飯圈營銷方法論：如何讓粉絲成為品牌發聲者？
從偶練小哥哥到101女孩，從“鎮魂女孩絕不認輸”到“衛龍女孩大旗不倒”……2018年，飯圈文化完成了從“圈內自嗨”向“最強輸出”的蛻變。越來越多的品牌意識到，不論是宣推還是帶貨，粉絲都已是當之無愧的“第一生產力”，飯圈文化已是品牌營銷人的必修課。
只是飯圈雖好，雷區卻多，稍有不慎便易惹火上身。“捆綁 cp 炒作”、“利益分配不均”、“用詞涉黑”……一千個粉絲就有一千種追星心理，想要不觸雷，先得讀懂粉絲。
前不久，《新倩女幽魂》聯合朱一龍，以一場“飯圈最強 UGC 應援”玩出了飯圈營銷的不俗成績。不但在官宣當天#朱一龍代言新倩女幽魂#話題登頂微博24 h榜，其在粉絲互動、炒熱話題等過程中也是亮點滿滿，這套“以粉絲為中心”的“組合拳”，為“頻頻觸雷、規則復雜”的飯圈營銷，帶來了一套“教科書級別”的新玩法。
玩法一：選擇契合的代言人 聯結品牌與粉絲的“親密無間”
對于品牌而言，選擇一個契合的代言人不僅意味著“帶貨”，更意味著依托代言人的氣質、形象，間接傳遞品牌特質，縮短粉絲與品牌間的心理距離。
《新倩女幽魂》是一款以愛情為主線的、角色扮演類電腦客戶端游戲，其游戲玩家以女性群體為主，與朱一龍的粉絲群體重合度高，因而其粉絲具有轉化為游戲玩家的基礎。
此次朱一龍化身游戲中的“國民老公”——公子景，與朱一龍本身高大帥氣、陽光暖心的形象、氣質極其相符。同時，對于自稱“妹妹粉”、“女友粉”的“小籠包”們來說，她們與朱一龍形成的“粉絲-偶像關系”，大多數時候都是一種“想象性的親密關系”。因此，公子景這個“國民老公”的標簽，正中朱一龍粉絲們的情感紅心。
早在《鎮魂》熱播時，朱一龍就以一眼萬年的沈巍圈粉無數，實現了自身聲量的爆發。《新倩女幽魂》在其熱度居高不下之時，“搶”到了此次與朱一龍合作的機會。事實證明，朱一龍龐大流量確實為倩女此次飯圈營銷鋪墊了“天然優勢”。
《新倩女幽魂》通過設定一個契合的角色，引燃粉絲情感與關注，既而達成了品牌與粉絲的情感羈絆，為此次營銷埋下了“粉絲轉玩家”的可能性。
玩法二：營銷變福利、官博變粉頭 粉絲“自來水式產糧”不停
有了契合的代言人加持，倩女此次的“因粉制宜”，則是一次順其自然的選擇。
早在6月，朱一龍憑借在《鎮魂》中“一眼萬年”的沈巍一角，和“穿越次元”的精湛演技，成功引起了廣大動漫博主們的注意，而這些黃V認證加身的粉絲們具有極高原創力，個個不是“省油的燈”。
因此，《新倩女幽魂》轉換身份，以粉頭思維放權“飯圈大佬”產出精品素材。本身即是大觸的他們，在對“居老師”（粉絲對朱一龍的昵稱）的愛意加持下，產出了大批高質量原創素材：
優質“產糧大戶”迅速撬動了垂直粉絲“自來水式產量”，一時間“公子景”的諧音梗、Q 版手繪等表情包 UGC 齊放，“公子景”化身“公子錦鯉”、“公子錦旗”、“公子警笛”……被“小籠包”們花樣“玩弄”：
PS 玩的好，表情包實力自然也不再話下，“愛屋及烏”的小籠包們，就連官方圖也不肯放過，既然朱老師喜歡吃火鍋，公子景的胃口也不能閑著：
其實對于粉絲來說，愛豆的一舉一動都是“福利”一樣的存在。《新倩女幽魂》借此心理，將朱一龍的代言包裝為福利，讓一眾“小籠包”“不得不愛、不得不看”。
