“接地氣”的品牌文案，為何更能俘獲你的芳心？
以前，提到蘋果的文案，大家對它的普遍認知是「科技感」和「高大上」，可是前段時間，一組iPhone SE新品文案卻刷屏了，讓人意外的是，這次的新品文案擺脫了以往高大上的風格，變得更加直白和口語化，用網友的話總結就是：蘋果變得更加接地氣了！
是的，高冷的蘋果變了，文案越來越接地氣，不僅蘋果，我們可以發現，如今很多品牌的文案，都變得更接地氣了，品牌們越來越懂得貼合年輕人的語境寫文案。
前段時間“地攤經濟”火爆，很多品牌也紛紛借勢。比如《風味人間》就推出一組十分接地氣的擺攤文案，文案采用押韻的手法，展現各色美食。
互聯網初期，品牌營銷講究高大上，而如今隨著社交媒體的興起，品牌營銷卻變得越來越“接地氣”，品牌也在貼合年輕人的用詞習慣，實現了從「陽春白雪」到「下里巴人」的轉變。
社交媒體時代，為何接地氣的品牌文案更受歡迎？
一、品牌文案愈發接地氣，本質是順應市場營銷環境的改變
何謂接地氣的文案？我理解的是，品牌要放低姿態，說人話，用有共鳴的文字和用戶做溝通，而不是高高在上。
在新的營銷環境下，品牌與用戶的關系已經發生改變，一味走高大上風格的傳播內容已不再適用，品牌營銷需要接地氣，需要和用戶玩到一起，才能引起用戶的情感共鳴。
這就很好地解釋了為什么在受眾審美不斷提高的當下，土味廣告依然能大行其道，以龍卷風之勢席卷社交網絡，并形成一種新現象。
碎片化時代，如今的品牌營銷已變成了搶奪用戶注意力之戰，微博、微信、知乎、豆瓣、抖音等平臺在搶占用戶大量時間的同時，也使得用戶注意力不斷被分散，這就意味著，要想用文案吸引用戶的注意，更難了！
用戶的時間都是十分寶貴的，不會愿意花大量時間去揣摩文字的意思，所以一個廣告是否能吸引他們的注意，關鍵就在于對不對他們的胃口。
現在的年輕人喜歡什么？答案是喜歡新奇有趣，以及有網感的內容。
自由的網絡環境滋生出了網感十足，又沙雕有趣的藝術形態。像是熱門綜藝《奇葩說》，就憑借各種接地氣的話題，受到觀眾追捧。
品牌營銷也一樣，有網感、接地氣的文案更容易受到受眾的青睞，正如網絡上的流行語所說“你若端著,我便無感”。
我們可以發現，有傳播力的廣告語往往是通俗易懂，簡單易記的，就像“怕上火，喝王老吉”，“今年過節不收禮，收禮只收老白金”一樣，不是晦澀難懂的，受眾輕松就能get廣告的信息。
而營銷始終要圍繞人來做，用戶的興趣在哪里，營銷的風就吹向哪里，在年輕人成為主流消費人群的當下，這也就決定了品牌不能一味地高高在上，而是要放下姿態，和年輕人玩在一起。
廣告的本質是為了賣貨，就像廣告人葉茂中在《廣告人手記》中說過這樣一段話：“廣告不能脫離營銷而存在，也從來沒有一個客戶找廣告公司的目的是為了做專業高雅的廣告，他們對廣告的需要只有一個，那就是成功地把產品賣出去?！?/p>
在新的市場營銷環境下，接地氣的文案更易于傳播。
所以，品牌文案要想有銷售力，就得向用戶的興趣愛好靠攏，看年輕用戶喜歡什么。
那么，如何寫出接地氣的文案？
二、懂用戶內心的聲音，替他們說出心底的訴求
我們經常說文案寫文案不能自嗨，要站在用戶的角度，引發受眾的共鳴，那么，怎樣才能引起他們的共鳴呢？一個原則就是，替他們說出內心想要傾訴的情緒。
這種情緒包括工作和生活中的委屈、憤怒、喪、焦慮等等。
江小白的文案為什么容易讓人有共鳴，就是因為它洞察到了青年人的各種情緒，因此江小白的喪文案總是能戳中大眾的心聲。
