作者：朱海，來(lái)源：愛(ài)范兒

時(shí)間自由，工作隨性，數(shù)據(jù)光鮮，收入可觀，時(shí)常能免費(fèi)玩到最新的硬件，這是普通人對(duì)數(shù)碼自媒體的認(rèn)知。

實(shí)際并非如此。

自媒體月收入數(shù)據(jù). 圖片來(lái)自：艾媒網(wǎng)

除了頭部數(shù)碼自媒體，絕大多數(shù)個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)數(shù)碼自媒體如果沒(méi)有其它收入，基本掙扎在溫飽線(xiàn)上，甚至還有不少人是「賠本自 high 」，設(shè)備買(mǎi)了，內(nèi)容做了，時(shí)間花了，卻沒(méi)在市場(chǎng)上激起一點(diǎn)水花。

更讓數(shù)碼自媒體害怕的壓力，往往來(lái)自于另外的方面：家人的不理解，親戚的冷嘲熱諷，周?chē)说淖兿嗥缫暤鹊取?/p>

做數(shù)碼自媒體，遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那么容易。

01 
632 人競(jìng)爭(zhēng) 1 個(gè)產(chǎn)品做眾測(cè)

bilibili 官方發(fā)布的月作品數(shù)據(jù)

數(shù)碼自媒體相關(guān)人員有多少，沒(méi)有人能精確說(shuō)出，因?yàn)閿?shù)據(jù)是動(dòng)態(tài)的。

想做數(shù)碼自媒體，開(kāi)個(gè)賬號(hào)就行，從幾歲孩子到幾十歲老人都可以做。不想做了，停更或者注銷(xiāo)賬號(hào)，馬上就可以退出。

如此低的進(jìn)入和退出門(mén)檻，再加上能低成本或者免費(fèi)摸到很多新的東西，數(shù)碼自媒體從業(yè)者多到超乎想象，競(jìng)爭(zhēng)也變得日益激烈，這一點(diǎn)在眾測(cè)活動(dòng)上體現(xiàn)得淋漓盡致。

我們看到某眾測(cè)平臺(tái)最新推出了一款智能手表眾測(cè)活動(dòng)，共有 632 位用戶(hù)參與競(jìng)爭(zhēng)眾測(cè)資格，最終只有 1 個(gè)幸運(yùn)兒可以拿到產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)之激烈可以想象。

數(shù)碼自媒體群里討論眾測(cè)難度

為了弄清楚眾測(cè)忠實(shí)參與用戶(hù)的情況，愛(ài)范兒采訪(fǎng)了一位數(shù)碼自媒體人小 D（昵稱(chēng)），他是一個(gè)粉絲總數(shù)約 5000 的數(shù)碼自媒體，主要發(fā)布一些數(shù)碼產(chǎn)品的圖文測(cè)評(píng)內(nèi)容，

「現(xiàn)在我還在上大二，之前試過(guò)拿生活費(fèi)購(gòu)入硬件測(cè)評(píng)，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)連飯都吃不起了，這么玩玩不下去，現(xiàn)在金額高的東西靠眾測(cè)，金額小一點(diǎn)的就自己掏錢(qián)嘍，從飯錢(qián)里面省。」小 D 向愛(ài)范兒展示了自己掏錢(qián)購(gòu)入硬件的金額，最高的時(shí)候占到了他每個(gè)月花銷(xiāo)的 60% 左右。

「現(xiàn)在有點(diǎn)入魔，每天刷愛(ài)范兒糖紙眾測(cè)等平臺(tái)，看看有沒(méi)有眾測(cè)名額放出來(lái)，哪天不刷就感覺(jué)錯(cuò)過(guò)了什么，有時(shí)候出去玩的時(shí)候，突然想到好像今天有眾測(cè)要放出來(lái)，馬上打開(kāi)手機(jī)看。」小 D 說(shuō)。

即使是保持對(duì)各大數(shù)碼平臺(tái)的關(guān)注，小 D 仍然沒(méi)有獲得多少眾測(cè)機(jī)會(huì)，今年以來(lái)他只搶到一個(gè)迷你的投影儀、一件智能 T 恤和一個(gè)快充頭產(chǎn)品的眾測(cè)名額，而且投影儀眾測(cè)完了還要退回去，給下一個(gè)自媒體。后來(lái)小 D 發(fā)現(xiàn)自己不是第一個(gè)拿到產(chǎn)品的人，他的文章寫(xiě)到一半的時(shí)候，前面拿到產(chǎn)品的人已經(jīng)發(fā)布了眾測(cè)文章。

