《全民超神》：以手機(jī)開黑文化為核心的另類營銷路
于限量不刪檔當(dāng)天即登頂iOS游戲免費(fèi)榜，并持續(xù)霸榜20余天直至9月1日不限號(hào)，《全民超神》迄今為止所取得的成績，即便放在百花齊放的手游領(lǐng)域，依然堪稱不俗。除卻自身游戲品質(zhì)的保障與來自MOBA題材的號(hào)召力，基于對(duì)受眾的精準(zhǔn)定位、立體渠道的營銷鋪排，其作用同樣不容小覷。
在游戲泛娛樂化形態(tài)日趨泛濫的當(dāng)下，跨領(lǐng)域的合作屢見不鮮，游戲借助強(qiáng)大IP的影響與粉絲效應(yīng)而聲名鵲起，但基于核心玩法、將游戲打造成獨(dú)立品牌卻極為困難。作為第九文化，游戲已逐漸承擔(dān)起包括娛樂、教育等在內(nèi)的社會(huì)作用，就某種程度而言，游戲販賣的不只是服務(wù)，更是一種文化。正如《全民超神》一直以來的營銷戰(zhàn)略：將“手機(jī)開黑”文化打造成《全民超神》的代名詞。
《全民超神》300個(gè)手機(jī)開黑的理由 營銷活動(dòng)：http://www.sh-jinniu.com/projects/15032.html
《全民超神》精準(zhǔn)發(fā)聲手機(jī)開黑從零到十
新游戲的曝光往往需要極其高昂的代價(jià)，面對(duì)MOBA手游這一藍(lán)海市場無疑難度更甚。因此《全民超神》選擇了“開黑”這一核心目標(biāo)用戶群最為熟悉的關(guān)鍵詞，并將其轉(zhuǎn)為“手機(jī)開黑”進(jìn)行深度鎖定。為更容易被新用戶接受，《全民超神》將MOBA游戲中常見槽點(diǎn)與日常生活、時(shí)下熱點(diǎn)融合，以趣味海報(bào)的輕度形式做生活場景切片式傳播，300次的文案轟炸輔以洗腦式病毒視頻投放在與受眾有著極高重合度的B站，以達(dá)到最大程度的精確覆蓋。
核心渠道強(qiáng)力直擊 搶占“手機(jī)開黑”背后的精密排布
7月23日，《全民超神》延續(xù)一貫以來的強(qiáng)勢營銷理念，為玩家打造了一場匯聚眾電競明星的“手機(jī)開黑盛典”。基于前期核心渠道的穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時(shí)隨著用戶放量，《全民超神》開始嘗試多渠道立體營銷，在傳統(tǒng)媒體、自媒體大V以及各類視頻網(wǎng)站的傳播外，與花瓣網(wǎng)、糗百、uper、echo等新興平臺(tái)也同時(shí)展開合作，真正做到了全媒體360度全覆蓋，為“手機(jī)開黑”文化形成打下廣泛傳播基礎(chǔ)，極大地促進(jìn)了手機(jī)開黑文化的鎖定與滲透。
在7月龐大攻勢及優(yōu)異成績的背景下，《全民超神》在8月開黑由核心玩家擴(kuò)散至泛大眾，進(jìn)一步強(qiáng)化“與好友手機(jī)開黑”、“隨時(shí)手機(jī)開黑”等概念，結(jié)合12星座手機(jī)開黑MV視頻、分分鐘教學(xué)視頻等娛樂向素材進(jìn)行延展，用精品引爆用戶圈層。同時(shí)，在行業(yè)層持續(xù)鋪排，深度挖掘游戲品質(zhì)與創(chuàng)新之處，持續(xù)強(qiáng)化游戲傳播效應(yīng)。
“手機(jī)開黑”文化內(nèi)涵的核心是：與友同玩、隨時(shí)隨地、掌上電競，因此《全民超神》在多渠道聯(lián)動(dòng)發(fā)起諸如#黑話連篇，黑歌唱不停#等社交話題，將手機(jī)開黑文化以歌曲和網(wǎng)絡(luò)流行語的方式，巧妙地切入到普通大眾的生活中，這也使得該話題長期占據(jù)相關(guān)頻道內(nèi)活動(dòng)頁面首屏，得到不俗的市場反響。
超級(jí)明星代言 手機(jī)開黑文化蔚然成風(fēng)
