岳云鵬、徐嬌、張大奕，他們是淘寶上的“斜杠青年”，擁有多重職業和身份，他們有哪些開店秘訣？
明星創業也在升級。薛之謙、杜海濤、韓寒.....《天下網商》為你盤點明星淘寶店2.0。
來源：天下網商（微信號：txws_txws）
編輯：康倩茹 張潔
舉著自拍桿，網紅標桿張大奕穿著一襲黑色連衣裙，帶著爽朗笑聲，以時下最火的直播開場。她是模特，是微博紅人，僅用了兩年時間，變身第一網紅店鋪。
張大奕
她曾是周星馳鏡頭中的小男孩，如今已經變身為二次元少女，為了滿足對漢服的喜愛，徐嬌創辦了漢元素服飾品牌“織羽集”。
徐嬌身穿“織羽集”淘寶店服裝
相聲演員小岳岳走南闖北依然最愛“家鄉的味道”，他開了一家淘寶店專賣家鄉河南的特色食品……
岳云鵬微博將他的淘寶店產品置頂
他們有著多重身份，但有著同一個身份——淘寶店主。
7月11日，阿里巴巴主辦的2017天下網商大會上，張大奕、徐嬌、岳云鵬同臺對話音樂人胡海泉，探討《斜杠青年的新奮斗》。
他們是淘寶上典型的“斜杠青年” ——這個詞來源于英文Slash，出自《紐約時報》專欄作家麥瑞克·阿爾伯所著書籍《雙重職業》，代表的是擁有多重職業和身份、享受多元生活的人群，他們的title多得不得不用“/”來區隔。
在張大奕看來，如今的新青年大膽、勇敢、熱情，但真的要想了解新青年就必須從了解自己出發，才能達成共鳴。而網紅經濟之所以能崛起，正是因為與粉絲是建立在平等的關系之上，并且溝通和互動是即時性的，并需要個性化解決粉絲的需求，因此粉絲的信任度高。
而對徐嬌而言，創辦的漢元素服飾品牌“織羽集”，不僅承載著她的夢想，還能讓更多人了解中國傳統文化，“找到了一個自己喜歡又有意義的事，還可以賺學費。”
徐嬌微博曬與張大奕合照
這些“斜杠青年”，究竟是如何在多重身份中自然切換，在事業蒸蒸日上之時，把淘寶店開得風生水起呢？
事實上，像徐嬌、小岳岳這樣不僅經營著演藝事業，還把淘寶店開得風生水起的明星并非個例。例如薛之謙、杜海濤都是演員、商人都不誤的典范。
與第一代明星店主不同的是，他們將品牌和商品更多的是沿著人設去衍生的，也愿意投入更多的精力去做運營，連接品牌和粉絲。明星創業也在升級，這些斜杠青年擁有哪些開店秘訣？
張大奕：領跑網紅經濟
作為網紅標桿，張大奕無疑吃到網紅的第一口紅利蛋糕。
張大奕因模特經歷進入淘寶，幫助如涵前身的淘寶店“莉貝琳”拍攝店鋪產品，從開店到變身第一網紅僅用了2年的時間。她的店鋪在2016年“雙11”期間位居淘寶女裝類目第二名，沖進億元俱樂部。
如今，網紅、孵化器如雨后春筍般冒出來，但張大奕仍然具備優勢：
張大奕開店之初就與如涵成立單獨的子公司，雙方共同擁有店鋪。作為網紅孵化行業的先行者，如涵是其背后幫助其不斷供血的后盾，擁有堅實的資金鏈、供應鏈基礎。
張大奕的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”
此外，團隊化操作，能夠快速抓住流行的引流渠道和方式。張大奕是最早開始用視頻來介紹新品的網紅之一。
徐嬌：要成為品牌的靈魂
因為對漢服的喜愛，徐嬌創辦了漢元素服飾品牌“織羽集”，于2016年9月正式營業。目前，織羽集近90天的復購人數占比為39%，從今年2月份開始的3個月里，月均銷售增長率達到了40%以上。
徐嬌的淘寶店“織羽集”
所謂漢元素，就是既遵循了漢服的形制，講究一定的專業性，同時也對漢服進行了日常化改良，不是純漢服。
