我是怎樣賣掉這個(gè)創(chuàng)意的？（二）——美的變頻空調(diào)
來源：小a亂彈
作者：范耀威
如果你家用的是美的變頻空調(diào)，拿起遙控板，你會看見一顆綠色的東東。
啥？就這顆“環(huán)保”按鈕，另一個(gè)版本，按鈕上直接標(biāo)注“26度”。
翻遙控板，你會看到一個(gè)小標(biāo)簽，寫著“26度是利于節(jié)能環(huán)保和人體舒適的最佳夏季室溫，美的建議您選擇環(huán)保溫，為保護(hù)地球作貢獻(xiàn)”。
“環(huán)保按鈕”是我在一個(gè)深夜，躺在床上翻來覆去睡不著，突然想到。
黑暗中，叮，靈感從天而降，我趕緊爬起來，拿筆記本記下來。
多半因?yàn)槟嵌螘r(shí)間，我在讀弗里德曼的《地球又熱又平又?jǐn)D》，關(guān)于生態(tài)惡化的章節(jié)讓我郁憤難平。
恰好當(dāng)時(shí)服務(wù)美的空調(diào)，我寫了一封長長的郵件給客戶。
大意是：美的空調(diào)作為一個(gè)名列前茅的品牌，對這個(gè)社會應(yīng)該有所擔(dān)當(dāng)。在夏天，空調(diào)是能耗大戶，而我們是一個(gè)燒煤大國，千千萬萬的空調(diào)為溫室效應(yīng)添磚加瓦。我們不能因噎廢食，但能幫助空調(diào)減少排放。26度是WWF提出的最佳溫度，保持冷快，又不會過度浪費(fèi)能源。大多數(shù)人對26長并無概念，就算懂這個(gè)理，平時(shí)也并不在意。增加一個(gè)環(huán)保按鈕，一鍵到位，減少了排放，也讓用戶對品牌產(chǎn)生好感。
曉之以情，動之以理，使用了80%的文字功力來說服人家。
信發(fā)出去后，沒抱多大的希望。一來這是合約外的事，邊角料工作；二來對銷售沒有直接幫助。
沒想到老總閱后很高興，立馬批示，寫進(jìn)合約，just do it！我下巴頓時(shí)掉地上，反復(fù)問客戶服務(wù)部，真的假的？真的假的？真的假的？
我在美的武漢工廠拍攝的，工人正在測試新版遙控器。
從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到零配件和生產(chǎn)線的更改，客戶應(yīng)該是花了不少錢。據(jù)說超過2000萬。
做公益廣告，那些單純的呼吁人們節(jié)能減排的，實(shí)際效果約等于零。人們對廣告已經(jīng)免疫了，麻木了。就算是哄動一時(shí)的“關(guān)燈一小時(shí)”，形式大于意義。從產(chǎn)品功能入手，也許能開拓一條新路。
做完這件事，我得到兩個(gè)啟示。
第一：不試，怎么知道不行？大多數(shù)客戶都是聰明人，懂得欣賞，也愿意采納好的想法。只要一想，到萬一客戶買了呢！我的心中就會涌上不顧一切先試為快的沖動。
第二：品牌應(yīng)當(dāng)有一個(gè)偉大理想。它存在于這個(gè)世界，不只是為企業(yè)賺錢，也為人類創(chuàng)造美好的生活。從此，美的空調(diào)真真切切為節(jié)能減排做貢獻(xiàn)，也踐行了“原來生活可以更美的”的品牌承諾。
我們廣告人，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻考慮，如何使品牌受世人愛戴。
這是一個(gè)口碑營銷的時(shí)代，多讓大家說說品牌的好話，消費(fèi)者掏錢會更果斷。
大家若有興趣，可以看看案例視頻。
對了，買空調(diào)，可以考慮有良心的美的。信我。
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