杰倫粉大獲全勝！夕陽紅粉絲團還都是營銷高手？
題圖來自網絡
來源：花的人生旅行
原標題：恭喜杰倫粉大獲全勝！從運營和營銷專業復盤本次決勝要點
在這條內容下最好笑的回復是：那你搜到他的微博帳號了嗎？
哈哈哈哈哈，讓我先笑三分鐘，周杰倫粉絲到底有多少？如果不認識這位只顧著喝奶茶帶孩子，沒時間開微博的大叔的話，可以先上網問一下百度嗎？
這名“過氣歌手”出道20年，出過幾十張專輯，直到2018年仍是國內唱片專輯銷售冠軍，銷量達到3932.8萬；他得過十幾次金曲獎，還登上過《時代周刊》、入選過CNN“25名亞洲最具影響力人物”，登上過“福布斯中國名人榜”榜首，舉行過多次世界巡回演唱會……他的演唱會加錢也一票難求。
但對這些大部分人一輩子都達不到的成就，我想他頂多只會說一句“哎喲，不錯喲~”。
然而iKun們不服！他們認為坤坤的音樂才華才是第一流的！為了霸榜，他們卷入了一場本來與其無關的戰爭。一場腥風血雨就此展開——
中老年杰倫粉們開始營業，誓將周杰倫超話頂上第一。iKun們寡不敵眾，（天知道周杰倫到底有多少粉絲），最后只好推托于身為杰倫粉絲的父母沒收了iKun們的手機，影響了他們的發揮。
我，一個知識女青年，認真的互聯網老司機，想從專業角度來復個盤，順便傳遞一點專業知識。因為內容過于硬核，且可能對iKun心理造成不適，友情提示iKun火速撤離現場，杰倫粉絲可隨意轉發。
一、杰倫粉贏下iKun的核心邏輯是，好產品才能接得住推廣
產品VS市場推廣，相互依存，但產品是本。皮之不存，毛之焉附？好產品會自己說話，而名不符實可能會帶來災難性后果。
明星以及他的作品，可以被看作一個休閑娛樂“產品”，這個產品有它的特質、定位和受眾群體。而粉絲的這些行為，可以認為是市場營銷體系里面粉絲營銷中的一部分。
關系圖大概是這樣：
杰倫是一個什么樣的產品？出道20年的音樂才子，唱歌、演員、導演都非常成功。他是里程碑式的存在、樂壇常青樹，是一個優質產品。
蔡徐坤是一個什么樣的產品？參加選秀節目出道一年多，在節目中確實算佼佼者，但出道至今沒有太多作品，唱功及其他能力仍需考察。他是一個仍待雕琢和市場驗證的產品。
一個是經過時間和口碑認證的百年老店，一個是不知道還能紅多久的新晉網紅，從產品品質上沒得比。
那在推廣的時候會出現一個什么狀況？
好的產品自己會說話。杰倫出道的時候，我們還在聽磁帶機，沒有互聯網。杰倫要火起來比現在可以上數不完的通告、買熱搜、找第三方和KOL寫段子和軟文的流量明星們難多了。他還是火了。
推廣對于好產品來說，是錦上添花。好產品與推廣相得益彰，形成良性循環。比如蘋果，廣告和推廣可以刷一下存在感，保持一下用戶的接觸頻次。但不刷這個存在感，產品還存在，它還是那么厲害。
相反，如果推廣很強，產品不夠強，產品就接不住這個流量。市場推廣引來了大量的客戶，客戶看一眼你的作品，什么玩意兒？關掉了，流失了。不僅推廣白做了，用戶以后也不會相信你了。
更可怕的一點是，如果是不好的推廣，用戶接觸到你這個產品之前，就產生了負面的認知。比如，很多人第一次知道蔡徐坤，是因為他的黑料。一個不會打籃球的化妝的男人代言了NBA？竟然小家子氣到因為幾個鬼畜視頻就前無古人的起訴了B站？作為主角出演了一部垃圾YY小說？……我真的不是黑粉……
名不符實帶來的多是惡果。有點像東施效顰，自已在家化完了妝還要拍很多照片和TVC廣而告之，大家看看，我比西施美多了吧？！求求你，放過自己。如果不是想做一錘子買賣，還是努力提升自己的業務水平，穩扎穩打。四字弟弟是一個很好的正面典型，他出道時非常火，人氣一直在線，但他謙虛、低調，能做的越來越多，越來越好，格局不同。你會尊敬這樣的人，愿意為這樣的“產品”買單。
