作者：麥青Mandy，首發(fā)：麥青Mandy專欄

麥青導(dǎo)語(yǔ)：

這篇文章構(gòu)思很長(zhǎng)時(shí)間，但遲遲未能落筆，一是因?yàn)楸韭毠ぷ鞅容^忙，專欄寫作也只是業(yè)余。二是因?yàn)槲也⒎枪戮V老師的深度粉絲，需要一段時(shí)間去調(diào)研和研究。本文僅從專業(yè)內(nèi)行的角度解讀，不涉及任何非專業(yè)的個(gè)人評(píng)價(jià)。期望這種跨界研究，能夠給行業(yè)同仁們不一樣的啟發(fā)。

核心導(dǎo)讀

1：行業(yè)不同，但品牌增長(zhǎng)的底層邏輯不變

2：郭德綱的“品牌思維”

3：郭德綱的“大滲透”品牌策略

4：郭德綱如何打造大滲透的3大前提

5：郭德綱的“產(chǎn)品思維”

6：郭德綱的“品牌人格化IP塑造”

7：郭德綱對(duì)行業(yè)的8點(diǎn)啟發(fā)

常人提起郭德綱，只以為是說(shuō)相聲的。

但在品牌營(yíng)銷行內(nèi)人看來(lái)，他可不止于“相聲大師”，而是妥妥的一枚品牌大師，而且，算是國(guó)內(nèi)最卓越的文化IP品牌大師之一。

從品牌的角度來(lái)說(shuō)——郭德綱不亞于內(nèi)行人口口相傳的江湖二圣“南段北杜”，創(chuàng)造了“德云社”品牌與無(wú)數(shù)人物IP品牌。

從文化IP的角度來(lái)說(shuō)——比起故宮的單院長(zhǎng)，郭德綱更是一位IP實(shí)戰(zhàn)操盤手，而非僅僅是一位幕后投資人和支持者。

他幾乎是以一己之力，翻新了整個(gè)傳統(tǒng)的相聲藝術(shù)行業(yè)，讓相聲這門傳統(tǒng)的近似于街頭藝術(shù)形式，翻新成為登上“大雅之堂”的藝術(shù)品類。

不僅翻新了整個(gè)品類，擴(kuò)大了整個(gè)品類的市場(chǎng)規(guī)模，更是在整個(gè)品類中塑造了一個(gè)標(biāo)桿性集體品牌“德云社”，并且在集體品牌之下，孵化了諸多子產(chǎn)品系列品牌，比如岳云鵬、張?jiān)评住⒐梓氲鹊取．?dāng)然也帶動(dòng)了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的崛起。

郭德綱的IP品牌體系化運(yùn)營(yíng)方法，不僅給傳統(tǒng)藝術(shù)品類的品牌化運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了啟發(fā)，也在跨界啟發(fā)其他知識(shí)付費(fèi)品牌以及傳統(tǒng)實(shí)業(yè)品牌。

此篇文章，僅從品牌營(yíng)銷、品牌增長(zhǎng)與文化IP的專業(yè)角度來(lái)分析，不涉及專業(yè)以外的個(gè)人評(píng)價(jià)。有時(shí)，跨界思維，跨行的深度分析，會(huì)對(duì)同行們帶來(lái)一些不一樣的啟發(fā)。

一、行業(yè)不同，但品牌增長(zhǎng)的底層邏輯不會(huì)變

在正式解讀郭德綱之前，需要從頭再?gòu)?fù)習(xí)一遍品牌增長(zhǎng)的背后邏輯——HBG大滲透理論：

品牌增長(zhǎng)=營(yíng)銷大滲透+渠道大滲透

大滲透的3大前提=品牌獨(dú)特性+持續(xù)投入+靠譜團(tuán)隊(duì)

一個(gè)品牌的增長(zhǎng)，取決于它的滲透率。要刺激品牌的持續(xù)增長(zhǎng)，必須要通過(guò)營(yíng)銷大滲透、渠道大滲透。而要做到大滲透的前提，是必須要提前規(guī)劃品牌的獨(dú)特性資產(chǎn)、并且通過(guò)持續(xù)不間斷的營(yíng)銷和渠道投入、最后依賴靠譜團(tuán)隊(duì)去保證落地執(zhí)行的質(zhì)量。

