來源：一字一元
作者：潘達(dá)舟
數(shù)英用戶原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本人
我的粉絲里有相當(dāng)多的人對廣告這個行業(yè)情有所鐘。其中很大一部分年輕人經(jīng)常喜歡與我分享他們的職業(yè)理想。但是很可惜，多數(shù)人提到的都是：我想當(dāng)文案，我想當(dāng)設(shè)計師，我想當(dāng)創(chuàng)意總監(jiān)……極少有人跟我說：我想當(dāng)個AE。
這大概源于兩個原因：
1、不知道AE是干嘛的。也許有人聽說過這個職稱，也許有人連聽都沒聽說過；媒體上我們所能看到的，都是一堆工作不飽和的搞創(chuàng)意的營銷大號滿世界嚷嚷廣告，而大家對AE這個職業(yè)的深度介紹太少；
2、從小到大對廣告的見識和了解，都來自他們所看到的那些創(chuàng)意作品。什么電視廣告、路牌燈箱、手機h5等等，所以他們想當(dāng)然地認(rèn)為，這些作品都是由那些創(chuàng)意自己搞出來的……
作為一個從業(yè)15年、比較閑、又比較善于總結(jié)歸納和聊天的AE，我還是想站出來替本職說幾句話，并呼吁更多優(yōu)秀的年輕人投身到這個職業(yè)當(dāng)中來。因為，AE這個職業(yè)，的確是前途無量！
今天就從AE的職業(yè)專精、職業(yè)（月薪）發(fā)展路徑和AE的轉(zhuǎn)職三個方面，給大家做一個全方位、系統(tǒng)化的介紹……
一、AE的職業(yè)專精
（一）基礎(chǔ)能力
1、法律和財務(wù)知識
一個好AE，就得會掙錢；公司和公司之間賺錢，就得懂法懂合同。初期，做報價和合同文檔；中期，對項目預(yù)算、外包有了初步評估能力；對合作也積累了經(jīng)驗，懂得如何將風(fēng)險最小化地體現(xiàn)在合同保證里。資深時期，開始懂得多項目水平管理、資源配置、ROI管理評估、客戶信用與商務(wù)法律關(guān)系處理等等。
2、多種類文檔處理能力
不僅要會用擅用word，txt，ppt，excel，axure這些項目管理所需要的基本軟件，甚至包括psd，illustrator等等這些跨職軟件也會使用（因為設(shè)計師不在，客戶又催的急時，一些小修改，就得你來！）
3、語言表達(dá)能力（書面/口頭，外語）
除了掙錢，AE的主要職責(zé)就是溝通。給客戶打電話、發(fā)郵件，寫ppt寫報告，開會提案、處理矛盾/談判等等，通過日復(fù)一日的磨練，AE的個人語言表達(dá)能力會獲得極大的提升。
4、效率管理能力（時間與產(chǎn)出）
對創(chuàng)意和技術(shù)人員而言，專注力是第一。但是對AE來說，卻必須具備一心多用的能力。同時服務(wù)多個客戶，同一時間內(nèi)處理多個緊急情況，對內(nèi)對外扮演多種溝通角色等等，想要把一心多用發(fā)揮到極致，就必須學(xué)會有效的管理時間，有效的管理工作效率。有效的時間和效率管理，在職業(yè)生涯早期是個人發(fā)展的助力，在后期則是團(tuán)隊管理能力的關(guān)鍵。
AE（初級）負(fù)責(zé)一兩個客戶；
AM（經(jīng)理級）負(fù)責(zé)一個項目組；
AD（總監(jiān)級）負(fù)責(zé)多個項目組、多個客戶、團(tuán)隊/公司管理……
隨著AE職業(yè)生涯的演進(jìn)，對“一心多用”能力的要求也會越來越高！
（二）職業(yè)能力
1、市場/消費者洞察研究能力
廣告行業(yè)的作業(yè)亮點有兩個：一個是大家看得見的，就是那些出街了的廣告作品；另一個是大家看不見的，那東西就叫“創(chuàng)意簡報（brief）”。那些喜歡出風(fēng)頭的創(chuàng)意，總愛吹噓自己的才華和創(chuàng)作有多牛逼，但是他們極少愿意告訴你，他們每一個作品，都離不開創(chuàng)意簡報。而這些創(chuàng)意簡報的創(chuàng)作者，就是AE。
創(chuàng)意簡報里都說了什么？
a、產(chǎn)品和品牌的背景介紹：廠家為什么要生產(chǎn)這個產(chǎn)品？它的主要性能賣點在哪里？（廣告里需要要說什么？）
b、產(chǎn)品要賣給誰？以及這些目標(biāo)消費者的理性&感性需求點分析；（廣告要說給誰聽？他們經(jīng)常出現(xiàn)在什么樣的媒體上？怎么吸引他們購買？）
c、競品是誰？競品廣告分析（如何避開雷同噪音制造差異？如何讓你的廣告更抓人眼球、直搗人心？）
沒有AE們做功課，把以上這些重要信息告訴創(chuàng)意，就不會產(chǎn)出市面上你們看到的那些優(yōu)秀的廣告作品。
2、市場營銷能力
廣告公司的職責(zé)，并不是為客戶創(chuàng)作廣告，而是為客戶賣產(chǎn)品。廣告創(chuàng)作只是在這個目標(biāo)下，一個重要但非必要的手段。有很多成功的市場營銷，都是直接拉動購買而不需要做創(chuàng)意。市場營銷能力就是一個AE的職業(yè)要求，這個能力的高低也決定著AE的前途。