這一方面是因為漢元素是一個圈子文化，需用通過專業性來建立圈子內人群的認同感；另一方面，改良后的服飾可以出現在日常場合，定價也沒有專業漢服高，降低了購買的門檻。
而在品牌的整體決策和日常運營中，徐嬌也扮演著全權拍板的角色，涉足了設計、策劃拍攝、內容傳播等多個層面，但同時，團隊也有著讓她不做過多商業化的考慮，減少她在個人微博為店鋪發聲的頻率，“讓她成為品牌的靈魂，而非營銷手段”。
岳云鵬：只賣“家鄉的味道”
2016年9月初，岳云鵬的“嗨嗨皮皮岳云鵬星店”上線，正式成為一名淘寶星店店主。
岳云鵬的“嗨嗨皮皮岳云鵬星店”
彼時，這家店僅售賣兩種來自小岳岳家鄉河南的特色食品——耗辣椒和老湯燴面。岳云鵬表示，這是自己走南闖北這么多年依然最愛的“家鄉的味道”。
如今，店鋪內的SKU已經有所增長，有近30種商品在售，多多少少都帶有河南特色，仍在堅持開店初期所宣揚的“家鄉的味道”這一理念。
店鋪取名叫嗨嗨皮皮，也正是符合了岳云鵬嗨嗨皮皮的人設。
從商品評論來看，大多數的購買者都是岳云鵬的粉絲，愛屋及烏，捧場式購買。除了產品定位上堅持河南特色，所有的產品在包裝上也都突出了小岳岳的元素，例如帶著黃色頭巾、穿著藍布衫等經典扮相和表情。
同時，通過微博，岳云鵬也在不遺余力的為自己的品牌賺吆喝，最初上線的一條微博獲得了3000多轉發以及14000多條留言，現在被置頂的一條微博是轉發官微今年2月份的一條產品上新廣告。
薛之謙：“薛式”單品不斷刷爆紀錄
在大紅大紫之前，薛之謙就用不到一年的時間把他的淘寶女裝店UUJULY做成了皇冠店。
而之后開設的男裝店更是開掛一般——2015年10月，薛之謙在淘寶上開創了自己的潮牌——Dangerous People（以下簡稱“DSP”），不到兩年，這間店鋪已經達到了四皇冠，平均客單價在四五百元。
薛之謙的店鋪Dangerous People
UUJULY和DSP為什么賣得好？自然是因為薛之謙本人的名氣，尤其是DSP，在2016年薛之謙爆紅后，它也迎來了爆發式增長。
同時，DSP與UUJULY不同的是，它強烈代入了薛之謙本人的風格——作為老板的薛之謙是這樣的：玩直播，發微博，堅持給店鋪里的每一件產品做模特；“薛式”風格的單品也在不斷刷爆紀錄，如“世界和平”T恤在短時間內就售出2萬件。
被賣爆的“世界和平”款T恤
杜海濤：淘寶星店最快升冠王
早在2012年6月19日，杜海濤就開了自己的淘寶店——“杜海濤熊先生家居品牌”。開業當天，這家店鋪的訪客數達到了26萬，開業8天升四鉆，24天升一皇冠， 52天便升到兩皇冠，成為淘寶星店最快升冠王，目前已是五皇冠店鋪。
杜海濤熊先生家居品牌淘寶店
作為快樂大本營的主持人，杜海濤自然最先俘獲的就是這檔黃金欄目的粉絲群。快樂大本營很早就提出了明確的受眾定位——15-20歲左右的年輕人，這個群體雖然消費能力有限，但是在追星熱情上卻毋庸置疑。
也許正是這樣的原因，熊先生切入的是比較大眾的家居類目，客單價不高，走實用路線，與此同時，在供應鏈方面，也比服飾等類目難度低。它還將熊、香蕉等卡通形象融入到商品當中，長線地制造品牌記憶點和話題。
例如，將減肥運動與品牌進行掛鉤，杜海濤在微博上發起了#香蕉打卡#活動，加強了粉絲互動和品牌溝通。
杜海濤微博＃香蕉打卡＃話題
同時，依靠快樂大本營天然的渠道優勢和好人緣，熊先生的店鋪還有不少明星同款商品的SKU，例如鹿晗同款的美式嘻哈帽子、TFboys同款的黑熊移動電源等，通過這樣的方式，店鋪也自然地導入了其他明星的部分粉絲資源。
