自媒體時代進入下半場，還有紅利存在嗎？
來源：進擊波（微信號：jinbubo）
作者：沈帥波
原標題：《后自媒體時代的邏輯：抓住最后的縫隙》
圖片來源Pexels，基于CC0協議
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很多人一次次問我的自媒體之路，他們非常關心我的第一桶金，但是不好意思，那個時代過去了。那個英雄不問出處、滿地是機會的新媒體草莽時代已經結束了。
讓我用過去的方式重新來一遍，那么我最好的結局可能就是「在企業做個新媒體專員」。
后自媒體時代的邏輯徹底變了。
01
世間沒有一成不變的趨勢。
微博時代讓文字越來越短，縮到了140個字甚至40個字。后來出現了微信公眾號，讓沉浸式長文得以爆發。再后來，快餐式的標題黨橫行，但是當我們再次看到包括騰訊《大家》、《GQ雜志》、《人物》等深加工的幾萬字的長文章再次不斷刷屏，你就知道：價值會回歸的。
這似乎就像股市的經典理論：股價永遠圍繞著價值上下波動，但不可能偏離過多。
02
任何現象級的熱點與其說是有人創造了它，不如說是上帝選中了他。
或許你可以去總結他的1.2.3.4。但是對不起，你不可能去復制他。終究是時代造就了英雄，而非英雄創造了時代。
給一個自媒體從業者專業打分絕不是看他的最高紀錄，而是看他的平均值。就像優秀的公募基金經理是每年穩定創造10-15%的回報率，而不是突然100%回報，突然虧損。如果能把這個數字做到平均每年22%，那么這個人的名字叫做巴菲特。
03
個人自媒體賺錢模式的本質是老天爺賞飯吃，無論你是文筆飛揚，觀點深刻，還是美貌如花，亦或是對一個行業超過常人的敏銳，都是老天爺給的飯碗，雖然個人努力也是一部分因素。
而正因為此，這或許是個好生意，但絕不是被投資的好模式。
公司自媒體賺錢的模式在于一個好的伯樂和媽媽桑，發現商機于青萍之末，輔佐提攜一批千里馬成為搖錢樹，無論現在流行的MCN，還是網紅電商模式均是如此。投資自媒體賺錢模式的本質在于認知和資源變現。
04
新媒體做電商在于創造增量價值。譬如：「一條」通過精致的視頻告訴你一種生活方式、一個故事然后讓你掏錢買一個之前都沒有意識到要買的東西。這就是它存在的價值。
幾乎我看到的做得好的新媒體電商都在于發掘用戶的增量價值，如果你用傳統電商的打法去做，那么要么累死，要么窮死。傳統電商是存量戰爭，比如讓你團購牙膏，但是一個人一年消耗的牙膏總量是不變的；傳統電商亦是供應鏈的戰爭，是后端的戰爭；新媒體內容電商重的是內容，而不是電商，電商只是一種變現的方式而已。
所以，有贊的成功之路就在于創造了一個分銷平臺：廠商可以在上面展示自己的商品，給出提成比例，讓媒體主來選擇推廣，最后由廠商發貨。也就是說：新媒體不要去觸碰自己不擅長的貨，做好傳播就好了。
05
除非你證明自己擁有非常強的吸流量的能力，不然你得換個思路做自媒體了。
在一些細分領域，對少數人的強連接的價值遠高于泛泛得連接不多不少的人。譬如房產、風水、股票、醫美、只要你將微博、微信等新媒體看成連接工具，那么就會海闊天空。
06
“你在哪一瞬間感受到了命運的不公？” “我也叫王思聰” “如果讓你成功破譯川普的推特，你會發一條什么樣的推文？” “我志愿加入中國共產黨” “我問師傅愛情是什么？師傅說吐車上二百”。這些答案來自于粉絲互動，而不是企業聘請的高薪編輯。
有越來越多的真正優質的段子和內容全部來自于網友的評論，而不是來自于職業編輯，一個好的新媒體和傳統媒體的區別就在于你的內容產出模式發生了改變，從單一的PGC變成了UGC混合PGC。
只有與自己的用戶形成強互動，你才能真正夠降低內容生產成本和邊際成本。但是我從來不看好專業領域的UGC，如果這個User真的很專業，那么其實他就是professor。
07
后自媒體時代，只有三個出路：一、成為IP；二、成為IP；三、成為IP。
王思聰投資的熊貓TV早期的5000萬用戶中，大部分是依靠王思聰的粉絲影響力換來的，沒有出任何的費用。張召忠退休后全面運作視頻節目、音頻節目、微博、微信、直播、圖書出版成為軍事領域的重量級IP。將其于央視的積累最大限度變現。
只有IP才能脫離平臺的限制，才能成為各大平臺爭相邀請的嘉賓，脫離做號的思維吧。
08
絕大多數的行業從業者都在追逐整個中國中流社會有限的殘羹剩飯。因為他們掌握著話語權，使得大家忘記了中國的中流砥柱是那些沒怎么讀過書的人。這就是為什么知音／故事會的發行量是第一財經的幾十倍的原因。
我們今年看到非常多的奇怪的賬號，動輒百萬粉絲，但是在江湖上從未耳聞。你能否想象一個針對中老年人的，發送的信息是：節日祝福專用100句文案的微信號，能夠十分鐘達到10萬+閱讀。你是否相信一個主要內容是“車禍視頻”的微信號，有一百萬的粉絲。
什么是中國的主流，請到火車站的書報亭看一下，你就知道了。絕不要在CBD的書報亭猜測這個國家。
09
第九條要探討下為什么第八條這么多年沒有人注意到？很有可能是：移動互聯網的普及門檻遠低于PC互聯網，原本起碼得買個電腦，付寬帶費吧，現在最便宜500元就能買個還行的安卓手機。使得原本無法觸達的老年人，四五六七八線的人全部成為了移動互聯網的用戶了。
這個龐大的沒有被PC互聯網洗禮過的人群，就是這一波巨大的紅利。
公眾號：進擊波（ID: jinbubo）
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