作者：安頓，來源：王六六說
原標(biāo)題《殺手級(jí)丨朋友圈這幾年刷屏海報(bào)文案的3＋7套路，可套用（內(nèi)部泄密萬字長文）》

距離上次你看到的干貨大概有一個(gè)月零十五天了，我這個(gè)號(hào)就是這樣沒有好的內(nèi)容我會(huì)一直不推送，一旦推送我保證內(nèi)容看完之后讓你刷新認(rèn)知，請認(rèn)真看接下來的內(nèi)容，注意你身邊一定要放一個(gè)本子和筆。

海報(bào)一直以來是我認(rèn)為裂變傳播中最核心的因素，裂變的海報(bào)不是靠設(shè)計(jì)，裂變的海報(bào)是文案＋增長官的結(jié)合體海報(bào)，如果你做裂變還沒有做到過單日增長 1 萬粉絲的，我希望你會(huì)把這篇文章講到的東西都去落地測試一遍，你會(huì)有意外的收獲~

各位大佬好，我是安頓，唯庫的文案主編和職場充電寶、晚安書院的公號(hào)主編。謝謝六六邀請來分享上次課程的詳細(xì)內(nèi)容，我整理成一篇萬字長文，希望你能通過這篇文章對(duì)裂變海報(bào)文案有個(gè)深入的理解。

用戶裂變增長研究社群一直推崇，懂=反復(fù)做，那大伙都應(yīng)該明白，學(xué)習(xí)完的第一件事就應(yīng)該是反復(fù)執(zhí)行。

我們都知道社群裂變里面有個(gè)非常重要的玩法，叫做海報(bào)裂變。

比如傳播海報(bào)加積分，或者海報(bào)掃碼進(jìn)群，掃碼關(guān)注公眾號(hào)，掃碼加好友，海報(bào)以最簡單快速的方法傳遞信息，獲取流量。

既然傳播的載體是海報(bào)，可以毫不夸張地說，海報(bào)在整個(gè)裂變活動(dòng)中的重要性，至少占了 70% 以上。

為什么這么說呢？我們來簡單做個(gè)分析。

在朋友圈看到海報(bào)的人，和看文章標(biāo)題一樣，平均點(diǎn)開的動(dòng)作一般不超過 0.5 秒，這時(shí)候如果他對(duì)看到的信息不感興趣，會(huì)馬上關(guān)掉海報(bào)，跳出。

如果看到令他感興趣的東西，一般會(huì)多看兩眼，停留時(shí)間延長 3 秒左右。3 秒內(nèi)會(huì)馬上做出決斷，要不要參加這個(gè)活動(dòng)，買還是不買這個(gè)東西，然后他會(huì)再花 2~3 秒的時(shí)間去找海報(bào)上的其他輔助信息，來幫他做出決斷，整個(gè)過程耗時(shí) 8 秒左右，一般不會(huì)超過 10 秒。

整個(gè)過程全部取決于你的海報(bào)做的如何。如果你的海報(bào)很垃圾，即使你擁有非常多的資源，效果也會(huì)大打折扣。

所以，你必須十分重視海報(bào)，必須在 8 秒內(nèi)，讓一個(gè)用戶采取行動(dòng)。

那么如何做到呢？這就是今天咱們要講的主題——“ 1 小時(shí)，你也能寫出 0.5 秒內(nèi)勾人的裂變海報(bào)文案”。我會(huì)給你一套寫海報(bào)文案的思路，告訴你一步一步該怎么做，并且給你方法和模板，甚至是句式，你直接套用就行。只要按照這些方法去設(shè)計(jì)文案，你的裂變海報(bào)一定會(huì)更精彩。

現(xiàn)在，我想給你留一個(gè)問題，你可以一邊聽接下來的內(nèi)容，一邊思考一下下面這個(gè)問題。

下面，我會(huì)跟你主要分享 3 個(gè)板塊的內(nèi)容：

讓裂變海報(bào)文案 0.5 秒勾人的 3 種思路

一個(gè)好的裂變海報(bào)文案呢，一定是能夠洞察到用戶的真實(shí)動(dòng)機(jī)，戳到用戶的真正痛點(diǎn)，并且提供剛剛好的解決方案。