HBG大滲透理論是非常簡(jiǎn)潔的實(shí)戰(zhàn)型理論，它為什么能夠風(fēng)靡全球品牌內(nèi)行屆？不僅是因?yàn)樗膶?shí)戰(zhàn)執(zhí)行價(jià)值，而是因?yàn)樗暮暧^戰(zhàn)略決策價(jià)值。

它能夠讓品牌操盤手們能夠撥開(kāi)花式營(yíng)銷噱頭、從紛繁復(fù)雜的執(zhí)行細(xì)節(jié)當(dāng)中抽離出來(lái)、更為宏觀和戰(zhàn)略的指導(dǎo)品牌增長(zhǎng)的方向、更快速敏捷的做出品牌增長(zhǎng)策略。

在落地執(zhí)行上，如上每個(gè)環(huán)節(jié)，又可以拆解細(xì)分為若干小板塊，可以指導(dǎo)具體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行細(xì)節(jié)。在之后章節(jié)當(dāng)中會(huì)一一細(xì)節(jié)探討。

回到郭德綱的話題，有3個(gè)問(wèn)題值得討論：

1. 郭德綱到底是如何打造自己的品牌，并且讓品牌持續(xù)增長(zhǎng)？

2. 郭德綱到底是如何打造出一個(gè)超級(jí)IP出來(lái)？

3. 郭德綱的體系化品牌IP打造方法，值得同行們借鑒什么？

二、郭德綱的“品牌思維”

郭德綱，是有品牌思維的。

這一點(diǎn)在同行眼中看起來(lái)稀松平常，但要知道，在非同行腦海中去植入“品牌思維”是多么困難的一件事。何況是與“品牌”、甚至“體系化企業(yè)運(yùn)作”看起來(lái)八竿子打不著的傳統(tǒng)藝術(shù)領(lǐng)域。

從產(chǎn)品層面而言，傳統(tǒng)藝術(shù)諸如相聲，是源于民間又散落于民間的。藝術(shù)產(chǎn)品本身沒(méi)有經(jīng)過(guò)品牌化的專業(yè)包裝，也還是一個(gè)稀松平常的藝術(shù)產(chǎn)品而已。

雖然也會(huì)有偶然轟動(dòng)市場(chǎng)的相聲產(chǎn)品，但因?yàn)槿狈w系化的品牌運(yùn)作，只會(huì)成為無(wú)法持續(xù)的“單款爆品”而已。要知道，在品牌營(yíng)銷的專業(yè)領(lǐng)域，一個(gè)最基本的常識(shí)：爆款也許靠運(yùn)氣也能爆紅，但經(jīng)典卻是要靠品牌化運(yùn)營(yíng)的。

從組織層面而言，雖然相聲屆內(nèi)部有相對(duì)等級(jí)嚴(yán)明、門派分立的組織形態(tài)，但說(shuō)到底，依然還是相對(duì)個(gè)體的組織形式。

在更宏觀的普羅大眾眼中，相聲界內(nèi)部的祖師爺們，和相聲產(chǎn)品一樣，其實(shí)也還是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的“單款爆品”，一旦缺乏品牌化運(yùn)營(yíng)，很快也就變成Nobody。而且，祖師爺們總有一天要退離舞臺(tái)，如果僅靠傳統(tǒng)個(gè)體松散的師徒關(guān)系，而不借助專業(yè)的品牌化組織管理模式，很快就會(huì)門派凋零、甚至出現(xiàn)師徒反目等后果。

所以，無(wú)論從產(chǎn)品層面，或是組織層面，品牌思維都是相當(dāng)重要的——品牌思維，是決定了相聲從一門小眾圈層消費(fèi)的民間傳統(tǒng)藝術(shù)，變成了一個(gè)深入廣大消費(fèi)者心智的藝術(shù)品牌，并讓這個(gè)藝術(shù)品牌能夠脫離對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)家本人的依賴而體系化、組織化、持續(xù)性的發(fā)展存活。

拿人類進(jìn)化史來(lái)做比喻，人類之所以能夠成為大自然界最強(qiáng)大的物種，并非是因?yàn)閭€(gè)體多強(qiáng)大，或是單獨(dú)一次勝仗，而是依靠社會(huì)組織化的管理、集體文明的覺(jué)醒、以及對(duì)人這一物種進(jìn)行品牌化的管理。

