低頻品類難造節？安居客“全民挑房節”找答案
對于電商及O2O平臺而言，造節營銷是一種快速建立消費認知的成功范式。但一些低頻高價的產業，造節的難度則遠比高頻低價類的日常快消品高的多，比如房地產行業。隨著 “金九銀十”的結束，第五屆安居客“全民挑房節”也完美收官，成功搶占地產消費高峰期的曝光紅利。
此次“全民挑房節” 從8月28日持續到10月18日，爆款樓盤特惠7折起、特價好房直降100萬。活動整體營銷也圍繞著“特價好房”的最大亮點展開。今年，更是突破新玩法，迎來了首位“全民挑房官”——萬茜。
一、人氣姐姐傾情推薦，特價好房最靚指南
作為演技派的實力演員，萬茜的好口碑有目共睹，加上今夏最熱綜藝《乘風破浪的姐姐》熱度的加持，她的加盟為安居客的“全民挑房節”帶來了新氣象和新流量。
安居客與萬茜因《乘風破浪的姐姐》結緣，在節目中萬茜便推薦過挑房神器——安居客APP。而在節目收官之際，萬茜在微博秀出了自己的新工牌，宣布加入安居客擔任“全民挑房官”，網友紛紛留言：“姐姐快帶我挑房！”安居客也在同日官宣2020年全民挑房節正式啟動，并放送了萬茜帶來的全新TVC。
今年安居客全民挑房節以“今日好房特價”為營銷主旋律。在活動周期內，萬茜作為全民挑房官，定期放出揭秘挑房節省錢玩法的“刮刮卡”，懸念性的引導，吸引用戶到安居客APP查看完整視頻一探究竟。
針對“挑房金給你花”、“特價好房天天搶”等活動賣點，身著明黃色西裝的萬茜還帶來了一組最靚特價好房指南，引起粉絲轉發狂潮。
二、“特價”的100種演繹，花式吸引你的眼球
除了全民挑房官的傾情安利，安居客還通過多種形式吸引用戶注意，增強大眾記憶點。
以目前當代年輕人的社交語言新潮流 “諧音梗”來說，隨著《脫口秀大會3》的落幕，一時間b站、微博被各類“諧音梗”所霸占，安居客借機推出全民挑房節的病毒視頻，用諧音梗來刻畫“特價”關鍵詞在消費者心理的印象，將主題深化到底。
《一代宗師》因為“一降再降”成為《天降宗師》，“導演不喊停我就一直降”也直戳主題——安居客全民挑房節，價格就是要降。
豪華轎車與黃包車的“DIDI（低低）大battle”，不管是大戶型、小戶型、毛坯還是精裝，在安居客都能再低！致敬星爺《功夫》的鏡頭十分有標簽性，快速引起了觀者觀看興趣。
“中國大媽”的剪刀手旅行照早已形成了一種文化標簽，當他們與熱播口碑劇《隱秘的角落》相結合，會有什么樣的火花。
同時，安居客更是盡可能的拓展營銷傳播渠道，結合抖音、微博、微信等不同社交平臺的屬性進行推廣，釋放活動福利，傳播范圍縱深橫廣。
在抖音平臺，“擺貨小天才”等多位抖音達人，以趣味情景演繹傳達活動福利，短短一周迅速收獲了近百萬點贊。運用時下最熱的短視頻拓展流量池，在嬉笑間記住了安居客“特價好房真的全”。
消費者的注意力十分有限，只有精準的抓住受眾剛需及痛點才能達到營銷目的。以最大的福利亮點為核心，全渠道推廣助力流量轉化，破圈層地完成拉新目的，是此次安居客全民挑房節營銷的出彩之處。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）