「分答」忽然火了，我來客觀地聊聊它的問題和未來
文章來源：小馬宋（ID：zhongguowenlian）
原標(biāo)題：《嚴(yán)肅討論：王思聰喜歡的啪啪啪姿勢，以及分答的未來》
2007年，年輕的嵇曉華從復(fù)旦大學(xué)神經(jīng)生物學(xué)研究所博士畢業(yè)，但是，他并沒有像同專業(yè)的師兄師姐們一樣，選擇去大學(xué)教書或者到研究所供職，而是靠寫科學(xué)專欄文章在上海生活了下來，他的筆名就是后來大家熟知的姬十三。
2008年，姬十三發(fā)起公益項(xiàng)目科學(xué)松鼠會(huì)，并獲得了極大關(guān)注。2010年，為了解決科學(xué)松鼠會(huì)項(xiàng)目無法商業(yè)化的問題，姬十三創(chuàng)辦果殼網(wǎng)，打造了至今國內(nèi)排名第一的科技知識(shí)社區(qū)，成為科技領(lǐng)域的豆瓣。
從科學(xué)松鼠會(huì)和果殼網(wǎng)的影響力、用戶活躍、內(nèi)容質(zhì)量看，姬十三的創(chuàng)業(yè)無疑是成功的。但是商業(yè)化始終還是果殼的軟肋，后來果殼分別嘗試過出版、教育（慕課）、兩性（知性）、備孕（研究生）等多個(gè)項(xiàng)目，都不是很成功，姬十三曾經(jīng)跟我聊起一個(gè)話題，說果殼拿了漫威漫畫書在國內(nèi)的版權(quán)，這讓我覺得，果殼確實(shí)是嘗試過很多條商業(yè)路徑。
一、技能交易平臺(tái)
2015年初，果殼推出了在線約見行家的平臺(tái)“在行”，讓果殼第一次看到了希望，大部分業(yè)內(nèi)人士稱，在行是果殼離錢最近的一個(gè)項(xiàng)目，但由于在行本身的模式限制，實(shí)際上不是一個(gè)能走得特別快的項(xiàng)目。
至于今后的商業(yè)變現(xiàn)途徑，目前也還沒有清晰。即使如此，幾個(gè)月后，在行的模仿者們卻如雨后春筍般冒了出來，哎，國內(nèi)的大部分創(chuàng)業(yè)者真是連離地三寸的創(chuàng)新能力都沒有，別說跳躍前行了。
據(jù)說一直在堅(jiān)持，始終沒結(jié)果的優(yōu)米網(wǎng)也要跟進(jìn)做一個(gè)類似在行的東西了，寫到這里不禁一聲嘆息……
二、刷屏的分答
去年下半年，曾在奧美供職多年的Elle加盟在行，成為負(fù)責(zé)市場的VP。5月15號(hào)，Elle通過微信推送給我一條信息，邀請(qǐng)我去他們的問答類新產(chǎn)品“分答”做第一批測試用戶。
簡單的說，分答是這樣一個(gè)產(chǎn)品：成為分答用戶后，你可以向任何人付費(fèi)提問也可以自由定價(jià)別人向你提問的價(jià)格，當(dāng)然這個(gè)提問和回答都可以賺錢，回答只能用60秒以內(nèi)的語音。
賺錢總額是這樣計(jì)算的：別人問你問題的數(shù)量X你的問題定價(jià)=你的問題收入+你回答的問題被偷聽次數(shù)X5毛=你的答案收入。
假設(shè)你定價(jià)10元回答一個(gè)問題，回復(fù)100個(gè)問題就是1000元收入，你回答的問題假設(shè)被1000人偷聽，那么你的凈收入就是1500元。
當(dāng)然這里沒有算你提問賺的錢。
舉個(gè)例子，王思聰最近剛剛?cè)腭v分答，他最初的定價(jià)是每個(gè)問題3000元，很快提問價(jià)格漲到了4999元。
有個(gè)姑娘問了王思聰下面這個(gè)問題，她花了3000塊。但是因?yàn)檫@個(gè)問題后來被13889個(gè)人偷聽，每個(gè)偷聽的人要花1塊錢，然后會(huì)有一半分給提問的人，一半會(huì)分給王思聰。結(jié)果就是這個(gè)叫曾進(jìn)的姑娘因?yàn)閯e人的偷聽賺回了6000多塊。提問的費(fèi)用不僅被眾人分擔(dān)，而且還賺了一倍多。
