來源：寫給非廣告人的廣告常識（ID：adernous）
原標(biāo)題：《廣告常識2周年：適應(yīng)你所在的行業(yè)，就像適應(yīng)一種殘疾》
文字：鬼鬼（adernous）
題圖：揚揚捏的章魚人
數(shù)英網(wǎng)用戶原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本人

重要提示：經(jīng)測試，本文又長又不香，能看到最后的不會超過100人。另，參加了《你有20000幅經(jīng)典廣告尚未下載》活動的，請查看7月20日到今天，本公號發(fā)給你的所有信息，以免推文覆蓋導(dǎo)致錯失了下載通道。

很抱歉，我并不是來抱怨廣告行業(yè)的，我只是想說：想要在一個行業(yè)走得遠(yuǎn)一點，光有驕傲的才華是不夠的，能適應(yīng)這個行業(yè)的不好，才可能留在這個行業(yè)，把這個行業(yè)的好拓展到一個更寬的邊界。

嚴(yán)格來說，今天并不是「寫給非廣告人的廣告常識」2周年，這個號第一次發(fā)文是在2014年8月13日，而這件事是在2014年7月24日發(fā)起的。我只是今天有幾句話，特別想跟你說，如果你剛剛好有空，那真是太好了。

用2年陪你走過10000個小時，我做對了5件事

用2年陪你走過10000個小時，這句話是我最初做這件事寫下的廣告語，也是我至今最滿意的一句，它也許慢得有點離譜，但是足夠真實，是每一個想入行的廣告新人必須走過的路。

從時間節(jié)點來說，我給第一批種子用戶的承諾貌似到了下車的站點，我不知道還有多少當(dāng)初的你還在場（但愿你還在），回溯過去2年，沒有什么轟轟烈烈，我自認(rèn)為做對了5件事：

1）眾籌《寫給非廣告人的廣告常識》。

國內(nèi)第一本眾籌的、系統(tǒng)的、廣告入門常識書，這些堆砌的形容詞不再重要，重要的是，時至今天，還有人對我說，這本書給他入行節(jié)省了很多時間和方向，甚至平復(fù)了他浮躁的心，最令我欣慰的是，有不少人跟我說，當(dāng)他身邊有朋友說想要去廣告行業(yè)試試，他給對方推薦的第一本書是《寫給非廣告人的廣告常識》。

首印3000冊，2015年8月24日－2016年6月14日售罄，小眾書再印的希望渺茫，但我相信電子版能延伸它的本質(zhì)功能。

2）發(fā)起《你有20000幅經(jīng)典廣告尚未下載》

5月中旬，第一次見到這種互動玩法，我就想做，又擔(dān)心被說形式太LOW，擱淺了；有一次聊天，塘主推了他的文章《你有一份8Gb的文案進階資料暫未查收》給我，說“你要不要試試這個？”，我把怕被說LOW的心情表露給他，他說“你辛辛苦苦花了2年整理的資料，免費給人領(lǐng)，LOW嗎？你應(yīng)該尊重自己的勞動！”

“是呀，最初整理不就是為了讓更多需要的人看到嗎？”我一下子就沒了顧慮，然后想起以前向北跟我說的：多試試，多給自己一些機會。

7月20日放膽試了一下，沒想到大家這么捧場，累計有31000多人參加了活動，余熱尚存。

3）重譯《NEIL FRENCH》。

前后花費3年，去年全新翻譯設(shè)計完成后，因為版權(quán)關(guān)系暫停，進度后文單說，很高興，因為我們的一點努力，這位影響過國內(nèi)兩代廣告人的文案之神NEIL FRENCH的同名作品集，正在被更多的80、90后新生代廣告人重視。

延伸閱讀：《關(guān)于文案之神 Neil French 的作品，這里有最全面的總結(jié)》

4）運營《毛線九日談》和《鬼訪某某人》。

這兩個欄目，以演講和專訪的近遠(yuǎn)距離鏈接國內(nèi)廣告大牛、新銳，不管它能否成為廣告圈的“Ted”“開講啦”“一席”，重要的是我們已經(jīng)讓20位廣告人，一人一堂手藝分享，現(xiàn)身說法的傳授自己的核心技能，并且將義無反顧的進行到底。

