每部劇都賺錢是怎么做到的？這里有一份萬合天宜的創業“秘籍”
來源：虎嗅網
作者：SherLu
說起萬合天宜，如果你不是鐵粉，恐怕要問一句“他們最近在干嘛？”，印象也停在最初的《萬萬沒想到》、《報告老板》等爆款“段子劇”。
萬合天宜“江郎才盡”了？“我們這行業一天聽 60 遍這個詞”，萬合天宜的編劇兼演員鞭鞭于白水跟虎嗅說道。做內容之難，身為半個同行的虎嗅也深有體會：無法“睡后”躺著賺錢，且一刻不可松懈。
成立五年以來，萬合天宜對外鮮有發聲，但其實他們的腳步一直有條不紊，內容正從段子劇向正劇轉型，團隊也逐漸正規化，更重要的是，萬合天宜的項目從不賠錢。
那么，萬合天宜這些年究竟做了哪些努力，又是如何保證項目只賺不賠的呢？在一個乍暖還寒的春日上午，萬合天宜 CFO 陳偉泓（以下稱“校長”）、編劇兼演員鞭鞭于白水（以下稱“鞭鞭”）與虎嗅分享了他們的看法，解密萬合天宜的內容戰略。
內容創業，全是“臟活累活”
2013 年——“網劇元年”的前一年，中國網絡劇年產量只有 50 部，制作成本僅為傳統劇三分之一。單集成本不到 10 萬元的《萬萬沒想到》是當年最火的幾部網劇之一，點擊量過 10 億次，豆瓣評分 8.2 分。
《萬萬沒想到》的成功，既因為新鮮的“段子劇”形式觸到了觀眾的 high 點，也是因為當時網劇尚未遍地開花，競爭小。
校長說，“萬合天宜不追求大 IP 或燒錢，以原創為主”。這種“省錢”的路子的確適合剛起步的萬合天宜。即使到了今天，只有遇到一些“小卻好”的 IP ，萬合天宜才愿意出點錢買下來改編。
萬合天宜當時采用“邊拍邊播”的制播形式，《萬萬沒想到》、《報告老板》都是這樣制作的。因為劇集體量較小，公司甚至會撥給制作團隊八萬十萬拍試播集，看廣告主、視頻平臺是否感興趣。劇本幾乎都是在腦暴中誕生的，“大家開會想點子，你一句我一句，基本劇本就出來了”，鞭鞭介紹道。
從臺前到幕后，萬合天宜很少見正規軍，土木工程出身的叫獸易小星、播音出身的白客、美術出身的劉循子墨、物理專業的至尊玉都是萬合天宜的元老級創作人?！耙婚_始我們真的很窮，請不起外面的演員，所以就有‘做后期那個孔連順，這邊缺個女裝角色，你來試一下，串一個……’這樣”，鞭鞭說道。
而且，對于創業公司來說，尋找志同道合的人與公司一同成長，是較為普遍的做法。在校長看來，要做一家優秀的內容制作公司，成敗不在于眼前的三年五載，只有培養出自己的人才才能走得更遠。
《報告老板！》第一季時， 10 集的故事，做了 5 集劇本劇組就開機，拍完第 3 集，第 1 集的片子就上線了。開天窗的危機感讓劇組苦不堪言，“那時候你突然發現，有種控制不了（局面）的感覺，如果這集不出的話，項目就要開天窗了，那是壓力最大的時候，”鞭鞭說，那段時間他頭發也掉了不少。
開天窗的壓力主要來自于劇本，《報告老板！》是“段子劇”，創意是當時最急需的，為了趕進度想包袱，劇組的 7、8 個編劇曾開過為時 24 小時的頭腦風暴，“誰累了就在旁邊打會盹，不可能大家都在睡覺”，作為該劇執筆編劇的鞭鞭回憶道。
《報告老板！》
據校長介紹，“我們一般是要求做過兩部作品之后可以做主筆（編劇）。”鞭鞭就是在三個月時間內，通過兩部?。ā秷蟾胬习?！》、《高科技少女喵》）的磨練做到了主筆編劇的位置。
但“邊拍邊播”模式的高壓事實上并不可持續，員工吃不消，公司會對結果也難有預期。
另一方面，根基不穩的團隊，雖可在短時間內以靈性取勝，但很容易陷入瓶頸。鞭鞭對此深有體會，“如果你沒有專業基礎的話，感覺好像下一秒靈性就會被抽走一樣，有一種不安全感?！?/p>
現在的萬合天宜，怎么做到不賠錢的？
隨著萬合天宜體量變大，公司更加結構化，員工職能細分，“先拍再播”取代了“邊拍邊播”制，并嘗試將生產方式又作坊式向工業化過渡。
目前，萬合天宜已擁有300多位員工，按職能被分為：
4 個導演工作室（叫獸易小星、劉循子墨、至尊玉、馬詩歌）；
7 個制片人工作室（共約 40 位制片人，內部稱為”車間“）；
編劇中心（ 30-40 位編劇）；
導演中心（ 10 位導演，不包括 4 位“導演工作室”的導演）；
演員池。
公司各部門成員可以自由組合，攢項目。據鞭鞭介紹，萬合天宜每年春天都一個大型春交會，制片人、編劇、導演甚至前臺都發起提案，只要創意夠好，感興趣的員工可以自由組隊，成立項目。
校長認為，公司應該負責搭平臺，為創意提供財務、法律等支持，把創作自由交給員工。
