我是怎樣賣掉這個創(chuàng)意的？（三）——珠江啤酒
來源：小a亂彈
作者：范耀威
一到春節(jié)，各大品牌都會推出賀年廣告。
千遍一律，陳辭濫調(diào)，什么回家，什么團(tuán)圓飯，什么親情，嚼得都沒味到的題材，大家還在拼命嚼。
膩歪了大家過年的心情。
十個品牌，九個雷同。近身肉博，以為自家聲勢夠大，勝過競品，沒想到觀眾根本不買你帳，統(tǒng)統(tǒng)無視。
當(dāng)我們接到這支賀年TVC的工作單，我們思考，如何與眾與同。
上級給我英明的指點(diǎn)，鼓勵我跳出框框，要不然，客戶的錢等同于倒進(jìn)大海。
當(dāng)我前去提呈這個方案時，心情是忐忑的：別具一格的創(chuàng)意，他們敢接受嗎？
可是，創(chuàng)意人必須誠實(shí)對待內(nèi)心，對待客戶。安全的方案，敲鑼打鼓那種，肯定是一次通過，可這真的能幫到客戶嗎？這是真心為客戶著想嗎？恐怕是因?yàn)閮?nèi)心的怯弱和懶得折騰吧。
創(chuàng)意的源于這樣一個insight：“心想事成”是春節(jié)最好的祝福。要有什么有什么，生活多美好！
下面請看電視廣告（導(dǎo)演剪輯版，很有男人味）。
故事很符合春節(jié)的歡樂，也很符合喝酒男人的口味。
07年的片子。如果放在今天的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，效果一定會更好。
感謝客戶，他們的英明和勇氣成就這支片子。
十多人的大會議室，最后老總的一句話一錘定音。
這是句實(shí)在話：“這支廣告確實(shí)出乎我的意料，但也許我的想法太老了，就像我不理解我兒子的做法一樣。如果你們覺得年輕人會喜歡，就去做了。”
那一刻，我感覺自己要哭了。
（提案用的故事版）
有時候就是命，碰上理解創(chuàng)意，寬容創(chuàng)意的客戶，三生有幸。
有這樣的機(jī)會，你要鞠躬盡瘁，在所不辭。
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我是怎樣賣掉這個創(chuàng)意的？（二）——美的變頻空調(diào)
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