出海品牌如何像Fenty Beauty那樣在YouTube上打造故事？
Fenty Beauty視頻廣告截圖
原標題：Fenty Beauty 在 YouTube 上俘獲全球女性，品牌故事就該這樣“造”起來！
大部分關注美妝圈的朋友應該都聽說過Rihanna的自有品牌Fenty Beauty，面世第一年就成為了YouTube歷史上發布影響力頗高的美妝新品牌，取得了巨大的商業成功，并被《時代》雜志評為 2017 年最佳發明之一。
很多人會認為Fenty Beauty傲人的成績來源于Rihanna的國際影響力，深挖之下會發現，它之所以能在競爭激烈的全球美妝市場中一鳴驚人，更多是得益于其前衛的營銷策略——善用“打造品牌故事”的力量。
說故事已經落伍了，現在是“打造故事”的時代。
觀眾見多識廣，已經不會輕易為傳統的標語和文案式的敘述手段買賬。Fenty Beauty清晰地意識到了這一點，在 YouTube上講了一個“服務所有愛美之人”的故事。
Fenty Beauty視頻廣告
為了讓“服務所有愛美之人”的故事定位和品牌愿景真正落地，服務于更多膚色，Fenty Beauty首批推出了40 種（截止今天，這一數字達到了50種）不同色號的炫彩粉底液，并由不同膚色的模特共同演繹視頻廣告投放在了YouTube上。
與之相配合，Fenty Beauty選擇了全球同步上市，讓不同膚色的消費者能同時體驗到專屬美妝產品，在當時，還沒有一個品牌能如此廣泛地適用于由深到淺等各種不同的膚色。
Fenty Beauty的做法展現了一種細致入微的包容性，讓眾多女性與品牌產生了情感共鳴，并從中找到了歸屬感。這樣一來，產品的銷量暴風上漲，并在全球消費者的心中樹立了正面、積極的品牌形象。
Fenty Beauty 宣傳圖/via: Glamour
可見，“打造故事”就是在正確的廣告平臺上、向對的人、有策略地講故事，Fenty Beauty已經向我們證明了其可行性。如果其他出海品牌也想收獲聲量和銷量的雙重甜蜜果實，該怎么做呢？以下三點打造品牌故事的技巧，供參考。
一、用幽默感抓住觀眾
人們在YouTube觀看視頻內容的初衷有兩個：一是娛樂休閑，二是解決自己切實面臨的問題。如果廣告在講故事時能同時滿足以上兩條，自然會抓住更多觀眾。
全新護膚品牌Nerd想要在早已飽和的美妝市場中突出重圍，為了提升品牌知名度和銷量，它制作了一支知性詼諧兼具的視頻廣告投放在YouTube上。
Nerd視頻廣告視頻用無厘頭的文案和表演，展現了皮膚問題對生活的影響以及產品背后的科學原理，滿足了觀眾探索科學的學習初衷，同時又具有幽默感。觀看Nerd廣告時，就好像在看一個輕松調皮的科學綜藝。
Nerd視頻廣告截圖
短短幾天內，該視頻廣告促成了上萬筆銷售，廣告投資回報酬率達到了4倍，終身價值銷售額直接從4萬美元攀升到了400萬美元。
二、鋪好購買路徑，讓觀眾變顧客
視頻廣告不僅是為了打響品牌知名度，更重要的是產品/服務的銷售轉化。所以打造品牌故事時，可以在廣告中為觀眾鋪設購買路徑，盡可能地引導觀眾變成消費者。
天然體香膏品牌PiperWai在YouTube廣告就很好地做到了這一點。
簡單的瑜伽課堂場景，演員用夸張有趣的語言呈現出了人們使用體香膏的痛點，引起了消費者的強烈共鳴，成功吸引了觀眾的目光，對提升品牌知名度很有幫助。但PiperWai 并沒滿足于此，他們在廣告中鋪設了很多購買路徑，不斷引導消費者點擊購物鏈接，讓廣告實現了促進銷售的最終目的。
PiperWai視頻廣告截圖
上層故事吸引潛在目標消費人群注意力，下層引導促銷售，這一套全漏斗策略為PiperWai帶來了數百萬次瀏覽量，銷量提升了250%，在Amazon上的銷量也提升了70%。
三、抓對重點，及時評估成效
營銷效果的評估重點是轉化成效，想實現更多有效轉化就需要采取充分測試。如果有幾個不同廣告素材作對比，就能對特定內容的轉化效果一目了然了。
所以，準備廣告視頻可以采取模組化拍攝手法，借助YouTube的機器學習等技術，制作大規模的個性化廣告素材。如果一段素材完不成營銷目標，就可以更換另一段，以此來達到更好的轉化成效。
安全帽品牌Mr.Cool為了能靈活應對市場，就拍攝了兩支視頻廣告。一支主打品牌，另一支側重產品和售后服務。不到一年，后者讓品牌銷量翻了一倍以上，銷售額也從1千萬美元上升到了兩千六百萬美元。
所以，建議品牌多準備幾支不同的視頻幫助你講故事，先在一小群目標消費人群中間做測試，借此收集意見并追蹤轉換成效，之后再做大規模投放，實現高性價比的營銷。
營銷世界日新月異，傳統思想和模式已經不能滿足品牌全球化的需求。在新營銷時代，YouTube可以讓出海品牌更好的“打造”品牌故事，將先進的品牌理念傳遞給全世界的消費者，同時也能用精省的預算締造可觀的銷售轉化成效，實現品牌聲量和銷量的共贏，幫助品牌獲得良好的市場營銷成績。
本文數據來源：
Think with Google, How Rihanna’s Fenty Beauty delivered ‘Beauty for All’ — and a wake-up call to the industry, Sandy Saputo, 2019.6
Think with Google, 「說故事」已經落伍了！邁入 2019 年，品牌得學會如何「賣故事」, Travis Chambers, 2019.2
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