大陸人吃不起榨菜？涪陵榨菜的回應(yīng)還是太軟了
原標(biāo)題：大陸人吃不起榨菜，涪陵榨菜這個(gè)回應(yīng)不夠脆啊
這幾天，吃榨菜竟然成了一種炫富行為。原因是中國臺(tái)灣某政論類節(jié)目中，一位嘉賓爆出猛料，大致的意思是： “中國有一個(gè)榨菜的股票，叫pei（涪，實(shí)際上讀fu）陵榨菜，大陸人吃泡面的時(shí)候都要加榨菜，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好了，大陸人都吃不起榨菜，所以，涪陵榨菜的股票最近跌得很厲害。”
值得一提的是，臺(tái)灣之前就有類似的節(jié)目中，提到過“大陸人吃不起茶葉蛋”，這個(gè)段子當(dāng)時(shí)就很火，而吃不起榨菜，顯然更具有話題性。
這段視頻轉(zhuǎn)到大陸之后，炸了，迅速登上微博熱搜。短短兩天，微博的話題閱讀量接近7億。
大叔先大致說一下這個(gè)熱點(diǎn)的傳播路徑：
第一波是傳統(tǒng)媒體的新媒體賬號(hào)，包括不限于@環(huán)球網(wǎng)、@澎湃新聞、@頭條新聞、@中國日報(bào)、@中國新聞網(wǎng)等媒體，主要是轉(zhuǎn)發(fā)當(dāng)事視頻，提升播放量，為此話題的引爆奠定了基礎(chǔ)。
第二波是微博草根賬號(hào)，這群人主要就是追各種熱點(diǎn)，如此極具話題性的內(nèi)容，怎么能放過。
第三波就是ugc和pgc登場，大家紛紛以“吃不起榨菜”為主題，開始了自己的“創(chuàng)作”。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
在發(fā)布賬號(hào)層面，則開始不分是藍(lán)V還是黃V了。比如政務(wù)微博玩得最溜的公安體系就緊跟熱點(diǎn)，@平安南京 發(fā)了一條微博，以吃泡面加泡菜的方式，不僅回應(yīng)了臺(tái)媒的“蠢”，更強(qiáng)調(diào)了公安民警工作的忙碌。
微博擁有近千萬粉絲的@共青團(tuán)中央 也以早餐要吃為話題，調(diào)侃了一下。
第四波，終于，當(dāng)事人@烏江涪陵榨菜 來收割這波話題了。
目前一共發(fā)了幾條微博。
1、8月8日晚上，@烏江涪陵榨菜 先是通過“買不起，送！”承接了這個(gè)話題，通過轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)的方式，激發(fā)大家參與的熱情。
這條微博，突出了3點(diǎn)：①抽獎(jiǎng)；②你叫錯(cuò)我名字了；③我贊助了馬拉松比賽。
這條微博開始引發(fā)二次討論之后，網(wǎng)友紛紛評論：這波廣告價(jià)值10個(gè)億！
2、@烏江涪陵榨菜 繼續(xù)加碼，轉(zhuǎn)發(fā)之前的微博，連續(xù)一周送榨菜。還做了一個(gè)廣告：我們已經(jīng)不是加在泡面里，還可以為運(yùn)動(dòng)補(bǔ)鹽。
3、8月9日早上，又轉(zhuǎn)發(fā)了@共青團(tuán)中央 的微博。
在大叔的社群里，大家對@烏江涪陵榨菜 這波跟熱點(diǎn)的看法有些分歧，不少人認(rèn)為這波借勢很及時(shí)，做得不錯(cuò)，也有人覺得還是太保守，還有人提出，一個(gè)賣榨菜的，竟然贊助運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，為運(yùn)動(dòng)補(bǔ)鹽，真的有人跑馬拉松一半，吃一包榨菜嗎？這波操作有些看不懂。
大叔聊聊自己的看法。
一、只要做點(diǎn)啥，都贏
