客戶爸爸，你不走心，就會(huì)扎心
你會(huì)在悶熱的午后等風(fēng)來嗎？
在艾美特之前，你不會(huì)把文藝和電風(fēng)扇聯(lián)系到一起。
她拋棄了傳統(tǒng)的技術(shù)流宣傳路線，用一根羽毛的“越獄”之旅，吹的消費(fèi)者心癢癢。雖然文案被詬病，配音被吐槽，可這并不影響，艾美特洞悉了“風(fēng)”與“文藝青年”的微妙聯(lián)系。向往自由，即使掙扎于生存，也要在生存中找到生活的“生活家”。這是艾美特對(duì)自己“消費(fèi)者”的用心，因?yàn)樽咝模运麄冊(cè)谶@場(chǎng)品牌之戰(zhàn)中脫穎而出，借上了贏家的東風(fēng)。
六月帶著夏天一起到了
炎熱和食不知味同時(shí)苦惱著你
可是，你依然需要一首歡脫的歌啊
于是“六月鮮”醬油開口了
他唱歌，用網(wǎng)絡(luò)最紅的組合走心演唱。
他做mv，用最in的直播方式歡脫演繹。
他贊美，贊美食物，也傳播贊美的正能量。
他“約創(chuàng)”，輻射不同人群，創(chuàng)造不同版本的贊歌。
年輕了，年輕了，作為醬油界的“輕奢貴族”，
六月鮮刷新了年輕人對(duì)醬油的刻板印象
搶在其它品牌前敲開了年輕人的心
你以為六月鮮只是熱鬧？
不，你看歌詞里，從一而終的“專注”
這種“歡脫的內(nèi)涵”才對(duì)年輕人的“胃”。
四年前
如果我說故宮是中國(guó)最老最嚴(yán)肅最不好玩的品牌
估計(jì)沒人會(huì)反對(duì)。
2013年
“傲嬌”、“高端”、“莊嚴(yán)”、“肅穆”這些刻板印象
終于逼瘋了故宮的設(shè)計(jì)師
“故宮淘寶”，完成了令營(yíng)銷圈膜拜的蛻變
火爆整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
“故宮淘寶”走下神壇
開始平等的研究用戶
洞悉用戶喜好，投其所好
分工明確的營(yíng)銷矩陣也給“故宮淘寶”明確的人格id
微博互動(dòng)、淘寶賣貨、微信推廣引流
在一大堆冰冷冷、自嗨式的品宣中
他“軟賤萌”的形象可謂一股泥石流。
這樣走心的營(yíng)銷，哪個(gè)消費(fèi)者會(huì)不愛？
說到傳統(tǒng)品牌升級(jí)，不提百雀羚，真的過不去。
且不說他的長(zhǎng)圖創(chuàng)意多么牛＊，對(duì)于自媒體來說，在那個(gè)時(shí)期討論百雀羚本身就是一個(gè)熱點(diǎn)。
百雀羚之后，大到高端汽車品牌奔馳小到印象筆記，模仿之作層出不窮，雖各有特色，但終歸不如百雀羚“殺死時(shí)間”來的驚艷。是的，百雀羚的一鏡到底，要的就是這種艷壓群芳的驚艷，就是要讓“百雀羚”這個(gè)百年品牌來一次爆炸式的亮相，死死抓住用戶的獵奇心理，對(duì)討論新事物的熱衷，180萬的廣告投入，多少品牌舍得？3000萬＋的品牌曝光率，多少品牌望洋興嘆。
家以外都是舞臺(tái)
家的方向就是心的方向
家是避風(fēng)的港灣
家人給你奮斗的力量
當(dāng)眾多品牌都在年輕人“愛玩、愛鬧、獵奇、特立獨(dú)行”的標(biāo)簽里打轉(zhuǎn)時(shí)。歐派家居，洞悉了年輕人的另一面，更強(qiáng)烈的情感需求。年輕人對(duì)“贏”更渴望，對(duì)“家”更依賴，對(duì)“快樂”更執(zhí)著。于是，一言不合，頓感十足的家居行業(yè)，殺出了歐派家居。
（無論走到哪里，心始終是家的方向。因?yàn)槟抢镉袗蹫槲沂刈o(hù)，我愛的一切，有你們真好。）
