JOGUMAN，一個擅長本土化運營的韓國IP

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舉報 2025-05-09

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第一次見到這群小恐龍，是在賽百味的牛皮紙袋上。

JOGUMAN，IP，運營
圖源：小紅書@肖肖須盡歡

龍均一雙圓溜溜的彈珠小眼睛，嘴角微彎笑得憨憨。

看起來有點笨笨的，還蠻可愛的。

結果上網搜了下人家的資料，發現是我想當然了：

第一，人家是長得很萌，但絕不是我以為的溫順乖乖龍。
第二，人家是長得很萌，但萌是這個IP最不值一提的優點。

那它們是一群怎樣的恐龍？
還有哪些值得N提的優點？

下文就來詳細扒拉這些問題的答案。

一、JOGUMAN：一群脾氣爆、不好惹但治愈的恐龍

第一個問題先來：它們是一群怎樣的恐龍。

這群恐龍呢，2018年面世，出自兩位設計專業出身的韓國女性筆下一個叫做JOGUMAN的漫畫IP。

在這個漫畫IP的世界里，有一個叫做UBHC的俱樂部。這群看起來很軟萌的恐龍，便是這個俱樂部的核心成員。

附：UBHC成員關系圖 & 自我介紹卡

JOGUMAN，IP，運營

為什么開篇會說它們并非溫順的乖乖龍，答案來了。

UBHC，全稱Unforgiving Brutal Herbivore Club，即：無情且殘暴的食草動物俱樂部。

劃重點：食草，但無情且殘暴。

即所謂，討伐型龍格：絕不忍氣吞聲，有火必發，有氣必撒，有正義必伸張。

手機被陌生龍撞飛摔爛，對方不道歉反指責？慣著是不可能的，上來就給ta的腦袋一拳。
有龍在電影院嚷嚷著打電話，勸誡無效？慣著是不可能的，扒開ta的嘴巴，狂倒爆米花強行靜音。
明知森林禁火，還抽煙？慣著是不可能的，掄起滅火qi，把明知故犯的違規者砸飛，從源頭上滅火。

除了會發脾氣、會動手教訓ta龍外，平時它們也會飆臟話表示自己的不滿——

對著12月說f**k，威脅它別作妖，讓大家平安度過年底。

這種脾氣暴、不好惹的角色設定，跟迪士尼、線條小狗、黃油小熊等100%天真的純萌系IP比起來，
更獨樹一幟，也更貼合不愿窩囊受氣的成年人的行為取向。

所謂，現實受罪，賽博解氣，可以起到一定的心理代償作用。

當然，以上的純恨敘事，在這個漫畫IP內容中只占一小部分。

正如IP名JOGUMAN，中文名喬古漫，韓文???，意思是微小的；以及IP簡介「我們是渺小的存在，雖然渺小但并不是不重要」所言，

大多數時候，這個IP刻畫的是這群恐龍們每天都在經歷的那些毫無波瀾的平淡小事，想要傳遞也只是一些珍貴的小確幸，
與近兩年流行起來的微觀敘事和關心附近碰巧一致。

再有，與其內容調性強相關的：將IP主角設定為恐龍，也是一個絕妙的構思：
借由億萬年前就存在的恐龍之口說出的任何雞湯，都會變得很有說服力。

它們說，強者從不抱怨環境，只會隨機應變，直到適應。畢竟，上次它們目睹改變環境，是地球毀滅。
它們說，就算一切都無法挽回，也沒什么好慌的。畢竟，上次火山爆發大滅絕，它們也只是冷靜地坐在山邊借著巖漿吃燒烤。

它們吃過的鹽，比人類吃過的飯可多太多了。

以上便是關于第一個問題的回答，接下來我們來看第二個問題：這群小恐龍，還有哪些值得N提的優點。

二、IP本土化運營：初期平平無奇，后期逆襲黑馬

它們最值得N提的優點，就是一個韓國IP到底是怎么做到：

在中國社媒起號初期毫無水花，
后期居然可以完全入鄉隨俗，本土化運營成功到實現商業化。

這一切，都要從2022年說起。

該年7月，JOGUMAN來到中國，創建了自己的小紅書賬號（暫代暴脾氣、不好惹的小恐龍們，無情指路：小紅書@JOGUMAN喬古漫）。

連更九個月，卻默默無聞、水花極小。

問題出在哪里？

出在內容上了——運營不語，只是一味無情地搬運該IP在ins上發布過的內容，既不關注內容與發布節點的關聯性，也不care原有內容韓譯中后是否符合中文語境。

ins2021年9月發布的內容，2022年7月搬過來小紅書起號。
「應援」這個詞更多出現在韓國飯圈，國內很少使用，但還是照搬過來了。

平平無奇的九個月過去了，2023年3月，JOGUMAN的小紅書突然斷更了。

這一斷更就是半年。

但也是在這個時期，JOGUMAN迎來了自己的合作伙伴：LINE FRIENDS。

2023年4月，Joguman Studio 與LINE FRIENDS正式成為合作關系，后者擁有此IP的全球獨家代理權，負責其授權、營銷、周邊開發和社媒運營。

沒錯，就是那個2011年因布朗熊、可妮兔的LINE表情包大火，現在已經轉型成坐擁大型IP矩陣的全球創意工作室LINE FRIENDS。

2023年9月，LINE FRIENDS帶著JOGUMAN回歸小紅書。

這次復更，完全打通了任督二脈，搖身一變，立馬成為一個倍兒有本土氣息和網感的IP。

篩選和國內熱點、節點緊密關聯的內容，再把表達修改為中文環境常用的網絡表達。

小腕龍夢見自家小狗在不停跨欄，筆記正文卻跟上了90后為退休年齡延遲焦慮到失眠的熱點。
i龍平等地不敢接每一個電話的日常，放在高考查分節點發，流量又穩了。
小腕龍在家點外賣，放到國慶節后連上七天的第一個工作日發，就蹭上了調休和外賣都是預制菜的熱點。