現(xiàn)在我想測(cè)評(píng)紅米 K30 至尊紀(jì)念版，最低配的也要 1999，只能看著那些大的數(shù)碼自媒體第一時(shí)間上手。而且做數(shù)碼自媒體的人也知道，就算我們能第一時(shí)間拿到貨，那些大的數(shù)碼自媒體發(fā)布會(huì)前很早就拿到了產(chǎn)品，發(fā)布會(huì)一結(jié)束就發(fā)布做好的作品，（時(shí)效性）我們根本搶不過(guò)他們。我們這行你要是第一時(shí)間拿不到產(chǎn)品，發(fā)相同內(nèi)容很難有效果。

從 B 站 Redmi K30 至尊紀(jì)念版視頻發(fā)布時(shí)間推測(cè)，有不少自媒體可能在發(fā)布會(huì)前已拿到真機(jī)

為了能盡可能獲得眾測(cè)名額，小 D 加了很多平臺(tái)眾測(cè)負(fù)責(zé)人的微信：「我們這種小數(shù)碼自媒體，必須要主動(dòng)混混臉熟，這樣才能多拿到眾測(cè)的產(chǎn)品。」

02
裸辭轉(zhuǎn)行數(shù)碼自媒體，吃不起泡面半夜痛哭

我們經(jīng)常能看到網(wǎng)上的信息，某某數(shù)碼自媒體播放量幾百萬(wàn)，某某賬號(hào)變現(xiàn)接單一單 50 萬(wàn)收入等等。

做自媒體真的那么賺錢(qián)嗎？

由于自媒體行業(yè)較為特殊，想要完整統(tǒng)計(jì)所有人的收入幾乎是不可能辦到的事情。于是我們?cè)谝粋€(gè)人數(shù)約 450 人的自媒體微信群里做了調(diào)查邀請(qǐng)，共有 24 個(gè)自媒體反饋了自己的收入情況，他們都是比較活躍的數(shù)碼自媒體，平均粉絲數(shù) 5000 左右。

24 位數(shù)碼自媒體提供的月收入數(shù)據(jù)

這份收入調(diào)查數(shù)據(jù)不具備代表性，但自媒體的收入分布基本呈現(xiàn)倒金字塔結(jié)構(gòu)是一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)，而且由于大數(shù)據(jù)算法的普及，強(qiáng)者更強(qiáng)，頭部自媒體往往是巨無(wú)霸的存在。

收入越高，人數(shù)越少，處于金字塔頂尖的自媒體收入可能占總額的相當(dāng)大一部分，而更多人處于陪跑狀態(tài)。

接受收入調(diào)查的硬水（昵稱(chēng)）就屬于陪跑者之一，他和愛(ài)范兒詳細(xì)講了裸辭做數(shù)碼自媒體的「教訓(xùn)」。

「腦子進(jìn)了水，一開(kāi)始就花了幾萬(wàn)塊積蓄買(mǎi)設(shè)備開(kāi)始干。」看著屋子里堆在角落落灰的拍攝硬件，硬水說(shuō)自己腸子都悔青了。

刷 B 站看到何同學(xué)，覺(jué)得很酷，數(shù)據(jù)也很誘人，我覺(jué)得自己應(yīng)該做得不比他差。前前后后考慮了不到一個(gè)星期，裸辭買(mǎi)了設(shè)備做數(shù)碼自媒體。

何同學(xué)的 B 站數(shù)碼自媒體視頻相關(guān)數(shù)據(jù)

硬水說(shuō)之所以自己有這個(gè)自信比何同學(xué)做得好，是因?yàn)樽约涸谥暗墓疽彩亲鲆曨l創(chuàng)作的，腳本、拍攝和剪輯都做，「這些都懂，做起來(lái)沒(méi)什么難度」。

「第一個(gè)視頻傳到 B 站播放量只有 500 多，那個(gè)時(shí)候我還安慰自己，失敗是成功之母，誰(shuí)也不可能馬上出名賺錢(qián)。」硬水表情略帶落寞。

現(xiàn)實(shí)狠狠打了硬水的臉，隨后接近 3 個(gè)月，他發(fā)布的數(shù)碼視頻在 B 站上的觀看量普遍在 500-1000 之間，沒(méi)收入，更不會(huì)有合作方找上門(mén)。

