創(chuàng)造者W成立一年了，這支野心滿滿的團(tuán)隊最近在思考什么？
前段時間，看見不少廣告公司都在曬獎杯、曬資歷、曬周年、曬……，卻有一家拿了OneShow中華創(chuàng)意節(jié)和中國國際廣告節(jié)長城獎全場大獎，卻還是該曬不曬，只顧埋頭做自己事情的新型廣告營銷機(jī)構(gòu)。說起這家公司，不妨先從他們家“野路子”出身的創(chuàng)始人3水聊起。
來源：跨界創(chuàng)意營（微信號：kuajiechuangyiying）
原標(biāo)題：忘了OneShow的野狗們在想什么？
從2003年結(jié)束貴州電視臺的實習(xí)，到大學(xué)畢業(yè)沒幾天就創(chuàng)立自己的廣告公司算起，撇開中間跑去開飯店、中藥廠、書店、服裝店、制片公司的經(jīng)歷，這個“律師”出身的“廣告人”已經(jīng)在廣告營銷這個行業(yè)深耕十余年，期間無論是多棘手的案子，他總能在運籌帷幄、不漏聲色之中，輕易搞定。被人稱為廣告營銷界的：野狗頭子，嗅覺異常，手段高超。而3水對于這一切只是微微一笑，沒有承認(rèn)，也沒有否定。
“野路子”出身的 W 意外走紅，火遍社交網(wǎng)絡(luò)
和大部分廣告營銷人不同的是，3水并沒有接受過正統(tǒng)的廣告或者營銷專業(yè)訓(xùn)練。“野路子”這三個字或許是對3水最貼切的描述。
一年前剛成立時，W還有過一個名字——Water’s Team（水的團(tuán)隊），而Water正是源自創(chuàng)始人3水的名字。
這家2014年10月成立的公司，在成了的1年多就造就了不少“傳奇”，不光是在出品上，在獲取客戶方面也是遠(yuǎn)高于同行業(yè)：如手機(jī)淘寶、大眾點評、電影《一步之遙》、新百倫、北面、豆瓣等。而此時的W團(tuán)隊僅有20多人。
過去一年里，W創(chuàng)造了不少刷屏級的“代表作”：比如它為大眾點評做的H5“我們之間就一個字”、姜文電影《一步之遙》所做的宣傳H5、大眾點評的《陌生來電》、《霸王黑客》等。這些作品，為W贏得了不少獎項，比如一個國內(nèi)最高級別的本土獎項：長城獎全場大獎；一個國內(nèi)最高級別的國際獎項：oneshow全場大獎。如果你去百度搜W，雖然連官網(wǎng)都找不到（因為還沒上線），卻能看到許多關(guān)于W和李三水的媒體報道，你也會很容易感覺到W的“火”。
作為創(chuàng)造者的3水和W在不斷創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的同時，更是從側(cè)面倒逼中國廣告創(chuàng)作水準(zhǔn)不斷的提升，即使這種提升很多時候是對W作品的簡單粗暴的模仿。就像近期某知名媒體采訪3水時所說：在W不做H5之后，感覺市面上再難見出彩出位的H5作品，更極少再見到刷屏級的原創(chuàng)案例。
正在努力嘗試邁向國際的本土力量
李三水已經(jīng)記不清具體是2015年夏天的哪一天，他創(chuàng)辦的W公司迎來了這個具有突破性的一刻——打敗國際知名4A公司，拿下了美國戶外品牌The North Face（中文名北面）在中國的全案創(chuàng)意策略案。
10月份，許多人在地鐵站都見過了W為北面做的第一支廣告預(yù)告片。這支廣告的完整版還被翻譯成英文和繁體中文版本，在包括泰國、新加坡、馬來西亞、印尼、香港、臺灣等在內(nèi)的多個亞太國家和地區(qū)進(jìn)行了傳播。
