品牌溢價(jià)的支撐點(diǎn)是什么？
市場(chǎng)價(jià)100元的產(chǎn)品賣到200元，是很多品牌溢價(jià)的一個(gè)心愿，但多數(shù)都只是想想而已。小編近日認(rèn)真做了下功課，幫大家做了一些分析，得出的結(jié)論是——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌溢價(jià)不是白日夢(mèng)。三點(diǎn)式的總結(jié)分析如下：
產(chǎn)品：抓眼球還要抓心
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家的生活習(xí)慣都已經(jīng)發(fā)生了改變，傳統(tǒng)的產(chǎn)品“創(chuàng)意設(shè)計(jì)”只是單一賣點(diǎn)的呈現(xiàn)，難以滿足物欲橫流的網(wǎng)絡(luò)世界和抓住消費(fèi)者的眼球，多重產(chǎn)品賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)和與打動(dòng)用戶內(nèi)心情感的多重賣點(diǎn)設(shè)計(jì)，會(huì)讓消費(fèi)者愿意嘗試新鮮的購物體驗(yàn)。
案例分析：依思Q的小白鞋
小白鞋是最近市場(chǎng)流行的一個(gè)款式，品牌商抓住了這一市場(chǎng)的流行趨勢(shì)借勢(shì)展開了一系列的組合策劃。小編給您深度人肉下。
抓住流行，借勢(shì)占位：
依思Q在獲取流行產(chǎn)品信息之后，品牌公關(guān)團(tuán)隊(duì)立即找出社會(huì)熱點(diǎn)——宋仲基的老婆們搶先做了一組傳播預(yù)熱。同時(shí)推出關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品銷售，限量產(chǎn)品上線15分鐘，搶購一空，首戰(zhàn)告捷。
大膽溢價(jià)，創(chuàng)新營(yíng)銷：
第一次將流量變現(xiàn)，公關(guān)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)深挖，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者還有購物需求。“如果產(chǎn)品由169提價(jià)為269，消費(fèi)者會(huì)買單嗎？”品牌公關(guān)的策劃團(tuán)隊(duì)大膽提出了設(shè)想，在得到支持之后，立即推出第二個(gè)連環(huán)計(jì)：與九零后插畫師A.L跨界合作，限量插畫師款上線。
據(jù)插畫師A.L講述，這是一個(gè)關(guān)于二次元世界的故事：在愛·星上，生活著一只獨(dú)角獸Q小姐、一條斗牛犬、一只小黑貓和一枚撲克牌先生。四個(gè)不同性格的角色，每天都快樂地生活著。
接下來的第三個(gè)連環(huán)策略就是：開放了4款手繪鞋的即時(shí)閃拍和可定制的限量預(yù)售。根據(jù)消費(fèi)者的留言，插畫師A.L特別在鞋側(cè)設(shè)計(jì)上他們的名字，讓每一雙鞋都獨(dú)一無二。正如品牌方預(yù)計(jì)的，閃拍和預(yù)售的手繪鞋款在開放后的幾分鐘內(nèi)就被一搶而空了，一炮雙響。
小結(jié)：
單純的產(chǎn)品銷售思維已經(jīng)破位，多維的營(yíng)銷構(gòu)思為這次成功的嘗試注入了“情感”需求，消費(fèi)者的購物欲望不僅因?yàn)楫a(chǎn)品的流行還因?yàn)閭€(gè)性、好奇、故事性。好的營(yíng)銷一定是：產(chǎn)品會(huì)講勾人的故事。
傳播：新媒體的組合拳
單一的微信公眾號(hào)是唯一的移動(dòng)媒介嗎？肯定不是。互聯(lián)網(wǎng)的媒介已經(jīng)包含：文字、音頻、視頻三大類別。每個(gè)類別背后都是一些列的媒介渠道。本次依思Q品牌溢價(jià)的傳播就采用了這三大類別的媒體，并且推出了：微信預(yù)告、視頻推廣、視頻直播、話題組合等多重布局，一個(gè)中心，多個(gè)維度進(jìn)行立體傳播。
一個(gè)微信轉(zhuǎn)發(fā)，一個(gè)視頻直播，吸引了6萬多次的點(diǎn)贊。
小結(jié)：品牌的溢價(jià)策略，需要傳播策略的陪襯，創(chuàng)意一旦打開思路，就是一些列的組合拳，單一的痛點(diǎn)是不夠的，給到消費(fèi)者多重的傳播體驗(yàn)，才是上策。
走心的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
“三分策劃，七分執(zhí)行”。依思Q的PR團(tuán)隊(duì)這次與視覺創(chuàng)意部聯(lián)合執(zhí)行，配合默契，在前期的傳播定位，到后期的直播場(chǎng)地布置都很細(xì)心到位。在這里小編發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)節(jié)：當(dāng)我的朋友為了好奇體驗(yàn)預(yù)定下一雙鞋之后，在約定時(shí)間收到鞋的產(chǎn)品的時(shí)候，她大大滴驚喜了一番：一個(gè)精致漂亮的禮物盒，如不是打開之后看到鞋子，還以為是哪位男士送她的禮物呢！插畫師還特別在鞋側(cè)為她設(shè)計(jì)上了簽名，更為令人稱道的是：她還意外收到了一份插畫師完整的插畫簽名作品（可以表框掛在家里的那種）：
這些細(xì)節(jié)怎么能不讓人感受到品牌的細(xì)心！！作為消費(fèi)者開心地進(jìn)行了微信分享----品牌獲得了二次傳播！
小結(jié)：
從前期的策劃，到媒介的組合，到后期的布置、消費(fèi)者體驗(yàn)環(huán)節(jié)的執(zhí)行，都堪稱完美，這一系列的動(dòng)作，不走心是做不到的。否則，再好的創(chuàng)意也會(huì)打折扣！
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