方法論《企業請了明星代言人，怎么激發粉絲的力量?》
文章來源：小圈梨（ID：xiaoquanlisocial）
本方法論的理論參考來自《粉絲力量大》（作者：張嬙）
原標題：《企業請了明星代言人，怎么激發粉絲的力量?》
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企業請明星做代言人，由來已久。總體而言，經歷了三個階段：
1.0階段：請明星拍TVC、平面廣告、錄音頻、出席活動——傳統媒體
2.0階段：請明星發微博——社交媒體
3.0階段：明星代言人的粉絲運營——粉絲社群
我們看到前兩個階段有一個明顯的特征：企業忽視了粉絲的價值，僅是明星的單向傳播。進入“3.0階段”，不少企業開始看到了明星背后那成千上萬的、大體量的粉絲，認識到了一個本質性的問題：粉絲的多少決定了明星的身價指數，是明星代言的價碼！
所以，企業請明星代言人，只是第一步；接下來，怎么激發明星粉絲的力量？就尤為關鍵。
“明星代言人粉絲運營3C營銷方法論”是基于此的傳播解決方案
一、明星代言人粉絲運營的目的是什么？
“3C方法論”圖的頂端“粉絲經濟”，表明了目的。
雖然“粉絲經濟”是個老生常談的“熱詞”，但是，到底什么是“粉絲經濟”呢？從各種粉絲運營實踐中，我提煉了“粉絲經濟”的內涵：“粉絲經濟”是粉絲投入情緒資本，將理性消費轉為感性消費，化心動為行動，從而支持品牌，產生重復購買行為。粉絲經濟以“情緒資本”計價。
具體到“明星代言人的粉絲經濟”，就是：粉絲們圍繞著“明星”這個符號，以“情緒資本”建構龐大的粉絲經濟，最終實現粉絲對品牌的歸屬感和重復購買。
二、明星代言人粉絲運營的核心是什么？
“明星代言人的粉絲運營”之所以沒有被重視，是因為它看上去容易；但是，做起來卻是一件非常用心、費心的事。歸根結底，粉絲運營是在運營“人與人之間的關系”。當企業在進行“粉絲運營”時，它已不是一個具體的產品或品牌，而是一個有溫度的“人”。
“人”是有情緒的。上文提到了一個關鍵詞：情緒資本。明星代言人粉絲運營的核心就是：開發粉絲的情緒資本。首先提出“情緒資本”概念的是英國營銷專家Kevin Tomson。情緒資本是消費者對品牌與偶像的感知程度、熟悉程度、忠誠程度、喜愛程度，以及消費者對品牌與偶像的聯想等無形資本。
那么，明星粉絲主要有哪些“情緒資本”呢？
粉絲的死心塌地——忠誠型消費者
粉絲的積極主動——生產型消費者
粉絲的熱情過度——重復購買/搜集型消費者
企業在做明星代言人的粉絲運營時，要集中激發粉絲的這三種“情緒資本”，從而把粉絲化為企業的理想型消費者。
三、“3C營銷方法論“
具體到“3C營銷方法論”：
1、Care：懂粉絲
之所以不少企業做不好“明星代言人的粉絲運營“，最根本的原因是：運營團隊不懂粉絲，沒有同理心，無法滲透至粉絲社群，和粉絲同喜、同好、同樂。
首先：
不要戴著“有色眼鏡”看明星的粉絲，瘋狂只是他們的表象特征。粉絲和一般人沒有什么不同，只是過度的投入者。
其次：
不同明星的粉絲有其不同的人口學基本特征，并不能用千篇一律的“年輕”、“熱情”等抽象詞語概括。不同明星的粉絲也有著不同的、和該明星相關的特性，比如：粉絲認為該明星最吸引他的是什么？粉絲對該明星的消費屬于哪一層級？等。
“胡歌粉絲用戶畫像調研報告” By 云采互動，一家新型的社會化營銷公司，專注內容營銷+粉絲運營