5）提出《廣告肥牛論》。

顯然不是我獨創(chuàng)的，這是我觀察廣告行業(yè)牛人們的成長路徑，總結(jié)的一個職場成長積累方法論。即：想要對一個行業(yè)了如指掌，必須對這個行業(yè)的牛人、牛作品、牛公司、牛著作、牛資訊五牛（five牛諧音肥牛）如數(shù)家珍，并運用到實操中，功夫在廣告之外也通用。

后來和其他行業(yè)的人聊及這個理論，我又發(fā)現(xiàn)，但凡是成熟的行業(yè)，比如PPT、互聯(lián)網(wǎng)、電商、傳媒、出版、各種實業(yè)都適用，這也是很多真正看懂《寫給非廣告人的廣告常識》一書的人給我的正向反饋高頻提到的一點。

當(dāng)然，我們在塑造「寫給非廣告人的廣告常識」這款產(chǎn)品的內(nèi)容時，也是用的《廣告肥牛論》，細(xì)心的你可能注意到了，我們從5月底，特意開啟了按品牌梳理牛作品的路線，宜家、錘子、迪斯尼、阿里巴巴、騰訊、百度、Havaianas、江小白、瑞士軍刀、蘋果、誠品書店、萬科等品牌的經(jīng)典廣告都各整理了一集，未來，不會停。

很開心，透過這5件主要的事，我們還沒有倒閉，有49696位讀者，陪著我們挺過一次又一次難關(guān)，感謝你們。

未來，我還會一直在，瀕臨倒閉就像一個調(diào)皮的提示，成為我們之間的默契吧？

大哭一場，然后說，我沒事了

有一次跟我媽打電話，聊著正來勁兒，我都快要把家里保險箱的密碼要到手了，我媽突然發(fā)問。

媽：你是不是有什么事？

我：沒有，就是想你了，打電話給你請安。

媽：你聲音好像不太對，有事可別瞞著媽哈？

我：沒有感冒啊……怎么會……

媽：那沒什么事，先掛了哈？

我：額……嗯……

媽：瞞仔，怎么了？（瞞仔：江西吉安方言里，媽媽對兒子的愛稱）

我：沒事，還沒找到掛機鍵……

媽：有事要說哈，別憋著……

“哇……”

我媽真有本事，就這么讓我干干脆脆大庭廣眾下嚎啕大哭了足足有兩分鐘啊?？尥昃蜎]事了，然后定睛看了看周遭，還好房間里就我一個人，嚇?biāo)牢伊?，寶寶妝都哭花了，我都十八歲了呀，怎么還能這么隨便哭，吼？

我：媽，這回真沒事了，你別擔(dān)心我哈？

媽：你這情況有多久了……balabala……（這回，我媽的母性大發(fā)，有事了）

笑歸笑，我想說的是：職場人，壓力過重太特么正常了，哭是很好的釋放方式，比跑步管用，對我來說是這樣的。那個不重，夜夜輕松。（那個＝壓力）

5品，一個假裝很有品的品牌人聊天走訪

因為身在武漢，2年來，我越來越意識到的一個行業(yè)困惑是：除了北上廣深等廣告重鎮(zhèn)，其他城市的廣告圈都有點被大眾遺忘，各自野蠻生長，又各自互不了解。

和武漢本土起家的烘焙品牌仟吉的企劃經(jīng)理聊了一次后《和仟吉人閑侃品牌：品牌做大后，更考驗的是連鎖屬性，而不是烘焙屬性》我更深感，區(qū)域品牌人知識對流還是太少了。

那時起，我就夢想有一天，能從武漢做起，實地采訪區(qū)域甲乙丙丁等方的牛人，每個人給我90分鐘聊天的機會，記錄下他們在這個時代的品牌思考。

譬如，Base武漢的周黑鴨、良品鋪子、仟吉、杰士邦、秋葉、積慕、寧美、男人襪、樓蘭蜜語、卷皮網(wǎng)、斗魚TV等品牌，我都希望有一次近距離的觀察，甚至網(wǎng)易、騰訊、新浪、百度、京東、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)在湖北的分支，一切燒腦探索品牌的武漢本土品牌人，我都希望能和他們親密接觸。