在所有的文案寫作中，我們最常說的一個(gè)詞就是痛點(diǎn)。所謂痛點(diǎn)，就是深層次的需求和欲望，即用戶生理、心理或者財(cái)富上所處于的匱乏狀態(tài)，即感到缺少些什么而想獲得它們。所以，優(yōu)秀的文案一定是善于攻心的，通過了解用戶的心理，準(zhǔn)確挖掘到他們的內(nèi)在需求點(diǎn)，這樣設(shè)計(jì)出來的文案，才能迎合了用戶需求、滿足了欲望、填補(bǔ)了空缺。

我們不妨先來看看 2 個(gè)刷屏海報(bào)案例：

一張是新世相職場課的分銷海報(bào)，一張是網(wǎng)易戲精課的分銷海報(bào)。

是不是感覺很熟悉呢？這些課程海報(bào)之所以能刷屏，其中最重要的一點(diǎn)就是抓住了用戶的某些心理，我們才非常想要去掃碼去學(xué)習(xí)。在這種邏輯下，成功的裂變海報(bào)一定是具有“馬上獲益、簡單易得、預(yù)期明確、人格權(quán)威擔(dān)保、價(jià)格看上去非常優(yōu)惠”等特點(diǎn)的。

為此，我曾經(jīng)總結(jié)過一個(gè)公式，我給大家看一下這個(gè)公式：

一張比較成功的裂變海報(bào)，基本上等于普適（意思就是你的裂變主題能覆蓋的目標(biāo)人群盡可能的廣泛）＋痛點(diǎn)（就是用戶痛點(diǎn)，剛剛已經(jīng)說過了）＋心理（就是用戶心理）+易用＋名人＋群體＋促銷＋包裝。

這個(gè)公式大家建議大家保存下來，等下一次你去做裂變活動(dòng)的時(shí)候，就可以一一對(duì)照，看看符合幾條，就能大致預(yù)判出活動(dòng)的效果。

好的，既然用戶心理那么重要，那么問題來了，我們在設(shè)計(jì)裂變海報(bào)文案的時(shí)候，究竟使用哪些用戶心理，可以激發(fā)用戶的掃碼興趣呢？

下面，我將從恐懼、獲得、求快 3 個(gè)用戶心理工具的角度，詳細(xì)解析一下，高轉(zhuǎn)化的裂變海報(bào)文案，到底是如何利用并滿足用戶心理的。

第一個(gè)心理工具：恐懼

現(xiàn)在我給大家看一個(gè)非常經(jīng)典的案例。

經(jīng)典到什么程度呢？有一個(gè)公眾號(hào)憑借一個(gè)裂變項(xiàng)目，在一年內(nèi)漲了大約一千萬的粉絲。

這個(gè)號(hào)估計(jì)很多人都知道，叫有書。還有一個(gè)號(hào)也是憑借同樣的項(xiàng)目，一年漲了 100 萬粉絲，這個(gè)號(hào)估計(jì)很多人都不知道，叫十點(diǎn)讀書會(huì)，是十點(diǎn)讀書旗下的一個(gè)小號(hào)，我當(dāng)時(shí)主要負(fù)責(zé)的就是這個(gè)號(hào)。

這個(gè)項(xiàng)目呢就是共讀項(xiàng)目，巨牛逼的一個(gè)漲粉裂變項(xiàng)目。那他們的裂變海報(bào)文案寫的是啥呢？大標(biāo)題很簡單，就只有一句話——你有多久沒有讀完一本書了？

怎么樣，看了這張海報(bào)，是不是很有感覺？

讓你情不自禁地問自己，去年我讀完了幾本書？今年又讀完了幾本？是不是讓你想到自己定了很多的讀書計(jì)劃，列了一張又一張書單，買了一堆書，結(jié)果每次連十分鐘都看不下去，心里馬上就會(huì)覺得愧疚、恐懼、感覺自己就是個(gè)不讀書的廢材。可以說，這句話成功喚醒了用戶長期不讀書的恐懼。

你們知道這句話，有書用了多久嗎？我告訴你們，有書用了整整三年。從 2016 年年初我注意到有書共讀的時(shí)候，他們的海報(bào)上就是這句話。直到今天，有書的共讀推廣海報(bào)上，還是這句話。再給大家看幾張海報(bào)。

也就是說，從 2016 年到現(xiàn)在，基本上有書所有的共讀海報(bào)都是同樣的文案，只是換了不同的背景和形式。不過呢，有書中間也換過其他文案的共讀海報(bào)，比如這一張：它把大標(biāo)題換成了——“半年時(shí)間會(huì)讓我們發(fā)生什么變化？”