第三，再推及至粉絲社群。
在社群里，粉絲們找到了“認同感”和“情感共鳴”。正是因為社群里，粉絲的這種天然互信，疏導了粉絲對偶像的強烈情感，讓粉絲以理性的態度追星。以此，該社群的結構、強度也越來越穩固，情緒資本不斷增值，社群規模不斷擴大，粉絲的向心力不斷增強。粉絲社群是粉絲展現超級行動力的平臺。
另一方面，社群本就是一個生態體系。不同的人組成的生態體系，各不相同。不同明星的粉絲社群，其社群結構、社群文化、族群語言等，也是不一樣的。因此，當一個企業在做明星代言人的粉絲運營時，第一步就是：要深刻理解這個明星的粉絲其單個的人口學基本特征、和明星相關的各種指標特性，粉絲社群的結構、文化、族群語言等。我們統稱為：“明星代言人粉絲畫像調研報告”。該報告是今后粉絲運營策略、創意的洞察基礎。
2、Channel：建渠道
我們已經知道：明星的粉絲不是“雜亂的”、“一窩蜂的”。粉絲的社群分布是有一定形態的。
通常而言，粉絲在社交網絡上的社群組織，會以微博、貼吧、站子、興趣部落、等為陣地。每個平臺又有各自不同的粉絲運營玩法。比如：微博的角色通常是“活動的脈沖式宣傳者”。在活動的傳播過程中，通過微博發出的信息，擴散得最快、也是粉絲較為活躍的渠道，通常能在最短的時間內，凝聚最多的粉絲。
貼吧的角色是：讓活動持續升溫。因為貼吧的特有機制，它能持續保持該活動較高的熱度。 渠道方面，有兩點最重要：
（1）粉頭。明星粉絲社區的形成首先由較權威的、追星時間較長的鐵桿粉絲主導，他們是意見領袖，對偶像了如指掌，借由這些核心粉絲對偶像內容的解釋，形成具有說服力的偶像指南，在這個粉絲社群中形成一種經典與規范，這個粉絲社群就成立了。
此外，粉頭的熱情可以感染普通粉絲，并制造無數粉絲。只要有幾個可以創造無數粉絲的核心粉絲，明星與品牌就可以身價高漲，人氣倍增。
（2）自建“品牌&粉絲社群”。企業進行明星代言人的粉絲運營，除了要有策略地滲入已存在的粉絲社群，還可自建“品牌&粉絲社群”。一般情況下，該社群的成員有兩個身份標簽：明星代言人的核心粉絲+對明星代言的品牌/產品的認同者。該社群的性質就如同企業的一個“自媒體社區”。
3、Creativity：有創意
懂粉絲、建渠道，都是為了最終的“臨門一腳”：和粉絲真正玩在一起，也就是“參與式營銷”。既然是“玩”，就不能總是“微博轉發有禮”等老套路，其實，粉絲也很在乎以什么樣的創意方式，和明星玩在一起。關鍵是：玩得走心，粉絲們的情緒資本才能被釋放，企業的品牌價值才能獲得粉絲的認同。
企業要擅于用娛樂來啟發明星粉絲的想象力，為粉絲量身打造豐富的體驗，創造粉絲主動參與的事件，讓粉絲成為事件的主角，留下難忘回憶；最終，粉絲把貼心的感動化為對企業品牌的認同和歸屬。
總之，“參與式營銷”的關鍵就在于：讓粉絲掌握話語權。而這一點，是很多企業“明知道，卻又難做到的”。不少企業面對粉絲，總像一個媽媽面對牙牙學語的孩子，這個不放心、那個不放心，總想著什么事都替粉絲辦了、掌控粉絲的一舉一動。通過明星代言人粉絲運營的實踐，建議企業：
（1） 明星代言人粉絲運營的第一步是先服務好粉絲，而不是先想著怎么從粉絲身上獲利。
（2） 明星代言人粉絲運營，企業要做的是：粉絲無法做到的事。粉絲能做到的事，盡管交給粉絲去做。
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