王源，此刻是惠普星系列的王源；粉絲，此刻是惠普星系列的粉絲
現(xiàn)如今品牌選擇代言人，看中的自然是明星藝人的形象、美好品質(zhì)、以及最重要的背后的粉絲經(jīng)濟(jì)。
能充分利用代言人名氣和肖像的營(yíng)銷手段有很多：出席新品發(fā)布會(huì)、發(fā)微博宣傳、拍廣告大片、拍創(chuàng)意視頻、聯(lián)名款定制機(jī)、明星周邊、簽名禮品……，一波波聲勢(shì)浩大的活動(dòng)讓藝人活躍在粉絲面前。
粉絲越是狂歡，品牌主的疑惑卻會(huì)越來(lái)越大：到底這是給代言人給產(chǎn)品打廣告、還是產(chǎn)品給代言人打廣告？
同樣的困境也出現(xiàn)在惠普星系列身上。
惠普星系列自2018年上市之初，便和王源攜手代言，向年輕受眾傳遞"每一面棱角盡現(xiàn)"的產(chǎn)品理念。
粉絲自發(fā)的話題#王源代言惠普星系列#不斷刷新數(shù)據(jù)高度，遠(yuǎn)高于產(chǎn)品自身話題#每一面棱角盡現(xiàn)#。
面對(duì)著代言人王源的頂級(jí)流量，如何將之有效消化和轉(zhuǎn)化，為惠普星系列自身所用？
正值惠普星系列品牌理念升級(jí)為#有棱角更發(fā)光#，新品也同步升級(jí)，我們即將舉辦一場(chǎng)在淘寶平臺(tái)上的天貓直播。
這可是扭轉(zhuǎn)困境的一次好時(shí)機(jī)，我們要幫惠普星系列贏得王源粉絲的心，讓代言人王源把"有棱角更發(fā)光"的理念傳遞給粉絲們。
以下，便是惠普星系列的一次教科書般的示范。
第一步：理念傳遞，從情感共鳴開始
作為一個(gè)懂年輕人的品牌，直播之初的微博走心預(yù)熱，征集網(wǎng)友關(guān)于成長(zhǎng)過程中克服挫折、勇敢前行，為夢(mèng)想堅(jiān)持不懈的故事，短短5天時(shí)間里，收集到了1500+個(gè)鮮活的棱角瞬間，讓網(wǎng)友與#有棱角更發(fā)光#產(chǎn)生共鳴。
第二步：棱角分享，從代言人自身說(shuō)起
直播之中代言人王源通過分享自己三個(gè)人生節(jié)點(diǎn)的故事深度詮釋棱角態(tài)度，向年輕人傳遞#有棱角更發(fā)光#的品牌理念，
并在現(xiàn)場(chǎng)和前期從微博上篩選的優(yōu)秀粉絲連線互動(dòng)，給出自己的建議，鼓勵(lì)和支持他們繼續(xù)追求自己的夢(mèng)想。
第三步：理念延續(xù)，讓棱角故事不斷發(fā)酵
通過代言人的明星效應(yīng)，千萬(wàn)粉絲資源助力傳播，天貓站內(nèi)搭建的曬單分享故事專題頁(yè)，讓情感體驗(yàn)不斷發(fā)酵，將#有棱角更發(fā)光#影響到更多同齡人，同時(shí)也在不斷提升粉絲轉(zhuǎn)化率。
總結(jié)
惠普星系列聯(lián)合代言人，玩轉(zhuǎn)明星直播，以情感溝通撩動(dòng)粉絲，將代言人的言行和態(tài)度，投射到產(chǎn)品上，進(jìn)而將粉絲對(duì)代言人的好感度，轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的好感度。
直播形式讓電商焦點(diǎn)從流量轉(zhuǎn)移至人，也讓粉絲們?cè)趯?shí)時(shí)互動(dòng)中收獲了全新的情感體驗(yàn)。
在這一前提下，我們也深度挖掘直播的各類形式和玩法，以福利機(jī)制刺激消費(fèi)者，以互動(dòng)玩法植入產(chǎn)品賣點(diǎn)，全部濃縮在兩個(gè)小時(shí)直播中，撬動(dòng)粉絲購(gòu)買，提升轉(zhuǎn)化率。
整個(gè)直播當(dāng)天惠普天貓旗艦店銷量達(dá)到1000+臺(tái)。
對(duì)惠普星系列而言，此次直播不僅是代言人玩法的新嘗試、電商直播的新探索，其將新品發(fā)布會(huì)、品牌系列生日會(huì)與明星、電商直播融合在一起的玩法，也刷新了此前粉絲經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷套路。
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