比如，當你孤獨失意時，江小白寫道：一個人喝酒不是孤獨，喝了酒想一個人較孤獨。
當你感情受挫時，江小白寫道：早知今日，思念如潮涌般襲來；何必當初，我假裝瀟灑離開。
當你畢業傷感時，江小白寫道：青春不是一段時光，而是那一群人。
而當你暗戀一個人時，它這樣寫道：約了有多久，我在等你主動，你在等我有空。
江小白的文案沒有太華麗的辭藻，但是卻句句扎心，非常接地氣，它的文案用細致入微的洞察說出了廣大青年的心里話。
還有紅星二鍋頭的文案，也是用扎心的風格寫出了用戶的情緒。
是不是說出了廣大北漂一族的心聲？
真實、溫暖、貼近生活的文案才更容易讓人產生共鳴，從而打動人心。
在今年3.8女王節，內衣品牌內外發布的一支廣告片也引發了廣告圈熱議，通過挑選6位不同年齡、不同身材的女性，用鏡頭記錄她們對自己身材的真實聲音，引發廣大女性用戶的共鳴。
觀察文案我們發現，其文案依然直白、接地氣，用通俗的話語講出了女性的心聲。
內外通過這組文案告訴廣大女性用戶，平胸或胸大，肚腩或疤痕都不是事兒，沒有一種身材是微不足道的，我們應該更愛我們的身體。
一直以來，女性總是被社會上各種聲音束縛了自己，而內外對真實身體和多元之美的態度，無疑是替廣大女性用戶發聲，這樣接地氣的文案，怎么能不引起共鳴呢？
三、貼近用戶生活，找到創意的“源頭”
知乎上說：藝術家之所以為藝術家，完全在于他認識到真實，而且把真實放到正確的形式里，供我們參照，打動我們的感情。
寫文案也一樣，要想打動人，就得真實。那么真實性從哪里來呢，當然是從生活中來。
都說文案來源于生活，好的文案都是對生活的洞察，要寫出接地氣的文案，就得從生活中找素材，從普通人身上找靈感。
支付寶的文案，一直保持著高水準，同時也十分接地氣，此前支付寶品牌升級，其slogan也從“支付就用支付寶”升級為“生活好 支付寶”，正式變成了一個全領域生活服務平臺。
圍繞這個定位，支付寶用52幅素人海報和一條30秒TVC，讓產品功能變得通俗易懂。52幅系列海報也采集眾生相，訴說各行各業各圈層的人使用支付寶的日常故事，其一大特點就是接地氣。
說到接地氣的文案，就不得不提快手，前段時間，快手和“民謠在路上”合作舉辦了系列“煙火有聲云音樂節”，邀請了超過40組民謠人線上直播，讓更多人在快手上聽見人間煙火，并發布了一組海報為活動宣傳預熱，其文案就十分接地氣。
沒有華麗的辭藻，用質樸、簡潔的語言講述民謠音樂人對音樂的渴望。
家鄉話土嗎？
可他們都說這歌好聽
質樸純粹的文案，配合有設計感的畫面，不但不會讓人覺得土，反而充滿了藝術氣息，呈現出既接地氣又不失高雅的文藝感。
作為最會寫文案的品牌之一，宜家的產品文案總是被行業稱贊，此前坐落哈爾濱，懂得入鄉隨俗的宜家也寫了一套東北味文案。
“這盒子能嘎哈？”、“老師 er 你知道嗎？”......當用戶看到這一波文案時，還是會忍不住感嘆：「宜家真的太接地氣兒了！」
寫文案也需要去了解需求、去深入溝通，從群眾中來到群眾中去。
廣告人霍普金斯在農場花一周的時間和農民聊天，比它在任何大學上一年的課，學得還多。正是用這種創意方法，他的廣告更加關注人性的一面，關注大眾消費者的真正心態。
所以說，貼近生活，融入民間的文案未必就不能登大雅之堂，反而能拉近品牌和用戶之間的距離。
四、找準吸引目標用戶的“鉤子”，建立產品和用戶的關系
《怪誕行為學》的作者丹·艾瑞里指出，我們買的東西通常不僅僅是物品，而且還有那個物品所承載的一種理念。
也就是說，品牌要想打動用戶，就需要建立產品和用戶之間的關系。
