因渣渣輝走紅的貪玩藍月，新片很爛卻依然活得很好，為什么？
原標題：我四渣渣輝出新廣告了，依然是那么爛
“大扎好，我系轱天樂，我四渣渣輝，探挽懶月，介四里沒有挽過的船新版本，擠需體驗三番鐘，里造會干我一樣，愛象節款游戲。”
這句話相信你一定聽過，它在2018年成為當年最洗腦廣告，成為不少人的夢魘，一閉眼就在腦中揮之不去。這句話是網頁游戲《貪玩藍月》的廣告。
最近它經過一段時間的醞釀，發布了“船新廣告大片”。這個大片用了電視購物、竊·格瓦拉梗，但我還是只能用一個爛字來形容。
《貪玩藍月》的廣告一直是爛的代名詞，因此這視頻并沒有什么人關注，微博上寥寥無幾的互動讓人頓生同情之心。
不過，對于《貪玩藍月》，比它的廣告更值得注意的是，這款游戲已經四年了，你可能覺得不可思議，也許讓你更不可思議的是，這款2016年4月上線的游戲最高月流水超過2億元，截止2018年末累計流水超過30億。
這款制作粗糙，人見人罵的爛游戲賺得盆滿缽滿，并且過了4年依然活得很好，那么它是怎么做到這么成功的呢？這跟它的營銷策略是分不開的。
一、復制《熱血傳奇》成功經驗
《貪玩藍月》這款游戲的原型是《熱血傳奇》，《熱血傳奇》2001年由韓國WEMADE Entertainment發行，2001年，陳天橋拿下了它的代理權，然后開始收割國內游戲用戶。
那個年代，PC還沒有普及，不少人都是去網吧上網。21世紀初那幾年，如果你去網吧掃一眼，玩游戲的有80%以上玩的都是傳奇。
巔峰時期，《熱血傳奇》是世界上同時在線人數最高的網游，有數據號稱達到千萬，要知道，這是在PC不普及的網吧時代。盛大網絡也借此一戰成名，很快在美國上市。
很多時候，成功來自于復制前人成功的經驗。《熱血傳奇》在當年火遍大江南北證明了其游戲的設計、邏輯等都是頂尖的，也是經過市場證明的，并且直到今天，依然有大批粉絲懷舊。《貪玩藍月》基本是山寨《熱血傳奇》，這保證了其游戲設計的基本邏輯是過關的，并且在啟動期就自帶一批有記憶基礎的用戶。
二、定位精準受眾：中年人
不少年輕人都覺得身邊沒什么人玩《貪玩藍月》，其實《貪玩藍月》在一開始就將自己的受眾定位在21世紀初玩《熱血傳奇》的70、80后，這與如今玩《王者榮耀》的年輕人有顯著差別。
在《貪玩藍月》的傳播素材中，各種金龍滿天飛，大刀砍來砍去，感人的五毛特效，這些東西對年輕人毫無吸引力，而對于80后中年男，則喚起了21世紀初的記憶，他們想要找回當年那種血脈噴張，買了裝備豪橫砍人的狀態。
根據STN2017年的數據統計結果，“頁游玩家的年齡分布中，30-39歲的占比54%，其次是40-49歲的玩家他們大多有家庭要照顧，沒有太多時間，所以更喜歡操作簡單，不用動腦的2D即時戰斗。”
B站up主敖廠長曾通過調查發現，《貪玩藍月》70%的玩家年齡都在35~49歲之間，在敖廠長視頻下這位網友的評論就很有代表性。
所以《貪玩藍月》從誕生起就避開了《王者榮耀》這類年輕人和學生的游戲市場。它避開了鋒芒，走了一個差異化，將受眾定位在80后中年用戶。
三、明星投放的大數據測試思維
一款游戲如果能夠讓明星代言，當然可以迅速讓市場了解，但是作為一個新游戲，預算有限的情況下，如何讓自己以最小的成本找明星代言呢？
2017年羅振宇的跨年演講講過一種找代言明星的策略，原話是這么說的：