硬水主動(dòng)講起了最艱難的那段時(shí)光：「最后那一個(gè)星期交完房租，支付寶和微信里面加起來(lái)只剩不到 30 塊錢(qián)，為了點(diǎn)中午的外賣(mài)，我把微信里面的錢(qián)全部轉(zhuǎn)到卡里面才夠付錢(qián)，吃完倒頭就睡，也不知道明天在哪里。」硬水說(shuō)自己是睡夢(mèng)中哭醒的，夢(mèng)到自己被一群兇猛的動(dòng)物追，至于具體是什么動(dòng)物已經(jīng)不記得了，最后一下被嚇醒，抬手一摸枕頭濕了一大半，醒來(lái)之后硬水的第一感覺(jué)不是害怕，而是餓，餓到煩躁的那種。

想買(mǎi)一桶泡面，到樓下便利店拿了泡面，一張卡，支付不成功，換另一張卡，支付又不成功，這才反應(yīng)過(guò)來(lái)我早就沒(méi)錢(qián)了。我跟老板娘說(shuō)突然不想吃了，老板娘雖然嘴上說(shuō)沒(méi)事，但是神情出賣(mài)了她，她知道我沒(méi)錢(qián)。

最后硬水走了兩條街，找了一家可以用花唄的便利店購(gòu)入了一袋泡面，「回來(lái)路上我一邊走路一邊啃泡面，啃著啃著就哭了，到家剛好啃完泡面，人也不哭了。」

第二天，硬水開(kāi)始投遞簡(jiǎn)歷，一周后找到了新的工作，公司預(yù)支了半個(gè)月工資，他終于熬了過(guò)去。

「不做了，真的不做了……不過(guò)可能還會(huì)偶爾玩一玩。」當(dāng)我問(wèn)硬水如果繼續(xù)做，數(shù)據(jù)還是不好也沒(méi)有收入的時(shí)候怎么辦，硬水的眼神有點(diǎn)閃躲，「以后只當(dāng)興趣愛(ài)好，不會(huì)全職做了。」

03
被親人當(dāng)眾譏諷，被親戚暗地嘲笑

有時(shí)候面對(duì)家人不理解，其實(shí)挺難受的……家人覺(jué)得我每天對(duì)著電腦，好像沒(méi)什么事情，又不出去走走。

為了深入了解自媒體的工作狀態(tài)，愛(ài)范兒采訪(fǎng)到了做自媒體的郭栩鵬，他的自媒體賬號(hào)也叫郭栩鵬，運(yùn)營(yíng)渠道有嗶哩嗶哩、微博和公眾號(hào)，主要輸出科技數(shù)碼類(lèi)內(nèi)容，全網(wǎng)大約有 10000 粉絲，在圈內(nèi)算是一位小有名氣的自媒體。

郭栩鵬創(chuàng)作的三星 Note 20 短視頻截圖郭栩鵬說(shuō)自己很怕和親戚一起吃飯：「最可怕是那種有意沒(méi)意一群親戚吃飯，然后（家人對(duì)親戚）說(shuō)，你看我家兒子，天天買(mǎi)電子產(chǎn)品，浪費(fèi)錢(qián)。」

在飯桌上被家人當(dāng)眾貶低的感受不少人都體會(huì)過(guò)，郭栩鵬說(shuō)，他不怕家人不理解和不鼓勵(lì)，怕的「就是這種不經(jīng)意的話(huà)，特別傷人」。

為了找回面子，郭栩鵬嘗試過(guò)努力：「可能你跟他們（親戚）說(shuō)，我有十幾萬(wàn)播放量，他們會(huì)反問(wèn)你一句，有多少錢(qián)？」可想而知能問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題的親戚，得到一句「沒(méi)多少錢(qián)」的回答時(shí)，表情有多么耐人尋味。

郭栩鵬說(shuō)，親戚只會(huì)關(guān)注你有沒(méi)有賺到錢(qián)，把每個(gè)人的成功都用金錢(qián)衡量。

「不過(guò)我是廣州本地人，的確有這方面（租金）的收入，我覺(jué)得這個(gè)給我的稍微好的優(yōu)勢(shì)是，我不會(huì)因?yàn)樯鎲?wèn)題隨意接廣告。」郭栩鵬表示，絕大多人數(shù)碼自媒體看重的不是收入，而是一種認(rèn)同感。

