去不了新西蘭，就造個(gè)新西蘭！ZEAL真致雙11帶喵汪去新西蘭過(guò)節(jié)
每年雙11的促銷(xiāo)大戰(zhàn)，可以說(shuō)是各大品牌的必爭(zhēng)之地。而如何將品牌理念與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法完美結(jié)合，也是每個(gè)品牌的必修命題。又由于“全球疫情的影響”，2020年的營(yíng)銷(xiāo)之路變得異常艱難。
但有個(gè)品牌，另辟蹊徑，將“難點(diǎn)”轉(zhuǎn)為“賣(mài)點(diǎn)”，把因疫情變成“奢侈品”的“出去玩”，搬到了家門(mén)前，讓消費(fèi)者擁有了一個(gè)人人渴望的“任意門(mén)”。這就是ZEAL真致今年的雙十一營(yíng)銷(xiāo)主題——“百分百新鮮，復(fù)刻新西蘭”，結(jié)合了消費(fèi)者和自身品牌特點(diǎn)，既圓了消費(fèi)者“出去玩“的夢(mèng)想，也將品牌的最大賣(mài)點(diǎn)——“新鮮食材”的概念深入人心。
百分百新鮮 復(fù)刻新西蘭
打造直觀純凈新西蘭，還原愛(ài)寵感受直擊消費(fèi)者內(nèi)心
ZEAL真致的目標(biāo)客戶很特殊，是消費(fèi)者，更是消費(fèi)者的愛(ài)寵們。如何才能打動(dòng)兩者？ZEAL真致交出了一份令人驚喜的答卷，那就是讓愛(ài)寵在“新西蘭”盡情撒野，享受新西蘭原汁原味新鮮食材，而又有什么比看到愛(ài)寵幸福表情更令主人感到滿足的呢？如果有，那就是兩只愛(ài)寵。
這一次ZEAL真致選擇復(fù)刻新西蘭，不僅因?yàn)樗瞧放剖巢牡脑a(chǎn)地，是全球公認(rèn)的“黃金奶源“地，也因?yàn)樗侨蛴耙曋谱鞯脑靿?mèng)基地。可以說(shuō)拍攝一部以新西蘭為故事背景的大片，是很多影視人的夢(mèng)想。而讓愛(ài)寵作為新西蘭大片的主角，又是很多主人的夢(mèng)想。這次ZEAL真致拍攝的喵汪新西蘭之旅，可以說(shuō)是定位精準(zhǔn)又犀利，并且與全新品牌主題『一口新鮮奶，一秒新西蘭』完美契合，并借此“一秒”拉近品牌與中國(guó)消費(fèi)者的距離。
ZEAL喵汪新西蘭之旅大片
為了這場(chǎng)夢(mèng)幻般的“喵汪新西蘭之旅”，ZEAL真致邀請(qǐng)了最懂寵物的攝影行業(yè)頂流——喵嗚不停，更邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)頂尖的造景團(tuán)隊(duì)，百分百還原新西蘭黃金牧場(chǎng)，共同打造了這部新西蘭大片。
整個(gè)廣告片完全從喵汪的視覺(jué)和感受出發(fā)，將TA們品嘗新鮮美味，和新西蘭奶牛玩耍，以及放松休憩等最真實(shí)的面貌展現(xiàn)在鏡頭前。既強(qiáng)化了ZEAL和新西蘭的關(guān)聯(lián)，ZEAL食材的新鮮純凈，又把愛(ài)寵的親身感受傳達(dá)給了消費(fèi)者，直擊愛(ài)寵人士的內(nèi)心，升華了氪金式養(yǎng)寵的概念。
這次ZEAL真致力邀的“喵汪造夢(mèng)師“-喵嗚不停，不僅是專(zhuān)業(yè)的喵汪街拍師，更是擁有超300萬(wàn)粉絲的自媒體大V。這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅將品牌帶入更多人的視野，增加了曝光量，同時(shí)還會(huì)引發(fā)粉絲效應(yīng)，精準(zhǔn)輻射那些隱藏的潛力消費(fèi)者，達(dá)到銷(xiāo)量增長(zhǎng)的目的。
幕后花絮——新西蘭是如何打造的
5感體驗(yàn)，自主造景，在家也能新西蘭
禮盒秒變新西蘭，造話題引爆新一輪銷(xiāo)量
