日本一檔人氣綜藝《月曜夜未央》曾經請過一位電視銷售狂人，江湖人稱“傳奇松下（レジェンド松下）”。
他在節目上演示了如何把不起眼的生活用品賣出去，也就是當場推銷。令人吃驚的是，這位大叔似乎有獨特的推銷技巧，無論拿到什么迷之產品，都能把它們的賣點都抓得非常精準，讓人隔著屏幕就心癢癢。
話不多說，來看看賣貨狂魔“傳奇松下”有哪些神級操作吧！
第一件：spider gel 除霉清潔劑
1、梅雨季賣除霉劑，可謂是天時地利
這期節目是在6月下旬放送的，恰好趕在日本的梅雨季節。
以這樣的事實作為切入點的話，可以為接下來出現的商品給出合理的解釋，讓觀眾感受到，“除霉清潔劑”不是強行推銷給自己的，而是最近確實會用到的東西，來消除心理防備。
2、“我試過后完全被它征服了”
這句聽起來像消費者證言的臺詞，竟然從推銷員的口中說出來了！
這意味著，松下先生現在站在了使用者的角度、和觀眾站在了同一戰線，讓人突然覺得十分親切。這樣以身說法，第一，能拉近與消費者的距離；第二，無論觀眾是否相信，都會對即將出場的商品產生興趣和期待。
簡單的開場白過后，松下先生準備要放大招了。
3、這藥太猛了，1分鐘就能極速除霉
首先，松下先生根據商品特性，把這瓶“spider gel 除霉清潔劑”果斷定位為“商用系列產品”。也就是說，這樣的產品比普通家用的清潔劑威力更猛。這就是定位方法中的“非可樂策略”，能將本產品和其他產品清楚地劃分為兩類。
而如何說明“快速溶解霉菌”這個特性呢？松下先生毫不猶豫地承諾只要“1分鐘”。可以看到，在松下與主持人三言兩語的對話間，霉菌就被悄悄溶解了。
不過“1分鐘”也太夸張了吧，真的只需要這么短的時間嗎？
其實，回答消費者的疑問，是一個十分容易被忽視的推銷時機。此刻，最好的做法就是真誠。松下老實說出有時除霉會需要“5到10分鐘”，而這是因為墻壁材質不同所導致的差異。
推銷時，不僅夸贊產品的強項，適當地“自曝短處”也是在提供有價值的信息，這種信息會讓大家更全面地了解商品，并且一番坦誠也更容易說服較為理性的消費者。
而示范過清除普通霉菌之后，松下先生又拿出墨水，模擬扎根在地磚縫隙中的霉菌。連這樣棘手的情況也能當場解決，這除霉力讓人不得不服。
4、一噴一沖就搞定，有比這更適合懶癌的嗎
沒有人不喜歡方便的東西。
傳統的清潔劑，一般都要配合抹布、鋼絲球和刷子等工具使用，沒有麒麟臂很難輕松把污垢清除干凈。
而這款“spider gel”只要噴在有霉菌的地方就可以了——只要對著霉菌噴一下，就可以了！大寫的懶癌福音！
總之，松下先生只用了寥寥幾句話，就把消費者的痛點，產品的使用方法、使用場景依次介紹完畢，干凈利落。
5、和競品當場battle，幫你省掉貨比三家的猶豫
最具沖擊力的推銷方式，就是當場示范。如果再與同類產品對比，那立竿見影的效果簡直像加了buff，直接給消費者一記心動暴擊。
在日本，大多數清潔劑是泡沫狀或啫喱狀。這兩款清潔劑各有不足：泡沫狀的容易流走，而啫喱狀的清潔范圍又太小。
而有膽量和同類產品對比，首先要對自己的產品充滿自信，并且要從產品特性中找到一個清晰的USP。
松下先生挖到了“spider gel 除霉清潔劑”的一個獨特賣點：一種會變化的液體。
把液體狀態的清潔劑噴到墻上的一瞬間，清潔劑就變成了啫喱狀，緊緊地包裹著霉菌，就算是在直立的墻面上也不會流下去，而在沖洗的時候，清潔劑又變回了容易清理的液體。以上是我們肉眼所見的狀態變化。
接著，松下先生又從“理性說服”的角度，跟大家解釋了產品功能的原理。
這樣實際操作+物理原理的解說，和感性+理性訴求手法的互相配合，給略有質疑和猶豫的消費者吃了一顆定心丸。
6、就算有溢價，也能讓觀眾嘆道：“太值了”
價格這種難說出口的信息，不如放在最后吧。
因為，在推銷開始的時候暴露售價，不但是個糟糕的開場白，而且若和消費者心理預期不符，很可能會因為太貴勸退。把售價放在最后的好處是，幾番行云流水的產品展示帶來的這種震撼感，很容易降低消費者對價格的敏銳度。
也就是說，就算稍有溢價，也會容易被接受，而且對于受眾（大部分為家庭主婦）來說，很難不心生感嘆“買到就是賺到啊”。
第二件：5 seconds shine 拋光美甲條