結(jié)果呢，這張海報(bào)很快就消失了。

有書又用回了原來的那版共讀海報(bào)。為什么呀？因?yàn)檗D(zhuǎn)化差呀。我是怎么知道轉(zhuǎn)化差的呢？

因?yàn)槲夷菚r(shí)候在十點(diǎn)讀書會(huì)也做共讀項(xiàng)目，十點(diǎn)共讀。我們第一版共讀海報(bào)，可以說，和有書的非常像。其實(shí)吧，就是抄了有書的海報(bào)文案，打的也是“你有多久沒好好讀書了”這個(gè)點(diǎn)。

后來經(jīng)我手也改過好幾版文案，比如“每周讀完一本書，一年你比別人多讀 52 本”、“我害怕閱讀的人，尤其是還在閱讀的人”、“打敗拖延癥，每周讀完一本書”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，臥槽漲粉人數(shù)銳減啊，嚇得我們趕緊用回了第一版裂變海報(bào)。然后很明顯漲粉人數(shù)很快就上來了。

前段時(shí)間，我的同事王六六，在給惡魔奶爸策劃“英語”微信群裂變增長活動(dòng)的時(shí)候，我們懟了兩三個(gè)小時(shí)，想了好幾版海報(bào)文案，最后還是決定采取同樣恐懼的套路，確定的大標(biāo)題是——你有多久沒有好好學(xué)英語了？接下來的事情你們都知道了，4 天漲了 10萬+ 粉，從此，王六六同學(xué)在增長圈一炮而紅。

所以，有書的共讀裂變海報(bào)給了我們一個(gè)很大的啟發(fā)，就是海報(bào)的核心標(biāo)題，不要寫產(chǎn)品賣點(diǎn)或者項(xiàng)目亮點(diǎn)，你要突出的是，用戶的恐懼感。通過敲響“警鐘”，制造壓力直戳用戶的痛點(diǎn)，喚起他們的危機(jī)意識(shí)和緊張心理，來改變他們的態(tài)度或行為。

利用恐懼感，是很一個(gè)很重要的營銷策略。用得好就事半功倍，但是用得不好，就會(huì)適得其反。所以要正確利用人的恐懼心理，去設(shè)計(jì)你的文案。怎么設(shè)計(jì)呢？有三點(diǎn)你需要掌握好。

第一點(diǎn)，恐懼的程度要適中，不能太強(qiáng)，也不能太弱。比如，我曾經(jīng)看過一則理財(cái) APP 的海報(bào)，文案的主標(biāo)題是：“在家心疼電費(fèi)，在公司心疼房租”，副標(biāo)題：“年紀(jì)越大，越?jīng)]人會(huì)原諒你的窮”。

這則海報(bào)文案，之前在朋友圈刷了屏。但是，從轉(zhuǎn)化而不是曝光的角度來看，這則文案有一個(gè)致命的問題，除了描述“窮”以外，它沒給出具體的解決“窮”的方案啊，只給出了“讓理財(cái)給生活多一次機(jī)會(huì)，上支付寶搜“XXXX財(cái)富號(hào)”……

我想說的是，就憑理財(cái)那點(diǎn) 4%~5% 的投資回報(bào)率，就能擺脫“窮”？你這不是扯淡嘛！能夠靠理財(cái)解決“窮”的人，本金都特他媽多，怎么會(huì)缺那點(diǎn)電費(fèi)和房租呢？這就是恐懼程度和解決方案沒匹配上的一個(gè)典型的失敗案例。

第二點(diǎn)，恐懼一定要發(fā)生在眼下。只有近在咫尺的恐懼才會(huì)真正戳痛用戶。人都是只考慮眼前利益的，至于多少年以后的威脅，未來有多糟糕，誰會(huì)放在心上呢？

第三，消除恐懼的方案要有說服力。記得我曾看過一個(gè)公眾號(hào)在推一堂英語單詞記憶的公開課，文案寫的是“單詞總是記不住？1 小時(shí)從英語菜鳥到高手！”我就轉(zhuǎn)發(fā)給一個(gè)正在學(xué)英語的朋友看，他的第一反應(yīng)就是，1 小時(shí)我就能從英語菜鳥到高手了？那 2 小時(shí)，我是不是可以打敗羅永浩了？所以你看，用戶是很疑惑的，完全不相信的。

如果讓我來改文案，比方說“如何 1 小時(shí)牢記 100 個(gè)英語單詞？記單詞，竟然可以不用單詞書！”，這樣是不是好很多，是更能令人信服的解決方案呢？