線上的零售實驗成功后，熊先生也走入了線下，已在長沙、廣州、武漢等多個城市落地。
韓寒：做一個中高端母嬰品牌
除了主打生活周邊產品的ONE官方淘寶店，與韓寒掛鉤的另外一個品牌是童裝品牌babyONE。
babyONE淘寶店
與大多數明星品牌一樣，babyONE在一上線就因為韓寒的光環獲得了不小的關注度，但是這種名噪一時很快表現出了后勁乏力，直到兩年后才開始真正打開市場局面。
原因在于，babyONE最初倚賴的是ONE龐大的用戶量，但實際上兩者的品牌屬性有著很大的不同，ONE的低齡段粉絲大多數還沒有孩子，即使有不錯的曝光度，但很難為babyONE帶來有效的轉化。
直到babyONE開始放下偶像包袱開始做一些接地氣的市場動作，從零開始運營官方微博、微信等賬號，積累下2萬多VIP粉絲，局面才開始得以改善。
如今，babyONE的平均客單價維持在300~400元左右，重復購買率也在60%左右，成功躋身淘寶上的中高端母嬰品牌。
奇葩說：辯論的場景營銷
《奇葩說》走紅后，其背后的公司米未不僅拉著團隊衍生了更多的欄目，也開了一個“米未小賣部”，賣的是瓜子、爆米花、拉面等產品。
米未小賣部淘寶店
這看似毫不搭邊，但對于米未的粉絲們來講，這些產品一點兒都不陌生，在看《奇葩說》、《飯局狼人殺》等節目時，選手和嘉賓手頭擺的、嘴邊吃的就是這些產品，這顯然是再好不過的場景營銷。
作為米未傳媒CEO，馬東也在公開場合解釋過為什么會賣粑粑瓜子，“因為我們覺得嗑瓜子撕逼，這是多么生動的場景。”在他看來，米未作為一家內容創作公司，在內容生產的這條縱軸上還能為用戶做什么，還能有什么樣的渠道跟用戶進行價值觀、情感和場景的溝通，“這是米未傳媒成立時候的應有之意。”
這樣的制造關聯也產生了不錯的效果，以粑粑瓜子為例，定價雖然比同類產品稍高，但是一上線就在48小時內賣光了兩萬盒，到現在仍熱度不減。
延伸閱讀：
7月11日，阿里巴巴主辦的2017天下網商大會上，張大奕、徐嬌、岳云鵬同臺對話音樂人胡海泉，探討《斜杠青年的新奮斗》。
一句話介紹斜杠青年
胡海泉：今天的主題是斜杠青年，斜杠是多元化的身份，大家用一句話介紹自己，比如說“我是不吃辣椒醬就說不好相聲的小岳岳。”
岳云鵬：我不知道斜杠什么意思，我對網絡，對網絡詞語真的不太熟悉，因為我比較內向。真的。我是一名相聲演員，無意中進入了馬爸爸的旗下，做了一個淘寶的店主。我很開心，我叫小岳岳岳云鵬，在淘寶上賣家鄉的食品，家鄉的味道。
徐嬌：首先，大家認識我肯定因為《長江7號》，所以我是一個演員。其次，我還是一個學生，今年19歲。同時，我也是一個淘寶店主，因為我非常喜歡中國的傳統文化，所以在做漢元素的衣服。
徐嬌
張大奕：我是網紅張大奕。我覺得，一個不會淘寶的模特不是一個好店主。
胡海泉：我是音樂人，還是創業者，也做早期的投資。我們跟著自己內心，在自己希望的地方產生影響力，然后創造有價值的事情。在傳統商業中，我們未必能夠那么揮灑自如的扮演自己，或者做自己最愛做的事情，但是在淘寶生態，能夠讓大家本真的做自己，去賣自己最愛的東西，還能夠累積一票特別愛自己的消費者，這真是個神奇的時代。
什么是新青年特質
胡海泉：那么，你們理解的新青年有什么特質？
張大奕：理解新青年，就要先去了解自己，才能去了解現在的新青年。然后把我自己最好的那一面真實的表達出，完全的審美輸出給我的粉絲，然后跟他們之間達到一種溝通和共鳴。現在的年輕人可以用三個關鍵詞概括：大膽，勇敢，熱情。