在寫這篇文章的時(shí)候，王思聰已經(jīng)在分答賺了17萬，而僅僅是因?yàn)榛卮鹆?0幾個(gè)問題，總共時(shí)間不到20分鐘。
當(dāng)然王思聰有特殊性，我們不能用他賺錢的效率來看分答，而且17萬對(duì)他來說跟我們普通人的17塊差不多。之前最賺錢的曾經(jīng)是鸚鵡史航，他目前在分答回答了1299個(gè)問題，共賺了63887元。按照每個(gè)問題50秒來計(jì)算，史航大概花費(fèi)18個(gè)小時(shí)回答問題，平均每小時(shí)賺3500元。
可是這并不是我想說的重點(diǎn)，因?yàn)椴还苁泛竭€是王思聰，這些錢對(duì)他們來說，都不是很重要。當(dāng)然如果今后分答用戶放大100倍，他們的平均收入可能是現(xiàn)在的五倍，比如史航每小時(shí)可以賺一萬五，也許錢會(huì)成為一個(gè)有吸引力的點(diǎn)。
分答從5月中旬出現(xiàn)，已經(jīng)在我的朋友圈持續(xù)了兩周以上，本來我以為它將和知乎曾經(jīng)推的“值乎”一樣成為一個(gè)三天熱度的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。但從目前的持續(xù)活躍看，這不是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，之所以能持續(xù)，我覺得跟產(chǎn)品改進(jìn)關(guān)系不大，而是因?yàn)槌掷m(xù)的運(yùn)營。從鸚鵡史航、東東槍到王鷗、佟大為、羅振宇、馮侖、曹云金、木子美、王思聰，分答持續(xù)的制造了朋友圈的話題和熱點(diǎn)，擺脫了曇花一現(xiàn)的可能。
三、分答的問題
但是這些名人，不出意外應(yīng)該是果殼的高層刷臉?biāo)淼娜饲椋捌趲兔⑴c可以，如果沒有持續(xù)的刺激和需求，很難讓人留下來。
分答在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上易用性極強(qiáng)，上手很容易，分享也很簡單，但是還是有一些比較嚴(yán)重的問題或者限制。（當(dāng)然作為一個(gè)測試型的產(chǎn)品，我覺得它已經(jīng)很強(qiáng)大。）
1、第一是入口的問題
分答基于微信體系，目前的官方入口就是在行的公號(hào)菜單，雖然用戶可以關(guān)注想關(guān)注的人，也有自己的主頁，但是入口太深，想進(jìn)去很復(fù)雜。比如我想要看我的分答主頁，一般是直接在朋友圈搜索出別人轉(zhuǎn)載的鏈接進(jìn)去，或者在我的微信相冊(cè)中查找歷史才行。
而我猜測90%的瀏覽行為是因?yàn)榭吹脚笥讶τ腥朔窒砹随溄樱@個(gè)鏈接基本是因?yàn)榉执鸬倪\(yùn)營找來了新的名人或者是名人回答了新的問題。而我關(guān)注的人和別人問我的的問題等消息，無法更新推送給我，這就降低了我的使用頻次。
2、第二個(gè)是用戶留存的動(dòng)機(jī)
目前分答的回答時(shí)間設(shè)定為60秒，也許是因?yàn)槲⑿诺南拗疲还茉趺凑f，這不可能是一個(gè)能解決具體技能和知識(shí)類問題的答案長度，如果按照這個(gè)形式發(fā)展下去，分答成為語音類知乎的可能也不大。那么，什么動(dòng)機(jī)能夠留住用戶（包括提問者和回答者）？這是個(gè)問題。也許只有羅振宇這種天天說60秒，而且訓(xùn)練有素、語速很快的專業(yè)語音網(wǎng)紅有可能回答一個(gè)有效的知識(shí)類問題。
3、第三個(gè)是未來的發(fā)展方向
