這么多模仿者，李佳琦為何單單翻了他的牌？
你見(jiàn)過(guò)李佳琦賣(mài)口紅，可你見(jiàn)過(guò)李佳琦賣(mài)文具嗎？最近一位叫天天的小學(xué)生因?yàn)槟７吕罴宴u(mài)文具而火了一把。
4月25日，“天天小朋友”的抖音號(hào)發(fā)布了一則模仿李佳琦賣(mài)文具的視頻。
如果李佳琦去賣(mài)文具，李佳琦是誰(shuí)？
everybody，你們的魔鬼又來(lái)了哦，
這支尺子真正的國(guó)貨之光，全球每天賣(mài)出160000000支，手感非常順滑，
OMG，太順滑了吧，我的天哪，
而且搭配這樣一支橡皮的話，這兩個(gè)色號(hào)給你們放在一起看一下，
一個(gè)鴨屎綠一個(gè)失血白，真的是絕配，真是好看到爆，而且同等價(jià)位里，最適合小學(xué)生，
接下來(lái)，重點(diǎn)來(lái)了哦，小助理拿一下，
特別限定新華字典，每個(gè)書(shū)店限定20本，天天好不容易幫你們搶到，好多字啊。
你看這個(gè)字典，我的媽呀，太好查了吧，
而且這個(gè)字典是真正的爛番茄色，
更重要的是，質(zhì)地非常輕薄，一點(diǎn)都記不住，真的是一點(diǎn)都記不住，
總而言之，買(mǎi)它買(mǎi)它買(mǎi)它！
這神態(tài)、表情以及滿嘴的“OMG”都妥妥地展現(xiàn)出了李佳琦風(fēng)格，視頻一出就很快出現(xiàn)在了微博熱搜話題。
網(wǎng)友們直呼，真是學(xué)到了精髓，要笑死了。
李佳琦對(duì)此也做出了回應(yīng)，隔空喊話，“小伙子。作業(yè)寫(xiě)完了嗎？”看樣子功力也得到了本尊的認(rèn)可。
一波未平，4月28日，天天小朋友又推出李佳琦賣(mài)文具第二彈。
如果李佳琦去賣(mài)文具，文具會(huì)不會(huì)漲價(jià)？
今天給大家種草的是，號(hào)稱(chēng)色號(hào)最全的訂書(shū)機(jī)，
這家公司歷史非常悠久，離百年老店只差九十九年。
熬夜黑，非洲黑森林寫(xiě)真feel，學(xué)霸必買(mǎi)，好看到無(wú)法呼吸。
哇哦，劇毒藍(lán)，天哪！上頭了，好好看吶，上流社會(huì)的感覺(jué)，
王子才能駕馭的顏色，amazing，西班牙頂級(jí)設(shè)計(jì)師Mr.Sitdown Please 量身訂造，
接下來(lái)厲害了，全球限量，小助理披頭散發(fā)為大家搶到的減肥膠帶，
色號(hào)12315，上火黃，浮夸，鄉(xiāng)村，田園風(fēng)，
拉開(kāi)以后，皇帝的新裝色，顏色百搭，不挑人，太透亮了吧。
OMG，減肥貼怎么用？這觸感，太保濕了吧，
超好用，不推薦。
還有網(wǎng)友表示看了小朋友的視頻，想要回頭搜一下李佳琦的視頻來(lái)看看，看樣子這一火也為李佳琦增加了一些路人緣。
視頻越來(lái)越熱，這下李佳琦也忍不住了，4月30日，給天天小朋友送去了“驚喜+驚嚇”！
李佳琦視頻回應(yīng)
天天小朋友，你的作業(yè)寫(xiě)完了嗎？你的魔鬼又來(lái)咯，
我把你從小學(xué)到高考的所有教材都買(mǎi)回來(lái)了
哈哈哈哈哈
這才是真真正正的國(guó)貨之光，熱銷(xiāo)幾百年，全球賣(mài)出幾個(gè)億的四大名著，
這還是高級(jí)的文言文版本，你值得擁有
重點(diǎn)來(lái)了，人生必經(jīng)的兩個(gè)階段，
一個(gè)是快樂(lè)橙，一個(gè)是傷心紫
哇哦，你看著兩個(gè)顏色在一起，我的媽呀，絕配
這本書(shū)的味道，額，上頭了
你看這道問(wèn)題，我的媽呀，頭皮發(fā)麻
哦對(duì)了，小助理拿一下
幫你準(zhǔn)備了四國(guó)語(yǔ)言，讓你成為international boy
全球僅此一套的新華字典，吐血紅，來(lái)咯
這本字典，質(zhì)地非常厚重，什么都查得到，讓你查了一次一輩子都忘不掉，
OMG這個(gè)字典也太好查了吧，買(mǎi)它買(mǎi)它買(mǎi)它
李佳琦抖音此視頻的點(diǎn)贊量達(dá)到了219.3W，可是天天小朋友真是憑空被一堆作業(yè)砸中啊！不知道你開(kāi)心么？
毋庸置疑的是，在整個(gè)事件中天天小朋友火了一把，李佳琦也增加了路人緣與好感度。這么兩全其美的事，背后又有些什么隱藏的奧秘呢？
李佳琦自帶話題性
從月薪6千到月收入六位數(shù)，“口紅一哥”李佳琦已經(jīng)成了現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅。他的帶貨方式更是獨(dú)具個(gè)人特色，比如“OMG”已經(jīng)成為他的代表性感嘆詞。天天小朋友借用李佳琦的話題與風(fēng)格引起了大眾的共鳴。李佳琦的賣(mài)貨形式也已經(jīng)成為具有個(gè)人風(fēng)格的表演，對(duì)他的模仿也可以當(dāng)做基于表演上的再創(chuàng)作，進(jìn)一步增加了視頻的看點(diǎn)。