9月1日，《全民超神》官方宣布與亞洲偶像天團(tuán)BIGBANG合作，同一天，BIGBANG也正式宣布代言。在“粉絲即流量”的理論下，受眾的契合度已不僅僅是游戲考慮的側(cè)重點(diǎn)，明星自身的強(qiáng)IP效應(yīng)與粉絲量亦不可忽視。此次《全民超神》與BIGBANG的合作，基于明星公眾特性與游戲間的交集，把BIGBANG的時(shí)尚和游戲的樂趣進(jìn)行無縫銜接，真正實(shí)現(xiàn)互惠互聯(lián)。
將明星IP與其粉絲群體充分利用，是明星代言營銷中不可或缺的一環(huán)。《全民超神》先同代言人合作推出明星定制類游戲，同娛樂和平行深度結(jié)合，推出BIGBANG英雄專屬皮膚；繼而站在粉絲角度，模擬粉絲開黑遇見偶像的情景，以“假如在《全民超神》中遇到BIGBANG會(huì)怎么辦”為主題的系列海報(bào)在各粉絲陣地發(fā)放，贏得了大范圍討論，并在粉絲群體中形成一定的自傳播效應(yīng)。
為將“手機(jī)開黑”打造成固定文化，讓玩家能夠在游戲中找到身份認(rèn)同，《全民超神》打造了別具一格的開黑盛典：915開黑日。這一節(jié)點(diǎn)的確定有著很大的營銷上的考量，首先這是在前期大量的市場聲量前提下做的一次營銷整合行為，其次這也是為配合BIGBANG代言，為其粉絲營造的游戲普及盛會(huì)，以期讓9·15成為“手機(jī)開黑”文化的里程碑式節(jié)點(diǎn)。
有趣的是，在游戲圍繞BIGBANG代言線上狂歡不斷的同時(shí)，《全民超神》還于此期間在廣州、安徽、遼寧等線下城市，拉開了一場線下的開黑狂潮。游戲方在上述城市中的咖啡廳、書吧等生活中常見場所，進(jìn)行聲勢浩大的“嘿,來手機(jī)開黑！”的號(hào)召活動(dòng)，引得不少游戲玩家與BIGBANG粉絲熱議不斷。而粉絲自行發(fā)起的以“奇葩開黑場景”創(chuàng)意自拍也隨之而來，在游戲粉絲中得到有效傳播。
當(dāng)然，中秋這一團(tuán)圓的節(jié)日，創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)也為各位手機(jī)開黑的小伙伴們送上自己專屬的祝福。
而《全民超神》以BIGBANG團(tuán)隊(duì)召喚為核心的創(chuàng)意互動(dòng)H5，深度結(jié)合經(jīng)典MOBA的5V5玩法，在朋友圈大量地被刷屏的同時(shí)，也讓游戲一直致力打造的手機(jī)開黑文化落地到粉絲的生活場景中，真正將粉絲帶入進(jìn)游戲的場景里，將朋友圈關(guān)系鏈與游戲間的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)有效轉(zhuǎn)化，把社交的圈子真正做到重疊且滲透，從而傳遞給粉絲們不一樣的“手機(jī)開黑體驗(yàn)”。
另外,在剛剛更新的版本中，《全民超神》新增了競技比賽專區(qū)，似乎預(yù)示著微電競時(shí)代超神的強(qiáng)勢介入，而MOBA手游的賽事發(fā)展也將隨著行業(yè)的發(fā)展及玩家的熱盼，逐步靠近并希望成為能與端游賽事比肩的存在。值得一提的是，此次讓諸多MOBA手游愛好者期盼已久的游戲語音系統(tǒng)正式出現(xiàn)，或?qū)⒏淖僊OBA手游一貫的節(jié)奏與玩法，手機(jī)開黑不再依賴于線下社交，通過語音系統(tǒng)，陌生人之間同樣能體驗(yàn)到同等開黑樂趣，從而達(dá)到真正意義上的“全民開黑”。
總體來說，《全民超神》的營銷方式可謂集眾家所長，將“手機(jī)開黑”一以貫之傳播到受眾群，分人群、分渠道精準(zhǔn)地傳遞了“手機(jī)開黑”的內(nèi)涵與外延，成功將“手機(jī)開黑”文化普及成大眾喜聞樂見的文化形式，這種將游戲打造成手機(jī)開黑文化的理念也正是《全民超神》營銷的成功之關(guān)鍵。
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