現(xiàn)在你是不是比較清楚的了解了，怎么利用人的恐懼心理，來寫海報(bào)文案呢？為了幫助你更好的掌握這個(gè)思路，現(xiàn)在，我要提供給你一個(gè)萬金油式的模板，直接套用就行了：

引發(fā)恐懼的某個(gè)具體問題+合適的解決方案。有書的共讀海報(bào)不就是這么干的嗎？——用具體問題（很久沒讀完一本書了？）引發(fā)長期不讀書的恐懼+合適的解決方案（加入有書共讀，組隊(duì)對(duì)抗惰性）

以上我們講的如何利用人的恐懼心理，來設(shè)計(jì)海報(bào)文案。他怕什么，你就指出什么， 把需要轉(zhuǎn)換成恐懼 。只要用戶怕了，你就贏了。對(duì)于一個(gè)被嚇到的孩子，是最需要安慰和關(guān)懷的。而你的產(chǎn)品或服務(wù)，就是貼附用戶了。

第二個(gè)心理工具：獲得

很好理解，獲得就是用戶買了你的課程或者參加你的活動(dòng)之后，他能獲得哪些實(shí)實(shí)在在的利益、福利、好處等等。現(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，顧客都很煩躁，看海報(bào)都是一閃而過，寫出“獲得”，給他們一個(gè)能快速提升自己的心理暗示，或者占了很大便宜的感覺，甚至是超出預(yù)期的回報(bào)，就能很快吸引他們的注意力。

那么如何寫“獲得”呢？教你 3 個(gè)方法，從這 3 個(gè)角度來思考：生理獲得、心理獲得、財(cái)富獲得。

看一看你的活動(dòng)或者產(chǎn)品，能夠讓顧客獲得什么利益？把它非常直接明了地說出來。下面，我繼續(xù)用1個(gè)案例拆解，幫助你快速學(xué)習(xí)理解。

是這樣的，現(xiàn)在有一個(gè)免費(fèi)的微信群，名字叫區(qū)塊鏈知識(shí)學(xué)習(xí)成長群。

群里可能會(huì)請到李笑來、老貓、朱嘉偉等幣圈大佬，入群進(jìn)行分享交流。活動(dòng)方想把它策劃成一個(gè)裂變活動(dòng)，把對(duì)區(qū)塊鏈感興趣的人，圈到區(qū)塊鏈知識(shí)學(xué)習(xí)成長群這個(gè)總?cè)旱姆秩豪锩鎭怼＜偃缌炎兒?bào)做好了，上面的文案寫的是——“加入?yún)^(qū)塊鏈學(xué)習(xí)成長群，從 0 到 1 學(xué)懂區(qū)塊鏈”，你看了以后，會(huì)掃碼入群嗎？如果你會(huì)掃碼，請現(xiàn)在請動(dòng)動(dòng)手指頭回復(fù)下 1 ，如果你不會(huì)，請回復(fù)下 2 ，咱們?nèi)豪锟纯创蠹业姆磻?yīng)哈~

好的。估計(jì)你也感覺到了，“加入?yún)^(qū)塊鏈學(xué)習(xí)成長群，從 0 到 1 學(xué)懂區(qū)塊鏈”，確實(shí)是把意思表達(dá)清楚了，但是你有獲得感嗎？你有心動(dòng)的感覺嗎？我們用“獲得”這個(gè)心理工具來思考一下吧。

第一，它帶來生理上的利益獲得感了嗎？顯然不行，這是來學(xué)習(xí)交流的，不是來做按摩的。

第二，它帶來心理上的利益獲得感了嗎？是的，加入討論群會(huì)給人一種充實(shí)感，發(fā)到朋友圈，也有一種榮耀感，讓別人感覺我很愛學(xué)習(xí)。但更重要的是，它還提供了一種虛榮的裝逼感。區(qū)塊鏈?zhǔn)谴鬅衢T，大家都在討論，尤其是很多大佬也在深度參與。發(fā)到朋友圈會(huì)顯得自己很有逼格，讓人感覺自己和大佬是同一個(gè)圈子的人。

第三，它帶來財(cái)富上的利益獲得感了嗎？是的！想入群的這群人，其實(shí)都有比較強(qiáng)的賺大錢、暴富的投機(jī)心理，如果直接描寫能幫你賺大錢，就能快速吸引他們的注意力。

