來(lái)源：一字一元
作者：潘達(dá)舟
數(shù)英用戶原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本人
我的粉絲里有相當(dāng)多的人對(duì)廣告這個(gè)行業(yè)情有所鐘。其中很大一部分年輕人經(jīng)常喜歡與我分享他們的職業(yè)理想。但是很可惜，多數(shù)人提到的都是：我想當(dāng)文案，我想當(dāng)設(shè)計(jì)師，我想當(dāng)創(chuàng)意總監(jiān)……極少有人跟我說(shuō)：我想當(dāng)個(gè)AE。
這大概源于兩個(gè)原因：
1、不知道AE是干嘛的。也許有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)職稱，也許有人連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)；媒體上我們所能看到的，都是一堆工作不飽和的搞創(chuàng)意的營(yíng)銷大號(hào)滿世界嚷嚷廣告，而大家對(duì)AE這個(gè)職業(yè)的深度介紹太少；
2、從小到大對(duì)廣告的見(jiàn)識(shí)和了解，都來(lái)自他們所看到的那些創(chuàng)意作品。什么電視廣告、路牌燈箱、手機(jī)h5等等，所以他們想當(dāng)然地認(rèn)為，這些作品都是由那些創(chuàng)意自己搞出來(lái)的……
作為一個(gè)從業(yè)15年、比較閑、又比較善于總結(jié)歸納和聊天的AE，我還是想站出來(lái)替本職說(shuō)幾句話，并呼吁更多優(yōu)秀的年輕人投身到這個(gè)職業(yè)當(dāng)中來(lái)。因?yàn)椋珹E這個(gè)職業(yè)，的確是前途無(wú)量！
今天就從AE的職業(yè)專精、職業(yè)（月薪）發(fā)展路徑和AE的轉(zhuǎn)職三個(gè)方面，給大家做一個(gè)全方位、系統(tǒng)化的介紹……
一、AE的職業(yè)專精
（一）基礎(chǔ)能力
1、法律和財(cái)務(wù)知識(shí)
一個(gè)好AE，就得會(huì)掙錢(qián)；公司和公司之間賺錢(qián)，就得懂法懂合同。初期，做報(bào)價(jià)和合同文檔；中期，對(duì)項(xiàng)目預(yù)算、外包有了初步評(píng)估能力；對(duì)合作也積累了經(jīng)驗(yàn)，懂得如何將風(fēng)險(xiǎn)最小化地體現(xiàn)在合同保證里。資深時(shí)期，開(kāi)始懂得多項(xiàng)目水平管理、資源配置、ROI管理評(píng)估、客戶信用與商務(wù)法律關(guān)系處理等等。
2、多種類文檔處理能力
不僅要會(huì)用擅用word，txt，ppt，excel，axure這些項(xiàng)目管理所需要的基本軟件，甚至包括psd，illustrator等等這些跨職軟件也會(huì)使用（因?yàn)樵O(shè)計(jì)師不在，客戶又催的急時(shí)，一些小修改，就得你來(lái)！）
3、語(yǔ)言表達(dá)能力（書(shū)面/口頭，外語(yǔ)）
除了掙錢(qián)，AE的主要職責(zé)就是溝通。給客戶打電話、發(fā)郵件，寫(xiě)ppt寫(xiě)報(bào)告，開(kāi)會(huì)提案、處理矛盾/談判等等，通過(guò)日復(fù)一日的磨練，AE的個(gè)人語(yǔ)言表達(dá)能力會(huì)獲得極大的提升。
4、效率管理能力（時(shí)間與產(chǎn)出）
對(duì)創(chuàng)意和技術(shù)人員而言，專注力是第一。但是對(duì)AE來(lái)說(shuō)，卻必須具備一心多用的能力。同時(shí)服務(wù)多個(gè)客戶，同一時(shí)間內(nèi)處理多個(gè)緊急情況，對(duì)內(nèi)對(duì)外扮演多種溝通角色等等，想要把一心多用發(fā)揮到極致，就必須學(xué)會(huì)有效的管理時(shí)間，有效的管理工作效率。有效的時(shí)間和效率管理，在職業(yè)生涯早期是個(gè)人發(fā)展的助力，在后期則是團(tuán)隊(duì)管理能力的關(guān)鍵。
AE（初級(jí)）負(fù)責(zé)一兩個(gè)客戶；
AM（經(jīng)理級(jí)）負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目組；
AD（總監(jiān)級(jí)）負(fù)責(zé)多個(gè)項(xiàng)目組、多個(gè)客戶、團(tuán)隊(duì)/公司管理……
隨著AE職業(yè)生涯的演進(jìn)，對(duì)“一心多用”能力的要求也會(huì)越來(lái)越高！
（二）職業(yè)能力
1、市場(chǎng)/消費(fèi)者洞察研究能力
