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作者：大萌
Yang/巧/Kelsea
原標(biāo)題：每款產(chǎn)品都有一顆“爆款心“
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爆款，字網(wǎng)紅，又名人氣寶貝、銷量冠軍。
一談到爆款，心理學(xué)名詞隨口拈來：從眾是爆款誕生的溫床，而真正的成長來自后期的哺乳、和外界氛圍的監(jiān)護(hù)。一等雛形搭好，全套的拔苗計(jì)劃就開始啟動(dòng)。
Daniel Wellington
心路歷程：定義一種新潮流——Normcore
爆款程度：★★★
2011年在瑞典成立，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)成為Instagram上最熱的腕表品牌，全球各大網(wǎng)站處處可見它的蹤影。發(fā)展至今，已然成為各路時(shí)尚達(dá)人們提升格調(diào)的新興腕表。
簡單、實(shí)用和中性，《紐約時(shí)報(bào)》（New York Magzine）將這種潮流定義為 Normcore ——Normal和Hardcore組合得來的詞匯，寓意讓常規(guī)無限接近平淡，從而超越常規(guī)，并被賦予硬核的信念。這幾年，Normcore潮席卷了大部分與“美和設(shè)計(jì)”相關(guān)的領(lǐng)域，變成一種大受歡迎的生活方式和最賺錢的商業(yè)手法。
在這種風(fēng)潮的影響下，Daniel Wellington在腕表界一鳴驚人：簡約直率的設(shè)計(jì)，緊跟“性冷淡風(fēng)”的脈搏；大眾化的價(jià)格，把年輕消費(fèi)力視為進(jìn)軍目標(biāo)；Style Icon的青睞，引爆同款銷售的熱浪……成本、設(shè)計(jì)、名人效應(yīng)、銷售渠道、品牌營銷，這五個(gè)方面的革新，讓DW在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迅速躥紅。
DW能風(fēng)靡多久？我們都不知道。然而它的成功不可否認(rèn)，在“2015年亞馬遜中國最受歡迎的網(wǎng)購單品”名單中，Daniel Wellington的一款時(shí)裝表正是消費(fèi)者回頭率和評(píng)價(jià)最好的長青款之一。
Palace Skateboards
心路歷程：善用Style Icon，跨界名人帶來一呼百應(yīng)
爆款程度：★★★★
一年之內(nèi)，先后與 Reebook 攜手推出升級(jí)版 Workout Low 運(yùn)動(dòng)鞋；與 adidas Originals 達(dá)成兩次服飾合作；品牌首個(gè)旗艦店與網(wǎng)店建成。
利用消費(fèi)者對于“意見領(lǐng)袖”的盲崇心理，是眾時(shí)尚品牌商家最基本的使用招式。那么對街頭潮牌而言，“愛迪生”無疑是毋庸置疑的形象代言（前提是請得動(dòng)他）。
陳冠希在其紀(jì)錄片《觸手可及》上身 Palace Skateboards 后，這個(gè)來自英國的“三角”滑板品牌便火速在大陸躥紅。之前在國內(nèi)名氣稍弱（其在英國的影響力不言而喻，近幾年的發(fā)展迅猛，直逼龍頭老大Supreme）的Palace一時(shí)成為人人渴望的單品，也印證了Edison那句“我穿什么都會(huì)火”。
以英倫滑板精神為出發(fā)點(diǎn)，在藍(lán)、粉、黃等鮮艷著色基礎(chǔ)下，采用格紋、條紋、拼接等多元設(shè)計(jì)元素，以夸張 Logo 和印花為賣點(diǎn)，Palace給消費(fèi)者留下了深刻的印象。然而，印象深刻并不意味著購買，真正推動(dòng)消費(fèi)者做出決策的，是Palace的附加值：陳冠希同款。
Adidas Originals NMD
心路歷程：給消費(fèi)者一個(gè)排隊(duì)的理由
爆款程度：★★★★★