所以，最終海報(bào)的標(biāo)題是這樣的：

“普及區(qū)塊鏈系列知識(shí)，了解背后紅利，找回那些年，你錯(cuò)過的一個(gè)億。”整張海報(bào)里面最吸引人的話，就是這句“找回那些年，你錯(cuò)過的一個(gè)億。”對(duì)區(qū)塊鏈感興趣的人，早就聽過不少關(guān)于區(qū)塊鏈、比特幣一夜暴富的神話，這句話給用戶帶來強(qiáng)烈的財(cái)富獲得感，忍不住就要入群，好好跟大佬請教下，怎么玩區(qū)塊鏈實(shí)現(xiàn)暴富。

當(dāng)時(shí)這張區(qū)塊鏈課程裂變的海報(bào)，一推出很快就在朋友圈刷屏了，一天就組建了上千個(gè)群，吸引了數(shù)十萬粉絲。可以說是非常成功的，也讓我們又一次見證了海報(bào)裂變的魔力。

這種“利益導(dǎo)向型”的方法，現(xiàn)在不少課程都在用，效果都很棒。

所以，想打動(dòng)用戶，就別總是強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品能做什么，沒人愿意浪費(fèi)寶貴時(shí)間，去聽你吹跟他無關(guān)的東西，你要告訴用戶的是，用了你的東西，他們能干什么，或是能變成啥樣。只有明確把這種實(shí)際的好處告訴用戶，讓他們意識(shí)到，用了這個(gè)產(chǎn)品真的能有不少好處哎，他們才會(huì)停下腳步，認(rèn)真了解，然后掃你的二維碼，或者買你的東西。

第三個(gè)心理工具：求快

這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，一個(gè)時(shí)間短缺的時(shí)代，一個(gè)急于求成的時(shí)代，每個(gè)人都在努力尋找成功的捷徑，希望短時(shí)間內(nèi)就能掌握某項(xiàng)技能，所以知識(shí)付費(fèi)才能夠火起來。

所以我們經(jīng)常看到這樣的話術(shù)：七天掌握核心技能 / 15 天成為攝影達(dá)人 / 30 天說一口流利英語 / 等等。因?yàn)椋蠹覍?shí)在是太太太太太焦慮了，又實(shí)在是太太太太太沒有耐心了。人人都想快速成功，人人都想一夜暴富。

那怎么利用求快心理來寫海報(bào)文案呢？我同樣給大家總結(jié)了一個(gè)公式，你們一看就懂，然后直接套用就行了。這個(gè)公式就是：

第一，強(qiáng)調(diào)時(shí)間少，利用數(shù)字定律就可以了。人們對(duì)數(shù)字比對(duì)文案敏感太多，數(shù)字表達(dá)更具體直觀，不需要讀者思考，也更容易激發(fā)讀者興趣。比如 7 天速成，從小白到入門只要 3 天，這些數(shù)字自身帶有很大的沖擊力。

海報(bào)的數(shù)字有個(gè)原則，最好使用阿拉伯?dāng)?shù)字，阿拉伯?dāng)?shù)字相對(duì)于大寫的漢子更容易被人讀取。第二既然強(qiáng)調(diào)時(shí)間少，那就盡量用小一些的數(shù)字，“ 30 ”跟“ 10 “相比，顯然 10 更能擊中人心。下面這兩張海報(bào)其實(shí)做的挺不錯(cuò)的。

燒腦一小時(shí)（強(qiáng)調(diào)了時(shí)間短），引爆你的學(xué)習(xí)力（展現(xiàn)了結(jié)果）；同樣的，兩天一夜（強(qiáng)調(diào)了時(shí)間短），就能 get 新零售新玩法（展現(xiàn)了結(jié)果），如果再具體說明能 get 多少種新零售新玩法那就更棒了。還有一點(diǎn)小納悶，兩張海報(bào)為啥不用阿拉伯?dāng)?shù)字呢？

利用求速心理的第二點(diǎn)，就是強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)量少。如果學(xué)習(xí)量大，就把學(xué)習(xí)變成了一件有負(fù)擔(dān)的事情，會(huì)給人很壓迫的感覺 。重點(diǎn)標(biāo)題要重點(diǎn)突出，任務(wù)少，學(xué)起來輕松，結(jié)果還挺不錯(cuò)的。比如下面這幾張海報(bào)。

根據(jù)“求快型海報(bào)文案=時(shí)間少/學(xué)習(xí)量少+呈現(xiàn)效果”的公式，我還提煉出了 10 個(gè)常見句式，這些句式是從我們職場充電寶和有講做過的近1000期公開課的積累中提煉出來的，已經(jīng)經(jīng)過驗(yàn)證效果是很不錯(cuò)的。你需要用的時(shí)候，直接套句式，把相應(yīng)的內(nèi)容替換掉就行了，絕對(duì)能幫助你快速寫出好文案。