我看過(guò)太多，很多人進(jìn)入自媒體真的不是為了大錢(qián)，尤其數(shù)碼圈，但又是因?yàn)橘嵅坏藉X(qián)（保證生存）而退出。錢(qián)也不要求很多，幾千就夠了，真的，大部分不出名的自媒體能賺到幾千元，就會(huì)非常非常開(kāi)心了。

04
自我懷疑，自我否定

數(shù)據(jù)的「天堂」和「地獄」

比方我 B 站試過(guò)只有 4 個(gè)粉絲，但那期魅族 17 Pro 視頻有 15 萬(wàn)多播放量，然后，iPad Pro 我也有 8 萬(wàn)播放量，我以為自己能成了，但后來(lái) OPPO 的播放量只有 3000。

現(xiàn)實(shí)就是如此的捉弄人，郭栩鵬說(shuō)數(shù)據(jù)讓自己有點(diǎn)摸不透，陷入了一種反復(fù)迷茫和自我懷疑的怪圈：「我經(jīng)常有閱讀量偶爾很大，下一次又很少的情況，時(shí)常會(huì)在自己適合做好像又不適合做（數(shù)碼自媒體）的氛圍中徘徊。」

郭栩鵬在接受采訪(fǎng)中，特別提到了他的文章《聊聊 iPhone SE 假如我是盲人》，因?yàn)檫@篇文章「據(jù)說(shuō)王自如在朋友圈也轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)」，是他覺(jué)得今年感到最自豪的一篇文章。

不過(guò)做數(shù)碼自媒體就像坐過(guò)山車(chē)，絕大多數(shù)人永遠(yuǎn)不知道上一個(gè)階段是爬坡還是俯沖的前奏。郭栩鵬說(shuō)，他最近花費(fèi)時(shí)間最長(zhǎng)的是《三星 Note 20 Ultra 》視頻，這個(gè)時(shí)長(zhǎng) 1 分鐘的視頻，他前前后后弄了一個(gè)月，但是數(shù)據(jù)并不理想，甚至還被騰訊懷疑是他搬運(yùn)了三星官方廣告而不允許提交，最后提供了工程文件才申訴恢復(fù)成功。

同樣感到迷惑的還有文章開(kāi)頭的小 D：「迷茫是一個(gè)常態(tài)，可能早上看到某個(gè)作品的數(shù)據(jù)還可以，覺(jué)得自己馬上就要逆襲了，下午可能就因?yàn)榱硪黄獌?nèi)容數(shù)據(jù)不好開(kāi)始懷疑人生。看到一個(gè)用戶(hù)的夸贊會(huì)很有干勁，不到幾分鐘看到另一個(gè)用戶(hù)噴我，我又難受了。」

小 D 的內(nèi)容主要發(fā)布在今日頭條，「之前我精心做的一篇內(nèi)容，又是拍圖片，又是想文案，又是反復(fù)修改，花了很多天，發(fā)出去展示量只有不到 1 萬(wàn)，但是之后我發(fā)的一個(gè)微頭條，講小米手環(huán)的，隨便寫(xiě)了一段話(huà)，3 分鐘不到吧，配了幾張圖，曝光量有兩百多萬(wàn)。」小 D 說(shuō)他現(xiàn)在的心態(tài)平和多了，發(fā)布內(nèi)容聽(tīng)天由命，「數(shù)據(jù)你急也急不來(lái)，別搞到最后數(shù)據(jù)沒(méi)做起來(lái)，自己先神經(jīng)衰弱了。」

05
一盆冷水

通過(guò)采訪(fǎng)，我們發(fā)現(xiàn)數(shù)碼自媒體的從業(yè)人數(shù)相當(dāng)多，競(jìng)爭(zhēng)也到了白熱化的程度，探尋根本原因，除了這行門(mén)檻低等客觀原因，對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知方面產(chǎn)生了偏差也可能是其中一個(gè)因素，太多人選擇擠入數(shù)碼自媒體這個(gè)年輕受眾越來(lái)越少的行業(yè)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變革的下半場(chǎng)，我們?nèi)匀荒苈?tīng)到有人說(shuō)一個(gè)觀點(diǎn) —— 做的東西要符合年輕人的口味，擠進(jìn)年輕人喜歡的賽道，只要迎合年輕人的審美和價(jià)值取向，方向就是正確的，就能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)或者營(yíng)收方面的成功。

