我是個(gè)電影迷，從小喜歡看電影，后來做了營銷狗，更開始習(xí)慣每次看電影的同時(shí)，研究下電影背后的營銷線索，于是就有了這篇大總結(jié)。
數(shù)英網(wǎng) DIGITALING 用戶原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者
在2011年前的時(shí)候，電影營銷還很是傳統(tǒng)。比如基本可以按照付費(fèi)和免費(fèi)，線上和線下進(jìn)行區(qū)分。
當(dāng)時(shí)的微博還遠(yuǎn)沒開始火，電影院的購票渠道中團(tuán)購網(wǎng)站還不是特別主流，當(dāng)時(shí)行業(yè)雜志還是個(gè)很火的部分，比如《看電影》等垂直行業(yè)的官媒。
但是隨著這幾年社交網(wǎng)絡(luò)的興起，以及智能手機(jī)的普及，太多的APP和網(wǎng)站逐漸形成了新的營銷陣營。
比如用于社交的微信和陌陌，用于日常工具的滴滴、Uber、墨跡天氣，用于達(dá)人社交信息互動(dòng)的微博等，用于日常娛樂的QQ音樂，秒拍APP，和各類視頻APP。
今天我們系統(tǒng)梳理下關(guān)于近兩年來——【電影營銷】的一些邏輯和玩法。
首先看下大的框架：
框架梳理清楚，我們來看看整體的傳播邏輯。
如果把電影和電視劇本身當(dāng)做是“產(chǎn)品”來看，那么基本所有的互聯(lián)網(wǎng)營銷邏輯和策略就都可以納入進(jìn)來。
從傳播的策略來說。其實(shí)營銷不是決定的點(diǎn)。畢竟在現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈中，營銷不是從頭開始進(jìn)入到產(chǎn)品制作環(huán)節(jié)中的，大部分的營銷都是在產(chǎn)品已經(jīng)完畢后才進(jìn)入到傳播。相信未來這個(gè)矛盾會有所改善。
產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，人群意味著盤子的大小。營銷更多是手段，幫助一件好產(chǎn)品與更多目標(biāo)受眾接觸，甚至通過影響目標(biāo)受眾，從而引起大眾 的興趣。
宏觀來說，與運(yùn)營一件產(chǎn)品和品牌一樣。電影的營銷開始，必須先確認(rèn)這件產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)。畢竟每年的電影案例千千萬。
紅海里游泳，主打的概念就是交通工具。你的是游艇，對方是水上飛機(jī)。誰厲害就一目了然了。
點(diǎn)擊圖片可查看高清大圖
當(dāng)然在傳播的時(shí)候也要做到“多點(diǎn)開花”。一個(gè)主要的概念為主，輔以多個(gè)不同的次要的概念作為“多點(diǎn)打援”。
這就跟運(yùn)營一個(gè)品牌公眾號一樣，功能性的賣點(diǎn)卻不只有一個(gè)。那么情感的利益點(diǎn)，自我表達(dá)的利益點(diǎn)都要加以配合。
比如《我的少女時(shí)代》，
根據(jù)劇本其實(shí)可以劃分出多條主線。
1、女主工作不得志，于是回想起自己的少女時(shí)代的初戀，繼而在后來再次偶遇初戀情人，于是再續(xù)前緣；
2、少女時(shí)代暗戀A，結(jié)果反而被B感動(dòng)；
3、與B之間達(dá)成追愛聯(lián)盟，少女幫B追A的女友……B幫少女追A……
4、少女一直都很喜歡劉德華，后來B幫少女真的見到了偶像……
5、少女從豬扒成功逆襲變身美麗少女的故事……
多條劇情發(fā)展下。最終的傳播卻選擇了第二條，而沒有選擇第一條的狗血?jiǎng)∏椤?/span>
于是全劇帶著我們所有觀眾重新看了一遍女版的《那些年我們一起追的女孩》。濃濃的青春氣息和懷舊感，也讓整個(gè)故事不俗套，還充滿80后的回憶。
所有產(chǎn)品在發(fā)布和銷售的過程中，都會分階段做不同的事。
下圖就簡單列舉，整體的三個(gè)階段要做哪些事。
點(diǎn)擊圖片可查看高清大圖
除了上圖中列出的常規(guī)內(nèi)容外，下面我們來看下近年來，有哪些新的玩法值得大家學(xué)習(xí)。
點(diǎn)擊圖片可查看高清大圖
IP這個(gè)概念作為舶來品，在2015年下半年開始熱起來。概念本身很簡單，但卻給了影視劇產(chǎn)品作為大的版權(quán)擁有者，授權(quán)更多虛擬和實(shí)體產(chǎn)品做周邊這樣一件事（見下圖），以更加廣闊的視野。
于是在2015我們不僅看到《大圣歸來》異軍突起，更是看到老牌的《星球大戰(zhàn)》刷爆了我們生活的方方面面。
點(diǎn)擊圖片可查看高清大圖
從2011年《失戀33天》的《失戀物語》刷爆了整個(gè)的微博和人人網(wǎng)后，社交網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營，尤其是視頻推廣就變成了電影營銷的標(biāo)配。
下圖我們來看下，在影視劇傳播這個(gè)方面，影視劇們是如何深入運(yùn)營各大社會化營銷渠道的。
點(diǎn)擊圖片可查看高清大圖
最后，我們簡單看下，影視劇本身作為產(chǎn)品，銷售渠道其實(shí)并不太多。基本各類能付款的渠道，都變成了銷售通道。
點(diǎn)擊圖片可查看高清大圖
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（4條）