新媒體時代創始人如何實現IP化營銷？
近兩年，IP成為一個熱詞，但如今火熱的IP，并不是之前所說的Intellectual Property（知識產權/所有權）或IP地址等含義，而是指“具象化品牌”，即“我在你腦海中是什么形象”（I Park In Your Mind）。例如喬布斯，在我們腦海中是一個偏執狂的形象。
為了能在用戶心中留下一個特有印象，以便能達到日后種種目的，IP化營銷的順勢誕生。根據主體的不同，IP化營銷又可分為品牌IP化營銷和創始人IP化營銷，這也是我們今天要探究的課題：做品牌營銷不如做創始人IP化營銷。
一、品牌營銷與創始人IP化營銷的區別
在當下時代，我們看到大部分企業做的是品牌營銷，但品牌營銷往往面臨七個問題：
渠道問題：平臺多，選擇難，用戶較分散；
定位問題：產品過剩，市場飽和，品牌定位很難與競爭對手區分；
傳播問題：品牌特點不突出，很難留下深刻印象；
轉化問題：銷售目的強，粉絲轉化率低，轉介紹較難；
延展問題：品牌延展性差，很難塑造品牌IP；
盜版問題：國內品牌盜版多；
花費問題：費用高，時間長。
因為以上幾種原因，品牌營銷往往面臨各種各樣的桎梏，由此，創始人IP化營銷方式被越來越多人所嘗試，同品牌營銷相比，創始人IP化營銷具有相對應的七點優勢：
渠道優勢：面向受眾廣，無平臺限制；
定位優勢：可以從個性、專業、形象等多方面定位，有效區分競爭對手；
傳播優勢：特點突出，能給人留下深刻印象；
轉化優勢：粉絲黏性高，轉化率高；
延展優勢：可根據創始人IP延展產業鏈；
抑制盜版優勢：創始人IP獨一無二，不可復制；
花費優勢：和品牌營銷相比，費用更低，時間更短。
因此，做品牌營銷不如做創始人IP營銷。企業家個人品牌，吸引大眾眼球，主導行業話語權，帶給人們正面的認知與聯想，帶來消費者對企業或產品的信任，提升企業形象，這本質上就是創始人的IP化效應。
拿我自己來說，在笨熊智酷成立之初，客戶往往不信任一個初創品牌，導致業績上不去。
于是，我采用“創始人IP化營銷戰略”，著重打造個人品牌，當“劉亞運”這三個字逐漸有名氣時，自己也逐漸積累粉絲群，很多客戶都是從粉絲轉化過來的。
如果喬布斯不是賣蘋果，而是賣香蕉，他的粉絲依舊會買賬；如果雷軍不是做小米，而是做大米，他的粉絲也會繼續買賬；如果我不是做笨熊智酷，而是做聰明熊，我的粉絲同樣也會買賬，他是先認可你的人，再認可你的產品，這就是創始人IP的力量
IP有哪些類型呢？我認為，IP可以分為以下三類：
網紅明星：如薛之謙、范冰冰、成龍等；
商業領袖：如馬云、王健林、馬化騰等；
領域專家：如貝爺（野外求生專家）、易中天（著名學者）、劉亞運（新媒體營銷專家）
二、塑造創始人IP
介紹了這么多有關IP的內容，其實最重要的還是怎么去塑造一個創始人IP。我認為，應該按照明星的方式打造IP，而成為明星就是我們第一步要做的事。如何把自己塑造成一個明星呢？應該分成三個步驟：
1 、把自己打造成專家
成為專家前，先問自己三個問題：你對自己公司和產品清楚嗎？你對競爭對手公司和產品清楚嗎？你對你所在行業的過去、未來、和現在清楚嗎？
所謂專家，其實就是“臺上一分鐘，臺下十年功”，他們通過不斷學習，頻繁分享，密切交流的方式，提升自己，表面學識淵博的專家，背后要付出常人難以企及的努力。
2、打造自己的品牌
舉了例子：“一個黃色的M，別人叫他麥叔叔，他賣漢堡、薯條和雞翅，他的競爭對手是KFC，他是誰？”答案顯而易見——麥當勞，所以塑造品牌最快的方式，就是給它貼上一個又一個標簽。
寫下十個你想給自己貼的標簽，長期、重復、不斷地介紹這些標簽，久而久之，這就變成了別人印象中的你，理所當然，你也就成了一個IP。
3、塑造自身魅力
創始人IP化需要具有什么樣的魅力呢？很簡單的兩句話：站起來能講，坐下來能寫。對外有感染力，對內有總結能力，堅持自己的個性，努力把自己和別人區分開。
創始人IP化本身就是一個企業家自主個人品牌的建立過程，是企業品牌形象人格化的具體體現方式之一，這是其競爭對手難以模仿和競爭的，我們需要建立一套專業、系統的塑造與傳播工具幫助創始人更好地認知與梳理自身優勢，使自身的成長更加符合企業目標發展。
三、創始人IP化營銷方法
“創始人IP化營銷方法”，可以分為“定位、傳播、轉化”三個步驟。
1、定位
首先，我們需要做的是給IP定位，沒有定位，就沒法和其他競爭對手區分開，也沒法為以后發展規劃一個方向。對于定位，我們可以研究競爭對手特點，分析競爭對手在用戶心中是什么形象。
接著我們要研究自身屬性，比如經歷、外貌、個性、稱號等等，選擇一個能吸引用戶并且和其他競爭對手不同的特點吧，那就是你的定位。
2、傳播
有了定位，接下來我們要做的就是傳播我們的IP。傳播呢，可以分成兩個板塊來講，首先是傳播內容，你可以是文字，圖片，語音，也可以是視頻，課件，動漫條幅等等，只要能產生傳播效果，并且能吸引到用戶，就是好內容。
第二個板塊是渠道，傳播渠道有很多，自媒體比如微信，微博，百度，論壇等等，還有線下線上的一些活動，也是我們要額外關注的傳播渠道，有內容有渠道，你就能吸引流量，通俗的講就是你有粉絲了。
3、轉化
不以盈利為目的的營銷都是耍流氓，同理，創始人IP化營銷最終也是要找到盈利模式的。創始人IP化營銷的盈利模式就是靠粉絲的轉化率。
你有自己的粉絲群體，有自己的知名度，你的粉絲對你信任度很高，這個時候你為他們推薦不錯的產品，他們自然而然會接受，不會產生排斥心理。為什么呢？因為他已經認可你的人，從而過渡到認可你的產品。
結 語
定位、傳播、轉化，一套完整的創始人IP化營銷流程，看起來簡單，做起來還是要下功夫。
如今，粉絲群體是一股不容忽視的力量，我們應該密切關注這一點，深入研究創始人IP化營銷理論，并加以運用實踐，在人人都能成為自媒體的時代，創始人IP化是大趨勢，“不跟上趨勢，就要被趨勢干掉”。
作者公眾號：跟著90后劉亞運學營銷（ID：liuyayun980）
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