防疫期間營銷動作不斷的Keep，是如何一步步實(shí)現(xiàn)破圈的？
作者：Heart Y
原標(biāo)題：Keep 跑了
前段時(shí)間，正趕上一年一度的馬拉松季。
雖然疫情暫時(shí)叫停了這場眾心所盼的賽事，但 Keep 策劃了一個(gè)“與漢同跑“的線上賽，打響了一場漂亮的云戰(zhàn)役。
無論你身在何地，無論你是否有跑馬經(jīng)驗(yàn)，通過簡單的報(bào)名就可以加入到這場比賽。完成比賽的人不僅可以鍛煉身體，而且可以獲得一枚設(shè)計(jì)精美的“櫻花紀(jì)念徽章”。
這場萬人參與的運(yùn)動，喚醒了大眾的運(yùn)動激情，也喚醒了對 Keep 品牌本身的注意力。
一方面，傳統(tǒng)意義上 42 公里的馬拉松讓人望而生畏，“云跑馬“則重新定義這場賽事，大大降低了人們的參與門檻和心理負(fù)擔(dān)，完成比賽還能帶來新的成就感和心理滿足。
另一方面，Keep 解鎖營銷新姿勢的同時(shí)保持了下沉動作，讓更多普通人主動穿上運(yùn)動鞋，收獲一批下沉流量，又一次抓住了下沉市場這一巨大的市場機(jī)遇。
縱向看去，Keep 在疫情期間的營銷動作遠(yuǎn)不止此——
首先，Keep 就與國家體育總局體育科學(xué)研究所聯(lián)手，推出了“居家防疫健身計(jì)劃”。
宅家無聊，不如健身。
一張瑜伽墊，一個(gè) Keep ，就能讓客廳變成“健身房“。
一來，充分發(fā)揮平臺的特殊優(yōu)勢：使用場景不受空間限制。讓人們在兩平方米的空間內(nèi)鍛煉身體，提高免疫，對抗病毒，舒緩心情。
二來，搭載高權(quán)威、高流量平臺傳播，所覆蓋到的人群不受圈層區(qū)隔、不受年齡限制，收獲了一大批新增用戶，在大眾心中留下有責(zé)任感、實(shí)用有效的品牌印象。
其次，又?jǐn)y手人氣流量王李佳琦，不僅邀他在線花式推薦 Keep 瑜伽墊。
佳琦和小助理現(xiàn)場比拼平板支撐，像極了夫妻對拜哈哈。
同時(shí)錄制了魔性“語音加油包”。李佳琦繼化身“魔鬼導(dǎo)航員”之后，又變身“魔鬼教練”。
掏空你的腰包，也甩掉你的卡路里。
有沒有感覺你的汗水，此時(shí)已像鉆石一樣BLING BLING的了？
除了防疫期間的出圈之戰(zhàn)，Keep 始終沒有被垂直圈層禁錮。受眾顆粒化，平臺價(jià)值化，品牌檔次持續(xù)破圈，運(yùn)動場景持續(xù)拓寬。
一、腦洞產(chǎn)品的破圈
2019年五月，KEEP和淘寶吃貨、天府菜油共同打造了一款腦洞十足的跨界產(chǎn)品 —— 廚房加油啞鈴。
并推出了一支好玩的鬼畜視頻，讓人笑出腹肌、肱二頭肌。
銷魂的配音，搞笑的場景，水煮魚、香辣蟹、辣子雞都開始健身了，你還在吃吃吃嗎？
一邊倒出菜油，一邊舉起啞鈴。
一邊舉起啞鈴練出馬甲線
一邊倒出菜油烹飪水煮魚
一邊舉起啞鈴塑造芭蕾腿
一邊倒出菜油烹飪香辣蟹
一邊舉起啞鈴修煉天鵝頸
一邊倒出菜油烹飪辣子雞
一邊打破油類產(chǎn)品的受眾局限，討好當(dāng)代人少油少鹽的追求，一邊打造更加立體化的KEEP。
二、多元場景的破圈
之前，Keep 和摩登天空聯(lián)合舉辦了一場“運(yùn)動健身 + 音樂現(xiàn)場“的沉浸式體驗(yàn)活動，打入音樂圈層，攬獲“天生不安分”的活力一代。
淡黃的長裙，蓬松的頭發(fā)，跟著我的節(jié)拍和運(yùn)動一起碰撞。
又如，之前 Keep 與威斯汀酒店達(dá)成戰(zhàn)略合作，設(shè)置了一系列室內(nèi)及戶外運(yùn)動項(xiàng)目，滿足了商旅和旅游人士的健身需求。
試問，用汗水洗去出差的枯燥感，再洗個(gè)熱水澡躺在酒店軟軟的大床上，又有誰能抵抗得了呢？
Keep 早已跳脫出“健身工具“的范疇，將自身打造成一個(gè)全方位的運(yùn)動場，不斷深化“開放場域”的概念。在一次次的跨界中，品牌自身也在變得輕盈。
Keep 不單單是四個(gè)字母，而是成為健康生活方式的代名詞。
但是，打通線上線下場景并不容易，線下健身房 Keepland 屢次關(guān)門停業(yè)，讓 Keep 意識到，從線上轉(zhuǎn)化到線下的盈利難題尚沒有解決，品牌的商業(yè)發(fā)展之路依舊道阻且長。
北京華貿(mào)中心 Keepland
將來，如果真的想要把線下健身場景打造得像中國的沙縣小吃、美國的麥當(dāng)勞、日本的 7-11 一樣隨處可見，還需要一直 Keep 一直闖。
聊完運(yùn)動聊體重，話說回來，四月不減肥，五月六月七月八月徒傷悲。
種一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。不如放下手中的甜甜圈，一起Keep 一下？
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