世間萬(wàn)物，再也沒(méi)有比“人”更有品牌思維的物種。

所以，品牌到底是什么？換成俗語(yǔ)，品牌是一種集體認(rèn)知、更是一種集體行為。只有品牌思維，才能讓任何個(gè)體或者單品脫離生命周期的桎梏，成為有競(jìng)爭(zhēng)力、可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)典品牌。

郭德綱和諸多中國(guó)草根起家的民營(yíng)企業(yè)家一樣，雖然未受過(guò)專業(yè)的品牌教育，但也是一位天然具備“品牌思維”的企業(yè)家。

從行內(nèi)人的專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)比喻，郭德綱是在用品牌思維打造一個(gè)相聲界的歐萊雅集團(tuán)，是一個(gè)以郭德綱為核心子品牌的多品牌集團(tuán)；他又是一個(gè)相聲界的MCN企業(yè)，用MCN培養(yǎng)紅人的邏輯在培養(yǎng)自己的徒子徒孫們；當(dāng)然，他也是一個(gè)孵化投資企業(yè)，基于核心產(chǎn)品（人）去拓展其他投資，比如電影、餐飲、甚至包括化妝品。

從他一開(kāi)始打造德云社和個(gè)人IP時(shí)，就是在用品牌思維去排兵布陣、統(tǒng)一規(guī)劃自己的產(chǎn)品版圖、統(tǒng)一打造自己的集體品牌與個(gè)體產(chǎn)品IP形象，才能保證他多次歷輿論紛爭(zhēng)而屹立不倒，反而越挫越勇，品牌發(fā)展壯大。

總之，這是一個(gè)比較典型的用品牌思維做企業(yè)的邏輯——以品牌的產(chǎn)品為核心，去建構(gòu)資源壁壘、資產(chǎn)壁壘、并拓展投資版圖。當(dāng)然，子業(yè)務(wù)有成有敗，但集團(tuán)依然屹立。

三、郭德綱的“大滲透”品牌策略

如之前章節(jié)反復(fù)提到，品牌的增長(zhǎng)有2種途徑：營(yíng)銷大滲透、渠道大滲透。

郭德綱顯然對(duì)這兩點(diǎn)深諳于心，也在日日踐行這兩點(diǎn)——他通過(guò)線上口碑營(yíng)銷、結(jié)合線下活動(dòng)營(yíng)銷，通過(guò)各種渠道的跨界營(yíng)銷，滲透到普羅大眾的心智當(dāng)中，并且日日翻新，時(shí)時(shí)宣傳，用各種方式，持續(xù)不間斷的進(jìn)行“大滲透”。

其實(shí)這也是非常難得的。

因?yàn)閵蕵?lè)圈、藝術(shù)圈里會(huì)做專業(yè)營(yíng)銷的少之又少，大部分都是缺乏規(guī)劃，靠自來(lái)水流量或者刷量一波火起來(lái)，又一波消逝殆盡。

因?yàn)樘菀撰@得名利，所以寧愿一場(chǎng)場(chǎng)走穴，一次次浪費(fèi)口碑和流量，也不愿意踏下心來(lái)做扎實(shí)專業(yè)的品牌化運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然，根源還是本身圈子里也缺乏專業(yè)化人才。

但郭德綱還是相當(dāng)珍惜自己的精力。每次出席活動(dòng)，必然是為了推廣自己的德云社品牌和旗下產(chǎn)品，并非只是為了自己的名利欲或給自己掙點(diǎn)出場(chǎng)費(fèi)。甚至他每次發(fā)言、每次出演作品，也還是為了自己的集團(tuán)品牌利益。

傳說(shuō)他有一句豪言——自己捧紅弟子已經(jīng)有套路，能夠精確到分鐘。

這句當(dāng)然是得意了夸海口，但底層邏輯確實(shí)如此。他太知道如何用品牌的操盤模式，捧紅一個(gè)新品、捧紅一個(gè)新IP。他已經(jīng)形成了一套自己的品牌套路，這個(gè)套路讓他在過(guò)往時(shí)代，迅速超越了單打獨(dú)斗的個(gè)人品牌。

