作者：KY，來源：KnowYourself（ID：knowyourself2015）
原標題：吳亦凡和off white創(chuàng)始人：“厚臉皮”建立自己的社交網(wǎng)絡(luò)，是生存必備技能

前一陣，吳亦凡出席巴黎時裝周的一組照片火了，照片中的他身著LV為他定制的特別秀款，參加LV男裝藝術(shù)總監(jiān)Virgil親力打造的時裝秀。

吳亦凡與Virgil之間有些緣分。去年十月，吳亦凡被官宣為路易威登的全球代言人，今年一月，他們在LV的時裝周上第一次見面。然而事實上，兩人在Instagram上已經(jīng)互粉多年。

吳亦凡關(guān)注Virgil的時候，還沒有回國發(fā)展，Virgil也剛剛創(chuàng)立個人品牌off white，尚不是LV的男裝總監(jiān)。吳亦凡很喜歡Virgil的設(shè)計，無論他做了什么，都會讓朋友幫他買，直到Virgil點贊了吳亦凡穿他設(shè)計的衣服的一張圖片，這成為二人建立聯(lián)系的契機，吳亦凡開始發(fā)更多有關(guān)的照片，兩人最終互相關(guān)注。

Virgil后來說，吳亦凡的關(guān)注給他的ins賬號帶來了將近1.5萬個粉絲。雖然今年才見面，但此前二人經(jīng)常互傳信息和照片，14年的時候，Virgil還專門為吳亦凡設(shè)計了服裝。

兩個人識于微時，互相成就，算得上是“茍富貴，勿相忘”。的確，很多時候，你并不知道你所結(jié)交的朋友、認識的人，可以給你帶來什么樣的際遇。

吳亦凡的social能力加上個人實力，給他帶來了多年后的驚喜。對于每個人來說，搭建自己的social network都是重要且必要的一件事，但遺憾的是，很多人雖然能夠意識到這一點，卻在糾結(jié)中錯過了一次又一次的機會，或者因為怕被其他人議論為“攀關(guān)系”而不敢行動。

那么，我們該如何摒除偏見，搭建自己的social network呢？今天的文章就要跟大家聊聊這個話題。

太長不看版：

- 建立個人的social network是社會資源管理的過程，它是正常而必要的，對個人發(fā)展很重要。

- Social network具有以下功能：

1. 是一種社會資本；

2. 影響你的思想和行為；

3. 帶來歸屬感；

4. 提供社會幫助和支持。

- 有的人搭建social network會很困難，可能跟三個方面有關(guān)：社交焦慮障礙；內(nèi)傾且高神經(jīng)質(zhì)水平的人格特質(zhì)；社交怠倦。

- 擺脫“社恐”，搭建屬于自己的social network是一個循序漸進的過程，具體操作可參考以下建議：

1. 從聊天中推斷對方的交往邊界；

2. 建立社交資源意識；

3. 培育出工作人格；

4. 以“升級打怪”的方式看待資源拓展；

5. 有意識地發(fā)展弱關(guān)系。

希望我們都可以逐步做到主動搭建自己的social network，靈活掌握這一重要人際技能。

1、不愿搭建social network，可能是對它抱有錯誤認知

不論是在職場還是生活中，我們可能經(jīng)常會有這樣的體驗：想要接觸某位業(yè)內(nèi)人士，尋找合作者，或是混入某個圈子，但又害怕主動搭話會很尷尬，也害怕被拒絕，便索性放棄行動。

有時，我們會感到后悔，想著如果自己勇敢一點，是不是事情會變得不一樣。這種后悔背后深層次的感受，其實是對錯失資源的惋惜，也是對沒能夠搭建起自己的social network的惋惜。

Social network，指的是一個人周圍所有的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)(Heaney& Israel, 2008)。打一個簡單的比方，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)就像是一張地圖，通過它，我們能夠看到自己與其他人或組織是怎樣連結(jié)起來的，又有著怎樣的關(guān)系。同時，這份地圖也是指南，在需要的時候，我們可以憑借地圖上的指引，尋找到有效的幫助。

Social network在很多方面起著重要作用，對個人發(fā)展，包括職場中的提升尤其重要(Podolny & Baron, 1997)，在某種程度上甚至?xí)Q定我們的目標能否實現(xiàn)。它是一種資源開拓，也是一種資源管理，有意識地建立social network能夠幫助個人獲得成長。

然而，很多時候，我們對social network存在著諸多誤解。

迷思1：建立social network意味著“攀關(guān)系”、“走后門”

很多人對social network持有偏見，認為建立social network等同于溜須拍馬、不干正經(jīng)事。但實際上，“攀關(guān)系”和social network有本質(zhì)的區(qū)別：“攀關(guān)系”是單方面的依附于他人的資源，而social network是雙方面的資源交換。

這種資源交換并非一定要立即完成。也就是說，哪怕我們只是作為潛在的資源提供方，不能在當(dāng)下立刻和對方進行資源置換，但只要我們具備回饋他人或所在團體的意愿和能力，那么我們就具備了和他人建立social network的基礎(chǔ)。