在潮流電商平臺(tái)上，每個(gè)鞋款排隊(duì)人數(shù)都超過了3萬人，原始配色近7萬人——而最終每款產(chǎn)品只有20雙不到。北京世貿(mào)天階店當(dāng)天發(fā)售的NMD只有25雙，國貿(mào)店也只發(fā)售20雙左右。
饑餓營銷對大眾而言已不再陌生，但仍十分奏效。
12月首款NMD發(fā)售時(shí)，采用的是抽簽方式，但量非常少——目的很簡單，再次制造話題和需求，并放出3月將大量發(fā)行的消息。接著，許多中國明星收到了來自阿迪達(dá)斯的NMD，這其中包括CGX、CYX、LDH和WYF（節(jié)省版面，反正你們能一眼看出）。明星效應(yīng)加上媒體曝光，讓這款鞋在中國有了些許的影響力，但還屬于小眾人群的捕獵游戲。
直到3月15日，15款不同配色的發(fā)售的時(shí)候，NMD仍然是限量的。
暫且不評(píng)價(jià)NMD的時(shí)尚感，但它確實(shí)爆紅一發(fā)不可收拾。大家都爭著去買的原因在于“擔(dān)心錯(cuò)過”的消費(fèi)心態(tài)。這種心理在營銷領(lǐng)域當(dāng)中有一個(gè)名詞，叫做“錯(cuò)失恐懼癥”(Fear of Missing Out，簡稱FOMO)。Adidas憑借“制造饑餓感”的一把老套路，又一次占據(jù)潮流界的頭條。
RIPNDIP
心路歷程：小眾切入，成為大眾
爆款程度：★★★
在各大網(wǎng)店中，有與Supreme、Obey爭奪席位之勢；在線下，也有品牌集成店獲得了RIPNDIP在中國大陸的獨(dú)家銷售權(quán)。潛力無窮，明日爆款100%。
如今市場已由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，消費(fèi)者對商品的需求已不再只是滿足于是否是名牌，而是關(guān)注品牌是否有個(gè)性、是否適合自己的品味——小眾化，正在成為人們新的消費(fèi)觀念。
從一開始的無人問津，到最近市場上的“仿版”橫行，美國街頭潮牌RIPNDIP既小眾玩味，又兼具一點(diǎn)不羈和幽默。
這只比著中指的白貓（Nermal），想必許多人都有印象（也許還記憶深刻），它就是RIPNDIP的標(biāo)志（豎著中指，面對生活中的一切不爽）和吉祥物；另一個(gè)重要人物——ET，也在品牌產(chǎn)品中大放異彩。
Stan Smith
心路歷程：拒絕做“曇花一現(xiàn)”的爆款
爆款程度：★★★★★
Adidas正式發(fā)布了品牌旗下最為暢銷的鞋款——Stan Smith，其在全球售賣出超過了4000萬雙，目前還在進(jìn)一步地增長。
有句話叫“五色令人目盲，五音令人耳聾，五味令人口爽”，有時(shí)候選擇多了人們反而會(huì)沒了選擇，不如“弱水三千，只取一瓢”。做出選擇是一項(xiàng)很大的成本，它經(jīng)常耗盡人的精力。
如果有某個(gè)產(chǎn)品能夠幫助消費(fèi)者節(jié)省選擇成本，往往就能贏得消費(fèi)者的選擇。Stan Smith就是其中一個(gè)。Stan Smith設(shè)計(jì)于上個(gè)世紀(jì)60年代，至今是adidas單一產(chǎn)品銷售量最好的一雙鞋，總量已經(jīng)超過3000萬雙，基本上每隔10年都會(huì)火一次。能讓Adidas進(jìn)行“冷飯熱炒”的原因，就在于它的簡單——無論是產(chǎn)品本身，還是銷售方式。
小白鞋火了之后，特立獨(dú)行的消費(fèi)者們不干了。于是，大批類似《除了Stan Smith，還有這些好看的小白鞋！》的文章出現(xiàn)，一批熟悉或陌生的品牌出現(xiàn)在我們眼前。乍看多種選擇賦予了我們自由，實(shí)際是侵蝕著我們的大腦：不斷的搜尋和比對，讓我們在“只是買雙鞋”的路上迷失了方向。
可是消費(fèi)者的需求就是多種多樣。這時(shí)候，Stan Smith推出了不同顏色的小尾巴，或是把鞋身換上今年的流行色——這給簡單的選擇賦予了一層個(gè)性，Adidas并沒有把選擇的過程扔給消費(fèi)者，只提供了觸手可及的結(jié)果。
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