這就好比中彩票了，臺(tái)灣朋友送了一張巨大無比的社交貨幣——大陸人吃不起***，還把人家名字說錯(cuò)了，大叔覺得，不管涪陵榨菜說啥，都贏了，因?yàn)檫@波流量可以收割。比如對于大叔來說，我也終于不再叫涪（pei）陵榨菜了。沒文化真可怕。
二、回應(yīng)還是太軟了
當(dāng)然，具體操作技巧上，肯定有好與更好之分。從這個(gè)角度來看，大叔覺得，涪陵榨菜的政治覺悟還可以再高一些，以“送”的方式回應(yīng)“吃不起”，顯然不夠強(qiáng)硬，如果硬懟回去，可能收回的掌聲和流量更大。估計(jì)也發(fā)現(xiàn)自己的力度不夠，所以，官方微博又連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)了幾次，還提升了送獎(jiǎng)品的額度。大叔猜測，這個(gè)回應(yīng)，可能只是小編或者新媒體負(fù)責(zé)人權(quán)限范圍的反應(yīng)，決策層不高，只能蜻蜓點(diǎn)水。
三、太急于推廣補(bǔ)鹽
回應(yīng)熱點(diǎn)中，涪陵榨菜還特別加入了一個(gè)元素，就是自己贊助了好幾場馬拉松。
大叔翻了翻其之前的微博才發(fā)現(xiàn)，原來，涪陵榨菜最近很長一段時(shí)間的營銷策略就是——運(yùn)動(dòng)補(bǔ)鹽！大叔看到這個(gè)策略時(shí)有些驚呆，很難想象，一個(gè)跑馬拉松的人，跑到一半，去補(bǔ)水區(qū)拿水喝的同時(shí)，還會(huì)再開一袋榨菜，吃幾口榨菜。顯然，這非常不符合場景營銷啊。
再想一想，大叔試著從理解這個(gè)營銷的方向思考，發(fā)現(xiàn)這個(gè)策略也有一個(gè)好處，那就是給自己打上“健康”的標(biāo)簽，畢竟，像榨菜這樣的腌菜類食物，很早就被認(rèn)為是致癌物，而過度攝入鹽會(huì)提高得心臟病的可能性，但確實(shí)，中國人好這口。怎么辦？可能是從運(yùn)動(dòng)飲料身上學(xué)到了這招，涪陵榨菜終于找到了一個(gè)可以和健康沾邊的角度——運(yùn)動(dòng)補(bǔ)鹽。 只能這么理解了，只是，有些可惜的是，這個(gè)回應(yīng)，太急于推廣贊助馬拉松，很硬廣，而缺少社交話題的二次傳播。
四、刷屏的機(jī)會(huì)可能10年只有一次
前文說了，既然是中彩票，這樣的機(jī)會(huì)可謂千載難逢，顯然，涪陵榨菜賺到了，但到底有無賺到10個(gè)億，大叔打個(gè)大問號(hào)。我們說，現(xiàn)在的傳播，所謂刷屏，都是脈沖式的，就是一個(gè)熱點(diǎn)爆發(fā)，迅速爆發(fā)，然后24小時(shí)之后，迅速冷卻。作為品牌來說，借勢就必須要快，快比好重要。但更重要的是，除了快，還要集中火力，借著這股脈沖沖出去。
比如這個(gè)案例，涪陵榨菜應(yīng)該拿出全年甚至明年的預(yù)算，趕緊砸一波，去收割流量，因?yàn)樗⑵恋臋C(jī)會(huì)，可能10年才有一次。而不是坐享其成，確實(shí)是賺到了，能賺多少算多少吧。不過這也很考驗(yàn)公關(guān)團(tuán)隊(duì)的策劃力和決策力，平時(shí)，可能就一個(gè)小孩，更新一下微博，10幾條評論，都是自嗨，甚至看了某些文章，大幅減少了兩微一抖的投入，也難為這么一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)了，如果是辣條，可能更好些。所以，投入永遠(yuǎn)與產(chǎn)出匹配。
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