文案22講 | 9句文案告訴你：什么叫“創(chuàng)作思維”？
很多人寫文案時(shí)，容易卡殼：
遇到一個(gè)新需求，經(jīng)常沒(méi)有頭緒，不知道從哪里下手；
寫了一句不滿意的文案，越改越差勁，最終被迫停下來(lái)；
一稿兩稿三稿，總是搞不過(guò)，讓設(shè)計(jì)和account都很頭大；
······
遇到諸如此類的問(wèn)題時(shí)，我們很容易陷入自我懷疑之中，感覺(jué)自己才華不夠，不會(huì)寫，腦子不好使，不適合干文案的工作。
其實(shí)，遇到以上問(wèn)題，不必過(guò)分焦慮，因?yàn)橛锌赡苣阒皇莿?chuàng)作思維沒(méi)打開(kāi)，靈感信號(hào)被屏蔽，需要一點(diǎn)點(diǎn)意外“刺激”。
我一直覺(jué)得：好文案，不生寫。當(dāng)你遇到棘手的問(wèn)題是，換個(gè)姿勢(shì)試試看，興許會(huì)有意想不到的收獲。
所以，浪哥準(zhǔn)備手把手教你來(lái)進(jìn)行“創(chuàng)作思維”訓(xùn)練，急速寫出好文案。
隨便引入一個(gè)案例：
之前我公眾號(hào)上有個(gè)粉絲，自己做了一個(gè)針對(duì)老年坐便不方便問(wèn)題的產(chǎn)品：免打孔馬桶扶手。他讓我?guī)兔纯此麑懙奈陌福姨岢隽艘恍┳约旱慕ㄗh，但是我并沒(méi)有動(dòng)手寫。
我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品印象還蠻深，因?yàn)橘u的也不便宜，200-300元。今天，就以此為例，完全還原我寫文案的思維發(fā)散過(guò)程，給大家以參考。
動(dòng)筆之前，必須要研究產(chǎn)品，找到核心利益點(diǎn)，以此關(guān)聯(lián)消費(fèi)場(chǎng)景，或者情感共鳴等，從而創(chuàng)作出文案。
那么，這款產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么呢？第一肯定是讓老人如廁更安全。
老年人上廁所容易滑倒，這個(gè)產(chǎn)品便于老人起坐；第二就是美觀度和舒適度，它作為一款放在衛(wèi)生間的產(chǎn)品，必須與家裝風(fēng)格相匹配，扶上去得方便和舒適，才能不惹人嫌。等等。
在研究之后，我們選擇了一個(gè)最主要的賣點(diǎn)：預(yù)防老人滑倒。但是，確定了賣點(diǎn)，針對(duì)什么場(chǎng)景，主打什么人性痛點(diǎn)，都還沒(méi)有定。
第二步，需要梳理文案方向，也是發(fā)散的過(guò)程。這個(gè)賣點(diǎn)到底能解決什么問(wèn)題，帶來(lái)什么改觀，提供什么便利？同時(shí)，它又有什么消費(fèi)阻礙？我們能否用文案打消這個(gè)阻礙？對(duì)于將要購(gòu)買該品類產(chǎn)品的顧客，我要說(shuō)什么，才能讓人家選擇自家產(chǎn)品而非其他競(jìng)品？等等。
在進(jìn)行了一番研究思考之后，接著才到第三步：真正的創(chuàng)作過(guò)程。
這時(shí)候，選擇一個(gè)目標(biāo)，利用各種文案寫作技巧，呈現(xiàn)出文案。這也是我今天要示例的過(guò)程：文案創(chuàng)作究竟如何發(fā)散思維？讓寫作靈感源源不斷？
文案開(kāi)竅9句——
1、模仿：尋找空巢老人的情感熔點(diǎn)
找描寫父母的文案，模仿轉(zhuǎn)化為“我”的語(yǔ)言。
“他忘記了很多事情，但他從未忘記愛(ài)你”
改為——
不在家，別不在不顧家。
大數(shù)據(jù)顯示，老人在衛(wèi)生間更容易發(fā)生意外。你可以出去闖，但先給父母一個(gè)安全的家。