胡海泉、張大奕
徐嬌：一直以來，我都在做自己想做的事情，不會太在意別人的眼光。尤其是我初中高中那段時間，我特別瘋狂的沉迷于二次元的動漫世界。很多人不理解，認為Cosplay就是奇裝異服，但是時代不一樣了，同齡人們都是喜歡這些。
我們這一代尊重原創，算是一個知識版權力量的覺醒。像我的店，漢元素的每一套衣服全是原創設計的。首先，自發的會去抵制山寨，然后也會去督促商家，他們的原創性，就幾乎出每一款商品，就都有無數雙眼睛盯著看是不是100%原創，有沒有抄襲的成分。
先有飯吃，先吃好飯
胡海泉：會有人質疑徐嬌一個小朋友，做漢元素服裝會不會扭曲傳統漢文化？
徐嬌：當然會有反對的聲音，因為畢竟漢服作為一個傳統服飾是一件挺嚴肅的事，所有有人覺得不能把它過于太日常化。但是其實換一種角度來說，像日本、韓國等一些國家，他們會在重要的場合穿傳統服飾。我們現在丟失了，但是很希望可以把他們找回來。
胡海泉：是的，我們人性有一些弱點，主要是害怕改變。另外，自己不熟悉的領域，容易去否定。
岳云鵬：當時我在學相聲的時候，很多傳統相聲藝術家都是一本正經的站在那說相聲，后來觀眾熟悉我是因為我的相聲不一樣。
小岳岳
一開始我特別遵循傳統，但我發現社會在進步，人類在發展，原來的傳統相聲3分鐘、5分鐘一個包袱觀眾能坐得住，現在3分鐘一個包袱觀眾坐不住了。我們怎么辦？只能把包袱的節奏加大加多。沒有那么強的語言能力，我還能怎么吸引觀眾？
我只能靠我一些表情，靠不一樣的現代的元素加入到相聲中，讓更多的朋友接受，我就那么做了。后來遭到很多的質疑，相聲界的質疑說你這不叫相聲。
當時我很苦惱，問我師父怎么辦？要不要不干了，師父說你先吃飯吧。意思就是先有飯吃，先吃好飯。我記住師父這句話，瘋狂發揚我自己的表演方式。幾年前，我發現很多人在模仿我。所以說，徐嬌，沒關系。
互動一定是即時性的
胡海泉：張大奕，你在網絡上創造了這么大的一個影響力，成為網紅電商領域的領頭羊。你有沒有理性的思考過是怎么實現的？
張大奕：首先，我覺得網紅經濟，在兩三年前推到一個很高的位置。
一個明星在拍一個非常高大上的廣告，投放在屏幕上面，你覺得很漂亮很美可是你不會買，我跟你說一個產品這洗發水特別好用，你會馬上接受。網紅對于粉絲的信任度會很好，社交媒體的興起，可以即時性的為粉絲解決千奇百怪的問題。
胡海泉：舉個例子。
張大奕：粉絲會問，大姨媽你身上穿的這件紅色是什么紅？是深紅、淺紅還是鮮紅，是不是老干媽罐子上那個紅呢？我也不知道，我會馬上拿家里的老干媽罐子看一下是不是。
胡海泉：說得特別好，個性化，現在真的個性化時代。跟我們用戶的互動一定是即時性的。比如漢服，徐嬌你跟你的消費者，怎么做實時互動的？
徐嬌：我會在微博上，穿著自己的衣服發類似的寫真，再去看評論。例如，女生都會在意說手臂有點胖，可不可以不要設計無袖的，想要裙子長一點，可以遮住腿上的肉。
胡海泉：展望一下自己作為一個網商的未來。
徐嬌：找到自己的一個興趣，又特別有意義的事情。同時，能夠賺點學費，挺好的。
張大奕：今年開了彩妝店和內衣店，因為彩妝的供應鏈和服裝完全不一樣。所以遇到很多質疑。我希望未來，可以通過互聯網這一透明渠道，再通過粉絲監督，做性價比更高的產品。
胡海泉：祝愿我們所有的可愛的千千萬萬的全世界的網商們，自己成就的小夢想一一都能實現。謝謝大家。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（2條）