如果出現大熱點沒有現成內容可以搬運的情況，也會速速定制一篇出來。

打工人發瘋工牌正流行，便為IP各個角色都做上一套。既蹭到熱度，又可以借此再做一次自我介紹。

篩選這個動作，還體現在IP各角色的內容比重上。

這次回歸后，小腕龍成了賬號的絕對主角，九成的內容都是以它為核心展開，其他角色只是偶爾出來客串。

而不是和初期一樣，五個角色輪番上陣，比例大致均衡。

個人猜測，這是權衡了過往各角色的筆記流量情況做出的調整和傾斜。

小腕龍為主角的筆記，點贊少則200+，多則1000+；其他角色當主角的筆記，點贊多數只有100+。

小腕龍的流量，妥妥斷層C位。

以上是運營策略的調整概況，下面我們來看運營內容的具體變化。

這個變化的核心便是：
流量為王，哪里熱門去哪里。

但它也不是盲目追流量，它發布的所有內容，還是基于IP的既定調性和已有設定。

緊跟流量的同時，還是能做到守住、保持自己，且井然有序。

它的內容重心，復更后全放在小紅書站內的熱門話題上了，比重基本上是：寵物=情侶=職場＞情緒＞生活。

首先是寵物賽道。

在IP設定里，小腕龍也有養寵物：一只叫伍迪的可愛小狗。它們的日常，對標的便是人類鏟屎官和自家主人。

大清早誰都想睡懶覺，但伍迪會扯開窗簾，催小腕龍帶它出門溜達，沒想到小腕龍學聰明了，直接戴著墨鏡睡覺。
只是還是會被小狗連龍帶被薅出去了。
新年到，不忘給自家小毛孩發紅包。

緊接著是情侶賽道。

和小腕龍組cp吃戀愛紅利的，是它的官配小粉龍。

以它倆為主角的內容，基本上都是些平淡治愈的日常小瞬間，很符合現代年輕人對理想愛情的追求。

下班拖著疲憊的步伐，遇到來接自己的伴侶，兩龍爪牽爪一起回家去。
逛超市坐在推車上玩，隔天發現一家三口被攝像頭拍下來警示。沒關系啦，還意外收獲一張全家福呢。
輸出些戀愛哲學：另一半就是自己缺失的那塊拼圖啊，有了ta就完整了。

接下來是情緒到位、吐槽到位就能出爆款的職場賽道。

JOGUMAN復更后最明顯的入鄉隨俗，就是揪住了中國職場的精髓——中國特色社會主義調休與補班。

小腕龍警告任何龍都不要惹國慶節后補班的自己（嘖，又說臟話了）。
同事好心送杯咖啡，結果周一困到歸西的小腕龍，把人家整壺咖啡都端走了。
周五到下班點活還沒干完，不管了心飛了，把麻煩留給下周一的自己吧。

以上的寵物、情侶、職場作為第一梯隊，包攬賬號內容的主線。

至于副線，則由以下的友情群像、情緒療愈和其他有趣的日常小事構成。

友情群像：UBHC俱樂部，會一起逛街迎接新一年，春節會一起吃年夜飯排隊洗碗。
情緒松綁：圖文結合，為「i人」發言、為「忙活一天零成就」卸下精神壓力等。
日常小趣：柑橘吃多皮膚變黃，躺著玩手機砸臉上，飯都吃完了還沒找到下飯劇等。

值得一提的是，JOGUMAN在描摹以上所有內容時，都不會只是一味順從喪、擺爛等流行論調，還是會在如實展示前者的基礎上，加上開導、提醒的成分。

熬不下去的時候回頭望，看見自己已經鋪了那么長的路。
網友：一整個沉沒成本寫實記錄。
JOGUMAN：不不不，往好處想：有退路了。
年前活一堆做不完想擺爛可以，但別忘了年后這堆活可能會壓垮你。

以上是運營內容的具體變化，接下來我們來看看運營細節上的其他調整和迭代。

細節一，是調整賬號運營者的角色和口吻。

創號初期，賬號多以人類，也就是運營團隊的口吻來回應網友，很友好，但是沒什么辨識度。

但復更改版后，賬號背后的人類消影無蹤了（沒有講鬼故事的意思），仿佛賬號背后真是UBHC俱樂部的恐龍們在登錄管理。

筆記正文類似于恐龍們在寫日記。
評論區每條回復開頭一定會加上恐龍emoji，且以它們的思維和行事邏輯來回復網友，比如「最近新學了不少人類詞匯」等表述。

細節二，是不斷迭代與粉絲互動的內容形式。

初階版：等價交換。如：春天到了，分享小腕龍正在觀賞的櫻花，cue網友在評論區曬自己拍的櫻花。
進階版：內容共創。如：推出四張模卡，求網友給小腕龍設計新春look，中獎者送周邊。
【左：官方空白模版，右：粉絲設計版新春look】
高階版：發起游戲挑戰。如：自制JOGUMAN版一筆不間斷連線游戲，成功者依舊送周邊。

細節三，是不斷產出虛擬周邊滿足粉絲對IP的愛。