所以，表面上看，郭德綱是靠“才氣”，其實(shí)不然。

才氣和運(yùn)氣一樣，是可遇不可求、且稍不留神就會(huì)稍縱即逝的，只有體系化的品牌打造、日復(fù)一日的品牌擦盤的基本功、堅(jiān)忍不拔、百戰(zhàn)不殆、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的品牌運(yùn)營(yíng)，才能真正建構(gòu)起相對(duì)穩(wěn)定的集團(tuán)產(chǎn)業(yè)。

四、郭德綱如何打造大滲透的3大前提？

品牌大滲透有3大前提，有人、有錢、夠獨(dú)特。

關(guān)于前提1——“團(tuán)隊(duì)”的重要性，我們?cè)谝酝鹿?jié)當(dāng)中反復(fù)提到。

郭德綱對(duì)于團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和管理也是比較卓越的。德云社常年招生，保證源源不斷的新鮮血液的加入。即便郭德綱和于謙的相聲過(guò)時(shí)了，但新一代的相聲新秀又一茬一茬的起來(lái)了。即便岳云鵬的熱點(diǎn)消失了，總還會(huì)有新一代的年輕新星被培養(yǎng)出來(lái)。

與古老傳統(tǒng)的師徒模式相比，郭德綱的管理模式顯然是融入了一部分現(xiàn)代企業(yè)管理方式。固然會(huì)被人詬病他的各種管理弱點(diǎn)，以及曾經(jīng)師徒反目后的種種負(fù)面輿論，但這種“東西夾雜”的管理模式，也算是讓他的品牌存活并發(fā)展下來(lái)了。個(gè)體的得失與品牌整體的勝負(fù)相比，顯然后者對(duì)郭德綱更為重要。

有人也許會(huì)好奇，郭德綱的弟子們熱度下降后怎么辦？團(tuán)隊(duì)會(huì)不會(huì)散了？

這就和做“產(chǎn)品”是一個(gè)邏輯。沒(méi)有產(chǎn)品永遠(yuǎn)是爆款，一個(gè)品牌當(dāng)中最多有1-2個(gè)經(jīng)典款就已是非常卓越的成績(jī)，所以弟子們作為德云社的產(chǎn)品而言，也一定不會(huì)熱度永存。所以弟子們?nèi)绻^續(xù)在郭德綱的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中發(fā)展，要么就得繼續(xù)努力做產(chǎn)品創(chuàng)新和大滲透，重新建構(gòu)自己的產(chǎn)品熱度；要么就轉(zhuǎn)型幕后，做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人/管理者，也是不錯(cuò)的出路。

對(duì)于郭德綱而言，其實(shí)只要保持一個(gè)科學(xué)的團(tuán)隊(duì)新陳代謝，并穩(wěn)定住核心管理層，培養(yǎng)一個(gè)合格的接班人，從集團(tuán)層面來(lái)看，團(tuán)隊(duì)還會(huì)繼續(xù)保持一段時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)力。

說(shuō)回來(lái)大滲透的前提2——有錢。

這個(gè)毋庸置疑，德云社當(dāng)下的現(xiàn)金流與財(cái)務(wù)現(xiàn)狀，足以支持他的各種營(yíng)銷大滲透和渠道大滲透舉措。

但在一開(kāi)始，其實(shí)郭德綱也是相當(dāng)艱難的，也是一分分錢積累至今的。

世界上沒(méi)有白白的成功和所謂的捷徑，都是日積月累的付出和辛勞。其實(shí)這一點(diǎn)對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者而言，也是相當(dāng)大的警醒，盡量避免對(duì)“融資并購(gòu)”等金融手段的過(guò)度和過(guò)早渴望，還是踏踏實(shí)實(shí)一步步運(yùn)營(yíng)好自己的品牌先。

這是郭德綱最為聰慧的地方。因?yàn)橐话闼囆g(shù)家在做創(chuàng)作藝術(shù)作品時(shí)，經(jīng)常會(huì)犯“匠氣十足”的問(wèn)題：

