身價暴漲八倍！LABUBU憑這三點狠狠出圈
你敢相信嗎？
一個去年年初還在賣760元的小玩意，現在單價已經瘋長到7399元，身價狂漲近873.62%了。
吶，主角就是它——
泡泡瑪特的當家花旦：LABUBU！
可能你對它的名字會有點陌生，但你一定在什么地方見到過這么個小玩意。
或許是在抖音里，你刷到過LABUBU和網紅顏安斗舞的爆火視頻，LABUBU大跳網紅成名舞引來爆笑不停。
顏吧啦，你很有名。
或許你偶爾會看國際新聞，在泰國警方成功抓捕的兩名電信詐騙頭目的贓物展示里，在一堆奢侈品里看到LABUBU的身影。
實際上，在海外，LABUBU的名氣比我們想象中還要大得多。
泰國公主思蕊梵是它的忠實粉絲，出席巴黎時裝周也要在愛馬仕包包上配一個LABUBU掛件。
73歲的泰國長公主烏汶叻在青島游玩時，不僅懷里抱著LABUBU，LV的包上也要掛一個，就連隨行保鏢都幫她拎著LABUBU，簡直是皇家級別待遇了。
在泰國，LABUBU甚至還有編制，不僅獲封“神奇泰國體驗官”，陣仗大到連泰國部長都要親自接機。
在新加坡，政府為了遏制LABUBU的非法倒賣行為，出臺了相關法律，明確規定：攜帶LABUBU入境必須進行申報，否則將面臨罰款。
有點離譜又有點搞笑，仔細想想竟然也挺合理。
不過，一個玩偶IP果真有這么大魅力嗎？
LABUBU，究竟何許人也？
一、
LABUBU是誰？
更適合國人體質的萌寵精靈
有人在小紅書上給LABUBU做過一份編年史記錄，還是挺有意思的，可以很好的回答這個問題：
姓名：LABUBU
中文名：拉布布
親媽是香港插畫大神龍家升
原型來自《精靈三部曲》里的搗蛋鬼
“矛盾感”是LABUBU的形象代名詞。
細長的尖耳朵，胖乎乎的圓臉。笑起來露出一排尖尖的牙齒，透著一股子邪氣，但又難掩可愛。邪魅的外表和可愛甜美的形象造成的極致反差萌，讓人越看越上頭。
LABUBU源自于繪本《神秘的布卡》，它原本是龍家升在繪本中創作的一個精靈形象，后來龍家升和玩具品牌How2work合作，將LABUBU的2D形象“實體化”。
LABUBU形象背后，擁有一個充滿個性和獨特關系的角色群體——LABUBU精靈天團，每個人都有自己獨特的身份和故事。
他們之間交織著親情、友情，同時也夾雜著嫉妒與競爭，關系錯綜復雜。正是這種豐富而細膩的情感網，使得LABUBU家族的故事更加引人入勝。
“在創作LABUBU時，會把自己的風格和特征轉化到LABUBU身上”
“在我眼中，LABUBU是一個有血有肉的孩子，努力，熱情，富有情感”。
與其說是龍家升設計了LABUBU，不如說LABUBU在某種程度上成為了他情感的投射。
這種隱藏在LABUBU背后細膩而真實的情感，擁有著獨特的治愈力，深深打動了無數喜愛它的消費者們，讓他們也能在LABUBU的世界里找到屬于自己的純真和快樂。
二、
盲盒營銷+社交貨幣屬性
頂流養成的雙BUFF疊滿
回顧起LABUBU的來時路，其實并非一帆風順。若要仔細梳理LABUBU成功的原因，泡泡瑪特本身的盈利模式首先是很難被忽略的。
1、延續盲盒+潮玩模式，LABUBU成泡泡瑪特當家花旦
潮玩IP+盲盒模式，一直是泡泡瑪特的營銷標簽，而處在這種特定模式下的LABUBU更是在潮玩圈混得風生水起。
潮玩與盲盒相結合的創新玩法，通過不確定性所帶來的驚喜體驗和強烈的收集欲望，有效激發了消費者的購買熱情。
同時，0.69%的隱藏款概率也讓泡泡瑪特把饑餓營銷玩明白了。
以LABUBU最新推出的前方高能系列盲盒為例，內含6個盲盒，隱藏款的概率為1:72。
這種稀缺性策略不僅吊足了消費者的胃口，還激發了他們之間的社交傳播。每當有人幸運抽中隱藏款就會在社交媒體上曬出“戰果”，這種炫耀式的分享進一步提升了LABUBU盲盒的知名度和話題熱度，吸引更多人參與到這場抽盲盒的游戲中來。
