中二、情懷、借IP......今年的品牌中秋營銷怎么演？
原標題：中二、情懷、借IP......來看這波月餅宮斗怎么演
雖然大多數品牌都在考慮周末如何做中秋借勢，但是對于月餅品牌來說，今年的營銷大戰已經接近尾聲。
雖然LV、Gucci、奧利奧、周黑鴨、喜茶等都打出了月餅牌，但是有些品牌把年輕人撩得不要不要的，另外一些品牌真正成為年輕人不要的，那么到底C位出道的品牌都做了些什么？
1、品牌營銷中二化，還怪好玩
雖然90后已經步入青年，但“中二”還是緊貼在他們身上的標簽，不走心走無厘頭路線，也是品牌拉近與90后距離的法寶。
五芳齋算是這個類型的高手，把日本中二、鬼畜的廣告精髓學得渾然天成，被業界稱為“被粽子耽誤的廣告人”。今年，五芳齋同時將手伸進了月餅界推出糯月餅，并且為之拍了廣告片。
為了突出糯月餅#一到中秋變粘人#的主題，片子選取了五個場景：小朋友在超市抓著喜歡的玩具不放，與收銀員展開拉鋸戰；老夫老妻了，獨自出個門還要查崗報備；情侶上下班而已，在公共場合搞得像生離死別；周一起床，被睡衣封印在床上；只是互爆星座，相親男女就拉起手來難舍難分……
粘人的主角都被CG處理過，胳膊就像海賊王路飛的橡皮手一樣，成了片子的爆點，恰恰命中了當下“網絡一代”的年輕人喜歡的視頻風格——中二，也在一眾中秋營銷中脫穎而出。
2、借道宮廷風，IP營銷超省力
古裝和宮廷戲是這幾年網綜內最火的品類。無論是之前的《步步驚心》《羋月傳》還是《三生三世十里桃花》，都讓出品方和廣告啊贊助方賺得盆滿缽滿。今年的《延禧攻略》更是紅了大半個江山，中秋傳統和古裝宮廷有天然的聯系，因此借助這個IP，月餅不火其實很難。
這方面，做得出色的要屬必勝客和故宮食品。這兩個年輕人的老朋友融味中西，共同推出#宮里的月餅#芝心踏月宮廷團圓禮盒。在產品包裝上還原《演戲攻略》的匠心制作；
傳播層面，從故宮瑞獸祝福宣傳、大V博物雜志宣傳到必勝客故宮主題店氛圍宣傳，層層遞進，把年輕消費者拽入宮廷旋渦，大呼過癮；
高潮部分，創造《宮斗101》：皇帝下至讓妃子做月餅提案比稿，讓小主們斗起來博消費者一樂。
3、星巴克 · 跨界月餅界的不老傳奇
星巴克玩月餅，和上面任何一家的發心都不一樣，人家不是為了品牌層面的逗你玩，是認認真真地在搞一個產業，在想方設法掙年輕人的錢，他們推出月餅已經好多年了。
星巴克的月餅營銷就像星巴克的品牌營銷一樣，不玩那些廣告之類的雕蟲小技，直接在產品和渠道上發力。產品層面非常注意包裝的顏值，并且把包裝的風格和定價策略結合起來，對不同的消費圈層進行精確打擊。
在渠道上，星巴克比任何人都有優勢，幾乎每一家門店都有展示，并且在月餅強銷期，會讓店員向所有進店的消費者推銷，并且根據消費者的特性做一些配套的周邊。比如皓月白兔系列杯子、星小熊系列杯子、相聚團圓系列杯子等。
同時，還推出各種各樣配送咖啡券的月餅券，可謂月餅營銷的老司機。
4、與新生代共情，才能不落下風
傳統團圓節營銷，打感情會落俗套，沒出路？是的，如果只是應付式的玩感情，肯定就涼涼了，但是如果能戳中新生代的G點，感情牌永遠不會過時。
比如聚劃算搞的“港味中秋”，就玩得有聲有色。聚劃算聯合美心月餅、元朗榮華、大班冰皮月餅、奇華月餅4個月餅品牌，把中秋與港劇進行嫁接，居然產生了奇妙的化學反應。
80-90年代是港劇的黃金年代，當年追港劇的一部分人，現在已經是社會的中堅力量，也是最主力的消費人群，因此，通過港劇中的Happy Ending在回應團圓的中秋意象，成為面向月餅主力消費人群的好切口。
這些還沒完。為啥？因為港劇并不是中年人的懷舊專利，還是年輕人的情懷自留地。根據B站的調查，90后對于港劇以及《三國演義》等電視劇其實也非常喜歡，因此，聚劃算也通過插畫和配音等形式向年輕人示好。
TVB劇配音演員葉清老師（《天龍八部》的段譽、《鹿鼎記》的康熙都是他配音）獻聲，多部經典港劇臺詞穿線，以插畫的形式將90后熟悉的經典橋段帶到眼前：《陀槍師姐》《珠光寶氣》《溏心風暴》《冤家宜結不宜解》《天地男兒》每一個經典重逢的大團圓橋段都能勾起90后的記憶，從而跟消費者共情。最后讓相關演員獻祝福，并在微博互動，含情脈脈的遞進中將#港味中秋#的營銷理念精準傳達出來。
內內的馬后炮就總結到這里，如果你是做月餅的，歡迎私撩，明年我們可以一起來搞事。
數英用戶原創，轉載請遵守規范
作者公眾號：一品內容官（ID：content-officer）
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）