沖突感
其實(shí)在天天小朋友之前，就有先行者@瘋瘋童學(xué)模仿李佳琦的蔬菜版視頻，甚至天天小朋友的第一個(gè)視頻的文案就是模仿他的。
一起來(lái)看一下視頻。
瘋瘋童學(xué)的蔬菜版
看完是不是也覺(jué)得挺像李佳琦的？那么問(wèn)題又來(lái)了，同樣是模仿，為什么天天小朋友的視頻火了呢？
相對(duì)于成年人的表演，小孩子更有親和力與觀賞性
首先天天小朋友的小學(xué)生身份與李佳琦的網(wǎng)紅身份之間就有一定的沖突感。李佳琪作為有突出特色的頂級(jí)流量，其實(shí)大家都愛(ài)模仿，但是一般人如果模仿得不像，就會(huì)被吐槽或者沒(méi)人看，吸引不了流量；如果模仿得像，就可能有蹭流量或變現(xiàn)的嫌疑，失去了好感度。但如果是小學(xué)生模仿就不一樣了，小學(xué)生的身份天然地讓大家放下防備，只顧欣賞他的天真和精彩（當(dāng)然要夠精彩）。
賣(mài)文具賣(mài)成了美妝博主，還是作業(yè)太少了
口紅的色彩是奪目的，品質(zhì)是高級(jí)的，而天天推薦的文具是普通的，簡(jiǎn)單的，兩個(gè)八竿子打不著的東西放到一起就碰撞出了不一樣的火花。把反差感強(qiáng)烈的兩樣?xùn)|西聯(lián)系到一起，就產(chǎn)生了戲劇性。
另一方面，相對(duì)于瘋瘋童學(xué)的蔬菜版，天天小朋友在內(nèi)容上更加有想象力，更精彩，更能引起大家的共鳴。
選取的載體——文具，是符合小學(xué)生身份的，很合理而且不刻意。
將推薦文具操作成了推薦美妝的即視感，把生活中普通的東西以高級(jí)而精致的表現(xiàn)形式進(jìn)行調(diào)侃，讓人既覺(jué)得意想不到，又贊嘆其巧妙。
視頻中間夾雜了很多好玩的梗，要么十分幽默，要么直戳痛點(diǎn)。比如“離百年老店只差九十九年”、“皇帝的新裝色”等給人一種幽默感，而“太好查了吧”、“一點(diǎn)都記不住！”等李佳琦式語(yǔ)言，情緒表現(xiàn)到位，話題直戳痛點(diǎn)，成功地激起我們同樣“完全記不住”的學(xué)生時(shí)代回憶。
回應(yīng)引發(fā)的好感
在整個(gè)過(guò)程中，李佳琪本人的回應(yīng)一直存在，并且非常重要。從一開(kāi)始的點(diǎn)贊評(píng)論，到后來(lái)送了天天小朋友從小學(xué)到高中的一整套教材，將話題推上風(fēng)口浪尖，也表明了自己對(duì)模仿者的尊重與真性情。
這種回應(yīng)其實(shí)是一種正向的公關(guān)操作，第一，表現(xiàn)出了李佳琦的親和力：第二，在認(rèn)可了天天小朋友的模仿的同時(shí)，也在社會(huì)層面上證明了自己的影響力；第三，持續(xù)的回應(yīng)與寄書(shū)的做法，共同發(fā)酵了此次話題，甚至一定程度上為事件增添了新聞性。既擴(kuò)大了聲音，又營(yíng)造出大哥哥對(duì)弟弟喊話“作業(yè)做完了嗎？”的親切感與真性情，實(shí)實(shí)在在地增加了好感度。
說(shuō)到回應(yīng)粉絲所表現(xiàn)出的真性情，李佳琦還曾為自己的粉絲在直播中怒懟品牌。
李佳琦怒懟商家
在一次直播中，同一款產(chǎn)品在薇婭的直播間被標(biāo)明“領(lǐng)75券54元到手送杯子”，而在李佳琦的直播間標(biāo)明到手價(jià)為59元，貴了5元。在推薦完該商家的產(chǎn)品后，李佳琦在評(píng)論彈幕里發(fā)現(xiàn)粉絲向他告狀：“一模一樣的產(chǎn)品，薇婭家的卻比你賣(mài)的更便宜，為啥？”
了解情況屬實(shí)后，李佳琦勃然大怒，當(dāng)場(chǎng)把商品扔到地上，并告訴粉絲全部退貨差評(píng)，別買(mǎi)了。
在這件事上，有人說(shuō)李佳琦是為粉絲正面剛，也有人說(shuō)他處理這種情況的風(fēng)格讓人接受不了，真性情確實(shí)體現(xiàn)出來(lái)了，但是好壞與否另說(shuō)，有人說(shuō)當(dāng)時(shí)的情景下可能有更好的處理方式，看來(lái)這雙贏也是有條件的。
比如在天天小朋友這件事上，小學(xué)生創(chuàng)作的內(nèi)容本身就是正向有料的 ，加上李佳琪接納態(tài)度與再創(chuàng)作，進(jìn)一步產(chǎn)生新的火花，這一系列的表現(xiàn)在贏得好感的同時(shí)造就了兩者的雙贏。不過(guò)，看到那么多作業(yè)，天天小朋友要哭遼~
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