人人都想成為數碼大V「何同學」，但有人泡面也吃不起
作者：朱海，來源：愛范兒
時間自由，工作隨性，數據光鮮，收入可觀，時常能免費玩到最新的硬件，這是普通人對數碼自媒體的認知。
實際并非如此。
自媒體月收入數據. 圖片來自：艾媒網
除了頭部數碼自媒體，絕大多數個人或小團隊數碼自媒體如果沒有其它收入，基本掙扎在溫飽線上，甚至還有不少人是「賠本自 high 」，設備買了，內容做了，時間花了，卻沒在市場上激起一點水花。
更讓數碼自媒體害怕的壓力，往往來自于另外的方面：家人的不理解，親戚的冷嘲熱諷，周圍人的變相歧視等等。
做數碼自媒體，遠沒有想象的那么容易。
01
632 人競爭 1 個產品做眾測
bilibili 官方發布的月作品數據
數碼自媒體相關人員有多少，沒有人能精確說出，因為數據是動態的。
想做數碼自媒體，開個賬號就行，從幾歲孩子到幾十歲老人都可以做。不想做了，停更或者注銷賬號，馬上就可以退出。
如此低的進入和退出門檻，再加上能低成本或者免費摸到很多新的東西，數碼自媒體從業者多到超乎想象，競爭也變得日益激烈，這一點在眾測活動上體現得淋漓盡致。
我們看到某眾測平臺最新推出了一款智能手表眾測活動，共有 632 位用戶參與競爭眾測資格，最終只有 1 個幸運兒可以拿到產品，競爭之激烈可以想象。
數碼自媒體群里討論眾測難度
為了弄清楚眾測忠實參與用戶的情況，愛范兒采訪了一位數碼自媒體人小 D（昵稱），他是一個粉絲總數約 5000 的數碼自媒體，主要發布一些數碼產品的圖文測評內容，
「現在我還在上大二，之前試過拿生活費購入硬件測評，但是后來發現連飯都吃不起了，這么玩玩不下去，現在金額高的東西靠眾測，金額小一點的就自己掏錢嘍，從飯錢里面省。」小 D 向愛范兒展示了自己掏錢購入硬件的金額，最高的時候占到了他每個月花銷的 60% 左右。
「現在有點入魔，每天刷愛范兒糖紙眾測等平臺，看看有沒有眾測名額放出來，哪天不刷就感覺錯過了什么，有時候出去玩的時候，突然想到好像今天有眾測要放出來，馬上打開手機看。」小 D 說。
即使是保持對各大數碼平臺的關注，小 D 仍然沒有獲得多少眾測機會，今年以來他只搶到一個迷你的投影儀、一件智能 T 恤和一個快充頭產品的眾測名額，而且投影儀眾測完了還要退回去，給下一個自媒體。后來小 D 發現自己不是第一個拿到產品的人，他的文章寫到一半的時候，前面拿到產品的人已經發布了眾測文章。
現在我想測評紅米 K30 至尊紀念版，最低配的也要 1999，只能看著那些大的數碼自媒體第一時間上手。而且做數碼自媒體的人也知道，就算我們能第一時間拿到貨，那些大的數碼自媒體發布會前很早就拿到了產品，發布會一結束就發布做好的作品，（時效性）我們根本搶不過他們。我們這行你要是第一時間拿不到產品，發相同內容很難有效果。
從 B 站 Redmi K30 至尊紀念版視頻發布時間推測，有不少自媒體可能在發布會前已拿到真機
為了能盡可能獲得眾測名額，小 D 加了很多平臺眾測負責人的微信：「我們這種小數碼自媒體，必須要主動混混臉熟，這樣才能多拿到眾測的產品。」
02
裸辭轉行數碼自媒體，吃不起泡面半夜痛哭
我們經常能看到網上的信息，某某數碼自媒體播放量幾百萬，某某賬號變現接單一單 50 萬收入等等。
做自媒體真的那么賺錢嗎？
由于自媒體行業較為特殊，想要完整統計所有人的收入幾乎是不可能辦到的事情。于是我們在一個人數約 450 人的自媒體微信群里做了調查邀請，共有 24 個自媒體反饋了自己的收入情況，他們都是比較活躍的數碼自媒體，平均粉絲數 5000 左右。
24 位數碼自媒體提供的月收入數據
這份收入調查數據不具備代表性，但自媒體的收入分布基本呈現倒金字塔結構是一個公認的事實，而且由于大數據算法的普及，強者更強，頭部自媒體往往是巨無霸的存在。
收入越高，人數越少，處于金字塔頂尖的自媒體收入可能占總額的相當大一部分，而更多人處于陪跑狀態。
接受收入調查的硬水（昵稱）就屬于陪跑者之一，他和愛范兒詳細講了裸辭做數碼自媒體的「教訓」。
「腦子進了水，一開始就花了幾萬塊積蓄買設備開始干。」看著屋子里堆在角落落灰的拍攝硬件，硬水說自己腸子都悔青了。
