回顧昨日刷屏的《原創(chuàng)已死》，一次成功的危機(jī)式公關(guān)營(yíng)銷
文章作者：唐小格
石語品牌研究院： st_brand
回顧昨日刷屏幕的《原創(chuàng)已死》
早6點(diǎn)醒來沒忍住想寫一篇，瘋傳現(xiàn)象本身就像是有魔性的龍卷風(fēng)，常常觸動(dòng)的是大眾最敏感神經(jīng)一剎那間的沖動(dòng)，于是釀就一記營(yíng)銷佳話，但真相何在可能我們永遠(yuǎn)也看不清楚，但卻擋不住我想要靠近龍卷風(fēng)內(nèi)核去看看的好奇心.....
早上在這個(gè)一般工作室的淘寶自營(yíng)已經(jīng)發(fā)出了這樣一則公告，顯然這一次的營(yíng)銷熱文收到了意想不到成果，而這之前他們也完全沒有足夠的滿倉準(zhǔn)備。
諷刺的是，而這個(gè)在工業(yè)界瘋傳起來的四年六獲德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)的衣帽架，原創(chuàng)設(shè)計(jì)并非一個(gè)真正的設(shè)計(jì)師，而是一個(gè)廣告人—前奧美廣告資深創(chuàng)意總監(jiān)。
網(wǎng)路上還流傳著他2015年創(chuàng)作這一爆款時(shí)一個(gè)偶然的初衷。
TEDxSCNU演講PPT
看到此處反思兩點(diǎn)：
1、一個(gè)單一工種背景想要做自己的品牌唯一的出路是—跳出原有格局。
2、如何借力“爆款”之勢(shì)，將自己的品牌正位它本應(yīng)屬于的圈層。
跳出原有格，對(duì)于設(shè)計(jì)師也許是難的，但對(duì)于一個(gè)本來就天馬行空的廣告創(chuàng)意人來說這并不是什么問題，但廣告人也有廣告人的短板，就是從沒有真正的去經(jīng)歷落到實(shí)處的從產(chǎn)品、渠道、銷售的實(shí)戰(zhàn)操練，從這一點(diǎn)上沈文蛟先生就是值得尊敬的，因?yàn)樗龅某橄蟮乃季S創(chuàng)意格局，去做接地氣的產(chǎn)品、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈，最終才是我們才看的到用的起的這樣一款好產(chǎn)品，如下是小馬宋前輩在自己的公文中放出的言論，對(duì)不起，這一點(diǎn)我也實(shí)在無法認(rèn)同。
恕我直言，即使今天的店鋪銷量大漲，也依然無法掩蓋您商業(yè)經(jīng)營(yíng)上的缺陷。您在文章中說：就是這樣一個(gè)改變世界對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)印象的爆款產(chǎn)品，卻在昨晚，唯一銷售渠道某寶店的銷量，降到了有史以來的冰點(diǎn)。
對(duì)不起，從某個(gè)方面來看，我真的無法同情你，這么久過去了，這么大名鼎鼎的一個(gè)設(shè)計(jì)作品，居然只有淘寶一個(gè)銷售渠道，這么看來，您的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)才華被您和團(tuán)隊(duì)過低的運(yùn)營(yíng)能力充分抵消了。
而且您在文章中說，這款商品是薄利，這就更加令人懷疑您的商業(yè)能力，如果薄利無法獲得巨大的銷量?jī)?yōu)勢(shì)，那走高價(jià)高質(zhì)高利潤(rùn)才是更好的商業(yè)模式。
我完全沒有指責(zé)您的意思，我也知道每個(gè)人都不是全能的，就像我自己并沒有管理公司的能力，所以選擇了做企業(yè)營(yíng)銷顧問和寫文章一樣。
但是正確地認(rèn)識(shí)到自己的能力長(zhǎng)短板卻很重要，如果您只是一位擅長(zhǎng)創(chuàng)作和設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師，那最好的出路其實(shí)并非自己開公司做店鋪運(yùn)營(yíng)。