如果說，上一件清潔劑的效果還沒有那么驚人，那下面這件指甲銼子，可真的讓人目瞪口呆了。（也可以當腳皮矬子，但由于腳皮畫面太辣眼睛，這一段我就掐了）
1、知道這是什么嗎？你知道嗎？你真的知道嗎？
故意不說出產品名字，其實是在給觀眾制造懸念，讓人開始聯想“哎，這到底是什么呢？”。這種似有若無的互動，反而讓觀眾參與起來更自然、更專注。
2、這小東西看起來平平無奇，名字卻相當drama
產品命名一針見血。
“5 seconds shine”的意思是只用5秒就能閃亮，這不就是這個美甲條最大的USP嗎？所以，接下來所有的推銷方式，都在圍繞著這個賣點來展開。同樣，這些手段也會一次又一次地加深觀眾對“5秒就能閃亮”這個賣點的記憶度。
3、把最惡劣的情況搞定才有說服力
主持人松子一眼就看到了松下先生閃亮的指甲，于是，提議讓另一位主持人當場體驗5秒的蛻變。
這可不是一般的指甲啊，爆皮、干裂、沒光澤，這是——相當糟糕的情況了。能讓這么惡劣的指甲起死回生，觀眾真的要把膝蓋獻給他了。
4、不怕產品沒人買，就怕看不到潛在消費群體
在日本，精致的女孩們都會定期做美甲。在這樣的愛美潮流下，美甲條似乎處于一個沒人會買的尷尬地位。
但是，冷靜地來看，愛做美甲的只有一小部分人，其他的女生、男生加起來，其實是個很龐大的潛在消費群體。
擔心過于花哨的人，或許更青睞護甲油般透明的、亮晶晶的效果。這樣想的話，這種方便實用的美甲條，是不是可以炒出“人手一支”的噱頭了？
5、不經意但很清楚地介紹產品的材質和效果
一通猛如虎的操作后，松下先生介紹說，因為美甲條是玻璃的材質，所以閃亮的效果可以保持兩周，并且用水涮一涮就能洗干凈?？雌饋磔p描淡寫，其實是非常聰明的銷售方式。
通常，客戶都會把產品資料給到創意團隊，最常見的方式，就是將產品的原料明明白白到消費者眼前。但是，我們可不可以再多想一步呢？
比如，為什么要用這種原料？它給消費者帶來的好處是什么？使用會更加方便嗎？效果會更好嗎？價格會更便宜嗎？
松下先生一句話甩出了兩個benefits：效果更持久、清洗更方便。
挖benefit，很難，但這才是讓產品更有意義的關鍵啊。
6、價格果真誘人的話，不妨試試“勾引”一下消費者吧
推銷的最后，松下先生照慣例介紹了價格。
這只美甲條比第一個清潔劑便宜很多，只要1500日元，折合人民幣90元左右（其實也不便宜了）。
這時，主持人對搭檔調侃了一句“你肯定很想要吧”。其實這可以給消費者帶來心理暗示，給即將買單的這臨門一腳加點油。
第三件：bottle rocket 開瓶器
最后想與大家分享的是一只樸素的瓶起子。
像這樣的酒瓶起子套裝，在我們國內也經常被推銷，那么，面對這樣看起來普普通通的雞肋產品，“傳奇松下”會再放出什么狠招呢？
1、一句話的饑餓營銷
松下先生開口的第一句話就很勾人了：“在美國大賣，日本還沒有開賣的一整套的開瓶器”。
雖然是陳述事實，但是讓人不禁對產品有了好感。像這樣介紹，一來，能體現出產品的高質量，在美國大賣，也能增加信任度；二來，未開售的限量品，能刺激消費者的搶購欲望，是饑餓營銷的經典應用。
2、過硬的USP，撐起了這華麗得讓人摸不著頭腦的產品名
一個酒瓶起子叫“bottle rocket”，真的是好大膽哦。究竟是什么給它的自信呢？
我們可以看到，在展示產品之前，松下先生又熟練地使出了“競品對比”和“引出benefit”技能，揪出同類產品的弱點，來凸顯本產品的優勢。
比如，普通的開瓶器不僅讓女生覺得很難用，而且稍有不慎還會把瓶塞弄斷。
那么，針對這些困擾，“bottle rocket”的使用方法簡單，只要把工具扎進瓶塞里，再上下抽動幾下就ok了。
這樣一頓操作下來，不擅長開瓶的人也可以很簡單地開酒瓶了。所以，這樣的競品對比+場景化，自然能精準地戳到TA(Target Audience)的痛點。
3、只有現場演示得毫不費力，才能制造出wow的效果
因為是電視銷售，所以觀眾無法親身感受產品的好壞，只能單方面地觀看推銷員的演示。
但是，即便推銷員如何信手拈來，觀眾隔著屏幕也是會心存疑慮的。所以，把產品分給現場的素人來使用似乎更能服眾（論托兒的重要性）。
想想看，第一次拿到這個產品的人，就能輕輕松松開瓶，是不是讓圍觀群眾放心多了？
4、順應喝酒的流程，一站式的其他配件也各有用處