這種把針對中國區(qū)市場所做的營銷創(chuàng)意送到海外市場去的案例在整個廣告營銷行業(yè)并不多見。就像一位廣告行業(yè)的資深從業(yè)人員說的：出于地域文化差異的考慮，國際品牌通常都會針對每個地域市場特制一條視頻廣告；有些時候，這些大品牌也會采用全球統(tǒng)一腳本，到中國區(qū)再找本土演員翻拍的辦法；至于中國區(qū)的創(chuàng)意，送出海外的案例少之又少，最多也就是被做成粵語版，在港澳地區(qū)播放。
不過李三水并沒有慶祝這個里程碑，他實在是太忙了。
2015年的十一假期，3水借用這個難得工作喘息期，前往老東家W+K的美國總部問道求經(jīng)。一路感慨頗多，在收獲滿滿的同時，更覺得身上的膽子額外的重。
從別人口中的“野狗頭子”，到在亞太區(qū)初露鋒芒的全案代理型“創(chuàng)意熱店”
“W最初開業(yè)的時候，我說破天我們能夠做全案，會做很多的大家想象不到的事情，沒有人愿意相信。于是，我就用垂直打法，就做H5，把H5做到最好，讓很多人能夠看到。等我把H5做到一定高度的時候，我就會把它整個拋掉，迅速地自我閹割。我曾經(jīng)在接受訪問時說，H5不能活過半年，其實背后的邏輯是，我哪知道H5能活多久，但是我知道W不會再繼續(xù)做H5了。”李三水回憶起W出品的那些刷屏級H5說道。
簡單點說，H5只是W吸引眼球、打響知名度的一種手段。李三水希望通過把H5玩出新花樣，讓人注意到W，注意到這其實是一家策略、技術(shù)并重的全案營銷機(jī)構(gòu)。
目前來看，李三水的目的達(dá)到了。如今北面的案子就是最好的證明：W沒有制作H5，也不止是單純做了兩條視頻廣告，它其實為北面做了一個全新的全案策略方案，在研究了品牌的起源、文化以及公司策略轉(zhuǎn)型后，W提出了“最會玩的人”這個概念，把戶外運動與“玩”聯(lián)系在一起。
“我們覺得W提煉出來的‘最會玩的人’的概念跟我們的觀念是符合的。廣告公司不在乎大小，有觀點最重要。像W，他們就像一把狙擊槍，時機(jī)到了，打出去就很準(zhǔn)、很厲害。”北面亞太區(qū)市場部總監(jiān)林海云對界面記者說。
林海云說的“狙擊槍”所指的快、準(zhǔn)、狠正是W以及其它崛起中的本土營銷機(jī)構(gòu)相較于傳統(tǒng)4A廣告公司最大的優(yōu)勢。
創(chuàng)造者的生存法則
目前W只有20多人，但效率卻高得驚人。這與公司極簡的組織架構(gòu)有很大關(guān)系——整個公司只有兩個部門：創(chuàng)造部和文策部。創(chuàng)造部負(fù)責(zé)所有除文案和策略方案外的后臺工作，而文策部除了文案、策略，還要包圓傳統(tǒng)4A公司的AE工作，即客戶執(zhí)行和對接工作。
“我們把客戶部直接給砍掉了，不是把傳統(tǒng)意義上的客服人員變成策略，再把策略人員變成文案，而是這家公司是以策略為推導(dǎo)的，所以文策人員直接對接客戶，從而推動策略方案的產(chǎn)出。”李三水說，“這么做是為了最大程度的減小溝通成本。”他曾在一封至員工的公開信里提過，溝通成本是最昂貴的成本。
出于這個理由，李三水還有一個看上去很“小心”的習(xí)慣——他談案子時只和公司高層溝通，以求最快速度找到最核心的問題，加快整一個合作進(jìn)程。“一些問題其實公司的中低層通常了解有限，所以找高層能夠最快知道要解決的問題是什么。”李三水補(bǔ)充道。
野狗的一點野心
