一周內登榜App store，網易的《終結者2》是如何火起來的？
來源：運營大作戰（微信號：gdpu2tw）
作者：Levin
原標題：《一周內登榜App store！網易的《終結者2》是如何火起來的？》
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“無論你怎么茍，怎么躲，怎么跑，最后你都必須拿起槍去面對，生活也是如此。”這是一個好友的朋友圈說說，并附上了吃雞截圖，上面寫著大吉大利，今晚吃雞。
很多以往一起玩王者榮耀的好友近期沒有上線，后來發現他們大都在玩吃雞手游。朋友圈的吃雞戰績截圖分享，微信群的吃雞話題討論、好友的相邀組隊吃雞...有種你不吃雞，你就 OUT 的感覺。
狂飆突進的背后，網易為何能在短時間內搶占榜單，怎樣把吃雞手游 《終結者 2》推向風口？網易到底做了什么？請看本文解讀。
01 站在風口上
《絕地求生》在 Steam 平臺的銷售量高達 2000 萬，在線峰值接近 240 萬，銷售周榜 35 連冠，國內直播平臺的《絕地求生》已超《英雄聯盟》成為最火爆的游戲品類，王思聰林更新等明星也在玩。
很明顯，“吃雞”類游戲正在風口。
正如《英雄聯盟》對《王者榮耀》一樣，《絕地求生》也為吃雞手游帶來了大量的用戶基礎。網易小米等吃雞手游一推出，玩家的反映就很強烈，說明市場本身就有潛在的需求。
國內有很多想玩《絕地求生》但硬件條件不達標的玩家，另外國內手游除了王者榮耀外，已經很久沒有精品化、重度競技的手游能引起玩家的騷動了，面對吃雞手游，玩家新鮮感和好奇心爆滿。
風來了，豬也能飛。網易的《終結者 2》火爆離不開吃雞這個風口，趕在騰訊大廠發布吃雞游戲前，大力推廣吃雞手游， 明顯是想趁吃雞手游這個風口，快速跑馬圈地收割用戶。
02 上線前的預熱造勢
對于一個新產品來說，在冷啟動時要找到合適的早期市場，也就是第一批種子用戶。要找到正確的早期市場，網易需要找到對吃雞游戲有強烈需求的人群，不斷驗證產品的需求和快速迭代產品，為下一步爆發提前做好準備。
從百度指數上看，在 9 月中旬時終結者的搜索量開始起了波浪，一直到 11 月份，這個期間是《終結者 2》的內測期間。
網易在上線前的這段預熱期，都做了些什么？
1、邀請種子用戶參與內測
這個時間段能在各大游戲媒體網站、游戲公眾號號等渠道看到《終結者 2》的爆料新聞和內測邀請活動，主打吸引玩家的賣點分別是“吃雞手游”、“終結者電影 IP ”。
官方在很多玩家體驗后進行 BUG 的收集，并快速迭代，不斷打磨細節，創造更好的游戲的體驗。
2、Taptap社區的預約活動
Taptap 是一個推薦高品質手游的分享社區，被譽為游戲界的“豆瓣”，以專業的游戲推薦和測評吸引了大批游戲愛好者。
10月初 Taptap 社區也開啟了預約活動，《終結者 2》在短時間內就預約超 100 萬，并獲得 Taptap 超高評分。游戲上線前，就抓住了大批核心玩家的眼球和良好的用戶口碑。
3、在直播平臺 \ 視頻社區預熱
網易在 10 月中旬開始，就逐漸邀請了虎牙、熊貓、斗魚、觸手等直播平臺的手游主播來直播游戲，以及邀請了 B 站、優酷、騰訊、愛拍等視頻社區的 UP 主發游戲試玩視頻。
這些主播和 UP 主大都是中等人氣，價格不貴，且有一部分忠誠的粉絲。由于吃雞手游比較新穎，吸引了很多看完直播去預約和搶內測碼體驗游戲的玩家。
03 如何在上線后引爆？
11月1日，安卓版本開啟測試時，并登頂 TapTap 熱門游戲安卓排行榜第一名。11月3日，終結者開啟 iOS 測試，在 4 日正式上架 Appstore 后數據不斷走高。
a. 網易采取的是什么營銷策略呢？
1、有節奏的推向不同玩家圈層
從上線前的預約活動，種子用戶的參與內測，到上線后的游戲網紅的推廣，接著是電競明星的造勢營銷，再到娛樂明星的直播和跨界營銷。網易的每一步都是相當節奏感和目標性，在不同階段針對不同的目標受眾采取了相應的營銷策略。
2、集中曝光
與其說網易有錢，不如說這是他們的集中曝光策略。這么短的時間內，網易做了這么多營銷活動。
當然，耗資數百萬的微博廣告、邀請柳巖、若風等明星直播確實是奢華無比。很明顯，網易在對標騰訊，這次風口我想丁老板是下定決心要趕在騰訊面前了。
