開發商到底還需不需要“廣告公司”？
前幾天，和一個下屬聊天，他說了一句話，讓我思考了很久。他說“我們廣告公司現在做的僅僅都是包裝而已了，屬于營銷產業鏈上最沒價值的那部分，錢都被自媒體、視頻公司賺走了。”
他說得對嗎？先不著急回答這個問題。
在我剛入行的時候，深圳、廣州那邊的開發商，比較流行的營銷合作方式是：廣告公司+咨詢公司。開發商除了找廣告公司做廣告之外，還會找咨詢公司做營銷咨詢，廣告公司只負責創作。
我印象很深的一件事是，當時在廣州服務深圳的百仕達·紅樹西岸，咨詢公司是香港的，廣告公司是我們，每次我們接到單子，指令和方向非常清楚，我們要做的事，就是把創意做好，做牛逼。事實上，當時我們確實做到了“廣州日報杯”的金獎。
那個年代，除了戶外廣告之外，報紙廣告應該是開發商主要投放的媒體，全國都是這樣，開發商四聯版、八聯版投放的壯舉層出不窮，真的非常像如今開發商開盤前在自媒體公眾號上的投放，一投幾十萬。
是的，時代變了！而且已經變了很多年了。
“廣州日報杯”這樣的創意評比早就隨著報紙的沒落、報紙地產廣告的消失而停辦了。在那個年代，開發商是需要廣告公司的，需要他們做出不一樣的廣告，讓讀報紙的人眼前一亮，產生了解與購買的欲望。
所以很多人懷念那個百花爭艷的年代，所以廣告人崇拜黑弧、及時溝通、攬勝、紅鶴，所以各大廣告公司都憋著一股勁做出牛逼的廣告，所以開發商也喜歡找深圳、北京的公司。
然而隨著媒體的變化，別說報紙，人們連電視機都懶得打開了，哪怕打開，也只是點播自己想看的內容，移動終端（也就是手機），成了最主要的傳播載體。到了這個時候，廣告公司的作業方向發生了很大轉變，用我曾經服務過的某開發商營銷總的話說“要直給！”。
直給什么呢？“消費者討厭廣告，手機上的平面廣告盡可能直接，不要兜圈子。”
那么消費者討厭什么廣告呢？恰恰就是“直給”的廣告。那如果不直給，消費者有沒有耐心看呢？沒有！
所以如今的房地產平面廣告，就是“包裝”。就像我們去買煙買酒，不懂的就看包裝，吃飯也是一樣，好不好吃不是最重要的，裝修好看很重要。
到了這個階段，開發商對平面的要求，就是“視覺”、“調性”，再配上直給的文字，視覺設計要匹配樓盤的價值觀，與項目價值有關聯性，說白了，就是傳遞一種審美。
這個時候，開發商開始喜歡找杭州的廣告公司，用他們的話說“杭州的廣告公司，平面水準基本比較高”。
但是問題來了，即使是這樣，廣告公司的月費標準卻十年如一日，一直沒漲過。這是為什么？因為在開發商眼里：“你們只是跟上了我的要求，沒有創造更好的價值。”
回到前文提到的“咨詢公司”，為開發商提供營銷策略的咨詢公司，為什么提這個，其實是很有意義的，它的功能被誰分化了呢？當開發商越來越懂營銷（當然你也可以說他們不懂），當廣告公司也開始懂點策略了，咨詢公司變得意義不大，特別是對高周轉的單盤來說。
但是廣告公司真的懂策略了嗎？很遺憾，并沒有。他們懂的只是如果編輯PPT，賣稿子，哈哈！
不好意思，我忍不住笑了出來。所以前段時間有甲方找我，他說月費可以高一些，但策略要好，平面要求不高。當然這是來自一個二線城市、市場拼殺激烈的全國一線房企。
開發商，還是需要廣告公司的，只是小部分開發商需要有策略水準的廣告公司，大部分開發商需要“平面包裝公司”。
那么，開發商的大額廣告投放，都投到哪里去了呢？對不起，我說的不是平面廣告，在網絡媒體上，平面廣告位都是送的，其他諸如地鐵、電梯之類的平面廣告投放在總投放中，占比都不算大。
文章開頭提到的那位同事也說了，開發商把錢花在“房產公眾號”去了。要不要眼紅？不用，其實那些軟文，就是“不直給”的廣告，你細看一下，只是原來的創意廣告變了一種形式，特別是像“獸爺”這樣的公眾號，一篇就是幾十萬的投放費用，文章質量高，開發商舍得花錢，篇篇“10萬+”，這就是創意的力量。當然自媒體和報紙不意義，自媒體需要通過自己的努力達到“發行量”。
很有意思，好幾年前，人們說：“現在是讀圖時代”，廣告公司也存在著這樣的論調，以至于文案的地位在很長一段時間內非常低。但很諷刺的是，時代又變成了“讀文時代”，可能又會有人說，馬上就是“短視頻時代”了。
這不重要，不要去跟風，開發商還是需要廣告公司的，只是已經不需要“一成不變”的廣告公司了，也不是不需要，而是這類公司的價值會不斷萎縮。至于是什么“時代”，也不重要，重要的是，要隨著媒體的變化，懂得“傳播”。
我們做的是廣告，是傳播，而不是平面，這很重要。廣告有很多種形式，每個時代都不一樣，從逝去的報紙，到死去又活來的電臺，到移動終端，從公眾號，到短視頻，無論怎樣，我們都不能喪失做廣告的能力。
如果哪一天，報紙又活過來了，你還會做報紙廣告嗎？
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