掌握裂變式傳播的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，能讓豬也飛起來！
引爆點(diǎn)、瘋傳、一傳十、十傳百、裂變，單聽這些詞心里就撲通撲通的狂跳。畢竟在這個(gè)信息爆炸、碎片化的時(shí)代，讓自己策劃出來的東西得到指數(shù)級(jí)的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，是每個(gè)市場人的夢想。
第一次在高中物理課上聽說裂變，是原子核的裂變原理。原子核在吸收一個(gè)中子以后會(huì)分裂成兩個(gè)或更多個(gè)質(zhì)量較小的原子核，同時(shí)放出二個(gè)到三個(gè)中子和很大的能量，使別的原子核接著發(fā)生核裂變?nèi)绱顺掷m(xù)循環(huán)往復(fù)……這個(gè)過程就是鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。在營銷上，就叫裂變式傳播。那么如何打造裂變式的傳播呢？
在上“干貨”這盤大菜之前，先給大家甩出幾個(gè)飯前甜點(diǎn)。
1、冰桶挑戰(zhàn)
2014年，美國的“ALS 冰桶挑戰(zhàn)”可謂風(fēng)靡全球，它要求參與者在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己被冰水澆滿全身的視頻，然后@想要邀請?zhí)魬?zhàn)的人，而被邀請者，有兩個(gè)選擇：1.在24小時(shí)內(nèi)接受挑戰(zhàn)；2.對“肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥”捐出100美元。活動(dòng)非常簡單，卻讓四面八方英豪變成落湯雞。而且在傳播速度上，它僅用了極短的時(shí)間，就橫掃體育界、科技界、演藝界。
參與的明星包括比爾·蓋茨、拉里·佩奇、馬克·扎克伯格、科比·布萊恩特、Taylor Swift、雷軍、周鴻祎、李彥宏、劉德華......且活動(dòng)的目的非常高大：讓更多的人知道“漸凍人”這一罕見疾病，同時(shí)募款幫助患者獲得治療。
2、丟書大作戰(zhàn)
前不久，《Harry Potter》的女主角赫敏在地鐵上丟了100多本書，掀起了倫敦地鐵的讀書浪潮。昨天，徐靜蕾、黃曉明和新世相一起，在北上廣地鐵和你路過的地方，丟10000本書，并邀請你成為丟第10001本書的人。我們暫且不討論此次活動(dòng)是不是全是“套路”。從數(shù)據(jù)上看，它的傳播速度和影響力還是杠杠的。活動(dòng)邀請推文一發(fā)，在半小時(shí)內(nèi)，迅速刷屏朋友圈，獲得1000000+的閱讀量。對此，峰少表示羨慕嫉妒恨啊！
3、雙11
再來說說剛剛過去的雙11，1207億的交易額，讓峰少唏噓。為了這場雙11的狂歡，早在一個(gè)月以前，營銷大戰(zhàn)就已經(jīng)打響。
微博作為主要的營銷主陣地，#雙11來了#這個(gè)話題在活動(dòng)期間內(nèi)新增討論量達(dá)2000萬次，閱讀量較去年增長率為110%，并長期霸占熱門話題榜首。同時(shí)衍生出來的話題#雙11狂歡夜##浙江衛(wèi)視雙11#話題分別獲得超過10億及超過100億的總閱讀量，互動(dòng)量累計(jì)超過16萬。
以上的三道“甜品”大受歡迎都依靠一個(gè)亙古不變的原理--用引爆點(diǎn)點(diǎn)燃“人多力量大”的火炬。通過一傳十、十傳百的力量，迅速達(dá)到活動(dòng)營銷的目的。
想想我們，很多時(shí)候，設(shè)計(jì)了不錯(cuò)的圖片，撰寫了精彩的文案，但在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，卻達(dá)不到預(yù)期的效果，最后卻淪為相應(yīng)小圈子的自嗨。
其實(shí)觸發(fā)瀏覽和觸發(fā)分享是兩個(gè)環(huán)節(jié)，想要粉絲讀了之后還有分享，總需要分享的理由，那個(gè)理由會(huì)是什么？如何利用這個(gè)理由，形成裂變式傳播？