品牌需要聚焦到自己目標人群上，知道自己的目標人群是誰，知道他們喜歡什么，知道他們對產品的需求點是什么。即所謂的了解目標人群的需求點和痛點，然后根據這些痛點和需求做具有針對性的接地氣的內容。
比如，針對不同的目標人群，就可以從他們感興趣的話題切入。年輕人關注的話題總是離不開加班、美食、減肥和養生，家長更加關注孩子的升學和營養健康問題，程序員則關注禿頭的問題……
作為學習型智能硬件，有道詞典筆就很懂得抓住家長的痛點做營銷，例如，針對家長輔導孩子所引發的「家長輔導病」，有道寫的文案就十分接地氣，這就是針對目標人群“對癥下藥”。
人們往往只關注對自己有用的東西，品牌要學會把消費者的注意力轉移到他們自己身上，“在關注你的產品之前，先讓用戶關注自己”，從而建立產品和用戶的關系。
因此，在寫文案時，可以先想想，這件產品和用戶的相關性是什么？
與我相關的文案還有一個好處，那就是可以直接篩選到目標人群，比如，最近要考試的學生，會特別注意到跟考試相關的信息，愛吃辣條的一定是那群年輕人。
戲精品牌衛龍的文案就經常從用戶感興趣的話題點切入，就像下面這組海報文案，衛龍針對80后、90后、00后、10后不同的興趣愛好，以他們感興趣的話題切人，引發用戶共鳴。
為什么很多品牌文案寫得不如民間地攤文案 ，原因就在于有沒有抓住用戶心里那把鉤子。
五、從哲學中找靈感，從生活中總結人生真諦
文案講究的是洞察，而哲學家本身就是在洞察世界、發現世界的真諦。
柏拉圖說：人生最遺憾的，莫過于輕易地放棄了不該放棄的，固執地堅持了不該堅持的；泰勒斯說：只有那些從不仰望星空的人，才不會跌入坑中；尼采說：每一個不曾起舞的日子，都是對生命的辜負。
發現嗎，每一句哲理名言，都透露著對生活、人性的洞察。而品牌要寫出有洞察，接地氣的文案，可以從哲學中尋找靈感。
優秀文案背后都是哲學思想。
01、淘寶臺灣
2019年618期間，淘寶在臺灣就寫了一波走心的文案，用“折學”來表達臺灣人民的省錢美學，十分接地氣。
比起坐在你昂貴的跑車
我更愛清空我的購物車
媽媽叫我盡量少花錢
我只有“少”這個字沒做到
無疑，這樣的生活哲學是十分“接地氣”的，像極了全聯超市經濟美學系列，后者同樣是從生活哲學角度教人省錢，深得人心。
02、網易云樂評
網易云樂評文案同樣充滿了生活的哲理：
最怕一生碌碌無為，還說平凡難能可貴。
你別皺眉，我走就好。
不在一起就不在一起吧，反正一輩子也沒多長。
每一句都是對生活的總結。
03、螞蟻財富
螞蟻財富《年紀越大，越沒有人會原諒你的窮》系列文案：
每天都在用六位數的密碼，
保護著兩位數的存款。
全世界都在催你早點，
卻沒人在意你，還沒吃早點。
沒有人是工作狂
只是不愿意輸
04、花兒與少年
人類先發明了旅行，
然后又不停追問，
旅行的意義。
這些讓人有共鳴的文案，都是用哲理性的句子，道出了生活的真諦。將生活中的哲理轉換為動人的文字，會讓你的文案更加出彩。
六、總結
社交媒體時代，品牌文案向著接地氣轉變，本質都是迎合了當下快節奏、碎片化的網絡環境，品牌要想俘獲年輕人的芳心，自然需要放下身段和年輕人玩在一起。
接地氣的文案講究貼近生活，洞察人性，畢竟，廣告文案不是舞文弄墨的游戲，而是一場與消費者的博弈。
作者公眾號：4A廣告文案（ID：AAAAIdea）
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