非要不斷地創(chuàng)新風(fēng)格、不斷地挑戰(zhàn)新鮮領(lǐng)域，而不顧普羅大眾在“認(rèn)知品牌”上的障礙；

非執(zhí)著于高技術(shù)難度的創(chuàng)作技巧，而不顧普羅大眾對(duì)于“品牌故事和品牌價(jià)值”的渴望大于技巧

非執(zhí)著于自己朋友圈的喝彩，而不顧普羅大眾層面的消費(fèi)需求。

非講究傳承和老祖宗的“黃馬褂”，而不顧新一代消費(fèi)者的。

其實(shí)這些追求在個(gè)體層面來(lái)說(shuō)，沒(méi)有問(wèn)題，甚至讓人敬佩。但如果在集體層面、品牌層面而言，就犯了大忌。

“匠心”值得贊美，但“匠氣十足”的破壞力太大——不斷變化風(fēng)格，只執(zhí)著技巧，只追求圈子人自嗨，死板追求仿古，其實(shí)都大大折損了自己的“品牌獨(dú)特性”和“品牌辨識(shí)度”。

郭德綱到底是不是匠人，得由他們內(nèi)行人去評(píng)價(jià)。但從大眾層面和專業(yè)營(yíng)銷角度而言，他顯然沒(méi)有太死板的“匠氣”，相反他非常靈活、聰慧、善解大眾心意，非常了解消費(fèi)者心理學(xué)。

首先，他數(shù)十年如一日的相聲風(fēng)格，讓普達(dá)大眾輕松記住他的品牌獨(dú)特性。即便只聽(tīng)聲音，也能輕松辨別出他的相聲品牌。

其次，他不僅為自己的相聲樹立了一個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)格”，而且為德云社旗下的各個(gè)子品牌、子產(chǎn)品，都樹立了各自的標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)格和IP人設(shè)特色：

比如他給于謙老師設(shè)定的“抽煙、喝酒、燙頭”三大件的特色；

給李菁設(shè)定了一個(gè)“非常慢”的特色；

給岳云鵬樹立了一個(gè)苦孩子的出身特色和耍賤賣萌的產(chǎn)品風(fēng)格；

給新起之秀張?jiān)评自O(shè)定了另一個(gè)完全不同以往的“帥哥偶像”風(fēng)格特色，一夜之間，拓寬了整個(gè)品類的消費(fèi)人群門檻，吸引了萬(wàn)千女性消費(fèi)者拿著熒光棒來(lái)聽(tīng)相聲。

總之，他通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷大滲透、渠道大滲透，反復(fù)傳播并且加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于自己的德云社集團(tuán)品牌、以及德云社旗下各個(gè)子品牌的獨(dú)特認(rèn)知。

五、郭德綱的“產(chǎn)品思維”

藝術(shù)產(chǎn)品也是產(chǎn)品，既然是產(chǎn)品，就要遵循基本的產(chǎn)品邏輯。

在傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷理論當(dāng)中，Product其實(shí)是營(yíng)銷的基本功——如何規(guī)劃自己品牌的產(chǎn)品線？如何讓不同產(chǎn)品角色能夠相互配合、互相效力？如何規(guī)劃一個(gè)單品的生命周期？如何延長(zhǎng)一個(gè)爆款產(chǎn)品的生命？如何建立體系化的新品上市制度？

這背后的產(chǎn)品邏輯是非常復(fù)雜和專業(yè)的。郭德綱顯然是有基本的產(chǎn)品思維。

他為自己的德云社集團(tuán)品牌，設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品角色，有主銷款，有引流款，有利潤(rùn)款，有形象款，不同產(chǎn)品角色之間，互相效力。固然內(nèi)部肯定不同產(chǎn)品都會(huì)競(jìng)爭(zhēng)資源，但在集團(tuán)層面，只要保證總體上合作大于競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)有益于進(jìn)一步合作，就行。

誠(chéng)如前面所講，郭德綱是有一套產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)邏輯，他太了解一個(gè)產(chǎn)品的生命周期如何管理，所以才會(huì)夸下海口——認(rèn)為自己可以精確到分鐘打造網(wǎng)紅。

產(chǎn)品思維讓郭德綱可以為自己的集團(tuán)品牌有條不紊的排兵布陣，而不至于押寶在某一個(gè)單品身上，也讓自己對(duì)單品的控制力達(dá)到最優(yōu)。

六、郭德綱的“品牌人格化IP塑造”