目前王思聰?shù)拇鸢钢型德犠疃嗟目赡芤彩欠执鹜德犠疃嗟模菏菃査惺裁促I不起的東西。用戶對(duì)八卦的關(guān)注，顯然大于對(duì)嚴(yán)肅知識(shí)性答案的關(guān)注。那么，靠知識(shí)賺錢的這個(gè)設(shè)定明天還成立嗎？
四、分答的可能
我只是猜測，分答如果運(yùn)氣好，會(huì)成為什么樣子。
2010年，美國出現(xiàn)了兩種問答社區(qū)，一種是以Quora為代表的嚴(yán)肅知識(shí)類問答社區(qū)，一種是以Formspring為代表的社交問答類社區(qū)。Formspring在2010年特別猛，在美國國內(nèi)一年積累了2800萬注冊(cè)用戶，引起了當(dāng)時(shí)FB的注意，后來FB也推出了一個(gè)類似的問答產(chǎn)品，但是依然難以阻擋Formspring的火爆。
這款問答產(chǎn)品是從美國高中生中流行起來的，主要用戶是高中生，當(dāng)時(shí)流行的問題很多涉及個(gè)人隱私以及敏感話題，比如問一個(gè)女生你第一次跟人上床是什么時(shí)候，喜歡用什么情趣用品之類的。
在中國，出現(xiàn)過幾個(gè)如“米飯”之類的模仿者，但是都很快就放棄了，這與國內(nèi)當(dāng)時(shí)的環(huán)境有關(guān)，也跟本土文化相關(guān)。而且，完全照抄美國Formspring的方式，明顯是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上偷懶。后來Formspring因?yàn)楦鞣N原因沒有發(fā)展起來，這是后話。
今天看分答，我想起了當(dāng)年的Formspring。如果我們把分答經(jīng)營成一個(gè)付費(fèi)的Formspring會(huì)如何？
分答不太可能像微信一樣，基于熟人社交，至少在初始階段難度太高，普通人之間的付費(fèi)和公開提問很難產(chǎn)生模仿和跟隨效應(yīng)。
但是我們可以這么設(shè)想一個(gè)產(chǎn)品，已經(jīng)有有很多很多的KOL以及明星聚集在這個(gè)社區(qū)，既有鹿晗、TFboy、姚晨、王思聰、papi醬這樣的知名明星和網(wǎng)紅，也有張小龍、雷軍、程維、王興、羅振宇、李善友、李淼這樣的企業(yè)家或者學(xué)者，當(dāng)然他們的前提是有知名度，中科院院士之類的可以排除。
我們可以想一想，如果鹿晗的問題是2000塊一個(gè)，那么可能有個(gè)粉絲很愿意花錢問問他怎么挑女朋友，接著會(huì)不會(huì)有10萬個(gè)粉絲偷聽這個(gè)問題？我覺得很可能，甚至?xí)?0萬粉絲偷聽。那么鹿晗就不僅有可觀的收入，還能形成影響力。當(dāng)然我相信，粉絲想了解鹿晗的個(gè)人方面的事會(huì)非常多，所以他永遠(yuǎn)都有回答不完的問題，這給鹿晗持續(xù)上這個(gè)社區(qū)帶來了原因和動(dòng)力。
同樣，如果張小龍?jiān)诜执鹕铣霈F(xiàn)，他的問題是200塊一個(gè)，那么，有沒有人愿意花錢問他，微信未來想做成什么樣？有沒有想知道張小龍喜歡看什么書和電影？而張小龍為什么要留在分答？因?yàn)樗梢垣@得用戶的想法。
在這里我們可以想象一下，如果分答推出另一個(gè)功能，叫做“我也想問”。比如有10萬人關(guān)注了張小龍，然后對(duì)張小龍的提問有300個(gè)問題，如果你不想花錢自己提問，但你可以花1塊錢對(duì)你想問的問題進(jìn)行投票“我也想問”，這樣張小龍就會(huì)知道用戶最關(guān)注的問題是什么？他可以優(yōu)先回答排名最靠前的問題。那么，張小龍有沒有理由留下來呢？