為什么這些句式的掃碼率會(huì)比較高呢？其實(shí)，用戶之所以會(huì)掃碼參加公開課，是因?yàn)槲覀兺ㄟ^海報(bào)把公開課包裝成很有實(shí)用性跟即時(shí)性的課程。

這里面包含兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)就是我們洞察了用戶求快的焦慮訴求，一個(gè)就是課程符合實(shí)用性和即時(shí)性的利益點(diǎn)。

裂變海報(bào)所具備的 8 個(gè)元素

學(xué)會(huì)利用上面 4 種用戶心理，我們可以寫出很勾人的海報(bào)標(biāo)題，但是，海報(bào)不止一個(gè)標(biāo)題，還有副標(biāo)題、大綱、二維碼等其他內(nèi)容，具體包括哪些，我們應(yīng)該怎么寫呢？接下來的第二部分內(nèi)容，我要給你一張圖，和一個(gè)通用模板，幫你快速幫解決這些問題。

這張圖基本上涵蓋了一張完整的裂變海報(bào)所具備的 8 個(gè)元素：主標(biāo)題、副標(biāo)題、主講人簡介、主講人真實(shí)照片、大綱內(nèi)容、權(quán)威背書、限時(shí)限量福利、二維碼。其中有 4 個(gè)元素是幾乎任何一個(gè)活動(dòng)或者項(xiàng)目必須具備的。

其他 4 個(gè)元素則屬于錦上添花，有的話效果當(dāng)然會(huì)更好，甚至好很多。看上去，好像挺簡單的，但其實(shí)這里面的每一個(gè)元素，都是很講究的。后面我會(huì)一個(gè)一個(gè)仔細(xì)說。現(xiàn)在我在再給你一個(gè)模板，讓你秒懂一張完整的裂變海報(bào)的構(gòu)成元素。

選用這張海報(bào)當(dāng)模板，是因?yàn)樗Y(jié)構(gòu)很完整，基本所有元素都包含在內(nèi)，而且痛點(diǎn)很準(zhǔn)。實(shí)際上，它的每個(gè)部分都值得研究。我們從上往下看，整個(gè)海報(bào)的主標(biāo)題——“首席增長官進(jìn)化營，流量轉(zhuǎn)化課。”有什么用呢？告訴你課程名稱，讓你知道這是節(jié)什么課。

副標(biāo)題“如何花 1 塊賺 10 塊，轉(zhuǎn)化率，是一門可以掌握的科學(xué)”，這個(gè)部分可以用來描述用戶痛點(diǎn)，或者闡述購買理由。接下來中間的部分，是課程的大綱，也就是這堂課要教給你的東西：搭建流量體系，提高轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于復(fù)雜一點(diǎn)，不太常見的產(chǎn)品來說，大綱這個(gè)版塊是非常有必要的，可以對(duì)課程本身進(jìn)行解釋說明。簡單或者人人都很熟悉的產(chǎn)品，就可以不要這一部分。

另外，復(fù)雜的產(chǎn)品，還需要增加的一個(gè)版塊，產(chǎn)品的權(quán)威背書，這里寫的是講師權(quán)威的履歷，包括南孚充電寶 13 倍天貓?jiān)鲩L，真樸圍棋 ROI 高達(dá) 102 ，等等，利用這些權(quán)威品牌的數(shù)據(jù)，來給講師背書，讓用戶相信，老師有水平，能教好。

最后，是號(hào)召行動(dòng)，因?yàn)槠眱r(jià)比較貴，要五六千，所以就沒有直接寫出來，怕把顧客嚇跑了，留的是一個(gè)二維碼，“掃我加小雪咨詢”，這樣呢，能夠增加咨詢量，因?yàn)轭櫩鸵铀拍軉柕絻r(jià)格。

有了顧客的微信，就可以跟顧客慢慢聊，不擔(dān)心他跑走。這里雖然沒有寫“限時(shí)限量”，其實(shí)是有的，只是這段文案變成了小雪的話術(shù)，小雪可以跟客人說，我們現(xiàn)在早報(bào)名，門票是 5000 ，如果早鳥票賣光了，那么之后就是 6000 了，這樣可以引導(dǎo)顧客盡快下單。