IP化是品牌的終極必經(jīng)之路。

許多實(shí)體產(chǎn)品品牌在塑造IP時(shí)，都會(huì)面臨一個(gè)“人格化”的困難——因?yàn)閷?shí)體產(chǎn)品太難去塑造人格了，物品就是物品，渲染的再有趣也還是物品，很難讓普羅大眾從一個(gè)杯子、一把椅子、一個(gè)牙膏上面去持續(xù)聯(lián)想到一個(gè)人格屬性。

但郭德綱所在的藝術(shù)品類就不一樣了。

藝術(shù)品類的產(chǎn)品載體是人，人是相對(duì)容易去塑造人格屬性的，也就是俗話說(shuō)的“IP人設(shè)”。但這種便利性，也不全然是好事，因?yàn)槿嗽O(shè)太容易被塑造，也太容易被拆毀，尤其是涉及到“專業(yè)技能”和“道德標(biāo)榜”這兩點(diǎn)，最容易被拆穿。

郭德綱在塑造德云社和旗下品牌的人格屬性時(shí)，沒(méi)有太多道德層面的標(biāo)榜，也沒(méi)有對(duì)專業(yè)技能有太多強(qiáng)調(diào)，相反他在表演中經(jīng)常調(diào)侃同行對(duì)自己的調(diào)侃，這種“負(fù)負(fù)得正”的自嘲方式，也讓聽(tīng)眾會(huì)心一笑。

他只反復(fù)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)——江山父老能容我，不使人間造孽錢。觀眾是我們的衣食父母。

看吧，總是把自己和人民群眾bundle在一起。

這就是郭德綱的巧妙之處。“走群眾路線”總是一條屢試不爽、經(jīng)久不衰的路徑。只要不被揭穿，只要沒(méi)有像馬云老師一樣被指責(zé)是資本家，這條路徑就還是非常管用的。

這個(gè)群眾路線，讓郭德綱本人的品牌IP人格化屬性相當(dāng)深入人心，擁有粉絲無(wú)數(shù)。這也是他能在過(guò)去數(shù)次輿論戰(zhàn)中能夠全身而退的根基——品牌粉絲的力量是不可估量的。

企業(yè)家們?nèi)諒?fù)一日的建造品牌，并非僅僅是為了做生意做銷量，而是為了有朝一日遇到任何風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，品牌好感度和品牌正面影響力，能夠保自己一命，能夠讓自己的品牌摔下來(lái)不要太慘。

所以，有同行們疑問(wèn)說(shuō)，我們?cè)谝酝鹿?jié)當(dāng)中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，品牌增長(zhǎng)來(lái)源于“大滲透”，那豈不是只要有錢砸錢就OK了？

其實(shí)完全不是這么回事，且不說(shuō)大滲透有3大前提，更重要的是，品牌之所以是品牌，而不是一個(gè)單純的爆款單品，就是因?yàn)槠放谱詭Я髁俊⑵放谱杂辛α俊⑵放撇攀瞧髽I(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的護(hù)城河和資產(chǎn)壁壘。

所以你說(shuō)郭德綱僅靠流量、僅靠大滲透就能做起來(lái)德云社品牌嗎？不可能。

這背后所付出的，是一整套品牌操盤的努力——不僅僅是品牌塑造和品牌人格化IP，還包括產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)意、渠道拓展、供應(yīng)鏈保障、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)的通盤舉措。

七、郭德綱對(duì)行業(yè)的8點(diǎn)啟發(fā)

郭德綱對(duì)于藝術(shù)品類以及非藝術(shù)品類的啟發(fā)都是相通的：

1. 要首先有品牌思維，而非個(gè)體思維。

2. 要有產(chǎn)品思維，構(gòu)建體系化的產(chǎn)品矩陣。

3. 要塑造自己品牌的獨(dú)特性

4. 要做好營(yíng)銷大滲透和渠道大滲透。

5. 要保護(hù)好自己的精力，一切行為服務(wù)于品牌。

6. 要樹立品牌IP人格，且與消費(fèi)者站在一起。

7. 要打造可持續(xù)的多品牌體系，非單一品牌。

8. 要有自制力、專注力、堅(jiān)持不懈。

但話說(shuō)回來(lái)，郭德綱雖然已經(jīng)在品牌化運(yùn)營(yíng)上有自己的建樹，但也有自己的憂患。

實(shí)戰(zhàn)操盤手們都心知肚明——做品牌是一件“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭”的事，是一個(gè)長(zhǎng)期持久戰(zhàn)。