好吧，這個夢有點大，它費時、費力、費錢，還未必討好，但我樂意說出我的想法，我想在某個地方，一定有一個比我有執(zhí)行力的廣告愛好者，他也許能去完成這個夢呢？

嗯，永遠(yuǎn)不要覺得你的想法有多么原創(chuàng)和獨一無二，沒有一個想法不是繼承過往美好和加塞個人性格的結(jié)果，而固守所謂絕對原創(chuàng)的人，很可能是鼠目寸光，也可能是狂妄自大。（我不是鼓勵抄襲，我是鼓勵打開、分享）

并且，完成這個浩大的工程，還涉及到工作模式的革新。

你不是來工作的，工作只是你認(rèn)識自己、認(rèn)清世界的工具

養(yǎng)家糊口是工作的必須，但如果只把工作當(dāng)作工作，那我們無異于一顆螺絲釘，被捆綁、被裹挾。

工作只是一個工具，是你認(rèn)識自己，養(yǎng)成自我工作模式和生活方式的工具；是你認(rèn)清世界，找到可能為之努力一輩子的事業(yè)的工具。

作為一個廣告常識分享者，為了做前文說的《5品》，我暢想過一種工作模式：去到一座城市，和當(dāng)?shù)刈钣行拇髲V告公司簽約，我用一半時間坐班工作，另一半時間用來走訪，一切在地關(guān)系需要公司協(xié)調(diào)配合，而我付出相應(yīng)的價值置換，直到那座城市的《5品》結(jié)束。

也許你以為我想做自由職業(yè)者，錯，前不久看了陳野的一篇文章后，我對自由職業(yè)者失去所有興趣，不自律等于自頹廢，離開人群對一個分享者來說，猶如魚離開水、瀑布飛離河道、鳥兒失卻天空，對我來說，這不是我想要殘缺美。

當(dāng)然，這還只是一個暢想，作為讀者上帝，你發(fā)笑了嗎？

藏拙還是露餡，這是個浪費生命的問題

有一段時間，我被“我都不在一線做廣告了，還特么有什么臉搬運和評說廣告？”，甚至在一部電影中，看到男主人公說“天才都在創(chuàng)作，無能才去評述”，我莫名感到被扇了幾個耳刮子。

我對這種資源浪費更憤怒，不就灌一句雞湯給我，搞這么大陣仗拍部電影給我，也是醉了，我是想多了嗎？（忍笑）

我一度是鉆進這個牛角尖了的，然后安慰自己“做手機測評的也沒幾個做過手機的”“寫影評的也沒幾個是拍過電影的”……短期有效，但過了一晚，藥效全無。

后來，看到臺灣著名演員李立群帶著女兒做客《魯豫有約》，當(dāng)被魯豫問及“如果你女兒像你一樣，不斷的拍戲拍大量的戲很辛苦，你會同意嗎？”李立群說了這么一番話：

他們年輕人現(xiàn)在的這個時候，本事不足，她要懂得藏拙還要懂得練習(xí)，所以他們應(yīng)該挑適當(dāng)?shù)膽颍プ鼍毩?xí)。

但是一旦到了一個不會再跳到電影界，也不會在舞臺劇界長時間停留。注定你這一生，就是電視演員的時候，不要挑了，不要等了，演吧。

挑跟等同樣都損失，那你要選哪一個？你就干脆讓觀眾看到你最好的，也讓觀眾看到你最爛的，讓觀眾知道一個演員并不是箭無虛發(fā)的，他的一輩子，一定有各種優(yōu)點缺點，跟觀眾同時成長。讓觀眾一眼全看完，這也是一種。

還有一種就是老藏著老藏著，藏著你保護你自己，不代表你保護觀眾，不見得你挑的本都對，然后你卻失去了練習(xí)的機會，一晃眼十年過了，人有幾個十年，所以我覺得不必挑了，演。