到這里，我想問你一下，你認(rèn)為這張海報(bào)真的很完美嗎？

其實(shí)我個(gè)人不這么認(rèn)為。有兩個(gè)點(diǎn)我覺得是可以更好的。第一個(gè)點(diǎn)是，主標(biāo)題和副標(biāo)題應(yīng)該對(duì)調(diào)一下，也就是把“如何花 1 塊賺 10 塊，轉(zhuǎn)化率，是一門可以掌握的科學(xué)”作為主標(biāo)題，把“首席增長官進(jìn)化營，流量轉(zhuǎn)化課”作為副標(biāo)題。這是為什么呢？

因?yàn)椤叭绾位?1 塊賺 10 塊，轉(zhuǎn)化率，是一門可以掌握的科學(xué)”寫出了用戶痛點(diǎn)，利用的是我們前面講到的心理工具“既得利益”，突出了花 1 塊錢就能賺 10 塊錢的財(cái)富獲得感，和用戶的相關(guān)性很強(qiáng)，所以很能吸引注意力，而主標(biāo)題寫得是產(chǎn)品名稱，和用戶有什么關(guān)系呢？你說是不是這個(gè)道理？

還有一個(gè)瑕疵的地方，就是二維碼旁邊的那句話，為什么要進(jìn)行從下往上的豎排呢？我得扭著頭才能看清楚那句話，明明可以從上往下排版嘛。或者干脆去掉那句話。不會(huì)有影響的。

最后，我們總結(jié)一下第二部分的內(nèi)容，裂變海報(bào)的 8 大黃金元素。

1. 主標(biāo)題

這是整個(gè)海報(bào)最重要的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)了，它要讓用戶看到馬上就想?yún)⑴c進(jìn)來。主標(biāo)題需要洞察目標(biāo)用戶群體的痛點(diǎn)，提煉需求，才能給出相應(yīng)“解決方案”。也就是你需要找一個(gè)目標(biāo)用戶群體感興趣的“吸引點(diǎn)”。在前面的分享中，我給出了3種用戶心理工具——“恐懼心理”、“獲得心理”、“速成心理”，可以很好的幫你get用戶需求，激發(fā)參與欲望。

在寫主標(biāo)題的時(shí)候，有幾個(gè)點(diǎn)一定要注意。

首先，主標(biāo)題一定要非常明確，千萬不要大而全、雜而多，一次只主打一個(gè)痛點(diǎn)。其次，在文案上要短平快，夠緊湊，夠直接，讓人一目了然，一看就懂，完全不需要思考。再有就是這個(gè)主題一定要夠大！要讓人第一眼就能看到標(biāo)題，第一時(shí)間接收到你要傳遞的最重要信息。多大合適呢？一個(gè)很簡單的標(biāo)準(zhǔn)就是發(fā)到朋友圈，別人不點(diǎn)開圖片也能看到這個(gè)主題的文字。

2. 副標(biāo)題

可以用來突出課程名稱，或者對(duì)主標(biāo)題進(jìn)行其他痛點(diǎn)的補(bǔ)充。副標(biāo)題不一定要有，視具體情況而定。

3. 主講人介紹

名字+牛逼的 Title ，而且是和這個(gè)課題最相關(guān)最牛逼的 Title ，這個(gè)大家應(yīng)該都懂的。

4. 主講人照片

很多課程海報(bào)會(huì)把主講人的真人照片放到中間位置，而且很大。使用真人照片，會(huì)讓大家覺得這個(gè)活動(dòng)有情感有溫度。而不是冷冰冰的一個(gè)活動(dòng)名稱。而且還會(huì)更有現(xiàn)場感和信任感。也更容易吸引用戶目光。

5. 課綱/亮點(diǎn)

有的產(chǎn)品比較復(fù)雜，要拆解給顧客看，我們具體有什么內(nèi)容，給你帶來什么價(jià)值。如果是課程，這一塊就可以寫課程大綱，也可以羅列對(duì)目標(biāo)用戶有吸引力的亮點(diǎn)，免費(fèi)課程，電子資料，實(shí)物產(chǎn)品等等都行。

比如這張海報(bào)羅列的就是贈(zèng)送福利。

6. 信任背書

有兩種方式，一種是找各種 KOL 、權(quán)威機(jī)構(gòu)、或者某個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證作為擔(dān)保。目的就是讓用戶知道，有這些人背書，你被坑的機(jī)會(huì)就會(huì)小很多。

