我是怎樣賣(mài)掉這個(gè)創(chuàng)意的？（六）——聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)

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舉報(bào) 2015-06-02

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來(lái)源：小a亂彈

作者：范耀威

《賣(mài)掉創(chuàng)意》系列前面5篇，講的是TVC或網(wǎng)絡(luò)視頻。

有網(wǎng)友問(wèn)，你只會(huì)做影視嗎？

我是個(gè)文案，用文字表達(dá)思想是我的本職。在影視制作出來(lái)之前，我肯定已經(jīng)用文字腳本配上插圖打動(dòng)了客戶(hù)。

影視的背后是文字，不是嗎？就像電影背后是劇本。

談到文案寫(xiě)作，長(zhǎng)文案是一種考驗(yàn)。

跟寫(xiě)作小說(shuō)、雜文、評(píng)論不一樣，因?yàn)槟阈枰x予文字一種張力，吸引往下讀，以及一種動(dòng)力，改變?nèi)藗兛捶ǎ?lì)他們采取行動(dòng)。

這也是每次面試文案，我總是問(wèn)，有沒(méi)有長(zhǎng)篇的文字可以讓我欣賞一下？一方面是文如其人，另一方面是看看遣詞造句和邏輯思考的功力。

好幾年前，我有幸為聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)（與新世界中國(guó)地產(chǎn)合作）寫(xiě)過(guò)三篇長(zhǎng)文案。翻了一個(gè)星期的資料，結(jié)合到貴州山區(qū)旅行的經(jīng)歷，在一個(gè)深夜寫(xiě)出來(lái)。

概念是“讓孩子成為孩子”。

廣告登在《廣州日?qǐng)?bào)》。

第二天，就有一名中年男子拿著報(bào)紙跑上客戶(hù)辦公室，掏出5000塊現(xiàn)金，說(shuō)捐給這個(gè)小孩。這讓我感到一個(gè)星期的忙碌沒(méi)有白費(fèi)。

100塊錢(qián)的公益熊，我當(dāng)時(shí)買(mǎi)下十個(gè)。

這套長(zhǎng)文案后來(lái)獲得中國(guó)4A金印獎(jiǎng)的銀獎(jiǎng)。

我長(zhǎng)大要當(dāng)農(nóng)民，因?yàn)樘焯炷艹源竺罪垺?/span>

這是王慶妮的夢(mèng)想，她今年10歲。

她只知道農(nóng)民、船工和礦工，不知道世界上還有醫(yī)生、律師、記者這些職業(yè)。

王慶妮家在廣西隆安縣的一個(gè)偏僻山村。至今未通公路，村里土地貧瘠。村民辛辛苦苦勞作一年，收獲的糧食只夠吃半年。其余依賴(lài)政府救濟(jì)。經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要靠到13公里外的小煤窯挖煤。全村人均收入不足300元。

王慶妮的母親，并不希望女兒再當(dāng)農(nóng)民。

呂翠華，一個(gè)30出頭，但看上去卻像50歲的女人，非常贊同讓女兒上學(xué)。她沒(méi)有受過(guò)任何教育，但是她明白，女兒的幸福乃至整個(gè)家庭的幸福，都取決于教育。她不想女兒走自己的老路。在貧困山區(qū)，女孩子如果沒(méi)有上學(xué)，長(zhǎng)到十三四歲就有人來(lái)提親。就算再不情愿，迫于長(zhǎng)輩的壓力，最后不得不屈服。

但在殘酷的生活面前，呂翠華心有余而力不足。

王慶妮家除了父母，還有一個(gè)妹妹和一個(gè)生病的奶奶。母親呂翠華雙腿殘廢，身體也不好。為了糊口，她每天掙扎著下地干活。父親王大炳，早年在煤礦井下挖煤，錢(qián)沒(méi)掙多少，反而落下塵肺病，基本喪失勞動(dòng)力，還常常要花錢(qián)買(mǎi)藥。

實(shí)在太窮，家里只吃?xún)深D。中午煮南瓜，晚上煮玉米。大人吃不飽，兩個(gè)小孩也總是喊餓。呂翠華就讓她們多喝水，大白天讓她們上床睡覺(jué)，說(shuō)“睡著就不餓了”。由于長(zhǎng)期營(yíng)養(yǎng)不良，王慶妮有1米15，體重卻不足45斤，這讓她的眼眶顯得特別大。

好幾次，小學(xué)老師來(lái)鼓動(dòng)呂翠華讓孩子上學(xué)。極端貧困的生活，讓讀書(shū)的夢(mèng)想變得遙不可及。呂翠華只好抹著眼淚，接受命運(yùn)對(duì)女兒的不公：當(dāng)個(gè)文盲，等著嫁人。