看完這部“新西蘭大片”，很多消費(fèi)者會(huì)有同款愿望：如何為自家的愛(ài)寵“小主“也打造一個(gè)迷你版“新西蘭”？ZEAL真致趁勢(shì)而上，推出「新西蘭純凈禮盒」。整個(gè)禮盒就是以新西蘭的純凈風(fēng)景為外觀，禮盒內(nèi)不僅有Zeal真致明星產(chǎn)品寵物牛奶、愛(ài)寵喜愛(ài)的風(fēng)干零食，還有貓咪造型的香薰機(jī)及品牌攜手“喵汪造夢(mèng)師“-喵嗚不停于100%還原的微縮新西蘭黃金牧場(chǎng)上的貓狗大片，讓消費(fèi)者拆開(kāi)禮盒瞬間，從形、聲、聞、味、觸，5感體驗(yàn)“一秒新西蘭的新鮮純凈“。
如果說(shuō)，“喵汪新西蘭之旅”廣告片是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的亮點(diǎn)造勢(shì)，那么后續(xù)發(fā)起的線上造景大賽不僅持續(xù)升溫了整個(gè)活動(dòng)的熱度，而且把品牌的影響力又推向一個(gè)高度。新西蘭禮盒結(jié)合造景大賽，是一場(chǎng)產(chǎn)品和活動(dòng)關(guān)聯(lián)度極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅提升了產(chǎn)品銷(xiāo)量，而且?guī)?dòng)了曝光量和話題度，在新老粉絲中引發(fā)了一輪新的發(fā)酵。
新思路，新玩法—直播引流電商，爆品帶動(dòng)全系列
萌寵主直播+雙十一福利，將鮮奶和零食一網(wǎng)打盡
隨著越來(lái)越多的直播博主出圈，電商直播已成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的新高地。直播最大的優(yōu)勢(shì)在于帶給消費(fèi)者更直接更親近的使用體驗(yàn)，甚至可以做到零距離互動(dòng)，這是其他平臺(tái)無(wú)法企及的。ZEAL真致在此次雙十一營(yíng)銷(xiāo)中，也采用了直播形式作為向銷(xiāo)量發(fā)起沖刺的最后一環(huán)。
經(jīng)過(guò)了喵汪新西蘭之旅廣告大片的引入，新西蘭造景大賽的鋪墊后，ZEAL通過(guò)連續(xù)幾天的品牌+直播+深互動(dòng)+福利的形式，讓已經(jīng)種草的消費(fèi)者毫不猶豫下單，并且利用已經(jīng)成為網(wǎng)紅爆品的ZEAL鮮奶，把品牌的純凈、百分百新鮮、新西蘭原裝進(jìn)口、專(zhuān)為寵物設(shè)定的概念帶到整個(gè)品牌系列產(chǎn)品中，帶動(dòng)了整體銷(xiāo)量。
結(jié)語(yǔ)
這次ZEAL真致雙十一營(yíng)銷(xiāo)策略的成功，主要是通過(guò)三波活動(dòng)，一環(huán)扣一環(huán)將銷(xiāo)量逐步引爆：第一步——打理念，100%復(fù)刻新西蘭，強(qiáng)化品牌純凈原產(chǎn)地的理念；第二步——造話體驗(yàn)，打造新西蘭純凈禮盒，直擊五感發(fā)起造景大賽，把用戶的線下體驗(yàn)通過(guò)線上分享傳播引發(fā)討論；第三步——引銷(xiāo)量， 采用當(dāng)下最熱門(mén)的直播福利互動(dòng)形式，引流電商，用爆品帶動(dòng)全品牌銷(xiāo)量。所以想要在雙十一大戰(zhàn)中，突破重圍，占領(lǐng)巔峰，必須要讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌理念，讓消費(fèi)者有切身參與感，最后通過(guò)有效的平臺(tái)傳播，就能將流量、話題等轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。
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