XX坐便扶手，預(yù)防老人如廁不便。
2、引用：直訴消費(fèi)者體驗(yàn)
直接引用消費(fèi)者的話，并且做些技巧修飾。比如，看到很多使用該產(chǎn)品的消費(fèi)者，在淘寶上留言，“現(xiàn)在爸媽上廁所比以前方便多了。”
就可以直接引用：“八里橋85歲的王大爺：現(xiàn)在方便比以前更方便。”
畫(huà)面就可以用老人使用產(chǎn)品的圖，或者以前的窘境做對(duì)比。
3、恐嚇：不使用該產(chǎn)品的后果
恐嚇式文案，在提倡品牌正向引導(dǎo)的時(shí)代，可能會(huì)招人討厭，謹(jǐn)慎使用。
比如，“父母摔倒一次，你可能內(nèi)疚一輩子。”會(huì)樹(shù)立一個(gè)“為達(dá)目的不擇手段”的品牌人設(shè)，讓人產(chǎn)生反感。但，某些特殊場(chǎng)景很慣用。
4、比喻：尋找關(guān)聯(lián)事物
將產(chǎn)品比喻成一個(gè)關(guān)聯(lián)事物，調(diào)動(dòng)情感的共鳴，傳播品牌價(jià)值。
小時(shí)候
爸爸是我的扶手
長(zhǎng)大后
誰(shuí)是爸爸的扶手XXX坐便扶手，讓愛(ài)變輕松
5、反問(wèn)：用反常激活購(gòu)買
將一些你認(rèn)為詫異的現(xiàn)象提出來(lái)，從而激活消費(fèi)欲望。
為什么
你寧愿拿2000元燙個(gè)頭
也不肯花269元
為父母買個(gè)坐便器扶手XXX坐便扶手，比燙一次發(fā)便宜1800元
6、打消顧慮：我很丑但是我很溫柔
有些時(shí)候，產(chǎn)品會(huì)為消費(fèi)造成顧慮，比方說(shuō)，這款“坐便器扶手”對(duì)于一些家庭成員來(lái)講，看起來(lái)不太美觀。因此，廣告文案可以通過(guò)打消顧慮，溝通產(chǎn)品賣點(diǎn)。
那些我們?cè)`以為丑的事物，
一次又一次幫助我們審視真正的美。
7、情感：以老人的語(yǔ)言溫暖地說(shuō)
選取一些日常生活的片段，連接情感節(jié)點(diǎn)，將產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝進(jìn)去，以情動(dòng)人。
家里一切都挺好
你們?nèi)ネ饷骊J世界，家里的世界有我在，爸爸說(shuō)。
照顧好自己，在外面我們幫不到你，爸爸還說(shuō)。
我們換了一臺(tái)大電視，能搜53個(gè)電視節(jié)目，
還安裝了坐便扶手，挺方便的，也不貴，
家里一切都挺好——你放心。
8、題材包裝：選取不同創(chuàng)意形式
有時(shí)候，形式大于內(nèi)容。比如，以詩(shī)歌題材寫文案或是以刷墻廣告寫文案，都會(huì)在形式上為文案增加一定趣味度，從而產(chǎn)生非比尋常的傳播效果。
比如，詩(shī)歌形式的——
《一個(gè)坐便扶手的重要性》
我對(duì)錢不重要
我對(duì)鮮花不重要
我對(duì)年輕人不重要
我對(duì)抽煙喝酒不重要
我對(duì)重要會(huì)議不重要
我對(duì)老人很重要很重要很重要
比如，刷墻廣告——
坐便扶手送到家，老爹如廁笑哈哈。
總結(jié)
（1）文案創(chuàng)作靈感枯竭怎么辦？開(kāi)拓思維和場(chǎng)景，不斷尋找新鮮的創(chuàng)意，這個(gè)就是創(chuàng)作的過(guò)程。
（2）不同姿勢(shì)寫文案，別怕寫的差，先找到好角度，就能寫出好文案。
（3）思維決定出路，腦子轉(zhuǎn)得快，文案肯定寫得快，靈感也會(huì)自己找上你。
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