廣告行業(yè)的作業(yè)亮點(diǎn)有兩個(gè)：一個(gè)是大家看得見(jiàn)的，就是那些出街了的廣告作品；另一個(gè)是大家看不見(jiàn)的，那東西就叫“創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)（brief）”。那些喜歡出風(fēng)頭的創(chuàng)意，總愛(ài)吹噓自己的才華和創(chuàng)作有多牛逼，但是他們極少愿意告訴你，他們每一個(gè)作品，都離不開(kāi)創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)。而這些創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)的創(chuàng)作者，就是AE。
創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)里都說(shuō)了什么？
a、產(chǎn)品和品牌的背景介紹：廠家為什么要生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品？它的主要性能賣點(diǎn)在哪里？（廣告里需要要說(shuō)什么？）
b、產(chǎn)品要賣給誰(shuí)？以及這些目標(biāo)消費(fèi)者的理性&感性需求點(diǎn)分析；（廣告要說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)？他們經(jīng)常出現(xiàn)在什么樣的媒體上？怎么吸引他們購(gòu)買？）
c、競(jìng)品是誰(shuí)？競(jìng)品廣告分析（如何避開(kāi)雷同噪音制造差異？如何讓你的廣告更抓人眼球、直搗人心？）
沒(méi)有AE們做功課，把以上這些重要信息告訴創(chuàng)意，就不會(huì)產(chǎn)出市面上你們看到的那些優(yōu)秀的廣告作品。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷能力
廣告公司的職責(zé)，并不是為客戶創(chuàng)作廣告，而是為客戶賣產(chǎn)品。廣告創(chuàng)作只是在這個(gè)目標(biāo)下，一個(gè)重要但非必要的手段。有很多成功的市場(chǎng)營(yíng)銷，都是直接拉動(dòng)購(gòu)買而不需要做創(chuàng)意。市場(chǎng)營(yíng)銷能力就是一個(gè)AE的職業(yè)要求，這個(gè)能力的高低也決定著AE的前途。
因此，一個(gè)專業(yè)的AE去面試，并不只是對(duì)自己做過(guò)的項(xiàng)目夸夸其談，他更多地會(huì)談到自己做過(guò)了哪些行業(yè)，及對(duì)這些行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解和認(rèn)知。從產(chǎn)品及品牌的特點(diǎn)、行業(yè)的特點(diǎn)，談到所針對(duì)的消費(fèi)群、對(duì)人群購(gòu)買心理/行為的洞察認(rèn)知、對(duì)營(yíng)銷渠道的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解等等。
3、媒體經(jīng)驗(yàn)
如果你是奧美360、BBDO totalwork出來(lái)的廣告人，你就需要對(duì)所有傳播渠道（媒體）的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)深度了解并懂得應(yīng)用；如果你專注于社會(huì)化媒體營(yíng)銷，你就要玩轉(zhuǎn)自媒體、贏取媒體和付費(fèi)媒體……一個(gè)AE的成長(zhǎng)之路，除了市場(chǎng)營(yíng)銷和洞察經(jīng)驗(yàn)之外，最重要的積累就是媒體經(jīng)驗(yàn)。
4、商務(wù)合作/溝通能力
并不是所有的AE都是一樣的。你當(dāng)然可以成為一個(gè)全面全能的AE，但是如果你精力沒(méi)那么大，能力沒(méi)那么足夠，你也可以選擇做一個(gè)精分的AE。
我見(jiàn)過(guò)很多優(yōu)秀的總監(jiān)級(jí)AE，他們其實(shí)并不是很擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷和洞察消費(fèi)者，因?yàn)楣九鋫淞藢I(yè)的策劃策略團(tuán)隊(duì)彌補(bǔ)了他們這方面能力的缺憾，但是他們同樣能在公司扮演不可替代的領(lǐng)導(dǎo)作用，因?yàn)樗麄兪菧贤ǜ呤帧⒄勁懈呤帧①嶅X(qián)高手。他們能在矛盾發(fā)生時(shí)力挽狂瀾，也能讓商務(wù)危機(jī)化險(xiǎn)為夷，他們懂得利益最大化，保證公司的生存并有足夠的錢(qián)招來(lái)更多專家。
