品牌溢價的支撐點是什么？
市場價100元的產品賣到200元，是很多品牌溢價的一個心愿，但多數都只是想想而已。小編近日認真做了下功課，幫大家做了一些分析，得出的結論是——互聯網時代的品牌溢價不是白日夢。三點式的總結分析如下：
產品：抓眼球還要抓心
互聯網時代，大家的生活習慣都已經發生了改變，傳統的產品“創意設計”只是單一賣點的呈現，難以滿足物欲橫流的網絡世界和抓住消費者的眼球，多重產品賣點的設計和與打動用戶內心情感的多重賣點設計，會讓消費者愿意嘗試新鮮的購物體驗。
案例分析：依思Q的小白鞋
小白鞋是最近市場流行的一個款式，品牌商抓住了這一市場的流行趨勢借勢展開了一系列的組合策劃。小編給您深度人肉下。
抓住流行，借勢占位：
依思Q在獲取流行產品信息之后，品牌公關團隊立即找出社會熱點——宋仲基的老婆們搶先做了一組傳播預熱。同時推出關聯的產品銷售，限量產品上線15分鐘，搶購一空，首戰告捷。
大膽溢價，創新營銷：
第一次將流量變現，公關團隊繼續深挖，通過后臺數據發現，消費者還有購物需求。“如果產品由169提價為269，消費者會買單嗎？”品牌公關的策劃團隊大膽提出了設想，在得到支持之后，立即推出第二個連環計：與九零后插畫師A.L跨界合作，限量插畫師款上線。
據插畫師A.L講述，這是一個關于二次元世界的故事：在愛·星上，生活著一只獨角獸Q小姐、一條斗牛犬、一只小黑貓和一枚撲克牌先生。四個不同性格的角色，每天都快樂地生活著。
接下來的第三個連環策略就是：開放了4款手繪鞋的即時閃拍和可定制的限量預售。根據消費者的留言，插畫師A.L特別在鞋側設計上他們的名字，讓每一雙鞋都獨一無二。正如品牌方預計的，閃拍和預售的手繪鞋款在開放后的幾分鐘內就被一搶而空了，一炮雙響。
小結：
單純的產品銷售思維已經破位，多維的營銷構思為這次成功的嘗試注入了“情感”需求，消費者的購物欲望不僅因為產品的流行還因為個性、好奇、故事性。好的營銷一定是：產品會講勾人的故事。
傳播：新媒體的組合拳
單一的微信公眾號是唯一的移動媒介嗎？肯定不是。互聯網的媒介已經包含：文字、音頻、視頻三大類別。每個類別背后都是一些列的媒介渠道。本次依思Q品牌溢價的傳播就采用了這三大類別的媒體，并且推出了：微信預告、視頻推廣、視頻直播、話題組合等多重布局，一個中心，多個維度進行立體傳播。
一個微信轉發，一個視頻直播，吸引了6萬多次的點贊。
小結：品牌的溢價策略，需要傳播策略的陪襯，創意一旦打開思路，就是一些列的組合拳，單一的痛點是不夠的，給到消費者多重的傳播體驗，才是上策。
走心的執行團隊
“三分策劃，七分執行”。依思Q的PR團隊這次與視覺創意部聯合執行，配合默契，在前期的傳播定位，到后期的直播場地布置都很細心到位。在這里小編發現一個細節：當我的朋友為了好奇體驗預定下一雙鞋之后，在約定時間收到鞋的產品的時候，她大大滴驚喜了一番：一個精致漂亮的禮物盒，如不是打開之后看到鞋子，還以為是哪位男士送她的禮物呢！插畫師還特別在鞋側為她設計上了簽名，更為令人稱道的是：她還意外收到了一份插畫師完整的插畫簽名作品（可以表框掛在家里的那種）：
這些細節怎么能不讓人感受到品牌的細心！！作為消費者開心地進行了微信分享----品牌獲得了二次傳播！
小結：
從前期的策劃，到媒介的組合，到后期的布置、消費者體驗環節的執行，都堪稱完美，這一系列的動作，不走心是做不到的。否則，再好的創意也會打折扣！
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（2條）