按萬合天宜的規定，員工除了拿片酬，還會參與項目分成。這樣一來，公司的項目就有了內部創業的意味，員工積極性更高，也會更負責任。
同時，萬合天宜也引入風控措施，為項目盈利保駕護航。據校長介紹，萬合天宜有以下三點風控措施：
一、確認有人買賬才拍
在投拍前，團隊與視頻平臺溝通劇本，小成本劇集會有整套劇本，大成本劇集有故事梗概，看平臺是否買賬，“我們前期會開發很多項目，比如開發 100 個人項目，最后成 10 個”。
二、控制劇本研發成本
公司以原創為主，“如果不請外面的編劇，就是一個工資成本。如果外請編劇的話，當合同進展到一定程度時，我們會看一下，比較可行的，會花錢請編劇把劇本做出來”。
三、設項目成本上限
“特別小的項目，比如 100 萬的，制片工作室覺得想拍，就讓他們拍”，校長認為制片人應該對市場有所判斷。若是大項目，要看網站愿意合作再批款，“制片人們有一定的信用額度，如果連拍幾部都賺不到（大）錢，就不能再拍了”。
除了大局上的調整，萬合天宜在細節上也學會了借力而行。
萬合天宜每周會請不同行業的專家做講座，比如針對內容部，會請專業編劇、北影中戲的編劇老師；針對藝人部，會請表演老師等等。
2015 年的電影《萬萬沒想到》，萬合天宜請來曾執導《黑炮事件》、《求求你，表揚我》、《建國大業》等電影的黃建新導演作監制。
《萬萬沒想到》電影
據校長介紹，黃建新為電影《萬萬沒想到》引進了電影《智取威虎山》（黃建新曾任該電影監制）的制作團隊，萬合天宜從中學習管理上百人團隊的經驗，“怎樣保證每天拍攝的無縫銜接，整個影視工業都在過渡學習”。
此外，萬合天宜也會讓員工接外部機會，一方面，可以讓員工從專業團隊中學習知識經驗，另一方面，公司可以將演員作為可置換資源，換取外部優秀影視內容的合作機會，《美人魚》、《后會無期》、《大鬧天竺》都有萬合天宜的演員參與其中，并投資了《乘風破浪》。
鞭鞭也曾為外部劇做過編劇，據他的體會是，傳統電視劇團隊有完成的編劇流程，有劇本醫生來評估劇本的邏輯漏洞、人物刻畫等問題。相比之下，萬合天宜的創作更隨意，有的連劇本大綱、人物小篆都沒有，甚至存在傷筋動骨的大問題。
如今，萬合天宜也成立劇本中心，聘請了兩位資深編劇作為劇本醫生，校長表示，“比較大的投資項目，我們都會請劇本中心老師看一看，把一下關，確保劇本質量。”其中一位逗豆老師曾參與電視劇《花千骨》的創作，頗為資深。
再說說賺錢的事情
從萬合天宜給出的劇集信息來看，劇集整體的點擊量雖不如《萬萬沒想到》系列火爆，但也維持了幾千萬到上億的點擊量。這組數據是平臺方、廣告商愿意繼續為萬合天宜買單的原因。
萬合天宜過往片單
據騰訊視頻相關人士告訴虎嗅，好劇從不缺投資， VC 、 PE 們也想在好的影視項目上分一杯羹，不過一般來說，平臺不會將主投的網劇投資機會讓給它們。因為 VC 、 PE 無法提供行業資源，同時，好的項目也不缺錢。
萬合天宜也有類似的情況，校長透露，“我們的劇一般不讓 VC 、 PE 投，因為很多錢都會送過來，一般外面到處找錢的項目會有問題。”
2015 年，萬合天宜試水電影推出影版《萬萬沒想到》，同樣秉承了不能賠錢的理念，在電影上線之前就通過網絡版權和廣告把成本收回來了，加上影片最終的 3.2 億票房，利潤空間很大。
2016 年 12 月，萬合天宜立項了主投的第二部電影《報告老板！》，目前電影的劇本仍在創作中，單據校長透露，該影片的玩兒法仍未確定，也許不再延續《萬萬沒想到》電影預售網絡版權的做法。
校長本身就是財務出身，曾在華爾街從事能源交易相關工作，有 14 年的旅美經驗。萬合天宜的資本布局、風控設置等，都有他的參與。
內容公司，首先做到不為錢著急，才能有空間創造出忠于自己的作品。
對于萬合天宜來說，他們對“段子劇”短暫的生命周期早有預判，據豆瓣評分，“萬萬沒想到”系列從第一季的 8.2 分掉到第三季的 6.1 分；“報告老板”的兩季從 8.1 分下降到 7.3 分。
從內容到題材，萬合天宜一直在追求轉型，嘗試做正劇。目前來看，萬合天宜還未有連續打造爆款的能力，但校長認為，萬合天宜的粉絲忠誠度很高，在各地路演時，粉絲熱情難擋。對于打造精品劇，萬合天宜抱有“十年磨一劍”的決心。
用昨日阿里巴巴合伙人、大文娛集團董事長兼CEO俞永福的一句話結尾：“內容產業是很貴又很長期的產業，如果用兩三年、三五年的玩票心態或者投機心態很難走遠，要有‘富養女兒’的心態?！?/strong>
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