我是怎樣賣掉這個創意的？（二）——美的變頻空調
來源：小a亂彈
作者：范耀威
如果你家用的是美的變頻空調，拿起遙控板，你會看見一顆綠色的東東。
啥？就這顆“環保”按鈕，另一個版本，按鈕上直接標注“26度”。
翻遙控板，你會看到一個小標簽，寫著“26度是利于節能環保和人體舒適的最佳夏季室溫，美的建議您選擇環保溫，為保護地球作貢獻”。
“環保按鈕”是我在一個深夜，躺在床上翻來覆去睡不著，突然想到。
黑暗中，叮，靈感從天而降，我趕緊爬起來，拿筆記本記下來。
多半因為那段時間，我在讀弗里德曼的《地球又熱又平又擠》，關于生態惡化的章節讓我郁憤難平。
恰好當時服務美的空調，我寫了一封長長的郵件給客戶。
大意是：美的空調作為一個名列前茅的品牌，對這個社會應該有所擔當。在夏天，空調是能耗大戶，而我們是一個燒煤大國，千千萬萬的空調為溫室效應添磚加瓦。我們不能因噎廢食，但能幫助空調減少排放。26度是WWF提出的最佳溫度，保持冷快，又不會過度浪費能源。大多數人對26長并無概念，就算懂這個理，平時也并不在意。增加一個環保按鈕，一鍵到位，減少了排放，也讓用戶對品牌產生好感。
曉之以情，動之以理，使用了80%的文字功力來說服人家。
信發出去后，沒抱多大的希望。一來這是合約外的事，邊角料工作；二來對銷售沒有直接幫助。
沒想到老總閱后很高興，立馬批示，寫進合約，just do it！我下巴頓時掉地上，反復問客戶服務部，真的假的？真的假的？真的假的？
我在美的武漢工廠拍攝的，工人正在測試新版遙控器。
從產品設計到零配件和生產線的更改，客戶應該是花了不少錢。據說超過2000萬。
做公益廣告，那些單純的呼吁人們節能減排的，實際效果約等于零。人們對廣告已經免疫了，麻木了。就算是哄動一時的“關燈一小時”，形式大于意義。從產品功能入手，也許能開拓一條新路。
做完這件事，我得到兩個啟示。
第一：不試，怎么知道不行？大多數客戶都是聰明人，懂得欣賞，也愿意采納好的想法。只要一想，到萬一客戶買了呢！我的心中就會涌上不顧一切先試為快的沖動。
第二：品牌應當有一個偉大理想。它存在于這個世界，不只是為企業賺錢，也為人類創造美好的生活。從此，美的空調真真切切為節能減排做貢獻，也踐行了“原來生活可以更美的”的品牌承諾。
我們廣告人，應當時刻考慮，如何使品牌受世人愛戴。
這是一個口碑營銷的時代，多讓大家說說品牌的好話，消費者掏錢會更果斷。
大家若有興趣，可以看看案例視頻。
對了，買空調，可以考慮有良心的美的。信我。
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