迷思2：建立social network是件過于消耗精力的事，求人不如求己

我們常常會認為，通過別人既費時費力，又有失敗或者被人說三道四的風(fēng)險，所以為了避免麻煩，不如靠自己把事情完成。

事實上，social network能夠起到事半功倍的作用。建立起social network，也意味著我們有選擇自己完成或是求助他人的余地。畢竟有些時候，相比起自己一個人“死磕”，有效尋求幫助才能使問題更好地得到解決。

迷思3：我的social network生下來就被決定了，不能改變

研究發(fā)現(xiàn)，social network具有高度流動性，它會隨著我們的成長而改變(Liben&Kleinberg, 2007)。生下來就決定的是來自家人之間的強關(guān)系，而強關(guān)系是可以再次建立的，比如與伴侶、好友之間，我們可以形成新的、牢固的強關(guān)系。

除強關(guān)系之外，隨著我們步入社會，我們也會與形形色色的人建立起不同程度的弱關(guān)系。這些弱關(guān)系與我們的家庭關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不一定相關(guān)聯(lián)。

2、 social network的功能

（1）積累社會資本

我們通過搭建social network獲得需要的資源，從而積累自身的社會資本。并且這種資源獲取要遵循互惠的原則，也就是說，不僅對方為你提供資源，你也需要給別人提供資源。這種有來有往的互相幫扶，可以增強個人在人群中的信譽度。而個人信譽度將成為你社會資本的一部分，幫助我們提升自己的潛在價值。

（2）對思想和行為產(chǎn)生影響

在一個圈子當(dāng)中，會存在一些默認的共識和行為規(guī)范，作為其中的一員，我們的思想和行為會因為圈子不同而有所改變。圈子中的其他人，也會給我們帶來新的信息和刺激，而這些信息和刺激可能會產(chǎn)生積極影響，幫助我們增長見聞，或者吸取一些經(jīng)驗教訓(xùn)。

圈子的共識也可能會帶來負面影響，比如同輩壓力、對目標實現(xiàn)的阻礙，等等。我們也需要識別這種潛在的破壞性，及時離開那些會蠶食我們自信心的人。

（3）獲得一種歸屬感

建立有效的social network可以幫助我們找到“同類”，讓我們獲得一種歸屬感。建立social network本身就是一個篩選的過程，遇到合拍的人，我們可能會跟ta成為不錯的朋友，遇到不怎么對盤的，我們也會漸漸疏遠。在這個過程中，我們會更加了解自己的交友邊界，更加明晰社交的意義，最終能夠“分門別類”地管理自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

（4）提供社會幫助和支持

這種由social network產(chǎn)生的社會支持主要可以分為四類(House, 1981)：

• 情感性支持，即提供關(guān)愛和信任；

• 工具性支持，即指在需要幫助的時候，能夠提供直接有效的有形服務(wù)，比如我們要外出旅行時，朋友可以借給我們單反；

• 信息性支持，即為了幫助我們解決問題而提供的信息和建設(shè)性意見；

• 評估性支持，它是一種反饋和肯定，是對個人評估有用的信息，比如在我們做了某件事之后，一些處在我們social network上的人會給我們反饋，幫助我們做出改進。

3、為什么搭建social network對有些人來說很困難？

（1）社交恐懼

對于患有社交焦慮障礙的人來說，搭建social network是“不能”去做的一件事。他們對社交情境有顯著或強烈的焦慮，而且這種焦慮不合常理。心理學(xué)家Thomas Rodebaugh發(fā)現(xiàn)，社交焦慮者往往會低估自己和他人的關(guān)系，這是他們自我保護的方法。

對他們而言，社交恐懼使他們寸步難行。

（2）人格特質(zhì)

在大五人格特質(zhì)中，內(nèi)傾水平較高的人更不容易搭建自己的social network，也更不容易獲得更高的社會地位(Anderson et al., 2001)。這類人通常邊界性較強，更喜歡獨處，同時，如果他們要想獲得較高的社會地位，對專業(yè)能力的要求也更高。

此外，神經(jīng)質(zhì)高的人也更不易搭建自己的social network。情緒不穩(wěn)定的人通常難以與他人建立良好關(guān)系，他們的“陰晴不定”使得很難有人靠近。尤其對于男性來說，因為與普遍認可的男性應(yīng)該持重、有力的社會性別規(guī)范不一致，他們的社會地位也可能更低。

（3）社交怠倦

對于一部分人來說，與不能夠搭建social network的社交焦慮障礙者相比，他們更像是“被動廢”。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，社會原子化日益嚴重，互聯(lián)網(wǎng)成為安全庇護所的同時，我們也在逐漸喪失線下生存交往的能力。虛擬社交看似能夠填補現(xiàn)實的空虛，實際上卻在殺死現(xiàn)實關(guān)系。手機不但給了我們“社恐”的理由，還加重了我們的“社恐”。

或許有人意識到了這個問題，但礙于之前的行為慣性，搭建自己的social network也成了件并不容易的事。

4、怎樣搭建屬于自己的social network

搭建屬于自己的social network是一個需要循序漸進的過程。如果你是“社交低手”，或者“社恐”已經(jīng)給你的生活造成了困擾，那么以下的方式或許能給你一些啟發(fā)：

