睿路傳播：這不是一場戰(zhàn)斗，而是一次全新的開始
數(shù)字營銷時代，信息碎片化變得日趨嚴重，“被浪費的那一半廣告費”究竟去了哪里，這始終是品牌和廣告公司共同面對的棘手問題。什么是行之有效的營銷方式？廣告公司如何幫助客戶找到營銷新思路？如何為客戶創(chuàng)造更高的價值？——“整合營銷”，是以往深耕于數(shù)字媒體營銷領域的睿路給出的解。
數(shù)英近日與上海睿路文化傳播有限公司創(chuàng)始人兼CEO馬路及運營副總裁Ennis展開了對話，和他們聊了聊公司提出全新經(jīng)營理念的原因，以及睿路所持的整合營銷之道。
創(chuàng)始人兼CEO馬路
運營副總裁Ennis
轉型原因：緊迫性和前瞻性驅動下的內(nèi)外部需求
媒介環(huán)境的日趨復雜性、消費者對廣告天然的抵觸心理等因素，讓品牌主們感覺“做廣告”這件事，是一種成本支出甚至是浪費，而不是一種投資。一些全球品牌，諸如聯(lián)合利華、寶潔、可口可樂等陸續(xù)縮減營銷預算的計劃，也顯示出廣告主們更關注營銷，特別是數(shù)字營銷的策略。在關心廣告性價比的外部宏觀環(huán)境的市場壓力下，馬路坦言，睿路經(jīng)營理念的升級是一種“順勢而為”。
“轉型除了由外而內(nèi)的必要性，內(nèi)部的需求也是這次轉型的決定性因素之一，兩者互相聯(lián)動，交互作用。”Ennis向數(shù)英補充道，睿路將結合自身的資源、組織架構、人員特色等，在以往的營銷經(jīng)驗基礎上，找到一種有效的方式，幫助客戶進行更好的整合營銷。
睿路的整合營銷之道，從品牌主視覺煥新說起——配合業(yè)務轉型，全新的logo及slogan背后，有著值得一說的創(chuàng)意理念。
創(chuàng)意理念：小看自己，敬畏未知的價值觀
Ennis對全新logo有著這樣的詮釋：“底部被隱藏了一小部分，通過這個視覺信號來展現(xiàn)我們沉入到實地的理念，背后傳達的是睿路希望通過放低姿態(tài)去看待未知的世界和尋找獨特的睿路之道。”新logo以黑白色系為主，同時保留原logo的玫紅色，“玫紅色的小方塊代表著我們不求完勝，只求一籌之勝，拔得頭籌，“ 馬路解釋，“這是睿路對生意、對生活的價值觀及人生觀——永遠小看自己，保持對未知和自己的敬畏。”
最新的slogan“We make integration work”，則是直白地告訴外界，睿路在做整合的工作。
整合的AB面：策略性創(chuàng)意及數(shù)據(jù)智慧
‘整合’雖然已經(jīng)被講了很多年，但依然沒有被摸索出一套行之有效的模式，所以我們嘗試用睿路的視角去摸索出一條整合之道。
對于睿路來說，快速響應市場環(huán)境的變化和客戶的需求，把促進數(shù)字化營銷這條鏈路上的模塊補足、搭齊，并形成高效溝通的方式就是所主張的整合。 一切以整合為切入點，奏效為第一要義。
歸結起來，他們把策略性創(chuàng)意及數(shù)據(jù)智慧作為整合的AB面。
什么是策略性創(chuàng)意？“簡單來說，是從創(chuàng)意中看出策略的推導，到后期又能像策略指導創(chuàng)意一樣，對延展的創(chuàng)意物料起到核心指導作用，實現(xiàn)有機的衍生并最終解決切實的問題。“Ennis解釋了這一概念。
創(chuàng)意高高在上不去承擔被傳播的可能性就是耍流氓。
拿睿路為科羅娜啤酒策劃的“一個手機一個樂器一個樂團”案例來說，我們可以更好地理解策略性創(chuàng)意是如何基于消費者洞察，在整個營銷活動中為后續(xù)結果起決定性作用的。
每到新年是家人朋友相聚的重要時刻，但現(xiàn)代人，尤其是年輕人見了面也只是低頭玩手機，讓聚會喪失了原本線下社交的意義。睿路在這樣的洞察下，結合科羅娜作為啤酒品牌有著飲酒助興這一層產(chǎn)品訴求，主張不要讓手機成為交流溝通的阻礙，而是成為相聚玩樂的助興工具。
創(chuàng)意從何體現(xiàn)？利用科技元素制作了一個多屏幕互動的H5音樂，讓每個用戶通過手機挑選任意一種樂器，才能合奏出一首歡樂樂曲，以此表達科羅娜鼓勵大家重新回歸原本的真實愜意的歡聚狀態(tài)。
馬路認為，這種策略性的創(chuàng)意既能反映前期洞察，又能貫穿始終，為執(zhí)行服務，也對品牌提升及帶動銷量有著很大作用。據(jù)了解，活動期間，科羅娜啤酒在電商平臺的銷量比去年同期增長了12倍。
如果說策略性創(chuàng)意是偏感性的，那么作為整合的B面，智慧數(shù)據(jù)而言，就是偏理性和邏輯的。所謂“智慧”，它的表現(xiàn)形式是通過有效數(shù)據(jù)的收集、分析、管理，以及后期對數(shù)據(jù)的洞察，在創(chuàng)意、營銷和傳播中起到的關鍵作用。
從一開始的社會化傳播、數(shù)字營銷、媒介策略、創(chuàng)意執(zhí)行等業(yè)務內(nèi)容，到現(xiàn)在的電商服務、忠誠度管理，睿路的整合營銷系統(tǒng)在不斷擴大和完善。如今的睿路早已不是傳統(tǒng)單一的代理商模式，而是通過資本的運作，及善于整合的思維，成為了一家提供綜合性服務的集團化廣告?zhèn)鞑ス荆者^的品牌，涉及了食品飲料、個人護理、母嬰、美妝、汽車、居家等各個行業(yè)。
以始為終：強調“彼岸精神”的睿路人
當我們把轉型解讀為“應戰(zhàn)之勢”時，馬路否認：“這不是‘應戰(zhàn)’，也不是怕戰(zhàn)，因為這不是一場戰(zhàn)斗。”在他們看來，這是在時代的洪流里找到個體的生存，而不是一定要站在浪尖上，盡管滑得姿勢很帥，但容易被打翻掉，以始為終，做好該做的事情罷了。
而聊到轉型之后公司愿景是否有變化時，馬路表明：“我們倡導每一個睿路人帶著’彼岸精神’不斷地reload yourself，去干活、去生存。不懼風浪，滿心向往到達彼岸后，短暫停留，去向下一個彼岸。”
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