39條新消費品牌真相
01
高顏值是新消費品牌的入場券。
02
高顏值之后是賦予產品足夠的儀式感，因為生活需要儀式感。
03
不管你想在消費者心里“種草”還是“種樹”，前提是必須有好的“種子”。
04
品牌的核心載體是內容，每一樣好內容都是一個新的觸點。
05
無內容，不品牌。
06
新消費品牌崛起的本質是中國在供應鏈端過剩的“排列組合”能力得到了釋放。
07
流量陷阱幾乎存在于所有新消費品牌中，程度不同而已，大批CEO每天一醒來就為了流量發愁。
08
和“種草”一樣重要的是能否提供一站式的“拔草”體驗。
09
整合供應鏈不等于做品牌，好產品也不等于好品牌。
10
供應鏈能力決定了你的起點，但千萬別讓它決定你的天花板。
11
如果你說不清自己的定位，那說明你還沒有形成品牌。
12
中國有太多細分市場，從南到北，從東到西，都相當于歐洲的一個國家，在14億人面前，不存在小眾市場。
13
過去打造一個品牌平均需要30年，現在是3年。
14
性價比一定是一把雙刃劍，這個時代的消費者一定喜歡好東西，但未必需要便宜的東西。
15
沒有一個新消費的成功是因為性價比，一定是因為解決了某個用戶痛點。
16
占領用戶心智，先占領他們的朋友圈。
17
私域不等于流量，社群不等于私域。
18
太多新品牌把關注點放在拉新成本上，而忽略了用戶生命周期管理。
19
流量獲取能力、產品設計能力、數字化能力，新消費品牌的三駕馬車。
20
成為網紅不是目的，但你得有成為網紅的能力。
21
“市場教育”是一個偽命題，消費者不需要被教育，甚至排斥被教育。
22
品類認知強于品牌認知，任何一個品類存在的前提是被市場認可。
23
新消費的紅海里，生意和品牌都有，有時候品牌沒成，不代表生意沒成。
24
外界對很多新消費品牌的成功歸因當中，有的連創始人自己都不信。
25
所謂挑戰傳統巨頭的故事，極大程度上只是公關手段和媒體的YY，其實大部分巨頭也許并不屑于看上這塊生意。
26
元氣森林2020年GMV30億，大約是農夫山泉的1/8，而農夫山泉在中國飲料市場甚至還沒有進入前三。
27
號稱雙11力壓雀巢，登頂天貓咖啡銷售冠軍的三頓半，年銷售額大約2億，而雀巢中國僅速溶咖啡的銷量就有70億，加上即飲咖啡年銷百億。
28
“大牌平替”在這波新消費品牌浪潮中被廣泛當作品牌定位，很多年前，它也叫made in China。
29
所有新消費品牌都想成為生活方式品牌，但極少有創業者和品牌操盤手自己真的有生活，他又如何對消費者的生活方式感同身受。
30
一個全新的品牌，平均需要觸達一個消費者10次以上，才有可能觸發購買行為。
31
67.8% 的用戶認為種草內容對選擇商品并最終產生購買行為有很大的影響，74%的用戶曾經購買過被種草的商品，80.7%的用戶在被種草后會在一周內完成購買。
32
“品效合一”是個偽命題，品牌調性和投放ROI永遠無法兼得，只能試圖達到“品效平衡”。
33
中國并不缺好產品，缺的是好品牌，made in China不需要被證明，但brand in China需要被看見。
34
2021年，任何品類單點突破的窗口期將會越來越短。
35
不完全統計，2020年有2000+新消費品牌破土而出，如今新消費品牌最大的問題是產品同質化，這也是中國整體的供應鏈能力過剩的結果。
36
任何一種平臺紅利都會越來越少，指望復制成功不可靠，成為下一個誰不應該是你的定位。
37
那些看似風光的新消費品牌，并沒有你想象中那么風光，全公司替KOL打工的，遠不止完美日記一個。
38
多看新聞聯播，大國之間格局的微妙變化，也許會成就一批國產新消費品牌的機會。
39
幾乎沒有完全從0開始冷啟動的新品牌，他們至少有一個先天的勢能。
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