其實(shí)一場營銷，大體需要經(jīng)歷這四個(gè)階段：預(yù)熱、引爆、擴(kuò)大、轉(zhuǎn)化。在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上都會(huì)存在一些因素影響用戶決策，我總結(jié)為以下3點(diǎn)：定位設(shè)置誘餌、滿足需求、參與感。抓住這三點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣，相輔相成；以點(diǎn)帶面，層層遞進(jìn)；最終面面俱到，就能實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)爭的全面勝利。
01 定位設(shè)置誘餌
定位即規(guī)劃，抓準(zhǔn)方向，其實(shí)就是回答兩個(gè)問題：我們的用戶目標(biāo)是誰？我們想要得到的結(jié)果是什么？然后 “對癥設(shè)置誘餌”。設(shè)置誘餌需要抓住三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：用戶非常想要的，我們可提供的，與企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的。
就好比“冰桶挑戰(zhàn)”這一活動(dòng)，潑冰水看似一個(gè)小行為，但要讓冰水潑滿身的確是一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟除了身體會(huì)冷，還毀形象呢。而活動(dòng)能吸引眾多明星參與，并發(fā)揮自己的影響力@身邊的朋友一起接受挑戰(zhàn)的原因很簡單。它的目的是讓更多的人關(guān)注“漸凍人”，本身帶有公益性質(zhì)。積極參與這一活動(dòng)，就能在大眾面前塑造一個(gè)有愛心、充滿正能量的形象。這對每個(gè)人都具有吸引力，因此這個(gè)誘餌是可行的。
02 滿足需求
寫文案，做策劃，經(jīng)常能聽到一個(gè)詞語：抓住用戶痛點(diǎn)。抓住用戶的痛點(diǎn)，其實(shí)就是挖掘出用戶的需求，然后通過文字或活動(dòng)的形式表現(xiàn)出來，滿足用戶需求。
讓利益驅(qū)動(dòng)用戶，這是產(chǎn)生裂變的基本條件。人們的需求形式多樣，你所能提供的服務(wù)也非常多。可以提供談資，比如熱門話題、有趣的新鮮事；可以幫他表達(dá)：比如心靈雞湯、心情語錄；可以幫助用戶塑造形象，比如溫暖、有情懷、高貴；或者直接提供利益，弄一個(gè)簡單粗暴的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如前面所提到的vivo轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只要參與了，就有機(jī)會(huì)獲得一部手機(jī)，用戶會(huì)在利益的驅(qū)動(dòng)下自發(fā)的參與，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到自己的微博、朋友圈，在無形中會(huì)帶動(dòng)自己身邊的朋友參與，從而達(dá)到裂變的效果。
03 參與感
假如說“工匠情懷”是錘子手機(jī)的標(biāo)簽，那么“參與感”就是小米手機(jī)打造的一個(gè)標(biāo)簽。 參與感能讓參與者找到存在感，是一種自我實(shí)現(xiàn)的過程體驗(yàn)；比如投入地從事一件事而感到充實(shí)，或者按照自己主觀意愿去行動(dòng)后的得到了某種滿足。這是一種內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力，能夠推著用戶去參與和分享。
小米在推出紅米跟小米4、5的時(shí)候，突然宣布準(zhǔn)備發(fā)布大屏小米MAX，在這種情況下，小米下了功夫，他從產(chǎn)品命名就開始預(yù)熱，讓用戶全程參與，并開始培養(yǎng)種子用戶。這種參與感所吸引來的用戶，會(huì)逐漸轉(zhuǎn)換成粉絲。而粉絲效應(yīng)所能引發(fā)的爆炸性傳播是不容小覷的。
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