刷 B 站看到何同學，覺得很酷，數據也很誘人，我覺得自己應該做得不比他差。前前后后考慮了不到一個星期，裸辭買了設備做數碼自媒體。
何同學的 B 站數碼自媒體視頻相關數據
硬水說之所以自己有這個自信比何同學做得好，是因為自己在之前的公司也是做視頻創作的，腳本、拍攝和剪輯都做，「這些都懂，做起來沒什么難度」。
「第一個視頻傳到 B 站播放量只有 500 多，那個時候我還安慰自己，失敗是成功之母，誰也不可能馬上出名賺錢。」硬水表情略帶落寞。
現實狠狠打了硬水的臉，隨后接近 3 個月，他發布的數碼視頻在 B 站上的觀看量普遍在 500-1000 之間，沒收入，更不會有合作方找上門。
硬水主動講起了最艱難的那段時光：「最后那一個星期交完房租，支付寶和微信里面加起來只剩不到 30 塊錢，為了點中午的外賣，我把微信里面的錢全部轉到卡里面才夠付錢，吃完倒頭就睡，也不知道明天在哪里。」硬水說自己是睡夢中哭醒的，夢到自己被一群兇猛的動物追，至于具體是什么動物已經不記得了，最后一下被嚇醒，抬手一摸枕頭濕了一大半，醒來之后硬水的第一感覺不是害怕，而是餓，餓到煩躁的那種。
想買一桶泡面，到樓下便利店拿了泡面，一張卡，支付不成功，換另一張卡，支付又不成功，這才反應過來我早就沒錢了。我跟老板娘說突然不想吃了，老板娘雖然嘴上說沒事，但是神情出賣了她，她知道我沒錢。
最后硬水走了兩條街，找了一家可以用花唄的便利店購入了一袋泡面，「回來路上我一邊走路一邊啃泡面，啃著啃著就哭了，到家剛好啃完泡面，人也不哭了。」
第二天，硬水開始投遞簡歷，一周后找到了新的工作，公司預支了半個月工資，他終于熬了過去。
「不做了，真的不做了……不過可能還會偶爾玩一玩。」當我問硬水如果繼續做，數據還是不好也沒有收入的時候怎么辦，硬水的眼神有點閃躲，「以后只當興趣愛好，不會全職做了。」
03
被親人當眾譏諷，被親戚暗地嘲笑
有時候面對家人不理解，其實挺難受的……家人覺得我每天對著電腦，好像沒什么事情，又不出去走走。
為了深入了解自媒體的工作狀態，愛范兒采訪到了做自媒體的郭栩鵬，他的自媒體賬號也叫郭栩鵬，運營渠道有嗶哩嗶哩、微博和公眾號，主要輸出科技數碼類內容，全網大約有 10000 粉絲，在圈內算是一位小有名氣的自媒體。
郭栩鵬創作的三星 Note 20 短視頻截圖郭栩鵬說自己很怕和親戚一起吃飯：「最可怕是那種有意沒意一群親戚吃飯，然后（家人對親戚）說，你看我家兒子，天天買電子產品，浪費錢。」
在飯桌上被家人當眾貶低的感受不少人都體會過，郭栩鵬說，他不怕家人不理解和不鼓勵，怕的「就是這種不經意的話，特別傷人」。
為了找回面子，郭栩鵬嘗試過努力：「可能你跟他們（親戚）說，我有十幾萬播放量，他們會反問你一句，有多少錢？」可想而知能問出這個問題的親戚，得到一句「沒多少錢」的回答時，表情有多么耐人尋味。
郭栩鵬說，親戚只會關注你有沒有賺到錢，把每個人的成功都用金錢衡量。
「不過我是廣州本地人，的確有這方面（租金）的收入，我覺得這個給我的稍微好的優勢是，我不會因為生存問題隨意接廣告。」郭栩鵬表示，絕大多人數碼自媒體看重的不是收入，而是一種認同感。
我看過太多，很多人進入自媒體真的不是為了大錢，尤其數碼圈，但又是因為賺不到錢（保證生存）而退出。錢也不要求很多，幾千就夠了，真的，大部分不出名的自媒體能賺到幾千元，就會非常非常開心了。
04
自我懷疑，自我否定
數據的「天堂」和「地獄」
比方我 B 站試過只有 4 個粉絲，但那期魅族 17 Pro 視頻有 15 萬多播放量，然后，iPad Pro 我也有 8 萬播放量，我以為自己能成了，但后來 OPPO 的播放量只有 3000。
現實就是如此的捉弄人，郭栩鵬說數據讓自己有點摸不透，陷入了一種反復迷茫和自我懷疑的怪圈：「我經常有閱讀量偶爾很大，下一次又很少的情況，時常會在自己適合做好像又不適合做（數碼自媒體）的氛圍中徘徊。」
郭栩鵬在接受采訪中，特別提到了他的文章《聊聊 iPhone SE 假如我是盲人》，因為這篇文章「據說王自如在朋友圈也轉發過」，是他覺得今年感到最自豪的一篇文章。
