一位資深文案告訴你：如何把文案賣個好價錢？
來源：休克文案SHOCK（微信號：SHOCKCW）
作者：黑小指
原標題：如何把文案賣個好價錢？
拿來賣的，眼里就應該只有價錢。
一個文案朋友Z，有一個老板給他電話。電話里老板說朋友Z很牛逼，自己公司也多么牛逼，想把他招攬過去。特意強調價錢這塊沒有問題，談個6千7千完全沒問題。當時朋友就蒙逼了，這么大筆數目，看來是沒得商量了。忘了說，朋友Z年薪30萬。
關于文案和價錢，我們真要來好好商量。
賣物是指賣文案作品。
關于物品，價廉不一定是物美，也可能是地攤貨。物美可能會價廉，也可能賣個好價錢。
一個文案作品怎么配的上美？
美不美，應該從內往外看。
文案的內在品德就是品牌。它分為品牌戰略和品牌策略。
一個是方向，一個是船槳。沒有了品牌戰略這個燈塔，乘風破浪了10000里路，還是要回頭是岸。沒有了應對策略，所以的想法都是空想和紙上談兵。品牌戰略能夠一呼百應，品牌策略則是及時響應。
就像別克汽車主張的：我的星座，是大膽做。然后，還要往哪里做。
文案的外在呈現就是產品。它分為產品策劃和產品推文。
最牛逼的產品文案產品，是從設計前就已經做足了優化策劃。舉個不恰當的例子，想要一口干凈的水，應該在源頭做好處理優化，而不是在下游分支做凈水過濾提煉。產品自帶光芒，如果是這樣，甚至可以守株待兔了。如果不是，那么就要深入虎穴了。
那么如何深入虎穴？
就算差強人意的產品，我們要做的還是讓它好賣。首先強調一點，脫離了產品自身的賣點亮點，都是干吆喝。效果自然有，但是口干舌燥就那樣。真正的消費者肯定是沖著產品本身去的，產品參數系數功能再冷，只要物美價廉心就會暖。
比如說食品，我肯定得看清它的生產日期和保質期。讓消費者覺得這個值，至少一段時間內覺得買的值，才算真正完成一次合格的銷售。
我姑且把所有的產品分成兩種：一是大而貴，一是小而輕。
大而貴的產品，要注入80%的理性成分。
消費者購買或者認可這類產品，一定會經過大腦深入思考的。上千塊的產品，你得提供證據數據事實。即使是數碼白癡，買個筆記本電腦也會請教朋友這相關數據是好是壞。
“這是我愛豆推薦的電腦，我二話沒說買兩個。”后來，玩個單機游戲都鬧騰。這不是一個正常的購買行為嘛。
小而輕的產品，感性成分不嫌多。
我會從冰柜里面選一個瓶子漂亮的飲料，也會因為一句“溫和就像五月的天”從此愛上萬寶路香煙，也可能因為“每一次梳頭都是一個思念”對一把木梳愛不釋手。
下圖是一個產品的思考過程。
看看我這個文案值多少錢？
把一篇文案，做成一個產品詳情頁。賣點提煉，圖文描述，人群定位。價錢清單如下：
標題是80%，正文是20%。
文字是35%，圖像是65%。
可以對號入座，但要自己感受。
偉大的奧格威喜歡的兩個標題，再感受一下。
1、治療脫發的羊毛脂廣告：你見過不長毛的羊嗎？
2、痔瘡藥廣告：給我們寄錢來，我們給您治痔瘡；要不就留著您的錢，也留著您的痔瘡。
按照比例來看，未來可能有一個更垂直更賺錢的職業，叫做標題優化師。不是標題黨，它的特征是量少活精錢多。
賣人是指賣文案人本身。
那就是賣一種感覺，情愿有點苦澀，也好過一碗白開水。那應該成為一個什么樣的文案人呢？
1.文案觀察員
看過了很多文案道理，你總能說出點東西。如果能有一套自己的方法論，那價錢自然沒法說。如果口才好說話形象，翻倍可能性很大。這是一個很重要的角色。一個細致的觀察，會帶來一個翻天覆地的變化。比如李叫獸。
2.有態度的文案人
一件事情，就只有一個態度。公說公有理，即便看起來有點偏執也會守住。通過思考的選擇的立場，說變也不能變。比如小馬宋。
3.做一個吹嗩吶的人
電影《百鳥朝鳳》里說，要把嗩吶吹到骨頭縫里去，文案也是這樣。不管文案的重視度發生什么改變，它既是一份銷售工作，更是一個工匠活。記住，堅守住。
文案不是寫給別人看的，是給自己看的。
這不是自嗨，這是一種工匠情懷。就像奧格威說過，文案要能給妻子和孩子看。鬼鬼祟祟的文案，永遠是鬼成不了神。
賣人最終層面就是賣品牌，目的就是為了品牌溢價。
要知道，同樣一個作品，寫上你的名字或經過你的手，就能賣出更高的價錢。這并也不是弄虛作假，因為品牌就是一個好的產品，而產品不一定能成為一個品牌。
最后，消費者購買到手的東西不是產品，而是品牌。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（2條）