擺在您面前的可能道路也有很多種，一種是為大的家居品牌提供設(shè)計(jì)支持，做TOB的業(yè)務(wù)，這是你們更擅長(zhǎng)的東西，如果能找到一位善于商業(yè)運(yùn)營(yíng)的合伙人一起創(chuàng)業(yè)，或許也不錯(cuò)。另外也可以走高價(jià)高質(zhì)路線，雖然小眾，但依然會(huì)賺錢。
比如吳冠中先生，市面上仿他的畫的一定很多，但不重要，他的真跡更值錢。
但很可惜，您選擇的是一條對(duì)您來說最難的道路：自己創(chuàng)作，自己經(jīng)營(yíng)。
您在文中所抱怨的，看起來很委屈，其實(shí)，經(jīng)營(yíng)過公司的人幾乎都知道，商業(yè)就是這樣。別人的委屈并不比您小，只是因?yàn)槟墓ぷ魇冶槐频搅私^境，大家才會(huì)覺得更義憤填膺罷了。
建立自己的產(chǎn)品和品牌的確是一個(gè)最難的事情，但難道就因?yàn)殡y我們就不做了嗎？這一爆款從創(chuàng)意、到生產(chǎn)、到渠道、到電商、到用戶的手里，再到獲獎(jiǎng)、到瘋傳的爆文，哪一項(xiàng)不難？但他們都過來了，而且最重要的是，他有的是一個(gè)個(gè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的產(chǎn)品，既然選擇了這一條路，就要把關(guān)于品牌與榮譽(yù)的戰(zhàn)爭(zhēng)打到底，我們能在這里寫他也是他此次凱旋的眾多功績(jī)中的一枚小小勛章，至少“山寨兇猛，平臺(tái)失察”，我們還可以借力社會(huì)輿論的力量來為自己正名。
生而為人，誰不是從初出茅廬到小有技能再到無所不能的，每一個(gè)財(cái)富榜上有名的企業(yè)家不也一樣，是從一個(gè)單一工種到一個(gè)高層管理，不經(jīng)歷這些我們看到用到市面上這么多形形色色的多樣產(chǎn)品嗎？
欲戴皇冠者，必承其重！這是多簡(jiǎn)單的道理。
毛澤東讀史言：“人世難逢開口笑，上疆場(chǎng)彼此彎弓月。流遍了，郊原血”。
格君笑：“今世又迎品牌戰(zhàn)，疆場(chǎng)硝煙無，唯彎弓月鋒利寒光，賽上古。”
從《谷倉洪博士：原創(chuàng)已死，設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)還有戲嗎？》中結(jié)論是：補(bǔ)好短板，抓住消費(fèi)升級(jí)的大風(fēng)口，設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)，有的是機(jī)會(huì)。
此觀點(diǎn)也一樣浮躁站不住腳，且不說設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)是否有機(jī)會(huì)，單從這一成功設(shè)計(jì)的衣帽架來看，也是設(shè)計(jì)師本人多年的工作生活經(jīng)驗(yàn)后一瞬間凝結(jié)，消費(fèi)之所以升級(jí)從字面上的意思來看，這就不是一個(gè)短時(shí)間內(nèi)迅速聚合形成的勢(shì)能，而是經(jīng)過長(zhǎng)期的國(guó)力民生市場(chǎng)生長(zhǎng)與發(fā)展的從量變到一個(gè)質(zhì)變的飛越的過程。
作為一個(gè)從美院工業(yè)系出來，做過用戶調(diào)研、展覽展示、商業(yè)空間、插畫到文案創(chuàng)意的我，不得不說說：我們好不容易從一個(gè)粗糙的實(shí)用主義進(jìn)化成一個(gè)有一點(diǎn)點(diǎn)美學(xué)素養(yǎng)的精英人群，怎么能再用“風(fēng)口”這樣詞一次性打回粗陋的原形呢？“風(fēng)口”一詞對(duì)應(yīng)的是“豬都能上天”，身為一個(gè)行業(yè)內(nèi)的精英博士，傳導(dǎo)出的是“只要站在這個(gè)風(fēng)口，豬都能上天”的意思就是說“只要是設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)就都有可能成功”？
