我是怎樣賣掉這個創意的？（四）——美的冰箱
來源：小a亂彈
作者：范耀威
多數情況下，廣告的目標人群都是一二三線城市居民。
農村人口，被視為沒有消費能力的群體，廠商不愿在他們身上浪費一分一毫。
就算鏡頭對準他們，創作者多是用惡搞或同情口吻，取悅城市人。如多年前諾基亞的《hip hop的真正起源》，以及失學兒童空巢老人之類的公益廣告。
這一次，命題要求打動農民。
家電下鄉，國家推出惠民政策，補貼農民13%。
客戶很快發現，農民對冰箱熱情不高。冰箱品牌多數服務網絡未能覆蓋大部分鄉村，不提供送貨上門服務。加上道路崎嶇，冰箱這種大家伙，搬來搬去這事讓農民兄弟頭大。
客戶的簡報很簡單，告知廣大農民朋友，他們的服務網絡遍布幾乎所有鄉鎮，送貨上門。此舉解決消費者的后顧之憂。
如果簡單交代“所有農村送貨上門”，沒錯，也達到目的，但我希望將創意置于宏觀政策的語境中考量。
中國至今是農業大國，北上廣固然發達，但那只是光鮮的阿瑪尼西裝，里面還穿著破了洞的襯衫和打補丁的內褲。外強中干的中國不是偉大的國家，只有建設好農村，才算名副其實。
我認為每個品牌都應當有崇高理想。主張什么，相信什么，希望給社會帶來什么樣的改變。告訴消費者你的理想，并且身體力行之。人們會給你豎個拇指，并在選擇品牌時對你心懷好感。
繼續閱讀：
本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
本文禁止轉載，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
本文系數英原創，未經允許不得轉載。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（3條）