做好小品類市場，先學會這6招
原標題：宿言：玩轉小品類，6招兒讓消費者上天堂，對手下地獄！
最近這些年隨著互聯網的不斷升級，逐漸縮短了產品與消費者的距離，越來越多的“信息不對稱”被抹平，“小品類”的商業模式則成了這個時代的一把“利刃”。
小品類的商業模式其實就是充分利用“首因效應”，說的是人性“蠢”，人人都忘不了第一次。
所以，做小品類就是創造第一和唯一，讓目標受眾記住你、愛上你、購買你。小品類雖然小，但可滿滿都是“肉”啊~
如何尋找小品類呢？最快的方式就是用“天堂地獄法”來劃分新品類：
【天堂】是指只有你是精品。
【地獄】是指對手都是垃圾。
比如電視購物上的“足力健”老年鞋，提出一大堆專為老年人的設計，比如防滑、不用系鞋帶、老年人偏愛的顏色等等。
在眾多老年人眼里，足力健是老年必備精品鞋，是耐克、阿迪所望塵莫及的存在~
接下來就教大家如何用新需求、新受眾、新標準、新常識、新陣地、新情感，6大招兒來讓消費者“上天堂”。
如果你的對手啥都做不到，那就只能“下地獄”了~
第一招兒：提出新需求
在之前的文章里，宿言有提到過“生意參謀搜索詞查詢”與“百度推廣關鍵詞規劃師”，通過這兩個工具可以查到哪些搜索詞日均搜索量大，競爭數少。同時配合“5118數據分析”里的需求分析功能來查即可~
當然，這是線上的需求獲取。如果你已經在做某個行業或者某個單品，則需要將過往的數據整體導出分類，將有用的信息摘取出來，最終來獲得有用的需求信息來加以放大及利用，最終根據產品和受眾來確認是否是“真實需求”。
舉幾個例子，比如近兩年非常流行的“破壁機”（其實就是升級版的豆漿機）、比如學生用的“錯題機”（其實就是小型打印機）、比如之前提到多次的帶強心功能的“內衣”（其實就是加了一張塑料卡片的秋衣）。
深度調研消費者的需求，才會發現新的機會。就像學生用的“錯題機”一樣，如果你身邊有學生家長群體，你一定還會發現更多“未被滿足的新需求”。
第二招兒：提出新受眾
所謂的“新受眾”，其實就是將大眾小眾化，或將小眾大眾化。聽上去可能有點繞，但本質就是“搶奪用戶并洗腦”。
舉幾個例子，比如當大家喝咖啡的時候會想到雀巢這個品牌，但其實雀巢并沒有開創咖啡這個品類，它當年只是將“速溶咖啡”這個產品將咖啡變成了“大眾消費品”（小眾大眾化）。
再比如鐘薛高雪糕、小罐茶這兩個品牌，它們也并沒有開創冷飲和茶葉品類，它們只是把雪糕和茶變成了你吃不起喝不起的“小眾消費品”。（大眾小眾化）。
第三招兒：提出新標準
所謂的“新標準”，其實就是別人未曾提出過的標準！聽上去好像挺難的，實際其實就是根據新受眾和新需求來定的。只有你提出了新的標準，才能讓消費者一想到這個標準就想到你，最終實現小品類里的第一名。
舉幾個例子，比如之前提到過的金龍魚1:1:1（提出人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達到1:1:1的比例時，最有益于健康），人們想到1:1:1就會想到金龍魚。
再比如樂百氏礦泉水的27層凈化（通過27層的凈化，使水更加健康），聽上去就感覺安全不少。
第四招兒：提出新常識
所謂的“新常識”，其實就是覆蓋你過去的常識。利用的是人性“懶”和“好奇”的心理。提出某個新的常識告訴你其實這個產品還有其他用法或其他功能。
舉幾個例子，比如過去大家用洗發水是用來給頭發柔順或去屑的，直到霸王告訴你洗發水是用來防脫發的。比如過去大家喝酸奶是因為好喝，直到某山東品牌告訴你酸奶是用來嚼的（其實就是添加了很多果粒，提出了“嚼酸奶”概念）。
比如過去大家喝飲料是為了解渴解饞，直到王老吉告訴你喝飲料是用來“去火”的。
總之，當你提出了新的“常識”并讓小部分人認知認可，你就是第一且唯一。
第五招兒：提出新陣地
所謂提出“新陣地”，就是旗幟鮮明的反對行業老大的陣地，并建立自己的陣地。
“提出新陣地”的祖宗應該就是“百事可樂”了吧。當可口可樂一家獨大時，百事可樂宣稱自己是“更年輕的選擇”。年不年輕不知道，反正很多人為了怕被別人認為老，而放棄可口可樂開始開始選擇了百事可樂（包括宿言自己）。
再舉幾個例子，比如當年《傳奇》就提出網絡游戲按時間收費是錯的，按道具收費才是對的，于是吸引了一堆玩家，部分砸鍋賣鐵成了RMB玩家，使免費玩家又成了RMB玩家的玩具......。
再比如360提出殺毒軟件收費是錯的，用賣導航廣告、搜索廣告、網盟廣告才是對的，于是光一種廣告就能年賺千萬......
第六招兒：提出新情感
喬布斯之前，沒人賦予手機情懷；羅永浩之前，沒人賦予安卓手機情懷；北冰洋之前，沒人賦予北京汽水情懷；冰峰之前，也沒人賦予西安汽水情懷。
但最近幾年，情懷有被用爛的趨勢。這些所謂的情懷從受眾嘴里說出來就是“那是我逝去的青春”。從品牌嘴里說出來就是“你們可憐可憐我吧，我實在沒有什么賣點了”。
提出新情感的難度是很低的，無非是讓你的受眾在喜歡你產品硬件的同時，賦予一些情感的連接。
就像上面提到的北冰洋汽水一樣，把汽水和地域情做捆綁，使這個汽水的情感價值被放大，所以才敢賣5塊錢一瓶兒！！！
寫在最后，宿言在從業這些年里看了大量關于“定位”的書，也和同行探討過很多。
最終恍然大悟，其實所謂的定位，用一句話就能概括，那就是“做某一個品類的第一名”。
但因為現在的品類實在太多了，所以“創造一個新的小品類”，則成為了一個新的突破點。
畢竟，新的小品類上沒有別人，只有你自己。在對手醒悟之前你已來到天堂，而你的對手則還在地獄徘徊。
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