一種是真人推薦。大家還是看下剛才的那張海報(bào)，最最上面那一部分。頭像+昵稱+文案充當(dāng)了一個(gè)信用背書的作用。相比于一份陌生的海報(bào)，人們更加傾向于選擇認(rèn)識(shí)的人推薦的東西。

7. 短期福利

有了這些還不夠，精明的營銷人會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶已經(jīng)動(dòng)心了，但是還差臨門一腳。怎么辦？這時(shí)候一般會(huì)給用戶設(shè)置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)或短期利益。常規(guī)的比如：原價(jià) 199 元，限時(shí)特價(jià) 39 元；限時(shí)特價(jià) 19.9 元，僅限前 1000 名用戶；掃碼即送XXX資料。

很明顯這些短期利益都是故意設(shè)計(jì)的，有的比主題本身都還要吸引人。目的也很簡單，最后再一次吸引用戶對(duì)海報(bào)進(jìn)行掃碼，提高轉(zhuǎn)化率。另外突出緊迫性稀缺性，暗示用戶時(shí)間緊急，調(diào)動(dòng)其懼怕?lián)p失的心理。

8. 二維碼

上面做了這么多，就是為了這一步。放上二維碼，左下角、右下角都行。有時(shí)你還可以加一句行動(dòng)召喚的文案，比如：立即掃碼，先到先得。通常二維碼旁邊還會(huì)放促銷信息，標(biāo)注上原價(jià)，然后劃掉，再寫上優(yōu)惠價(jià)，讓顧客感覺對(duì)比之下很便宜。

做到這一點(diǎn)，你的海報(bào)會(huì)更牛逼

OK，以上 8 個(gè)部分，基本涵蓋了一張裂變海報(bào)的所有元素，你根據(jù)項(xiàng)目情況來定，可能 8 個(gè)元素全上，可能選 4、5 個(gè)上，就能幫你應(yīng)對(duì)大多數(shù)的裂變項(xiàng)目。

好，現(xiàn)在你已經(jīng)懂得了如何去寫一份勾人的、完整的裂變海報(bào)文案。那是不是你寫好了一版海報(bào)文案就完事了呢？所以，這就是我最后要補(bǔ)充的一個(gè)部分，做到這一點(diǎn)，你的海報(bào)會(huì)更牛逼。是哪一點(diǎn)呢？我用六個(gè)字來概括：修改、迭代、測試。

做文案的都知道，不管是寫長文案還是短文案，很少有人能夠做到一稿就定稿的。反復(fù)修改，打磨你的文案，甚至全部推翻重來是很常見的。而標(biāo)準(zhǔn)就是你的文案是否經(jīng)過多重測試，達(dá)到相對(duì)來說比較好的一個(gè)轉(zhuǎn)化率。

比如前段時(shí)間刷屏的“三聯(lián)紅”的病毒海報(bào)，活動(dòng)是交給第三方來做的，但第三方本身并不是三聯(lián)的用戶，拿捏不準(zhǔn)用戶喜好，所以人家就根據(jù)不同的賣點(diǎn)側(cè)重，設(shè)計(jì)了近 10 個(gè)版本的裂變海報(bào)，讓種子用戶測試選擇：

之前“網(wǎng)易戲精課”也是設(shè)計(jì)出 4 個(gè)版本的裂變海報(bào)，進(jìn)行 A / B 測試才定稿：

還有我們職場充電寶和有講的公開課，每一期的課程海報(bào)不論是文案還是設(shè)計(jì)，都會(huì)調(diào)試出 5 個(gè)以上的不同版本，然后在內(nèi)部群進(jìn)行測試，最終根據(jù)數(shù)據(jù)來決定終稿。

所以，在寫海報(bào)文案時(shí)，一定要多出幾個(gè)版本，打磨每個(gè)元素，直到測試出最好的那一個(gè)版本。

現(xiàn)在，你手上有了寫出精彩裂變海報(bào)文案的 4 大用戶心理工具，以及排版上的 8 大元素，你完全可以馬上就把它們用起來。你可以從新的海報(bào)文案開始練習(xí)，也可以把以前那些舊海報(bào)找出來，重新寫文案，就當(dāng)練習(xí)了，你會(huì)看到不一樣的成果。

好了，今天的內(nèi)容就到這里，希望大家喜歡。

數(shù)英已獲授權(quán)，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者
作者：安頓。資深新媒體文案寫手，@唯庫 @職場充電寶 文案主編。
作者公眾號(hào)：王六六說（ID: liuliu4114）