（1）聊天，推斷對方的交往邊界

聊天是建立social network最簡單的方式，通過與不同的人聊天，你能夠?qū)ψ约涸诮徽勚锌梢宰龅侥囊徊接幸粋€大概的了解，也能夠推斷出一般人的聊天邊界在哪里，比如，知道哪些問題是可以問的，哪些領(lǐng)域是不能觸碰的。

哪怕在聊天的過程中出現(xiàn)了尷尬的情況，也不必恐慌。繼續(xù)試錯，積累下來的經(jīng)驗和教訓(xùn)可以幫助你在以后的社交中有效避雷。

判斷聊天氣氛是否尷尬，需要你有一定的洞察力。如果你認為自己暫時欠缺洞察，那么可以從聊天氣、美食之類的日常話題開始，一步一步來。

（2）提升資源意識

這一部分強調(diào)的是資源意識。要知道，這個世界上所有關(guān)系的建立，都是存在資源互換的。即使在雙方社會地位不對等的情況下，這種置換依然成立。

我們需要意識到，自己可能在一些方面積累不足，但在另一些方面一定是有優(yōu)勢的。特別是，當(dāng)我們遇到社會地位高于我們的人時，在堅守底線的前提下，向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)自身的優(yōu)勢，是一種和對方建立社交關(guān)系的正向策略。

（3）培育出工作人格，將工作與生活分開

有很多人的工作難以避免與各式各樣的人打交道，比如市場、銷售，如果這些工作與你喜歡與人交際的性格相契合，那么自然是最好的，然而現(xiàn)實中，有很多人雖然做著這類工作，但他們并不熱衷于與人交流，這種情況下，培育工作人格就顯得尤為重要。

心理學(xué)家榮格曾將一個人的人格比喻為面具，在不同的社交場合人們會表現(xiàn)出不同的形象，戴上不同的面具，人格就是所有面具的總和。也就是說，我們能夠通過后天的練習(xí)，培育出屬于自己的工作人格。

我們可以告訴自己，建立工作中的social network是敬業(yè)表現(xiàn)，這種敬業(yè)對我們的職業(yè)發(fā)展有幫助，也不一定與生活中真實的自己必然重疊。試著將私人生活與工作分開對待。在職場上與人談笑風(fēng)生是職業(yè)需要，不意味著自己內(nèi)心一定要熱衷于此。

（4）以升級打怪的角度看待資源拓展

如上所述，建立social network是很重要的資源拓展。在資源拓展的過程中，我們難免會遇到一些和我們不合的人。如果僅僅因為不合拍就放棄建立社交關(guān)系，對職業(yè)發(fā)展可能也會產(chǎn)生不利影響。但是，想要減少這種不利影響，強行逼迫自己和對方契合，顯然是非常困難的。

一個有效的方法是，把社交資源拓展的過程看作一款“升級游戲”。我們在職業(yè)發(fā)展的過程中，遇到的所有人和事都是游戲中的關(guān)卡。而每次與不同的人進行社交，都是在解鎖關(guān)卡，獲得經(jīng)驗，提升自己的等級。隨著自身等級的提升，我們social network的能力也會得到提高。

（5）有意識地發(fā)展弱關(guān)系

社會學(xué)家馬克·格蘭諾維特認為，緊密的朋友反倒沒有那些平時很少聯(lián)系或不怎么熟悉的人更能夠發(fā)揮作用。弱關(guān)系雖然不如強關(guān)系那樣堅固，卻可能有著極快的、低成本和高效能的傳播效率。我們在日常生活中可能也會有這樣的經(jīng)歷，你不知道什么時候認識到的一個人，卻在意想不到的時刻幫到了你。

發(fā)展弱關(guān)系可以是與常去飯館的老板閑聊，也可以是像吳亦凡那樣，在社交媒體上與自己欣賞的專業(yè)人士互動，或者找到一個“中部樞紐”——這個人知道很多與你有弱關(guān)系的人的動向，而這些信息在未來可能能夠幫到你。

希望通過今天的文章，大家可以摒除對social network的誤解，也能夠敞開心扉邁出與他人交流的一步。希望大家可以有意識地開始主動搭建自己的social network，它是我們每個人都有能力掌握的技能，也是讓我們與周圍人、與這個世界更好相處的方式。

以上。

References：
Heaney, C. A., & Israel, B. A. (2008). Social networks and social support. Health behavior and health education: Theory, research, and practice, 4, 189-210.
Podolny, J. M., & Baron, J. N. (1997). Resources and relationships: Social networks and mobility in the workplace. American sociological review, 673-693.
Liben‐Nowell, D., & Kleinberg, J. (2007). The link‐prediction problem for social networks. Journal of the American society for information science and technology, 58(7), 1019-1031.
Anderson, C., John, O. P., Keltner, D., & Kring, A. M. (2001). Who attains social status? Effects of personality and physical attractiveness in social groups. Journal of personality and social psychology, 81(1), 116.

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作者公眾號：KnowYourself（ID：knowyourself2015）
簡介：讓每個人擁有幸福的能力