往年特別有趣的小紅書，今年做了個特別沒趣的廣告
來源：趙圓圓談廣告（微信號：addogking）
2017 年的電商圈競爭空前激烈，尤其喜歡耍文字游戲，金句頻出，負能量毒雞湯漫天亂飛，為了賣貨什么事都干得出來，一度讓我覺得電商都特么瘋了吧。比如下列這些。
一、網(wǎng)易考拉：各種合作款喪文案
網(wǎng)易考拉 x 歡樂頌
網(wǎng)易考拉 x 花兒與少年
查看案例詳情：http://www.sh-jinniu.com/projects/21506.html
網(wǎng)易考拉 x 光大銀行
二、京東：劇情逆轉(zhuǎn)式文案
查看案例詳情：http://www.sh-jinniu.com/articles/37031.html
三、芝麻信用的鬼畜文案：感覺是用臉滾鍵盤寫出來的
查看案例詳情：http://www.sh-jinniu.com/projects/21898.html
四、美團六一：“我不是寶寶了”系列文案
查看案例詳情：http://www.sh-jinniu.com/projects/21870.html
五、美團外賣：地鐵文案
電商文案金句其實有一個鼻祖
就是我每年必寫的
小 紅 書
小紅書不怎么依靠廣告公司，自己公司全員上手搓文案，年年都能貢獻大量的金句，去年我曾說過小紅書莫名其妙火的原因之一是，出其不意的宣傳推廣。
依稀記得 2015 年那個一鍵召喚肌肉男的活動，在 social 上直接炸了。他們喊了一堆令女孩子神魂顛倒的鮮肉+肌肉男，隨機快遞送上門。收到小鮮肉，哦不，收到快遞的時候來了一大幫異國美男。
讓脫上衣就立馬脫
想合照就超配合
去年周年慶的文案
算是開啟了互相攀比艷羨耍嘴賤的
文案套路先河
還有一些有意思的——
「就問風(fēng)扇丑不丑，結(jié)果它搖了一晚上的頭」；
「如果夢想被看輕，那你肯定太重了」；
「你不是真正的快樂，我是」。
于是今年，抱著“他們又能整出什么幺蛾子”的心態(tài)，我滿懷期待的打開了小紅書app。結(jié)果……好好的周年慶活動.....竟然是......
報紙？？
連搜索App的頁面都變成了這樣……
大概是覺得報紙這個 idea 啊不就好棒棒，在快遞盒里也放了報紙和 CEO 的感謝信。
還要上真·報紙
分享出來的紅包都是報紙！！
也就這句勉強算得上有趣吧，追平了去年的水平。 只是到這里我還是不知道這報紙里賣的什么藥，大家都在玩轉(zhuǎn)新媒體和 social ，你跟我說快遞盒里有報紙？分享文案只有3句？
還把這個投到了視頻媒體——
還有地鐵。。
每次都要甩出來的妖艷賤貨文案在哪？我還等著小紅書和其他電商對飚文案呢，你就給我看張破報紙？而且還是在視頻媒體上打報紙廣告？你要是在報紙上做視頻廣告也行啊，開歷史的倒車是啥意思？
很憤怒地又看了一遍這個報紙創(chuàng)意——
不小心戳了一下頁面
結(jié)果跳轉(zhuǎn)進了一個二級頁面
注意第二段：“一貴就賠”后面的字。
我去，這，這是明懟。。。。。
仔細一想，這個明懟比耍文案好像高一個段位。
? 沒有那么多復(fù)雜的打折規(guī)則和套路。
? “全網(wǎng)底價”，而不是低價。
? “一貴就賠”，真·讓利給消費者，薄利多銷。
在電商的以各種理由各種大促之時，作為消費者也漸漸看清了一些在電商領(lǐng)域存在的亂象套路。
像是節(jié)慶前夕先漲價，節(jié)慶當(dāng)天再打折；商品標(biāo)價與實際付款不符合，付款時會加上郵費、稅費；利用組合裝賺取細小價格差價；同一天內(nèi)同一件商品不同價格等現(xiàn)象等等……
而小紅書今年這個看似無趣的價格策略，挑戰(zhàn)業(yè)界亂相，用讓利＋不跟風(fēng)的定價策略，贏取更多的用戶信任。
我腦海里瞬間涌入一個有文化的詞：大道至簡。
少而精。
雖沒趣，卻有力。
在其他品牌還在追求有趣的時候，小紅書周年慶變成了正品低價，有勇氣，有底氣，敢于跟全網(wǎng)比價。
寫到這里，好像突然明白報紙這個梗的妙用了。雖然紙媒被新媒體打擊得不輕，但是公信力方面，紙媒略勝一籌。
而“全網(wǎng)底價，一貴就賠”需要一個載體來承載這種想要給予用戶的信任感，也需要有很正式的形式傳遞給消費者。所以就不奇怪小紅書最終采用了報紙的形式。
從 15 年博眼球的小鮮肉，到 16 年有趣的文案金句，再到今年看似無趣卻回歸本質(zhì)的“一貴就賠”，小紅書完成了有趣→有力→有利的過程。
最后我想用三天前的一條新聞做個結(jié)尾：
2017 年 6 月 3 日，美國亞馬遜，迎來了歷史性的一刻，股價突破 1000 美元！位列納斯達克科技股第 2 。
之前，亞馬遜的品牌口號曾經(jīng)是：the Internet’s No.1 retailer（最大的網(wǎng)絡(luò)零售商）。但是到了 2001 年，他的口號就變成了 the world‘s most customer-centric company （最以客戶為中心的公司），并以此為準(zhǔn)繩不斷進步，提供更多相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
我相信，這句品牌口號的改變，才是亞馬遜成就偉大的原因之一。
希望小紅書在相同的路上，能走的更遠，拭目以待。（雖然我還是挺想看小紅書繼續(xù)飚文案的）
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