離收成還有3個(gè)月，南瓜和玉米就只剩70來(lái)斤。呂翠華嘆氣說(shuō)，就算一天只吃一頓，也撐不下去了。全家都伸長(zhǎng)脖子，盼望救濟(jì)糧快點(diǎn)送來(lái)。每次領(lǐng)回大米，王慶妮和妹妹都像過(guò)年一樣，歡天喜地，甚至睡著了都帶著笑。也許，她在夢(mèng)中看到自己愿望成真，天天都有大米飯吃。

幫助王慶妮改變命運(yùn)，你能輕易做到。請(qǐng)參與聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)和新世界中國(guó)共同舉辦的“童創(chuàng)美好新世界”愛(ài)心熊籌款活動(dòng)。每個(gè)愛(ài)心熊只需100元，您的善款將被送抵貧困山區(qū)，幫助失學(xué)女童重返課堂。

讓孩子成為孩子

我把作業(yè)做完了，學(xué)校還會(huì)要我嗎？

她把作業(yè)做了一遍。

她又把作業(yè)做了一遍。

她還把作業(yè)做了一遍。

失學(xué)的這段日子，吳茂敏保持著每天中午做半小時(shí)作業(yè)的習(xí)慣，把學(xué)過(guò)的功課復(fù)習(xí)了一遍又一遍。

破爛的本子上，密密麻麻寫(xiě)滿(mǎn)文字和算式，鉛筆也短得握不住，可是她還舍不得扔掉。

吳茂敏家在貴州黔東南州雷山縣的一個(gè)偏僻山村。因?yàn)槭瘜油寥辣∪醯脑?，很多地方莊稼難以生長(zhǎng)。人們過(guò)著極端貧困的生活，一年幾百塊算是高收入。

11歲，本來(lái)是天真快樂(lè)的年齡，吳茂敏的臉上卻自始至終沒(méi)有笑容。

她說(shuō)自己從來(lái)沒(méi)有開(kāi)心的往事。

很小的時(shí)候，母親就改嫁了，至今音信全無(wú)。5年前，父親病逝，家里只剩下?tīng)敔敽鸵粋€(gè)妹妹。由于缺乏勞動(dòng)力，生活十分困難，靠每年養(yǎng)的兩頭豬來(lái)解決柴米油鹽。

每逢農(nóng)歷新年，無(wú)論家里多窮，當(dāng)?shù)卮迕穸家獨(dú)⒁活^豬來(lái)慶祝。今年吳茂敏家沒(méi)舍得殺豬。因?yàn)榇筘i已經(jīng)賣(mài)掉，只剩下一頭小豬。

盡管這樣，73歲的爺爺仍然說(shuō)，他最大的愿望是兩個(gè)孫女通過(guò)讀書(shū)，找到養(yǎng)活自己的路子。

過(guò)去上學(xué)的時(shí)候，吳茂敏早晨6點(diǎn)鐘起床，走十幾里的山路到學(xué)校。下午5點(diǎn)鐘放學(xué)回家，幫爺爺做飯，喂豬，洗衣服。8點(diǎn)鐘開(kāi)始在昏暗的屋子里，借著煤油燈豆大的火光做作業(yè)。

她的學(xué)習(xí)成績(jī)一直都很好。上學(xué)期期末考試，她語(yǔ)文97分，數(shù)學(xué)滿(mǎn)分。大大小小的獎(jiǎng)狀貼滿(mǎn)小屋黑漆漆的墻壁。班主任認(rèn)為她將來(lái)“一定能考上高中”。

吳茂敏的愿望是當(dāng)一名宇航員。她說(shuō)自己知道隨“神六”上天的費(fèi)叔叔。她希望有一天也像費(fèi)叔叔一樣遨游太空。

這個(gè)學(xué)期，吳茂敏輟學(xué)了，因?yàn)榻徊黄?0塊錢(qián)的學(xué)費(fèi)。

在地里干農(nóng)活時(shí)，吳茂敏常常碰到上學(xué)的孩子。看著那些蹦蹦跳跳遠(yuǎn)去的背景，她的眼中總是不由自主涌出淚水。

許多次，她夢(mèng)見(jiàn)自己重新背起書(shū)包走向?qū)W校。

中午收工回到家，吳茂敏翻開(kāi)上學(xué)期的課本，又做一遍熟得不能再熟的作業(yè)。只是她不知道，什么時(shí)候能把作業(yè)交給老師。

幫助吳茂敏改變命運(yùn)，你能輕易做到。請(qǐng)參與聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)和新世界中國(guó)共同舉辦的“童創(chuàng)美好新世界”愛(ài)心熊籌款活動(dòng)。每個(gè)愛(ài)心熊只需100元，您的善款將被送抵貧困山區(qū)，幫助失學(xué)女童重返課堂。

讓孩子成為孩子