其實(shí)與其他行業(yè)的品牌一樣，郭德綱也同樣面臨2大挑戰(zhàn)：品牌挑戰(zhàn)、組織挑戰(zhàn)。

所以，和其他企業(yè)家一樣，郭德綱也同樣會(huì)頭疼品牌和組織發(fā)展的下一步：

1. 如何保持自己品牌持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力？

畢竟時(shí)代不一樣了，新一代消費(fèi)者對(duì)相聲的需求和喜好也不一樣了，流量越來(lái)越碎片化，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，產(chǎn)品創(chuàng)新越來(lái)越難，到底如何保持競(jìng)爭(zhēng)力？

2. 如何維持多品牌持續(xù)發(fā)展？

郭德綱的集團(tuán)旗下多品牌的運(yùn)作，已經(jīng)驗(yàn)證了一套過(guò)往的成功套路，但過(guò)往的成功不代表未來(lái)的成功。尤其是在管理“人”這類非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品品牌，總是會(huì)遇到狀況以外的意外，比如剛剛火起來(lái)的張?jiān)评椎呢?fù)面。

如果想要繼續(xù)多品牌運(yùn)作，不僅要考慮單一品牌的科學(xué)管理，也要考慮不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系與資源匹配關(guān)系，以防資源爭(zhēng)斗引起的內(nèi)耗，以及多品牌線引起的集團(tuán)品牌形象被稀釋。

3. 如何最大化自己的品牌IP經(jīng)濟(jì)價(jià)值？

關(guān)于如何最大化IP價(jià)值上，郭德綱還是相對(duì)比較保守的。其實(shí)IP的價(jià)值在于構(gòu)建一個(gè)生活方式，其實(shí)可以嘗試退出更多的IP延伸品，包括和各個(gè)大品牌的跨界，誰(shuí)說(shuō)相聲不能和奢侈品跨界了？

IP跨界所帶來(lái)的收益，會(huì)比笨拙的給面膜做廣告帶來(lái)更大的品牌影響力與經(jīng)濟(jì)收益。

4. 如何保障組織的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力？

組織問(wèn)題幾乎是每個(gè)企業(yè)家都不可避免的挑戰(zhàn)——現(xiàn)在德云社集團(tuán)品牌之下，雖然有許多前臺(tái)產(chǎn)品，但后臺(tái)的組織支撐如何保障？如何建構(gòu)一個(gè)可持續(xù)的團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)路徑規(guī)劃該怎么設(shè)定？傳統(tǒng)的前臺(tái)-中臺(tái)模式，是否還適用接下來(lái)的多品牌策略？

如上這些，都是德云社下一步必經(jīng)之路上的核心問(wèn)題。

梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：歷史者，英雄之舞臺(tái)也，舍英雄幾無(wú)歷史。茨威格在《人類群星閃耀時(shí)》當(dāng)中也列舉了過(guò)往時(shí)代當(dāng)中熠熠生輝的群星們。

每個(gè)時(shí)代都有屬于自己的時(shí)代的“星”。從藝術(shù)行業(yè)而言，郭德綱也算是這個(gè)行業(yè)的群星之一，不僅是因?yàn)樗麑?duì)于傳統(tǒng)藝術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌塑造，更是因?yàn)樗鄬?duì)專業(yè)的品牌化管理體系，給了藝術(shù)行業(yè)以及其他行業(yè)很多不一樣的實(shí)戰(zhàn)啟發(fā)。

相信未來(lái)，隨著專業(yè)化多品牌管理的方法更多被應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，也會(huì)迸發(fā)出更多閃耀的“時(shí)代群星”。

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作者公眾號(hào)：麥青Mandy專欄（ID：mqzwp2015）
作者：麥青Mandy，實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷與文化IP專家、“大滲透品牌增長(zhǎng)理論”與“文化營(yíng)銷”首倡者、前寶潔，現(xiàn)HBG品牌增長(zhǎng)研究院院長(zhǎng)、美妝博物館創(chuàng)始人，高校客座講師、著有《非傳統(tǒng)營(yíng)銷》《活色主義》等。