對于出海品牌來說，如何做出吸睛不被跳過的視頻廣告？
原標題：廣告叒被跳過了？收了這份吸睛視頻廣告養成指南
很多品牌主會在視頻平臺上投放視頻廣告，但是又有多少觀眾會從頭到尾看完這些廣告呢？
對品牌營銷來講，“是否被跳過”是評估廣告投放效果的重要指標。YouTube上有一個“跳過”按鈕，能靈敏地檢測出觀眾是否看完了廣告。如果觀眾沒按這個按鈕，就說明廣告成功吸引了觀眾的目光。問題是，對于出海品牌來說，怎樣才能做出有吸引力的視頻廣告，讓觀眾不去點“跳過”呢？
我們從一些已成功實現讓觀眾不跳過廣告的創意案例中，總結了3點關鍵技巧，參透其中奧秘，您的品牌也能做出吸睛的視頻廣告。
一、講精彩的故事，鼓勵消費者采取行動
Social Chain Group首席執行官Steven Bartlett說過：“能否創作優質的視頻不取決于你的裝備如何，關鍵看你能否利用設備講好一個故事。”
如果您的品牌也能基于觀眾興趣講述他們喜歡的故事，那么不僅會吸引他們看完廣告，幫你成功塑造品牌形象，更有可能實現銷售轉化，讓品牌在海外取得出色的業績。
除此之外，品牌還可以在視頻中融入高效的廣告素材，比方說吸引力十足的號召性用語等，鼓勵觀眾在看完視頻能去訪問品牌的網站或者直接購買。
Yoox Net-A-Porter品牌制作了一系列25秒長的視頻廣告投放在YouTube上，為了增強消費者的購買緊迫感，他們采用了一個“閱后即焚”的創意：
YOOX Net-Poter視頻廣告
廣告一開始就告訴觀眾“不買就會錯過”。短短25秒，隨著激光切割機與奢侈品時裝越來越近，消費者的心也漸漸懸起來。尤其是最后15秒倒計時，驟然增強了觀眾的緊迫感，如果不點擊“立即購買”，你喜歡的奢侈品就會被銷毀，它和優惠也將永遠消失。
這已經不僅僅是一支廣告了，還是一個讓消費者感到刺激有趣的游戲。這個創意不僅讓觀眾沒有跳過廣告，更是大大縮減了購買過程，直達銷售目標。
YOOX Net-Poter倒計時設計
商品和優惠會隨時間結束而消失。
最終的成效就是，這個廣告系列的完整觀看率比同類別廣告系列的平均水平高出了20%以上，同時也為Yoox Net-A-Porter在節假日期間贏得了異常火爆的銷量。【1】
二、創造個性化內容，喚起消費者共鳴
人們接受信息時，總是會去尋找存在共鳴并能幫助自己解決某種問題的內容。因此，品牌在創造廣告內容時也需要重視個性化。畢竟在面對鋪天蓋地的內容時，消費者只愿意把時間花在自己更感興趣的地方。拿Z 世代和千禧一代的觀眾來說，他們當中有五分之三的人希望自己觀看的內容富有意義而且主旨明確。作為消費者，他們當中又有一半的人表示經常觀看某些內容的目的，就是希望能夠積累談資。【2】所以如果品牌廣告的內容足夠個性化，能滿足這些觀眾和消費者的觀看需求，自然就能喚起共鳴，讓人們對品牌的印象更深、關注度更高。
那么出海品牌如何才能大規模地制作和輸出個性化的廣告素材呢？唇皰疹緩解藥物品牌Abreva的例子或許能給出一些啟示。
Abreva視頻廣告截圖
這個品牌以往的宣傳手段是通過電視等傳統媒體向35歲以上的觀眾推廣，但后來發現大部分人首次患皰疹是在青少年時期。考慮到年輕一代對電視并沒有足夠濃厚的興趣，Abreva的創意團隊調整了營銷策略：借助YouTube平臺創造大量個性化廣告內容，最后還真的大獲成功。
他們是怎么做的呢？
1、不局限于受眾特征
首先，Abreva營銷團隊跳出了從前針對中年消費者的受眾特征限制，真正去挖掘年輕消費者的激情點和需求狀況。借助YouTube平臺，營銷團隊制作出了符合年輕人需求的個性化廣告，然后在他們感興趣的內容頻道進行了投放。
這樣一來，品牌覆蓋的受眾更為精準，廣告內容也是這些受眾感興趣、愿意花時間看的，對傳遞產品作用和銷售轉化都很有益。
2、渾然天成，不干擾用戶體驗