不過做數碼自媒體就像坐過山車，絕大多數人永遠不知道上一個階段是爬坡還是俯沖的前奏。郭栩鵬說，他最近花費時間最長的是《三星 Note 20 Ultra 》視頻，這個時長 1 分鐘的視頻，他前前后后弄了一個月，但是數據并不理想，甚至還被騰訊懷疑是他搬運了三星官方廣告而不允許提交，最后提供了工程文件才申訴恢復成功。
同樣感到迷惑的還有文章開頭的小 D：「迷茫是一個常態，可能早上看到某個作品的數據還可以，覺得自己馬上就要逆襲了，下午可能就因為另一篇內容數據不好開始懷疑人生。看到一個用戶的夸贊會很有干勁，不到幾分鐘看到另一個用戶噴我，我又難受了。」
小 D 的內容主要發布在今日頭條，「之前我精心做的一篇內容，又是拍圖片，又是想文案，又是反復修改，花了很多天，發出去展示量只有不到 1 萬，但是之后我發的一個微頭條，講小米手環的，隨便寫了一段話，3 分鐘不到吧，配了幾張圖，曝光量有兩百多萬。」小 D 說他現在的心態平和多了，發布內容聽天由命，「數據你急也急不來，別搞到最后數據沒做起來，自己先神經衰弱了。」
05
一盆冷水
通過采訪，我們發現數碼自媒體的從業人數相當多，競爭也到了白熱化的程度，探尋根本原因，除了這行門檻低等客觀原因，對市場認知方面產生了偏差也可能是其中一個因素，太多人選擇擠入數碼自媒體這個年輕受眾越來越少的行業。
移動互聯網變革的下半場，我們仍然能聽到有人說一個觀點 —— 做的東西要符合年輕人的口味，擠進年輕人喜歡的賽道，只要迎合年輕人的審美和價值取向，方向就是正確的，就能實現數據或者營收方面的成功。
這種認知總體是對的，因為市場天然喜歡「新」的東西，而且有不少行業的確需要不斷產出「新」的東西，才可以符合自身定位，但在整個市場宏觀數據的維度面前，這個觀念顯得很「老」。
中國 2017 年不同年齡人口分布情況，其中約 60% 的人生活在三四五線城市及農村
內容消費隨著移動互聯網延伸到國內的每個角落，廣大二三四五線城市以及縣城鄉村的人群，還有由青年逐漸邁入中年、中年邁入老年的人群，他們才是主導市場的中堅力量，他們的內容需求可能不僅僅是「年輕」和「新」，還有更重要的實用、有效和有價值。
而且隨著中國人口老齡化的來臨，年輕人越來越少，年輕人的收入被房租等支出項目吞噬后也所剩不多，也就是說，愿意掏錢高頻率鼓搗數碼產品的人群越來越少了，還會越來越少。
看看我們身邊奔三的人群，大部分人已經不再像五年前十年前那樣一年一換旗艦手機了，很多人在數碼產品方面都追求實用和高性價比，暢銷的 iPhone SE 就是最好的例子。
例如，抖音上有一位長相憨厚的麻辣德子，主要創作在家庭廚房里做家常菜的短視頻，如今已有 3882 萬粉絲，視頻總點贊數 3 億。
這個賬號數據剛起來的時候，一位自媒體人嗤之以鼻：「紅不長的，不新潮，不貼近玩抖音的年輕人，拍攝不講究，畫面又不精美，做的菜大家都知道，還直接在視頻里求贊，太 low 了。」
說這句話的自媒體現在已經銷聲匿跡，反而是麻辣德子越活越滋潤。
麻辣德子之所以成功，是因為精準抓住了主要人群的主要需求，很多用戶在家里做菜時不知道做什么菜和怎么做，所以即使麻辣德子只是將家常菜聚合起來并且加上了一些創新，也能獲得大量粉絲關注。
用戶主要需求是模仿短視頻做出相同的家常菜，并不想看做菜的畫面多精美，濾鏡多高端，剪輯技巧多么前衛。這也是為什么小清新美食自媒體始終做不火的原因 —— 這種情境下吸引的很多觀眾根本不做菜，浮于表面的精美畫面被觀眾看膩了之后，觀眾自然選擇和無法給自己提供價值的自媒體說再見。
bilibili 知名 UP 主部分合集. 圖片來自：嗶哩嗶哩
不少人見到自媒體光鮮亮麗的一面就「押上全部賭注」，最終可能摔得「頭破血流」，不妨給自己一個緩沖期，先把自媒體當作愛好來試一試。
如果真的決定全身心投入去做，為了從紅海中脫穎而出，必須時常自我「靈魂五問」：我的目標受眾是誰，他們在哪里，他們的體量夠不夠，他們的需求是什么，我應該怎么滿足他們的需求？
最重要的是，只片面地追求「新」和「年輕」單一維度，忽略用戶更想要的「有價值」，真的能成嗎？
正如郭栩鵬對愛范兒說的那句話一樣：「如果你想入自媒體這行業，我的建議是……別被固定思維固定人生。
作者公眾號：愛范兒（ID：ifanr）
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