盲盒機制上的趣味性不僅吸引了大批消費者，還盤活了整個二手市場。
2015年，泡泡瑪特簽下龍家升的「精靈天團」IP。
2016年首套盲盒試水，當時LABUBU單價59，現在隱藏款最貴被炒到了5w+。
2018年首次進入潮玩圈，成為泡泡瑪特合作的早期潮玩IP之一。
2019年隱藏款「山椒魚」引爆全網，閑魚二手價直接破萬。
2021年「草莓脆餅」從原價59漲到閑魚掛價3k+，一度成為新晉“理財產品”。
翻開去年泡泡瑪特發布的財報可以看到，以LABUBU為核心角色的THE MONSTERS系列，營收達30.4億元，同比增長726.6%。而在二手市場，LABUBU的馬卡龍系列隱藏款溢價超877%，與Vans的聯名款更是達到了1284%溢價，恐怖如斯。
LABUBU就這樣以盲盒的形式一度稱霸二手交易平臺，令人震驚的溢價程度也讓那些曾經炒黃金炒茅臺的人，紛紛轉頭做起了LABUBU的生意。
2、社交貨幣屬性大爆發
炒過LABUBU的人，再也忘不掉日入2萬的滋味。
玩家們通過抽盲盒、收集款式，并為了集齊全套款式而將多余的款式進行轉售，這一過程形成了一條完整的產業鏈。這不僅提升了LABUBU的價值空間，還賦予了其社交貨幣屬性。
在社交平臺上，擁有LABUBU的稀有款式成為了彰顯個性和品味的標志。人們樂于分享自己的收藏，通過曬出自己的LABUBU盲盒戰利品，獲得滿足虛榮心的情緒價值。
B站上，一條關于LABUBU收納的視頻，播放量簡簡單單就接近50萬。
勾勾畫畫間，拆盲盒博主秒變手工博主。大家在稱贊博主技能滿分的同時，關注點還是在當時就已經價值不菲的超絕Vans聯名款上。
博主有什么錯，她只是想給她的LABUBU們一個家。（手動狗頭
在潮玩圈，LABUBU的稀有款式甚至成為了一種社交資本，使得LABUBU不僅僅是一個玩具，更成為了一種社交工具，能夠幫助玩家在圈內成為焦點，受到更多關注。
三、
左手明星帶貨，右手跨界營銷
LABUBU憑實力做頂流
關于LABUBU的出圈現象，在整個營銷界恐怕都很難找到第二個。
事實上，泡泡瑪特的LABUBU系列盲盒在2019年最初面世的時候，并沒有掀起太大的水花，即使二手市場熱炒，也都還只是粉絲圈地自萌的程度。是直到疫情后LABUBU隨泡泡瑪特出海泰國、并在歐美市場走紅，這才逐漸引起國內消費者的關注。
因此，LABUBU算是真正意義上由品牌成功出海倒逼國內市場關注的成功案例，還是怪特別的。
這其中離不開兩個要素的影響：明星帶貨、跨界營銷。
2024年底，韓國偶像團體Blackpink成員Lisa曾在社交平臺上多次分享她對LABUBU的喜愛。從連續數日曬出與LABUBU馬卡龍盲盒的合照，到發布教大家如何識別LABUBU家族成員的Vlog內容，都充分展現了Lisa對LABUBU的追捧。
拜托，Lisa是誰啊，那可是在INS上坐擁過億粉絲的超人氣偶像。
她超絕的帶貨能力為LABUBU帶來了巨大曝光量，不僅激發了韓流圈粉絲的搶購熱潮，更是在泰國、越南和新加坡等地引發熱議，成為炙手可熱的話題焦點。
在海外，LABUBU的熱度持續攀升，而在國內，關于LABUBU的大范圍出圈，則要從泡泡瑪特樂園的開業說起。
那段時間關于LABUBU的舞蹈視頻也在網絡上瘋傳——當你打開任何一個社交軟件提問：你是怎么知道LABUBU的，大部分都會告訴你，我看過一個視頻。
「靈魂舞者」的標簽讓LABUBU迅速走紅，其造型獨特且充滿萌趣，這也讓它迅速成為樂園的熱門IP之一。相關系列產品也很快在園區內掀起熱潮，成為爆款。