和瓶起子配套的工具也很實用——防氧化、倒酒、開錫帽……這就是所謂的一站式配齊吧？
另外，不少消費者會有這樣的考量“本來只想買一個酒起子，沒想到送了這么多東西，真劃算”。多幾個配件，會讓整套產品看起來有“超值”感。
5、作為禮物送人的話，就算原本不喝酒的觀眾也有理由購買了
客戶經常會覺得，自己的產品適合上到九十九、下到剛會走的全年齡段人群。
但通常，TA都能被細分為某一類特定群體。如果有野心想給非TA推銷產品的話，最簡單的套路就是把產品包裝成“禮物”。
松下先生這招看似普通，其實聰明，也是“把梳子賣給和尚”的一種銷售方法。通過延伸使用場景，增加購買目的。
6、“有一套可以用一輩子”這樣的承諾，誰頂得住啊
不排除有夸大的嫌疑，但如果信息屬實，的確可以激發強烈的購買欲。畢竟，誰不喜歡高性價比的東西呢。
日式推銷術的秘訣總結
放眼全球，日本式的銷售技巧的確自成一派。即便是國情有別，我們也能從中學習到有助廣告銷售的干貨方法論：
1、對商品的絕對自信
無論是團隊腦暴、跟客戶提案還是直接賣給消費者，最怕認慫。有時候，越看資料，我們越會覺得自己手中的產品不足為奇。我們有的，別人也有；我們稍有點特別的，似乎也算不上什么值得夸耀的亮點。
可是，松下先生對自己的產品卻有著迷之自信。
品相丑，就賣功能；見效快，就直接試；單個賣不掉，就捆綁銷售……總之，以上的小物件都是日常生活中，再普通不過的東西了，為何他敢賣，而且賣得很火，首先要具備的就是對商品的絕對自信。
2、USP難挖，但挖到就是寶
說到產品，我們不得不承認，市面上的同質商品還是占了大壁江山。USP難挖，benefit難找，可一旦尋到，接下來的路就會順暢許多。
松下先生習慣從產品的名字說起，“spider gel”、“5 seconds shine”、“bottle rocket”……開場就把產品的USP引入，那么，整場推銷過程就像一篇命題作文一樣展開，行云流水。
想想看，我們的產品，不一定方方面面都贏過別家，但肯定有一處兩處是“不同”的，不同≠勝過。
產地、原料、包裝、價格、受眾、五味、五色、五感……除了這些基本的考慮方向，一定還有其他等待我們挖掘的地方。就像美國著名推銷員Elmer Wheeler 說那樣：“不要光賣牛排，更要賣那滋滋作響的聲音”。
3、客觀事實有時比主觀描述更勾人
做廣告不是寫文章，文筆優美不算加分項。時尚類、食品類等長文案辭藻華麗些倒無妨，但越多形容詞羅列疊加，越容易把真正的benefit層層蒙住。
有時候，確實需要我們換位思考，把自己想象成消費者去感受產品。但越多個人情感的表述，越顯矯情。
不如試試更扎實的辦法，使用名詞、動詞，直接擺出客觀事實，像“5000 songs in one pocket”、“雪碧透心涼”、“我們的精神角落”等等，都是令人難忘的slogan。
4、用震撼感消除消費者對價格的敏銳度
如何讓消費者心甘情愿為溢價埋單？松下示范了一個相當有效的辦法：震撼感。一次次地給觀眾展示產品的厲害之處，來稀釋觀眾對價格的注意力。
這招適合定價較高的產品，但如果遇到折扣力度很大的情況，肯定要優先強調出來。具體問題，具體分析嘛。
5、保證說出的每句話都是有意義的
猜猜上面三條現場銷售橋段，每條的時間有多長？
——平均只有3分鐘，還加上了與主持人、現場觀眾的互動時間。這樣緊湊地介紹，是電視銷售的一大套路，緊張感更能吸引觀眾的注意。但不同的是，在這里，松下的每一句話都是有意義的、有導向性的，沒有重復性的廢話。
普通的開場白要一段話，他只用一句；一般的產品售賣是洋洋灑灑，他只三言兩語，簡單利索。并且，每句話中，都隱藏著讓人察覺不出的功利性。看似簡單的臺詞，其實在悄悄地掏空你的錢包。
以上就是和大家分享的日本推銷神人“傳奇松下”的賣貨招數，和大家一起圖個樂呵。
最后插一句，這位大叔還有自己的網站，看起來相當有模有樣：
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spider gel 除霉清潔劑 + 5 seconds shine 拋光美甲條
bottle rocket 開瓶器套裝，空降35：18
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