讀完廣告鬼才葉明桂的《品牌的技術和藝術》后，我學到的100招
來源：廣告百貨（adgstore）
作者：二蛋
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我個人對葉明桂先生是有崇拜的，原因來自于我曾經接觸到它提出的“三乘三定位組?！?/strong>，從產品定位到市場定位到傳播，得出最后的消費者洞察，指導后面的創意。
這是一個偉大的工具，看似簡單的三個三角形，里面蘊藏著及其嚴密的策略思辨能力，具體的精妙之處需要在使用的過程中慢慢體會。
所以當我女朋友送給我葉明桂先生的《品牌的技術與藝術》這本書時，我是很開心的，翻開后，大師就是大師，里面的內容都是實實在在的干貨，毫不夸張的說，里面的內容比我看過的任何一本創意類書籍都要實用，對創意人有著絕佳的指導和啟發。
下面我便列舉100條我從里面摘錄的分享給大家（墻裂推薦大家買一本），有些是原話，有些是我自己理解的。
1、
永遠要清楚商業的生意從哪里來。
2、
創造新品牌，一定要給品牌一個前所未有新鮮感，只有新鮮感還能快速有效的切入市場。
3、
塑造品牌，不要盲目的追求新廣告，堅持一致的風格和語調才能讓品牌有靈魂。
4、
一旦遇到了一個big idea，要好好珍惜，持續保有，遇到了一個small idea，要好好培養，將其變成一個big idea。
5、
有的時候提案不需要太復雜，只需要講清楚是什么，為什么。
6、
定位的核心是，對誰而言？我是什么？給你什么？
7、
一個小小的差異化遠比一個大大的需求，更具銷售力。
8、
產品定位是定義產品的競爭優勢及生意范圍，即對什么群體，做什么類別的生意。
9、
市場定位，是定義市場區隔及生意的來源，即做什么人的生意。
10、
傳播定位，定義部分品牌元素，導出品牌主張，如何讓目標人群形成偏好。
11、
策略的基本精神，就是選擇一條路，沒有選擇，就沒有方向。
12、
生意的來源，有時和我們要將產品當做什么用途來使用有關。
13、
具有溢價能力的產品才是品牌，擬人化讓產品升華為品牌。
14、
偏好完成交易，偏心產生忠誠度。
15、
五個方法建立品牌：
①一個動人的品牌主張
②保持一致的品牌個性
③創造不凡的品牌風格與語氣
④投射品牌背后的善意
⑤提供一個人們愿意參與的品牌故事。
16、
品牌主張不是社會公益和美好生活暢想，而是與產品類別的利益制高點相關。
17、
真正占領人心智的，不是差異化利益點，而是一個動人的價值觀。
18、
在社會化傳播中，也不應該丟掉品牌的態度和口吻。
19、
客戶決策者的更換，是風格維持最大的阻礙，是對人性的挑戰。
20、
要知道有些領域，品牌絕對不能碰。
21、
品牌故事應該描述品牌之所以存在的初衷。
22、
先有交情，后有交易。
23、
通常代理商只要一心想要讓客戶趕快通過作品，通常不會卓越。
24、
凡事經由太多層級的審稿所出的作品多半是平庸之作。
25、
就算創意不好，也不要用策略的名義說它不好，否則策略就失去了方向。
26、
業務最重要的角色就是將客戶真正的需求帶回來，然后拿客戶真正需要的賣給他。
27、
不只應明白客戶的需求，還要了解其為什么有這樣的需求。
28、
如果我們不了解客戶真正的商業課題，太多的洞察都是枉然。
29、
客戶的需求是問出來的。
30、
和客戶建立信任感，即對客戶承諾的事情，百分百實踐。
31、
絕對不要犯客戶的禁忌。
32、
客戶不在乎你懂多少，知道客戶了解你多關心在乎他。
33、
不要把客戶當成客戶，要向客人一樣對待，這會改變你的相處方式。
34、
口碑的重要性，誰的消費者最會說故事，誰就擁有最強健的品牌。
35、
社會化傳播時代，在思考傳播策略時，將目標聽眾改成參與者。
36、
口碑營造的內容，越接近真實世界的生活場景越好。
37、
口碑營銷的策劃：
①神跡，品牌大理想
②圣經，品牌與產品故事大綱
③儀式，溝通語言、身體語言、吉祥物、視覺藝術
④教堂，討論區、部落格、社群、分享平臺
⑤傳教士，忠實使用者、品牌粉絲、類別達人。
38、
渠道，消費者是如何找到我們的？是誰介紹來的？
39、
傳播源，禁忌、極娛樂、秘密、對抗權威、新發明、真情。
40、
創意人員的管理原則，要他就全力支援，無條件保護他。
41、
好策略不只是邏輯的推演，而要有創新的見解和洞察。