這組長(zhǎng)圖，雖然是在追“百雀羚”的晚間熱點(diǎn)，但是因?yàn)橛袑O儷這個(gè)自帶流量和話題的大ip，經(jīng)過微博kol的傳播，是會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上激起點(diǎn)波浪的。
歐派家居是善于自省的品牌，這組長(zhǎng)圖讓我們看到除了從蔣雯麗代言時(shí)期就開始的“明星＋大頭貼”似的平面廣告形式，原來歐派也不吝嗇嘗試新的平面形式，敢嘗試、不保守，歐派前途無量啊。另一方面，利用孫儷個(gè)人經(jīng)歷，總結(jié)歐派上半年的營(yíng)銷路徑，歐派套路深的勒。
歐派深度挖掘“場(chǎng)景營(yíng)銷”的可能，將傳統(tǒng)的平面設(shè)計(jì)過度到具體場(chǎng)景上，打造了五大空間場(chǎng)景，配合孫儷營(yíng)造的溫馨視覺效果，完美詮釋了“快樂家庭人生贏家”的年度主題。
看來，穩(wěn)中有進(jìn)，知道如何順勢(shì)而為。關(guān)鍵是，他們懂得“用錢把一個(gè)創(chuàng)意砸透，然后給品牌一個(gè)人格id”，而沒有把拯救品牌寄托在誕生一個(gè)偉大的idea上。
從請(qǐng)當(dāng)紅明星代言到集束炸彈強(qiáng)攻的廣告投放，歐派始終在傳遞“有家、有愛、有歐派”的場(chǎng)景+的品牌形象，歐派在“愛、家、快樂”的創(chuàng)意上舍得下本錢。
今年三月上市后，綁定東方衛(wèi)視《歡樂喜劇人》、《笑傲江湖》兩檔王牌節(jié)目，打造“歡樂季”，而當(dāng)年的鏈家憑借《歡樂喜劇人》一檔節(jié)目就火得一踏糊涂。
無論是對(duì)《歡樂喜劇人》全家觀看的洞悉，還是《笑傲江湖》傳遞的快樂元素，歐派始終圍繞“快樂家庭 人生贏家”做營(yíng)銷，每一步都走的穩(wěn)、打的準(zhǔn)。
歐派家居上半年的營(yíng)銷之戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束，在順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)的同時(shí)，又保留自己的特色獨(dú)樹一幟。與其它成熟會(huì)玩的行業(yè)相比，歐派尚顯稚嫩，但在同行業(yè)內(nèi)，歐派這半年會(huì)成為引領(lǐng)同行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，打造標(biāo)桿性的案例。下半年，孫儷的新劇《那年花開月正圓》注定要大火，要看歐派家居如何玩好這個(gè)新IP了。
筆者有話說：
工業(yè)進(jìn)入4.0，智能定制才能滿足客戶需求。廣告也進(jìn)入4.0，你必須快過這個(gè)時(shí)代，才能贏。傳統(tǒng)行業(yè)正在加速轉(zhuǎn)變自己的角色，會(huì)玩、敢玩，企業(yè)正在用全新的營(yíng)銷角度，給自己品牌溫度。那些進(jìn)化出“人格”的品牌自帶瑪麗蘇光環(huán)，占盡天時(shí)地利人和，自然人見人愛，花見花開。
而我想對(duì)客戶爸爸說的是，做營(yíng)銷，一定要用錢把一個(gè)創(chuàng)意砸透，才能走心，試圖用一個(gè)屌炸天的創(chuàng)意拯救一個(gè)品牌，我不騙你，扎你沒商量。
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