我所有唯唯諾諾的猶疑都打消了，感恩李立群老師，為了給我提個醒，特意去上了一趟《魯豫有約》，我又想多來嗎？（再忍笑）

不論過去、未來，此刻，我不是廣告人，我是一個廣告常識分享者。請原諒我過去的爛，壓壓驚，后面的可能更爛。哦吼吼～

我沒那么高尚，只是為了生存，和可能的私心

常常還會遇到新認(rèn)識的朋友，上來就一段抒發(fā)他對我們號的情感，夸得我離網(wǎng)紅就差一個字了——臉紅。

說我們有趣的我們還能開啟相互吹捧的模式聊幾個回合，有些人說，你們真棒，像在做公益（OS你妹是公益嗎）。

從此，我將以此套路回答，仗JIAN走天涯：您謬贊了，我們也是為了生存，不是為了中華之崛起。

盈利，不是退去華服就能裸奔出去賣

做自媒體，起于興趣會越做越幸福，盯著盈利會越做越痛苦。掙錢就像成年孔雀的求愛，時間到了自然而來，對幼孔雀催情是沒用的。

過去，我們賣書、賣演講、賣會員、賣光盤，開流量主、開贊賞……開源節(jié)流，賣貨、接廣告、增值服務(wù)無非三種變現(xiàn)，我們都試過了。

我們原本以為小眾出版，能養(yǎng)活我們，結(jié)果書銷售額破20萬后，算了下賬，隔壁賣油條的老王都笑了。

我們最不想走的廣告之路，可能要卷土重來了。關(guān)于盈利，給那些擔(dān)心我們要破產(chǎn)的朋友人，講個前不久的故事：7月的一天，有一個產(chǎn)品很文藝的甲方爸爸找到我，希望我在公號發(fā)一條文字信息，費用是2.5W，這是我們這個屌絲號，目前見到的客單價最大的一筆。

就在付款前的一分鐘，我跟老板緊急通了個電話，最終拒絕了。

我們不是清高，是掙錢有兩個底線：一是不違背做號的初衷；二是保證生存線。

可能很長一段時間，我們收入上還是一窮二白，就交給時間和甲方爸爸們吧。

如果吐槽能派上用場，我罵人的造詣早已出師郭德綱

2年的分享，我對吐槽式的選題和寫稿已越來越無感，負(fù)情緒寫作是很燃，但對這個行業(yè)的新人的脾氣塑造并不利，這個行業(yè)缺充滿憤怒、給人醒悟的好作品，但從來不缺滿身戾氣的廣告人。

剛做號時，經(jīng)常看到一些廣告，第一反應(yīng)就是這則廣告哪里不好不好，后來就發(fā)現(xiàn)一個問題：長期以挑剔的眼光看一則廣告，很有可能會讓自己的選題越做越窄，并且有些我們使勁兒鼓吹的廣告公司和廣告人，可能還看不起我們。很多廣告在平均線上，盡管不是超級好，但是可能有某個閃光點，只要去挖掘這些閃光點，對大家都好。一來打開分享者的角度，二來打開讀者的視野。

任何行業(yè)的金字塔尖，都不缺曝光，真正急需挖掘的是平均線與金字塔之間的好廣告公司和牛廣告人，所以，今年以來，我們選題上，關(guān)注更多平均線上的作品，而不是跟廣告圈的大號去搶屈指可數(shù)的那幾個頂級公司。

吐槽這個行業(yè)的話，我在書里說了大半本，發(fā)掘每個平均線上廣告水準(zhǔn)的閃光點，是我想做的重點。一個作品，只要有一個足夠閃光的點，就值得被更多人看到。

對那些有些執(zhí)行得還不錯的作品，得了點榮耀加冕，就一副不可一世的廣告公司和廣告人，我們選擇遠(yuǎn)距離欣賞。

吐槽是容易的，我們想換個體位。（隨時準(zhǔn)備自我打臉）

廣告人哪兒來那么多戾氣？

真正牛逼的廣告人，將憤怒放進作品里，幫甲方解決商業(yè)問題，偶爾普世。日常生活溝通，心是平和的，能包容的，而不是永遠(yuǎn)一副帶刺的玫瑰。越是長青的牛廣告人，越是能體察所有人行為的表象，不認(rèn)同的他會引導(dǎo)，而不是倨傲的刺傷身邊人。一句話：牛廣告人，智商和情商都很高，不論你是誰，他跟你相處，他是真實的，你是舒服的。