比如陳年最近在某脫口秀節(jié)目上說周杰倫是垃圾，你想不想問一下和菜頭對(duì)此事的看法呢？比如你想不想知道，天才小熊貓最喜歡哪個(gè)日本女優(yōu)？比如你想不想問一下，木子美共睡過多少個(gè)大V？所以你看鸚鵡史航回答的問題列表，一目了然：
還有本文標(biāo)題中提到的這個(gè)問題，是木子美問王思聰?shù)模烙?jì)很多人想知道
當(dāng)然，那些不知名的專業(yè)人士，似乎也可以回答一些高關(guān)注問題，比如我就偷聽過下面一個(gè)問題的回答，問題問是一位心理學(xué)博士的：跟同事出差途中沖動(dòng)出軌以后該怎么共事？
從這個(gè)問題看，我覺得分答應(yīng)該推出匿名功能。而目前羅振宇回答的問題中，有一半是關(guān)于他個(gè)人的傳言和黃段子的，真正的見解和知識(shí)反倒很少。所以大家更加關(guān)注娛樂化和八卦類的問題，這是人性所致。
所以，60秒的回答離社交比較近，離知識(shí)似乎更遠(yuǎn)一些。我的判斷也就是，分答可能會(huì)成為一個(gè)以社交為主，知識(shí)問答為輔的問答社區(qū)。
我們現(xiàn)在看到，在分答，王思聰?shù)年P(guān)注度似乎更多，像王鷗這樣的演員關(guān)注者卻不多。我個(gè)人判斷應(yīng)該跟王思聰?shù)幕钴S度以及分答的種子用戶有關(guān)系，因?yàn)榧性诨ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈。如果今后分答引入普通大眾，那么公眾明星的號(hào)召力不可低估。這幾天發(fā)現(xiàn)，我夫人所在的金融圈已經(jīng)有人在玩分答，所以分答的初期用戶獲取應(yīng)該不是很困難。
當(dāng)然在完成一個(gè)階段的用戶積累后（比如1000萬注冊(cè)用戶），普通人其實(shí)也可以用分答。那分答就會(huì)成為一個(gè)用戶通過回答問題完善塑造自我形象的社交軟件。用戶可以回答自己個(gè)喜好、習(xí)慣以及對(duì)某事的看法，這其實(shí)就是社交軟件本來可以做的，用戶可以在回答中完成自我畫像。
就像鸚鵡史航回答過的一個(gè)問題一樣，有人問史航，說你這樣的紅人為什么會(huì)留在分答，賺的錢又沒有那么多。史航的回答我已經(jīng)記不太詳細(xì)了，大概意思是說希望保持和這個(gè)世界的聯(lián)系，以及與多種人進(jìn)行溝通的樂趣。
最后，我還是要提一下Formspring，當(dāng)年這個(gè)社區(qū)有一個(gè)功能叫做每日一問，就是系統(tǒng)會(huì)每天向所有人提一個(gè)熱門問題，在這個(gè)系統(tǒng)問題下，你可以看每個(gè)人的回答。如果有分答的人在看的話，這段話是寫給你們的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的。
至于各位想知道的王思聰喜歡的啪啪啪姿勢，關(guān)注“在行”官方微信賬號(hào)，去分答花1塊錢就可以知道了。作為Elle的前同事，這個(gè)小廣告還是要貼出來的。
PS：5年前，我和朋友們第一次創(chuàng)業(yè)，做的社交型的問答社區(qū)叫做樂問，當(dāng)時(shí)由于各種原因放棄了。現(xiàn)在想起來，做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)機(jī)非常重要，也許那個(gè)時(shí)候時(shí)機(jī)不成熟。今天看到分答這個(gè)產(chǎn)品，不由得想起了我們當(dāng)年的樂問。
（完）
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