此外近幾年在圈外引起風(fēng)波的原創(chuàng)設(shè)計(jì)有55度杯，膜拜單車，這些設(shè)計(jì)之所以能被大眾看到、接納和評(píng)論，都不只是單純的設(shè)計(jì)師思維能把他們推至這個(gè)高位的。你要相信一個(gè)產(chǎn)品能在人群中引起聚眾反應(yīng)的一定是一個(gè)體系化復(fù)合作戰(zhàn)的結(jié)果。
另，消費(fèi)升級(jí)這一概念我們是否應(yīng)該去認(rèn)真反思一下他的真正含意，也許他對(duì)應(yīng)的正是我們說認(rèn)為的“風(fēng)花雪月”的產(chǎn)品？！ 【探秘極品咖啡Blue Bottle Coffee的品牌模式全貌】 正如我上一篇文章所言：當(dāng)我們的物質(zhì)生活富足到一定程度的時(shí)候，滿足不止是物質(zhì)更是千回百轉(zhuǎn)的精神味蕾，我們需要去索求更高一級(jí)的精神性滿足，也許是更高一級(jí)的認(rèn)知性、是美學(xué)、是藝術(shù)、是游戲性的、是詩性的，是無厘頭的。或者無所不能，這就是商業(yè)為人類創(chuàng)造的無窮財(cái)富的魔性源頭。
而更高一級(jí)的消費(fèi)人群更多樣化、小眾化，這也對(duì)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品提出的是更高一級(jí)的要求：即跨界去鉆研自己真正感興趣的東西，再用自己的專業(yè)去革新，刷新原用戶的慣常認(rèn)知，表達(dá)更純粹體驗(yàn)更人性。也許前兩年風(fēng)起的“工匠精神”不適合快節(jié)奏的商業(yè)社會(huì)，但作為一個(gè)設(shè)計(jì)師還是要有一種“匠心”精神，安下心靜下氣來做好產(chǎn)品，不要去想“風(fēng)口”“融投資”這樣的事，因?yàn)槟愕挠眯暮蛻巡啪拖駪言校t早是會(huì)被人看到的。
用經(jīng)歷了12年制作終成大影視作品的《大魚海棠》的至尊名言的話說：順從內(nèi)心的召喚，你就是最偉大的天才！
在《品牌戰(zhàn)》一書中這樣寫到：
第一個(gè)階段叫政經(jīng)時(shí)代，那時(shí)錢非常好賺，是中國(guó)企業(yè)的黃金時(shí)代；第二個(gè)階段叫產(chǎn)經(jīng)時(shí)代，又叫白銀時(shí)代，白銀時(shí)代的錢已經(jīng)不那么好賺了；第三個(gè)階段也就是現(xiàn)在所處的這樣一個(gè)微利的財(cái)經(jīng)時(shí)代，叫做青銅時(shí)代。---中國(guó)企業(yè)最寶貴的財(cái)富不是廠房和設(shè)備而是強(qiáng)大的品牌。
特勞物的《商戰(zhàn)》中有防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，而《爆款》中說：一切行業(yè)皆有爆款，未來，越來越多的橫跨各行業(yè)的精英和公司都將采用爆款策略——超級(jí)IP極其擅長(zhǎng)調(diào)動(dòng)大眾觀賞、閱讀、聆聽你的品牌故事。
未來已來，我們還猝不及防，用一個(gè)爆款撐起一整年的業(yè)績(jī)，單兵突圍定位一個(gè)品類的品牌戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕。
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文章作者：唐小格
石語品牌研究院： st_brand
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