為啥廣告人有那么多戾氣？世界級頂尖創(chuàng)意熱店BBH的創(chuàng)始人約翰海格蒂在他的《約翰海格蒂談創(chuàng)意：創(chuàng)意無規(guī)則》書里是這么說的：

對大多數(shù)人而言，憤怒等同壓力，且是最糟糕的那種。但是對藝術(shù)家來說，憤怒是一種正能量。如果能通過一件作品聚焦傳遞出來，就可能產(chǎn)生一些偉大深奧的東西。

現(xiàn)實是，不少廣告人的能力和脾氣完全不成正比，但愿這個現(xiàn)實是假的。

過去，現(xiàn)在

過去，我認(rèn)為，看一個廣告人就看三點：作品、作品、作品。

現(xiàn)在，我認(rèn)為，看一個廣告人要看四點：作品、作品、作品、做人。

過去，我認(rèn)為，看一家廣告公司就看三點：作品、作品、作品。

現(xiàn)在，我人誒，看一家廣告公司要看四點：作品、作品、作品、經(jīng)營。

沒有一點兒挑戰(zhàn)，為什么要發(fā)問？

做《鬼訪某某人》時，絞盡腦汁琢磨如何向提問者提問，做了幾期后，慢慢的摸到了一點提問的竅門：被問爛了的小問題，不問；重要的議題，不怕重復(fù)問；別人沒問過的，打開問；別人沒問透的，深問；讀者關(guān)心的，多問；受訪者懂的，多問；多年前的問題，對比問。

有點冒險但值得一問的：別人不敢問，受訪者從來沒分享過，讀者又特別想知道，帶點挑戰(zhàn)也要問。尊重受訪者是前提。

現(xiàn)在知道，為啥廣告常識的很多問題都涉及操作層面吧？從讀者角度發(fā)問的。

廣告人真的不需要學(xué)歷門檻嗎？

有一次，和一位深圳的十年生文案老司機聊天，我抱怨說：“廣告圈子小，小圈子的人，才華有時候是狹隘憤怒下的情緒表達(dá)，歧視無處不在。比如做廣告的可能會說你連廣告都不會做，還寫什么廣告評論，就跟你是主創(chuàng)團隊一樣。手機圈就不會，手機測評人未必做過手機。電影圈也不會，寫影評的未必拍過電影。”

老司機說：“我感覺還是文化水準(zhǔn)的問題，某個圈子的整體素質(zhì)跟行業(yè)屬性太相關(guān)了，學(xué)歷不代表專業(yè)，但一定跟素質(zhì)相關(guān)。”

答案無對錯，給你個參考。

為什么在廣告圈就行不通？

有一次，和廣告行業(yè)網(wǎng)站流量排名第一的創(chuàng)始人聊起廣告圈的產(chǎn)品，我拋了2個疑惑，得到的答案有點意思。

問：我有個感覺，興趣社區(qū)、高額培訓(xùn)等市面上多大產(chǎn)品、快產(chǎn)品思路，在廣告圈行不通，您覺得問題出在哪里？

答：因為我們是人，我們工作是為了生活，工作不是全部。所以我們鼓勵內(nèi)容上拓展到工作以外的一些有關(guān)藝術(shù)、時尚、電影、音樂、服裝、攝影等選題。像好奇心日報、今日頭條等面向全社會的精選內(nèi)容就行得通。

又問：同樣是垂直領(lǐng)域的行業(yè)媒體，虎嗅、36Kr、鈦媒體、好奇心日報等，它們的內(nèi)容常能實現(xiàn)跨圈層傳播，是什么原因？

再答：或許這又涉及到用戶人群教育文化背景，互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)的人群和廣告營銷圈的人群。就好比一個學(xué)校的藝術(shù)系，總是覺得自己很另類。比如：iPhone7發(fā)布會，大家都會關(guān)心新功能，只有一部分人會關(guān)心發(fā)布會PPT做得好不好。