42、
就算內心不滿，也要相信團隊的創意力和創造力。
43、
review創意，不要從細節，而要從整體去判斷是否符合策略的擬定方向。
44、
如果創意不符合擬定策略，不要立即否定，看創意是否能巧妙的解決商業課題，能回頭修改策略。
45、
看到作品的優點。
46、
不冒風險往往是最大的風險。
47、
社交媒體上，人們只和擬人化的皮那批互動。
48、
整合傳播，預算先從建立一個idea平臺開始，不要先將預算分別所謂傳統媒體與新媒體兩種預算。
49、
不要做自己不擅長的領域。
50、
廣告人的創意，來自不相關的相關性。
51、
不要試圖用廣告說服消費者，要盡可能的用廣告影響消費者。
52、
生活片段是創意題材之一，不應該成為策略的限制條件。
53、
一個有創意的廣告，比一個讓人更大氣的廣告更有效。
54、
本質是創意行業的廣告，越是檢討越是很難做出好廣告，因為越檢討創意的空間越小。
55、
廣告可以換，但好點子不要換，持續積累，是品牌最大的財富。
56、
品位是廣告的靈魂，人類天生有感知品味的能力。
57、
所有消費者都能意識到在廣告背后那些人如何對待他們。
58、
品味需要花錢和時間，就算不能創造品味，但千萬別制造低俗。
59、
品味可以幫助銷售。
60、
品味會使廣告更有說服力。
61、
創造者有自己的風格，是道德的。
62、
處理好每個細節，就能擁有品味。
63、
品味無法包容雜質，品味是單一訊息的延伸物。
64、
含蓄，提供品味。
65、
即使很本土、鄉土的題材，只要加入創新的元素，也能不凡有品。
66、
有品位的廣告是讓人們知道它在講什么，并且在吸收訊息的過程中感覺良好。
67、
好廣告絕對不要低俗，是雖不是主流，但卻有風格的作品。
68、
持續不斷很重要，包括在代言人的使用上。
69、
絕對不要讓名人去演另外一個人。
70、
選擇名人，就要用真正的名人。
71、
選擇名人也有風險，因為人會變，可能會限制創意的空間。
72、
開會有三個類別：
①分享資訊，交換資料
②生產方案，針對課題思考解決之道
③決定方案，對已有方案進行決策。
73、
開會并不是人越多越好。
74、
專業就是讓所有的細節都和目的有所相關。
75、
準時開會，準時結束。
76、
消除在會議中的不安，開會一定要鼓勵不同意見。
77、
開會前做好準備工作，如桌上放好筆和紙。
78、
開會前向全體參與者說明開會目的，介紹給個人被邀請的理由和各自的角色。
79、
會前制定好會議的流程，先干什么后干什么。
80、
當會議遇到阻礙時，適時暫停。
81、
會議要有結論，沒有結論等于沒有開會。
82、
許多時候根本不必開會。
83、
會議記錄是商業寫作最好的練習，是基層員工最基本的功課。
84、
商業寫作少用形容詞，只用動詞與名詞。
85、
商業寫作永遠把重點擺在第一位。
86、
善用人性的糾結，來讓故事內容更加動人。
87、
寫作必須言之有物。
88、
ppt寫作，善用視覺輔助。
89、
當我們擁有了快樂的能力，成功就將隨之而來。
90、
要明白什么性質的工作才是自己真正喜歡的工作。
91、
懂得如何與人相處，尊重，學會聆聽。
92、
懂得如何開會，如果你想開會，記得先想最后的事，你要什么？
93、
懂得如何寫作，不是學習如何增加詞匯，而是學習如何刪掉不必要的字句。
94、
當你的文字刪到只有名詞和動詞，你必須明白要表達什么。
95、
懂得如何販賣，一對一的溝通。
96、
懂得運動和藝術，健康的身體，體會藝術的優越。
97、
懂得結交一些真心的伙伴，這樣你會有許多額外的靈感。
98、
察覺自己的弱點，慢慢的改進它。
99、
要有與時間相關的紀律，準時交稿。
100、
杰出的領導，不是當成功得勝時，人們第一個想到你，而是當人們沉淀下來時，覺悟到這件事不能沒有你。
當然，整本書的價值絕對不止這100條，這只是我個人認為相對比較重要的部分。廣告的創造力這種東西，本該是要個人去經歷、去體驗、去頓悟的，但這一切都需要時間，而時間對于我們廣告人而言，何其珍貴。
所以，有人教就珍惜、好好的學，沒人教，就多看看，能接收多少就接收多少，剩下的，只要你有心，都會找到的。
廣告百貨（個人微信號：p2gift）
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