從“H5專業(yè)戶”到如今在亞太區(qū)初露鋒芒的“創(chuàng)意熱店”，3水只用了1年時間。某種程度上，他還是與12年前一樣，依然不滿足于自己的一點小成就，他總是有著更大的“野心”。如今，他覺得公司還缺少國外的媒體渠道資源，也不具備像4A公司那樣的全球網(wǎng)絡(luò)，這讓W(xué)還無法將案子送到比亞太區(qū)更遠(yuǎn)的地方。
“國際化是我最近在認(rèn)真思考的事。這不是說，我在海外開一家分公司，或者請了國際團(tuán)隊加盟W，而是W能產(chǎn)出國際化標(biāo)準(zhǔn)的作品，是能立足于中國，但真正有國際影響力的作品。”李三水現(xiàn)在的目標(biāo)是把W做成國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可的營銷機(jī)構(gòu)。
3水為這個目標(biāo)定了出了兩個努力方向：一方面，W需要解決人才的問題，即讓本土員工有機(jī)會出國深造，并把W建成一個國外優(yōu)秀人才也愿意加入的中國團(tuán)隊。
另一面，W需要不斷在管理和商業(yè)模式上做創(chuàng)新。他們最近的一個創(chuàng)新就是在創(chuàng)造部內(nèi)下設(shè)了音樂部，而且很快這個部門還會出一張全原創(chuàng)W音樂大碟，以此“昭告天下”：W的廣告音樂已經(jīng)實現(xiàn)自產(chǎn)自銷，又有新的商業(yè)機(jī)會啦。
“我說我們想做創(chuàng)造者，而不是創(chuàng)意人。我想做的是創(chuàng)造新的標(biāo)準(zhǔn)、新的模式，別人都沒做過的，這才是這個團(tuán)隊的核心競爭力。”李三水說。
再多的嘉獎，在創(chuàng)造者眼中只是過往
2015年的OneShow大中華區(qū)創(chuàng)意節(jié)，W團(tuán)隊在3水的帶領(lǐng)下拿到全場大獎，這也是W團(tuán)隊的第二支大中華區(qū)頂級全場大獎。當(dāng)人們還在談?wù)揙neShow是不是OneShow的時候 ，W的野狗們早已淡忘了這一切，正在開始新的征程！
再多的獎杯和榮譽在W這群野狗看來只屬于過往，沒什么可值得談?wù)摚鼪]什么可值得炫耀，只不過是一點公關(guān)素材，只不過是W團(tuán)隊的一個小小的開始，只有當(dāng)下和明天，才是屬于創(chuàng)造者的！
野狗無食天地寬
此時的3水正身處泰國，和泰國首席金獅導(dǎo)演MUM全力合作，嘗試新的突破。
就像3水說的：雞鴨有米湯鍋近，野狗無食天地寬。
據(jù)小道消息透露，偉哥近期有個計劃：就是創(chuàng)辦“偉哥廣告?zhèn)商缴纭保闇?zhǔn)的第一個人物恰好就是3水。
據(jù)偉哥廣告?zhèn)商缴缡盏降莫毤揖€報顯示：11月底和臺灣一線導(dǎo)演孔文燕合作NewBalance新項目后，W和亞太首席導(dǎo)演羅景壬再續(xù)合作，為豆瓣品牌打造年度代表作等。
讓我們再次期待W的創(chuàng)造者們，給我們帶來更多的驚喜。也預(yù)祝偉哥的“廣告?zhèn)商缴纭保芙o我們“偵探”到更多3水的獨家密料。
線報來源：《界面》記者 I 樓婍沁。《跨界創(chuàng)意營》聯(lián)合《偉哥廣告?zhèn)商缴纭吩谠幕A(chǔ)上調(diào)整，再次感謝《界面》。
跨界創(chuàng)意營 X 偉哥廣告?zhèn)商缴?br/>2015.11.16
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