關(guān)于2016版《NEIL FRENCH》，我在擔(dān)心飛機去哪兒了

聊來聊去，還是逃不過《NEIL FRENCH》的進度問題。我只能這么說：尼爾說合同已經(jīng)在飛回來的路上，我們焦急等待了快一個月沒到，我倒是不傷心，我對飛機一直不降落這事兒犯愁，看我這咸吃蘿卜淡操心的。

總之，不出時空穿越的意外，今年，這本尼爾獨家授權(quán)，中文首次正版全新翻譯發(fā)行的神作，能夠順利抵達(dá)尼粉的手中。多的我也不敢瞎說了。

好，交錢，拿藥，上來，我告你怎么吃

最近，我去看了趟醫(yī)生，候診的時候，閑著就看了下墻上的“病癥表”。

社交恐懼癥，病癥……好像是我呢。

對視恐懼癥，病癥……好像是我呢。

焦慮癥，病癥……好像還是我呢。

抑郁癥，病癥……好像還還是我呢。

失眠癥，病癥……好像還還還事我呢。

媽蛋，我是進了傳銷醫(yī)院嗎？怎么病癥都是跟我定制的？

當(dāng)然，更吊詭的是，做漢密爾頓測試表時，醫(yī)生邊普查黑戶資料般地問題（就因為我長得黑就被認(rèn)為黑戶嗎？你們醫(yī)生能不這么浮于生理判斷嗎？），得知我的工作跟自媒體有一毛錢關(guān)系后，她開啟了知心姐姐的聊天模式：“其實吧，你這種情況，你也別給自己大太的心理暗示，說實話，別人的開導(dǎo)都是次要的，還是得你自己想得開，就當(dāng)作一種過程吧，自己克服，下次寫看病也更熟悉……”。

歪，醫(yī)生，您能關(guān)心關(guān)心我的病情嗎？我交錢的時候，也沒人跟我說是上《20分鐘搞定自媒體內(nèi)容創(chuàng)作》課程呀！！！

笑歸笑，寫這一段，我是想跟你說：生病了，一定別扛，第一時間看醫(yī)生，不管是生理的還是心理的。

如果是心理方面的，綜合我身邊幾百位患者的尋醫(yī)歷險記，最有效的方法是藥物治療。有錢人的區(qū)別是：開始擔(dān)心藥物依賴，害怕藥物副作用，然后全球各地四面八方上天入地求助無毒無公害的心理疏導(dǎo)，費錢費時無效后，死馬當(dāng)活馬醫(yī)最終還是被藥物救了。附贈建議：不少做心理輔導(dǎo)的心理醫(yī)生都是靠藥物維持日常的。這些很多都是我朋友告訴我的，自己判斷。

未來，要么倒閉，要么再次出發(fā)，要這樣么？

熟悉我們的讀者都知道，“一個瀕臨倒閉的公眾號”是我們今年的口號，被很多讀者調(diào)侃，也有不少讀者曾一本正經(jīng)的，以學(xué)術(shù)口吻對我講過：你這么講讓我看了很不舒服，很不自信，你造嗎？

好吧，未來，不管倒閉與否，又或者改頭換面再次出發(fā)，我們一直會做等事情是：發(fā)掘被低估的廣告常識，直到我們習(xí)慣了彼此的陪伴。

我是鬼鬼，你是誰？

行文至此，這篇文章又破6000字了，恐怕不超過100人看到這里吧？假如你看到了這里，想必是認(rèn)識我們有一段時間的讀者了。

請配合我做個投票，告訴我你是誰。

感謝49696位讀者和俺們老板的支持和陪伴，不然不會有今天的這篇文章，最后用一首歌和2句共勉，結(jié)束今天的2周年煽情文吧：

《演員-薛之謙》

唯有牢靠的技能，撐起你驕傲的一生。

像瘋子一樣勤奮，像冷風(fēng)一樣堅持。

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《文案中的插畫高手豬堅強，分享做公眾號和做廣告的經(jīng)驗》

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