因此，一個專業(yè)的AE去面試，并不只是對自己做過的項目夸夸其談，他更多地會談到自己做過了哪些行業(yè)，及對這些行業(yè)市場營銷的理解和認(rèn)知。從產(chǎn)品及品牌的特點、行業(yè)的特點，談到所針對的消費群、對人群購買心理/行為的洞察認(rèn)知、對營銷渠道的經(jīng)驗和見解等等。
3、媒體經(jīng)驗
如果你是奧美360、BBDO totalwork出來的廣告人，你就需要對所有傳播渠道（媒體）的優(yōu)勢和特點深度了解并懂得應(yīng)用；如果你專注于社會化媒體營銷，你就要玩轉(zhuǎn)自媒體、贏取媒體和付費媒體……一個AE的成長之路，除了市場營銷和洞察經(jīng)驗之外，最重要的積累就是媒體經(jīng)驗。
4、商務(wù)合作/溝通能力
并不是所有的AE都是一樣的。你當(dāng)然可以成為一個全面全能的AE，但是如果你精力沒那么大，能力沒那么足夠，你也可以選擇做一個精分的AE。
我見過很多優(yōu)秀的總監(jiān)級AE，他們其實并不是很擅長市場營銷和洞察消費者，因為公司配備了專業(yè)的策劃策略團(tuán)隊彌補了他們這方面能力的缺憾，但是他們同樣能在公司扮演不可替代的領(lǐng)導(dǎo)作用，因為他們是溝通高手、談判高手、賺錢高手。他們能在矛盾發(fā)生時力挽狂瀾，也能讓商務(wù)危機化險為夷，他們懂得利益最大化，保證公司的生存并有足夠的錢招來更多專家。
根據(jù)不同的AE精分，你或許可以成為一個市場營銷專家，也有可能會成為一個成功的公司管理者（老板）。
二、AE的職業(yè)（月薪）發(fā)展路徑：
業(yè)務(wù)主任（AE）：4-6k
↓
業(yè)務(wù)經(jīng)理（AM）：8-15k
↓
業(yè)務(wù)總監(jiān)（AD）：25-35k
↓
業(yè)務(wù)群總監(jiān)（GAD）：35-50k
↓
事業(yè)總監(jiān)（BD）：60k+
（BD拿年薪+背團(tuán)隊銷售任務(wù)，完不成任務(wù)就要下課，最高薪資不太好說）
AE在初、中級階段拿到的薪水可能不如創(chuàng)意人員多。但是AE是厚積薄發(fā)的職業(yè)，在高級階段，還是比創(chuàng)意容易賺錢的。先不說拿到的業(yè)績提成沒有上限，即便是工資水平，都可以跟創(chuàng)意的最高職務(wù)比肩甚至更高。
也許有人會說，錢不是最主要的，做創(chuàng)意比做AE有名氣呀！小同學(xué)，你別忘了：
（一）做創(chuàng)意是需要才華的，你光有興趣是不行的。
才華這東西，有就是有，沒有就是沒有。是學(xué)不出來也積累不出來的；但是做AE不一定需要才華，有技能、有經(jīng)驗就夠。技能是可以學(xué)的、經(jīng)驗是可以積累的；
（二）創(chuàng)意雖然也拿高薪，但是名額少、機會少。
一個公司可能只有一個創(chuàng)意總監(jiān)，但肯定會有至少兩三個業(yè)務(wù)總監(jiān)。真能拿到6w+以上的ECD，在大多數(shù)廣告公司也并不多見。即便是在國際化的4A，想獲得ECD這個職位，就需要跟外國及港臺同行競爭，對本土創(chuàng)意人而言，機會少之又少，難度還特別高，說概率千一都不夸張。
三、AE的轉(zhuǎn)職
AE有一個最讓創(chuàng)意和技術(shù)人員痛恨的點，就是輕松轉(zhuǎn)職，而且轉(zhuǎn)的漂亮。廣告人是一行青春飯，總有熬不動干不動的時候。當(dāng)一個廣告人面臨退休，轉(zhuǎn)職就是一個最大的問題。
很多藝術(shù)家、工程師下海闖業(yè)開公司之后，普遍發(fā)現(xiàn)自己有兩個問題：一、對做生意一竅不通，需要從零學(xué)起交學(xué)費；二、不擅長處理高頻高密度、復(fù)雜的對內(nèi)對外溝通和商業(yè)關(guān)系。
做AE就好了，我們可以跳槽去甲方、去媒體、去互聯(lián)網(wǎng)公司、或者去開淘寶店、開飯館，做實業(yè)……AE這個職業(yè)轉(zhuǎn)到哪里都能游刃有余，因為，所有行業(yè)萬變不離其宗：關(guān)系和生意。我們會溝通，能賺錢，不光知道自己怎么賺錢，還知道怎么把產(chǎn)品賣錢。我們出門巧舌如簧，關(guān)門能寫方案能做調(diào)研。無論投身哪個行業(yè)，都能八面玲瓏左右逢源。
最后，還是要奉勸那些義無反顧要在廣告這個行業(yè)揮灑青春的小朋友們說：
1、我喜歡、我需要、我適合——是選擇職業(yè)的9字箴言！
2、職業(yè)生涯是很長的，按照25歲開始60歲結(jié)束的話，至少有35年。前期高爆發(fā)固然很好，但穩(wěn)定持久地打好中后期，也特別重要。每個職業(yè)都有發(fā)展的瓶頸期，跟個人能力、生活狀態(tài)和競爭都有關(guān)系。如果你不想得長遠(yuǎn)一點，那你今天所干的每一件事，都有可能是在浪費時間。
說不說在我，怎么做在你。
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