其次，利用YouTube新工具Director Mix制作的個性化廣告，比普通廣告更能吸引受眾注意力，而且不會干擾觀看體驗。有了這些渾然天成的廣告內容，很可能會讓消費者在需要的時候，隨時會想到/購買品牌的商品和服務。
3、在市場中不斷試驗
最后，通過市場試驗，品牌才能知曉不同的廣告素材在什么情況下才會發揮更好的效果。
YouTube的機器學習技術能快速地分辨出廣告素材和觀眾之間的共鳴點，如果讓市場檢驗和機器學習技術相結合，品牌就能夠根據不同環境來優化廣告內容，從而與消費者建立更有影響力的聯系。
Abreva視頻廣告
基于以上三點投放的個性化廣告讓Abreva的營銷活動成績喜人：整體廣告回想度提升了41%，在Google谷歌和YouTube目標受眾群體中的搜索熱度提升了342%。【3】
三、重視相關性，讓廣告內容更貼合消費者需求
想讓消費者不“跳過”廣告，品牌還需要做的就是瞬間吸引他們的目光。只有借助出其不意和富有吸引力的開場內容，品牌才可能有機會將觀看者直接拉到故事里面、讓他們駐足觀看并與之互動，而不是跳過視頻。
具體需要怎么做？
第一是重視廣告與消費者的相關性
最新研究表明，當人們選擇觀看的內容時，“是否與自己的興趣相關”的重要性是“是否有著名演員出鏡”的3倍，是“內容的制作是否精良”的1.6倍。
“與興趣相關”比“明星出鏡”和“制作精良”更重要。
匡威在2018年做的YouTube廣告，就很成功地挖掘出了與消費者興趣相關的內容，從而達到了瞬間吸睛的目的。
視頻第一個畫面中，穿著經典匡威鞋的英國女演員Millie Bobbie Brown，曾憑借《怪奇物語第一季》獲得第26屆MTV電影電視獎最佳TV演員獎，人氣頗高。提了一個簡單的問題：“我是說，你覺得Chuck Taylor是做什么的？”人物和鞋子一起映在鏡子里，成功勾起了觀眾興趣并吸引他們觀看了下去，獲得數千萬觀看量。
匡威2018視頻廣告第一個鏡頭
第二，就是貼合消費者需求，提供切實幫助。
大家會通過在線視頻滿足各種各樣的需求，包括購物指引。在YouTube上，關于“買什么商品”的視頻觀看時長在2017年到2018年之間增加了一倍。【4】所以，如果廣告視頻能快速向觀眾傳遞你的產品/服務可以提供切實幫助來滿足他們的需求，自然就會為品牌贏得更多的轉化。
看清這一點，宜家做了一場家庭改裝巡回活動。他們把巡回沿途見聞拍制成了100多集的視頻——Ikea Home Tour系列。因為幫助消費者解決了如何有效組裝家具的問題，這個視頻系列的內容深受YouTube觀看者喜愛，觀看次數達數千萬。
Ikea Hme Tour視頻系列
在YouTube上的頻道
如果你的廣告內容也能像宜家一樣，為觀眾提供知識和靈感，那么他們不僅不會跳過，而且還會成為品牌的長期忠實擁躉。
通過這些關鍵點和案例來看，不難發現品牌想要打造不被跳過的廣告視頻，優質的內容在其中發揮了極其重要的作用。想要贏得海外消費者，品牌需要讓廣告視頻講述消費者感興趣的精彩故事，創造個性化的內容，同時更加重視內容與消費者的相關性。如果您也想讓品牌在出海過程中無往不勝，不妨把以上三點作為營銷參考。
本文數據來源：
【1】Yoox campaign data, U.S./Italy/Japan/Korea, Nov.–Dec. 2017.
【2】Google and OMG, U.S., “Personal Primetime” Study, n=3,200 respondents, Oct. 2018.
【3】How to personalize your creative at scale
【4】Google Data, U.S., July 2017–June 2018.
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