根據(jù)不同的AE精分，你或許可以成為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專家，也有可能會(huì)成為一個(gè)成功的公司管理者（老板）。
二、AE的職業(yè)（月薪）發(fā)展路徑：
業(yè)務(wù)主任（AE）：4-6k
↓
業(yè)務(wù)經(jīng)理（AM）：8-15k
↓
業(yè)務(wù)總監(jiān)（AD）：25-35k
↓
業(yè)務(wù)群總監(jiān)（GAD）：35-50k
↓
事業(yè)總監(jiān)（BD）：60k+
（BD拿年薪+背團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)，完不成任務(wù)就要下課，最高薪資不太好說(shuō)）
AE在初、中級(jí)階段拿到的薪水可能不如創(chuàng)意人員多。但是AE是厚積薄發(fā)的職業(yè)，在高級(jí)階段，還是比創(chuàng)意容易賺錢(qián)的。先不說(shuō)拿到的業(yè)績(jī)提成沒(méi)有上限，即便是工資水平，都可以跟創(chuàng)意的最高職務(wù)比肩甚至更高。
也許有人會(huì)說(shuō)，錢(qián)不是最主要的，做創(chuàng)意比做AE有名氣呀！小同學(xué)，你別忘了：
（一）做創(chuàng)意是需要才華的，你光有興趣是不行的。
才華這東西，有就是有，沒(méi)有就是沒(méi)有。是學(xué)不出來(lái)也積累不出來(lái)的；但是做AE不一定需要才華，有技能、有經(jīng)驗(yàn)就夠。技能是可以學(xué)的、經(jīng)驗(yàn)是可以積累的；
（二）創(chuàng)意雖然也拿高薪，但是名額少、機(jī)會(huì)少。
一個(gè)公司可能只有一個(gè)創(chuàng)意總監(jiān)，但肯定會(huì)有至少兩三個(gè)業(yè)務(wù)總監(jiān)。真能拿到6w+以上的ECD，在大多數(shù)廣告公司也并不多見(jiàn)。即便是在國(guó)際化的4A，想獲得ECD這個(gè)職位，就需要跟外國(guó)及港臺(tái)同行競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)本土創(chuàng)意人而言，機(jī)會(huì)少之又少，難度還特別高，說(shuō)概率千一都不夸張。
三、AE的轉(zhuǎn)職
AE有一個(gè)最讓創(chuàng)意和技術(shù)人員痛恨的點(diǎn)，就是輕松轉(zhuǎn)職，而且轉(zhuǎn)的漂亮。廣告人是一行青春飯，總有熬不動(dòng)干不動(dòng)的時(shí)候。當(dāng)一個(gè)廣告人面臨退休，轉(zhuǎn)職就是一個(gè)最大的問(wèn)題。
很多藝術(shù)家、工程師下海闖業(yè)開(kāi)公司之后，普遍發(fā)現(xiàn)自己有兩個(gè)問(wèn)題：一、對(duì)做生意一竅不通，需要從零學(xué)起交學(xué)費(fèi)；二、不擅長(zhǎng)處理高頻高密度、復(fù)雜的對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通和商業(yè)關(guān)系。
做AE就好了，我們可以跳槽去甲方、去媒體、去互聯(lián)網(wǎng)公司、或者去開(kāi)淘寶店、開(kāi)飯館，做實(shí)業(yè)……AE這個(gè)職業(yè)轉(zhuǎn)到哪里都能游刃有余，因?yàn)椋行袠I(yè)萬(wàn)變不離其宗：關(guān)系和生意。我們會(huì)溝通，能賺錢(qián)，不光知道自己怎么賺錢(qián)，還知道怎么把產(chǎn)品賣錢(qián)。我們出門(mén)巧舌如簧，關(guān)門(mén)能寫(xiě)方案能做調(diào)研。無(wú)論投身哪個(gè)行業(yè)，都能八面玲瓏左右逢源。
最后，還是要奉勸那些義無(wú)反顧要在廣告這個(gè)行業(yè)揮灑青春的小朋友們說(shuō)：
1、我喜歡、我需要、我適合——是選擇職業(yè)的9字箴言！
2、職業(yè)生涯是很長(zhǎng)的，按照25歲開(kāi)始60歲結(jié)束的話，至少有35年。前期高爆發(fā)固然很好，但穩(wěn)定持久地打好中后期，也特別重要。每個(gè)職業(yè)都有發(fā)展的瓶頸期，跟個(gè)人能力、生活狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)都有關(guān)系。如果你不想得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，那你今天所干的每一件事，都有可能是在浪費(fèi)時(shí)間。
說(shuō)不說(shuō)在我，怎么做在你。
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