2. 有了品質OK的產品，怎么能像杰倫這樣瞬間復活夕陽粉？
有人說現在這個年代，不推廣怎么會有熱度，我怕我的idol過氣了。
產品有了，短期、直接的收益可以通過“市場推廣”來獲得，但要持續生存，想活得更好，需要繼續建立更高階的“品牌形象”，建立情感聯系，積累“品牌資產”。
什么是品牌資產？品牌資產（Brand Equity）是Aaker、Kapferer和Keller等人在20世紀90年代，逐步提出并完善的一個概念。
品牌資產是與品牌、品牌名稱和標志相聯系，能夠增加或減少企業所銷售產品或服務的價值的一系列資產與負債。它主要包括5個方面，即品牌忠誠度、品牌認知度、品牌知名度、品牌聯想、其他專有資產（如商標、專利、渠道關系等），這些資產通過多種方式向消費者和企業提供價值。
——百度百科
從企業經營的角度，品牌資產帶來溢價，同樣是5毛錢成本做出來的飲料，因為是可口可樂，可以賣到3塊一瓶；從企業財務的角度，品牌資產產生“商譽”，同樣是一家公司，同樣的固定資產，因為這家公司叫可口可樂，它可以多賣上百億。來自品牌的自信可以大到：哪怕現在一把火燒掉所有的資產，只要仍擁有“可口可樂”這個品牌，我們很快就可以東山再起。
我再以杰倫為例，說說這幾個品牌核心指標：
知名度：我聽過周杰倫這個名字；
認知度：我知道他是唱歌的，開創了獨特曲風，演過電視；
品牌聯想：天王，愛喝奶茶，為女兒還寫歌了——好人，好男人，作他的粉絲也體面，不丟份；
忠誠度：有人說你過氣了，說你沒有粉絲，這是在污辱你和我的青春，這口氣得出——雖然我是一個成熟理性的人，但此刻我就是你的夕陽團粉絲，這個尊嚴，我來守護；
其它專有資產：KOL、別家粉絲、路人、廠商自動發聲——以這件事量級之低，還不需要杰倫動用自己的渠道和資源，天王真出手，樂壇怕要抖三抖。
3. 落地執行是決勝關鍵，杰倫粉勝在方向對、夠迅速、有外援
執行亮點一
內容上用土味自嘲、高級黑的方式，形式上通過微博、朋友圈段子、截圖表情等手段快速傳播，引發情感共鳴，快速集結杰倫粉們揭竿起義；
杰倫粉絲少到這個地步，就要喝不起奶茶了，你還不施以援手嗎？為了這個可憐的過氣歌手，大家沖鴨！
執行亮點二
有明確的攻略，降低轉化門檻，這個在運營中非常重要。
有意愿，沒入口，或者操作中遇到困難，那會明顯的降低轉化的！老年團們紛紛放下了身段，下載了微博，向青年粉們通過一幫一的方式學習了超話刷榜。
執行亮點三
聯合運營也很必要，短時間獲得了大量支援。
畢竟現在流量明星都有粉絲運營團隊，有組織有計劃的，一時興起、揭竿起義還是略占下風，所以粉絲們明智的請求了支援，五月天粉絲還是非常給力的，一秒到達了現場；英雄聯盟這波熱度蹭得也是不失體面，今天早上微博上杰倫一口氣占了四個熱搜……
截止7-21日下午17：30分，杰倫超話已經達到7800萬的熱度，iKun們似乎已經放棄了治療，停留在了5603萬的水平。沒辦法，誰讓我們無以倫比，亂世愛倫（攤手）~
最后恭喜這次最大的贏家：新浪微博，幾天時間，新增用戶數、用戶活躍度顯著增長！
如果你是產品或者營銷工作者，這里是不用謝的小總結：
1、產品與推廣相互依存，產品力是基礎；現在已經不是酒香不怕巷子深的年代，但過分包裝也會有副作用；
2、推廣刷量一時爽，品牌才能永流傳；
3、好方向好想法離不開好執行：傳播內容、傳播手段、轉化效率都會對傳播和最終的效果起到關鍵性的作用。
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