用舊物搭了座小山，天貓超市用老物件新講“唯新主義”
二八大杠自行車、搪瓷盆、鋁制水壺、鐵鍋、黑白電視機、舊皮箱、舊鐘表、電話機……海量七八十年代的舊物，出現在現代化的帝都街頭，旁邊還擺放著“天貓超市唯新主義”的拱形展架。
12月23日，798旁邊的火車頭廣場上，天貓超市搭起了一座新與舊交織的“天貓超市舊新山”。
在這個文藝青年聚集的藝術社區(qū)，這些平日里不多見的舊物引來不少人駐足圍觀拍照，掀起了關注的熱潮。
這場掀起線下圍觀的“舊新山”事件，正是“天貓超市狂歡月大牌尚新活動”中的一部分。
基于用戶對于新商品的需求，天貓超市聯(lián)合多個快消品巨頭，以年度新品大賞的形式推出6款新品進行單品營銷。在大家都在說消費升級的背景下，天貓超市給這次活動配上一個響亮的口號——唯新主義。
活動意在通過優(yōu)質的新品，引領消費趨勢，傳遞天貓超市品牌心智的同時，將“大牌尚新”品牌化，提升在消費者與行業(yè)中的影響力。
- 讀圖時代，故事海報引發(fā)共鳴 -
12月19日，天貓超市通過微信KOL“時尚臨風”等公眾號，率先發(fā)布故事海報，以海報畫面講訴故事，用歷史典故新編的形式凸顯的唯新主義對“新”的追求。
- 海報倒計時，將情緒推向高潮 -
在12月20日到12月22日，天貓超市針對即將開始的線下“舊新山”活動事件，連續(xù)每天在天貓官微推出一張倒計時海報，漸漸將用戶情緒推向高點。
海報以“放下舊物，重獲新生”為主題，整體畫面復古卻不失暖意，同時輔以舊電扇、舊鐘表、舊電話等元素，在懷舊的大背景下，一個亮眼的“新”字躍然而出。
- 線下行為藝術引爆聲量：舊物堆積如山，新品呼之欲出 -
12月23日，天貓超市在北京798火車頭廣場搭建舊新山，以搭建舊物組合而成的裝置藝術，懷念舊物的同時，以感知新物的彌足珍貴。
“貪新的女人才好命”；
“舊物會生灰，‘新’貨才帶感”；
“海中月是天上月，眼前人是新尚人”；
充滿創(chuàng)意的文案布滿了用戶合影標語展牌，吸引不少用戶爭相合影。
現場還樹立了“朋友圈”合影立牌、用戶留言便利貼等設施供用戶互動合影。
本次圍繞天貓超市“大牌尚新活動”所做的一系列營銷組合動作，緊緊圍繞“唯新主義”的主題，深入挖掘了25-36歲新女性的心理狀態(tài)——她們感受到生活的壓力，但依然熱愛生活。并圍繞這一洞察，以“唯新主義”為題展開一系列行為引導，讓她們感受了慰藉、被理解、被懂得。
品牌營銷需要具有人文關懷，尤其是面對競爭已經趨于白熱化的電商日用品市場。如何打造營銷戰(zhàn)役中閃光的記憶點，如何激蕩起用戶內心深處的共鳴，快速建立起他們與平臺理念的觸點和情感聯(lián)系，成為擺在眾多市場人面前的難題。
可以說，在眾多推新賣貨的營銷創(chuàng)意活動中，天貓超市這次玩出了新花樣。以能打動用戶的出彩理念——“唯新主義”帶出一系列圍繞核心的銷售端的營銷活動，在輸出品牌自身調性的同時，將這場推新營銷戰(zhàn)打得有聲有色。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯(lián)系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（18條）