3、引導口碑傳播
好的產品，用戶會幫產品自動分享。如何打動用戶，讓玩家自發的傳播，這是社會化營銷的關鍵要點。陰陽師的 60% 以上是靠用戶口碑和相互安利，離不開產品的和營銷的配合助力。
b. 在這些營銷策略上，網易具體做了哪些呢？
1、短視頻營銷
網易找了 B 站、優酷、愛奇藝等游戲分類的網紅大 V 發布《終結者 2》的視頻，比如谷阿莫、木魚水心、老番茄等視頻 UP 主，以短視頻的方式快準狠的推廣游戲，大多 UP 主是多個平臺同步發布視頻，很多網紅的全網播放量超 100 萬。
據知情人士透露，網易這次是下了血本，基本把各視頻網站能請的頭部 UP 主都請了。
2、電競人氣主播的直播造勢
游戲直播平臺由于用戶精準，流量集中，已經成為游戲產品的重要推廣渠道。
11月5日，電競圈人氣主播若風直播《終結者 2》。
11月13日，“號稱最騷的騷豬”的PDD直播《終結者 2》手游，直播時 PDD 透露網易花了一百萬，讓他直播 1 小時。
同時，網易也在聯合各大直播平臺重金招募《終結者 2》的主播。
3、跨界娛樂營銷
雙11期間，朋友圈很多人在傳《終結者 2》的京東廣告，在游戲開始前的跳傘飛機上寫著“11.11”、“京東”、“買手機，信京東”的文案，游戲中也出現京東包裹、京東工作服。有趣且創新的娛樂營銷，成功抓住了玩家的眼球。
這次跨界合作，京東也給了移動和 PC 的 Banner 位給《終結者 2》，在強曝光效果下《終結者 2》成功登榜 Appstore 榜首。
11月15日游戲更新后，游戲內新增 OFO 單車、百度外賣等道具，把生活中的熱點結合恰到好處的結合到游戲中，讓玩家有超出預期的驚喜感。朋友圈、微博等渠道，隨處可見玩家的好評。
4、明星效應 + 微博熱門話題
11月14日，田亮葉一茜夫妻搭檔直播《終結者 2》。
11月15日，網易大佬丁磊聯合性感女神柳巖、兩位主播開黑，四人開啟排位賽，全服玩家都有會和女神、丁老板開黑，擊殺丁老板還有 888 元考拉購物卡送。
網易當天買了微博的開屏啟動頁海報，并配合微博話題 #丁磊柳巖組隊開黑終結者 2# 和 #誰給丁磊一槍# 。期間邀請了眾多微博大V來造勢沖榜，比如“微博搞笑排行榜”、“回憶專用小馬甲”、“圈太子”、“我的廁所讀物”等微博大V，微博話題總閱讀量超 4000 萬。
明星 + 丁磊老板的組合可謂賺足了眼球，加上游戲內玩家的口碑傳播和微博的造勢，吸引了很多吃群眾紛紛下載游戲，希望能跟女神和丁老板一同開黑。
另外，11月17日還邀請了歌手汪蘇瀧在一直播開啟直播，實在是壕啊。
（微博詞云圖）
5、運營活動
除了游戲內的運營活動，《終結者 2》的對外運營活動也蠻不錯。
《終結者 2》微信公眾號發起了 #一起來畫雞# 活動，鼓勵玩家來畫雞，魔性搞笑的手繪能誘導玩家進行自分享傳播。
另外，游戲還聯合網易云音樂發布 #天寒地凍，刺激過冬# 話題活動，以獎品作為噱頭，引導玩家來發布吃雞短視頻。
同時，《終結者 2》還聯合各大直播平臺發布主播招募活動，比如聯合觸手直播舉辦“觸手冬季賽”，以萬元獎金獎勵登榜游戲前 10 的主播；還攜手網易CC直播平臺斥資 500 萬巨額獎金打造錦標賽和戰隊聯賽兩大超級賽事。
04 總結
營銷做的再好，產品不行也是白搭。《終結者 2》的火爆始終離不開擁有好的游戲體驗。畢竟在網易的兩款吃雞游戲上線前，國內已有多家游戲廠商出了吃雞手游，但由于還原度低、游戲體驗差，最終沒能在吃雞這股風起來時上天。
另外，廣告行業的主要矛盾已經轉化為用戶日益增長的對有趣內容的需求和廣告人變得越來越無聊的矛盾。《終結者 2》的跨界營銷實在精彩，京東雙11飛機、OFO、百度外賣等創意都讓玩家自行傳播。
有句營銷鐵律說，現在是一個信息爆炸的時代，要想出名必須出位。比如丁三石大戰葫蘆娃 H5，網易樂評地鐵，網易陰陽師的抽卡，這些都很網易。
雖然網易的《荒野行動》和《終結者 2》占領了大部分吃雞市場，但吃雞這一仗才剛剛開始，騰訊絕不會輕易把吃雞市場讓給網易，誰能笑到最后我們吃瓜坐等。
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