不僅如此，倩女的官博還聯動擅長“造詞”的語文指揮中心，為粉絲們創作“飯圈黑話”：形容“公子景”的粉絲們為【龍景茶】，將粉絲們誰捧“公子景”的行為概括為【觸景生情】。
這兩個簡潔順口，又精準地表達了迷妹心思的詞語，迅速地成為了粉絲們的交流工具。
從官方造梗、到高質量圖片的釋出、再到飯圈黑話……倩女在不到一個月的時間里，憑借一系列粉絲“喜聞樂見”的玩法動作，迅速拉攏了粉絲們的注意與好感。以至于作為一個廣告代言的“公子景”形象，竟能在“小籠包”9月份發起的 ZYL48（由飾演不同角色的朱一龍形象組成的團體）投票里，與其在熱播劇《許你浮生若夢》中的“羅浮生”一角人氣不相上下。
有了前期素材所鋪墊的“好感度”，倩女與朱一龍合作的廣告 TVC 一經放出，便是好評如潮。對自家愛豆，夸上天際也只算普通操作。但是將偶像的代言跨上天際，還真是第一次見到的操作。
這樣“接地氣、懂粉圈”的官博行為，粉絲不但心甘情愿買單，并持續自發產糧、造梗，樂此不疲。#龍景茶觸景生情#話題下，自繪人設圖、Q 漫中無數龍“龍景茶”“被景捧在手心”；依然不滿足的粉絲們自創#朱一龍公子景#、#朱一龍新倩女幽魂電腦版#等話題，持續產出 UGC 內容。
從粉絲的角度出發，“龍景茶”這樣的飯圈黑話是只屬于她們的“私密”交流工具，更體現了其作為粉絲的獨特身份標簽。而創造、傳播飯圈黑話的動作，不僅滿足了粉絲在群體中被認同、接納的心理體驗，更強化粉絲對朱一龍、乃至倩女品牌的情感。
玩法三：流量、聲量齊飛 粉絲“瀑布式 UGC ”成最大看點
在朱一龍的超高流量和粉絲們“瀑布式” UGC 的加持下，《新倩女幽魂》的這場“飯圈營銷”獲得了遠超預期的聲量。
從9月6日官博公布合作開始，“朱一龍倩女幽魂”等話題下的微博、微信、粉絲 Q 群等7大飯圈主力傳播渠道，在短短15天內實現7.99億閱讀/互動量，內容涉及表情包、插畫、條漫等符合粉絲喜愛的多種素材形式。
在此次的話題營銷中，不僅有“官方做粉頭，八方來點贊”的官博自發話題霸榜，粉絲自發推動的相關話題也高居榜位：9月21日，朱一龍發布 TVC 視頻，當日高熱度沖上微博首頁熱門，全網播放量達1651.2W。
除了傳播過程亮點滿滿，這場飯圈營銷結束后，“粉轉玩家”的成績也不俗。在營銷活動已然結束后，依然有粉絲持續自發安利《新倩女幽魂》、并召喚飯圈同好加入游戲：
回顧此次酷岸傳播為《新倩女幽魂》策劃“粉圈營銷”，我們不難發現其最大的亮點是“懂”。比起先入為主地給飯圈粉絲灌輸品牌內容，深入飯圈、熟悉“小籠包”們“高產出”的粉絲特點，借力打力更能“以小博大”。
在游戲營銷思維趨于固化、玩法持續走低的當下，酷岸傳播借力飯圈轉變思維，“從粉絲中來，到粉絲中去”，通過配合粉絲、共同豐富“飯圈文化”的方式，既加深了粉絲與品牌方的羈絆，也成功達成“路轉粉”的終極目的。“有人的地方，就有江湖”，由無數形形色色的人構成的飯圈，必然還有更多營銷玩法，酷岸傳播未來將如何繼續“玩轉”飯圈，我們持續期待著。
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