這種認(rèn)知總體是對(duì)的，因?yàn)槭袌?chǎng)天然喜歡「新」的東西，而且有不少行業(yè)的確需要不斷產(chǎn)出「新」的東西，才可以符合自身定位，但在整個(gè)市場(chǎng)宏觀數(shù)據(jù)的維度面前，這個(gè)觀念顯得很「老」。

中國(guó) 2017 年不同年齡人口分布情況，其中約  60% 的人生活在三四五線(xiàn)城市及農(nóng)村

內(nèi)容消費(fèi)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)延伸到國(guó)內(nèi)的每個(gè)角落，廣大二三四五線(xiàn)城市以及縣城鄉(xiāng)村的人群，還有由青年逐漸邁入中年、中年邁入老年的人群，他們才是主導(dǎo)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，他們的內(nèi)容需求可能不僅僅是「年輕」和「新」，還有更重要的實(shí)用、有效和有價(jià)值。

而且隨著中國(guó)人口老齡化的來(lái)臨，年輕人越來(lái)越少，年輕人的收入被房租等支出項(xiàng)目吞噬后也所剩不多，也就是說(shuō)，愿意掏錢(qián)高頻率鼓搗數(shù)碼產(chǎn)品的人群越來(lái)越少了，還會(huì)越來(lái)越少。

看看我們身邊奔三的人群，大部分人已經(jīng)不再像五年前十年前那樣一年一換旗艦手機(jī)了，很多人在數(shù)碼產(chǎn)品方面都追求實(shí)用和高性?xún)r(jià)比，暢銷(xiāo)的 iPhone SE 就是最好的例子。

例如，抖音上有一位長(zhǎng)相憨厚的麻辣德子，主要?jiǎng)?chuàng)作在家庭廚房里做家常菜的短視頻，如今已有 3882 萬(wàn)粉絲，視頻總點(diǎn)贊數(shù) 3 億。

這個(gè)賬號(hào)數(shù)據(jù)剛起來(lái)的時(shí)候，一位自媒體人嗤之以鼻：「紅不長(zhǎng)的，不新潮，不貼近玩抖音的年輕人，拍攝不講究，畫(huà)面又不精美，做的菜大家都知道，還直接在視頻里求贊，太 low 了。」

說(shuō)這句話(huà)的自媒體現(xiàn)在已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡，反而是麻辣德子越活越滋潤(rùn)。

麻辣德子之所以成功，是因?yàn)榫珳?zhǔn)抓住了主要人群的主要需求，很多用戶(hù)在家里做菜時(shí)不知道做什么菜和怎么做，所以即使麻辣德子只是將家常菜聚合起來(lái)并且加上了一些創(chuàng)新，也能獲得大量粉絲關(guān)注。

用戶(hù)主要需求是模仿短視頻做出相同的家常菜，并不想看做菜的畫(huà)面多精美，濾鏡多高端，剪輯技巧多么前衛(wèi)。這也是為什么小清新美食自媒體始終做不火的原因 —— 這種情境下吸引的很多觀眾根本不做菜，浮于表面的精美畫(huà)面被觀眾看膩了之后，觀眾自然選擇和無(wú)法給自己提供價(jià)值的自媒體說(shuō)再見(jiàn)。

bilibili 知名 UP 主部分合集. 圖片來(lái)自：?jiǎn)袅▎袅?/span>

不少人見(jiàn)到自媒體光鮮亮麗的一面就「押上全部賭注」，最終可能摔得「頭破血流」，不妨給自己一個(gè)緩沖期，先把自媒體當(dāng)作愛(ài)好來(lái)試一試。

如果真的決定全身心投入去做，為了從紅海中脫穎而出，必須時(shí)常自我「靈魂五問(wèn)」：我的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，他們?cè)谀睦铮麄兊捏w量夠不夠，他們的需求是什么，我應(yīng)該怎么滿(mǎn)足他們的需求？

最重要的是，只片面地追求「新」和「年輕」單一維度，忽略用戶(hù)更想要的「有價(jià)值」，真的能成嗎？

正如郭栩鵬對(duì)愛(ài)范兒說(shuō)的那句話(huà)一樣：「如果你想入自媒體這行業(yè)，我的建議是……別被固定思維固定人生。

作者公眾號(hào)：愛(ài)范兒（ID：ifanr）