樂園內，LABUBU主題商店前排起了長龍，粉絲們爭相購買LABUBU的周邊商品，從玩偶到文具，從服飾到配飾，每一件都充滿了LABUBU的獨特風格。而LABUBU主題餐廳更是火爆異常，LABUBU造型的甜點、飲品讓人愛不釋手，不僅滿足了味蕾，更是一次與LABUBU的親密接觸。
此外，層出不窮的聯名也為LABUBU的傳播添了好大一把火。
在泡泡瑪特獨特的營銷框架下，LABUBU不斷推出的聯名款新品，也為其產品鏈注入源源不斷的新鮮感。
LABUBU也想成為海賊王？
與熱門IP的聯名，讓LABUBU的呆萌也帶上了冒險和熱血的元素，是實物比圖片好看一百倍系列。
和可口可樂的聯名款可愛無敵，一比一還原了有沒有啊。
LABUBU和LV聯名登上雜志封面，簡直不要太高級。
此外，LABUBU還非常善于通過本土化和擬人化的策略來延續其熱度。
以新加坡國寶為主題的聯名款「LABUBU魚尾獅掛件」，融合了LABUBU形象與新加坡魚尾獅的地標特色，一上線就在盲盒圈和旅游紀念收藏圈引發轟動。
泡泡瑪特與龍家升攜手開啟歐洲「巡簽」之旅，在巴黎的泡泡瑪特盧浮宮店以及阿姆斯特丹市中心的泡泡瑪特門店舉辦簽售活動，與當地粉絲互動交流，并限量發售地區特別版 Zimomo。
同時，泡泡瑪特也與川久保玲旗下的設計師買手店 Dover Street Market 展開獨家合作，共同推出《PERFECT》x Labubu 系列。該系列產品在 Dover Street Market 倫敦店發售，藝術家龍家升也親臨現場進行簽售活動。
盲盒之外，LABUBU早在去年就已和瑞幸聯名推出限定杯型，杯身設計巧妙融合了LABUBU的經典元素，不僅吸引了大批盲盒粉絲前來打卡，也讓瑞幸咖啡在短時間內銷量激增。
2023年LABUBU與Vans的聯名合作，堪稱當年潮流界的現象級跨界事件。品牌將LABUBU「反叛精靈」的形象深度融入Vans的滑板文化中，鞋盒被精心設計成「精靈洞穴」造型，而鞋墊上則印有「WHO AFRAID OF LABUBU?」的醒目宣言，以此致敬Vans的經典標語。
新聯名、新系列的不斷推陳出新，持續刺激著消費者對產品的新鮮感和期待值，為IP的持續發展注入活力。
每一次聯名合作都像是一次全新的探索，讓消費者在享受產品的同時，也能體驗到不同品牌、文化之間的碰撞與融合。
最后，讓我們小結一下
回顧LABUBU的成功，原因大概有三點：
1、反差萌美學：丑到極致就是潮
LABUBU的設計獨特，以反差萌美學為核心，將看似不協調的元素巧妙融合，創造出一種獨特的視覺沖擊力。這種丑到極致就是潮的設計理念，不僅打破了傳統審美觀念，更引領了一股新的潮流趨勢。
2、盲盒營銷+社交貨幣屬性
盲盒營銷與社交貨幣屬性的巧妙結合，讓LABUBU具備了極高的收藏價值和驚喜感的同時，使「擁有LABUBU的產品」成為了年輕人之間交流的話題和身份的象征，進一步推動了品牌傳播。
3、花式聯名Buff疊滿
通過與各大品牌、藝術家以及熱門IP的聯名合作，LABUBU成功地將自己的影響力拓展到了更廣泛的領域。
更重要的是，這些聯名合作也為LABUBU帶來了更多的曝光機會和話題討論度。每當有新的聯名產品推出時，都會引發一輪新的熱潮和關注，進一步鞏固了LABUBU在潮流市場中的地位。
在小紅書，LABUBU于今年3月開設了個人賬號@LABUBU有九顆牙，短短一個月就吸引近7萬粉絲關注。
在社交媒體平臺，LABUBU不再是冰冷的盲盒人物，而是像朋友一樣，鮮活地出現在大家日常的生活里，讓虛擬形象一步步走向現實。
正是泡泡瑪特的用心投入，使得LABUBU的形象不斷豐富飽滿。每個人都能在LABUBU身上找到共鳴之處，也正因如此，他也成為人們情感投射的重要載體。
或許，這正是LABUBU廣受歡迎的根本原因。
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