有款游戲，一夜之間簽下很多明星代言，從常理看這不可能，其實，他們開始沒簽合同，明星的照片先用了再說，然后網絡大數據會瞬間告訴你，哪個明星對于這個市場是有效的，就立馬給這個明星的經紀人打電話：只要肯授權，幾百萬馬上到賬。沒錯，這就是侵權。但明星團隊是愿意打曠日持久的官司，還是落袋為安？反過來說，游戲公司是愿意侵權拿到市場的先發優勢，還是在規則之內緩慢行動？
很多人認為羅振宇說的就是《貪玩藍月》的找明星策略，據不完全統計，給《貪玩藍月》代言過的有張家輝、古天樂、陳小春、甄子丹、吳孟達、喬杉、馬麗、胡軍、劉燁、孫紅雷、徐錦江等。
從后來《貪玩藍月》主要使用的明星來看，里面最好用的就是古天樂和張家輝了。
在明星投放這里，《貪玩藍月》用了精益創業思維，這種思維是先開發一個最小化可行產品(MVP)，然后小范圍推出、收集反饋，迭代、完善、大范圍推出的動態過程。它是用最快的方式，以最少精力完成“開發—測量—認知”的反饋循環。
從明星代言、投放角度來看，《貪玩藍月》在這種策略下，使用了多個明星進行小范圍投放測試，獲取反饋，從中選擇反饋效果最好的明星，進行簽約，然后再進行大范圍投放。最終得出的結論是古天樂和張家輝的效果最好，后來二者也的確讓《貪玩藍月》大火。
今年初《貪玩藍月》又簽約了謝霆鋒為代言人，可以發現，這款游戲找的代言人基本也是70、80后香港明星，這些明星基本上是陪伴廣大80后走過青春歲月的人，這與上面說的游戲的人群定位也是相符的。
四、帶梗的廣告
《貪玩藍月》最為大眾所知的莫過于它的洗腦廣告，它的洗腦廣告比鉑爵旅拍、知乎們還要早。五毛特效，大紅、大黃的顏色，配上“古天樂綠了”、“我系渣渣輝”、“是兄弟就來砍我啊”、“船新版本”等臺詞，讓大批網友邊吐槽邊模仿。
洗腦廣告的原理非常簡單，一首一般的歌聽夠幾百遍，也會覺得不錯，一個有槽點的洗腦廣告，重復幾百遍，槽點必被記住并大范圍傳播。
對《貪玩藍月》來說，廣告中最有名的那句臺詞莫過于“我四渣渣輝”，這句臺詞成了不少人茶余飯后的笑點，而張家輝甚至借此又火了一把。
他在接受陳魯豫采訪的時候說，當時只是因為拍的東西比較多，心情有點煩躁，再加上普通話不太好，所以聽起來是“我四渣渣輝”，但是自己完全不知道這句話為什么會這么火。
在今天，“梗營銷”已經成了營銷的一種策略，奧迪的“燈廠”稱號，Kindle的“蓋泡面神器”等都是這種營銷的體現，而無心插柳的“渣渣輝”與“是兄弟就來砍我啊”、“船新版本”等臺詞成為《貪玩藍月》廣告中傳播最廣的梗，這讓《貪玩藍月》的廣告效果遠遠超過預期。
在移動互聯網時代，頁游的生意已經是日薄西山，但是《貪玩藍月》卻憑借著差異化的定位和大規模的明星代言，意外取得成功，其從游戲的定位開發和營銷廣告策略，都有值得學習的地方。
但《貪玩藍月》的問題在于產品本身質量相當之低，游戲的質量已經被不少網友吐槽。最近它還投資拍了一部名為《藍月》的衍生電影，雖然還沒有評分，但從不多的短評來看，這絕對又是一部無敵大爛片。
營銷決定商業的下線，產品決定商業的上線。《貪玩藍月》的產品如果沒有實質性提高的話，恐怕它的故事也就沒法再往下講了。
作者公眾號：尋空的營銷啟示錄（xunkong2005）
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