你敢相信嗎？

一個(gè)去年年初還在賣(mài)760元的小玩意，現(xiàn)在單價(jià)已經(jīng)瘋長(zhǎng)到7399元，身價(jià)狂漲近873.62%了。

吶，主角就是它——

泡泡瑪特的當(dāng)家花旦：LABUBU！

可能你對(duì)它的名字會(huì)有點(diǎn)陌生，但你一定在什么地方見(jiàn)到過(guò)這么個(gè)小玩意。

或許是在抖音里，你刷到過(guò)LABUBU和網(wǎng)紅顏安斗舞的爆火視頻，LABUBU大跳網(wǎng)紅成名舞引來(lái)爆笑不停。

顏吧啦，你很有名。

或許你偶爾會(huì)看國(guó)際新聞，在泰國(guó)警方成功抓捕的兩名電信詐騙頭目的贓物展示里，在一堆奢侈品里看到LABUBU的身影。

實(shí)際上，在海外，LABUBU的名氣比我們想象中還要大得多。

泰國(guó)公主思蕊梵是它的忠實(shí)粉絲，出席巴黎時(shí)裝周也要在愛(ài)馬仕包包上配一個(gè)LABUBU掛件。

73歲的泰國(guó)長(zhǎng)公主烏汶叻在青島游玩時(shí)，不僅懷里抱著LABUBU，LV的包上也要掛一個(gè)，就連隨行保鏢都幫她拎著LABUBU，簡(jiǎn)直是皇家級(jí)別待遇了。

在泰國(guó)，LABUBU甚至還有編制，不僅獲封“神奇泰國(guó)體驗(yàn)官”，陣仗大到連泰國(guó)部長(zhǎng)都要親自接機(jī)。

在新加坡，政府為了遏制LABUBU的非法倒賣(mài)行為，出臺(tái)了相關(guān)法律，明確規(guī)定：攜帶LABUBU入境必須進(jìn)行申報(bào)，否則將面臨罰款。

有點(diǎn)離譜又有點(diǎn)搞笑，仔細(xì)想想竟然也挺合理。

不過(guò)，一個(gè)玩偶IP果真有這么大魅力嗎？
LABUBU，究竟何許人也？

一、
LABUBU是誰(shuí)？
更適合國(guó)人體質(zhì)的萌寵精靈

有人在小紅書(shū)上給LABUBU做過(guò)一份編年史記錄，還是挺有意思的，可以很好的回答這個(gè)問(wèn)題：

姓名：LABUBU
中文名：拉布布
親媽是香港插畫(huà)大神龍家升
原型來(lái)自《精靈三部曲》里的搗蛋鬼

“矛盾感”是LABUBU的形象代名詞。

細(xì)長(zhǎng)的尖耳朵，胖乎乎的圓臉。笑起來(lái)露出一排尖尖的牙齒，透著一股子邪氣，但又難掩可愛(ài)。邪魅的外表和可愛(ài)甜美的形象造成的極致反差萌，讓人越看越上頭。

LABUBU源自于繪本《神秘的布卡》，它原本是龍家升在繪本中創(chuàng)作的一個(gè)精靈形象，后來(lái)龍家升和玩具品牌How2work合作，將LABUBU的2D形象“實(shí)體化”。

LABUBU形象背后，擁有一個(gè)充滿個(gè)性和獨(dú)特關(guān)系的角色群體——LABUBU精靈天團(tuán)，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的身份和故事。

他們之間交織著親情、友情，同時(shí)也夾雜著嫉妒與競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。正是這種豐富而細(xì)膩的情感網(wǎng)，使得LABUBU家族的故事更加引人入勝。

“在創(chuàng)作LABUBU時(shí)，會(huì)把自己的風(fēng)格和特征轉(zhuǎn)化到LABUBU身上”

“在我眼中，LABUBU是一個(gè)有血有肉的孩子，努力，熱情，富有情感”。

與其說(shuō)是龍家升設(shè)計(jì)了LABUBU，不如說(shuō)LABUBU在某種程度上成為了他情感的投射。

這種隱藏在LABUBU背后細(xì)膩而真實(shí)的情感，擁有著獨(dú)特的治愈力，深深打動(dòng)了無(wú)數(shù)喜愛(ài)它的消費(fèi)者們，讓他們也能在LABUBU的世界里找到屬于自己的純真和快樂(lè)。

二、
盲盒營(yíng)銷(xiāo)+社交貨幣屬性
頂流養(yǎng)成的雙BUFF疊滿

回顧起LABUBU的來(lái)時(shí)路，其實(shí)并非一帆風(fēng)順。若要仔細(xì)梳理LABUBU成功的原因，泡泡瑪特本身的盈利模式首先是很難被忽略的。

1、延續(xù)盲盒+潮玩模式，LABUBU成泡泡瑪特當(dāng)家花旦

潮玩IP+盲盒模式，一直是泡泡瑪特的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)簽，而處在這種特定模式下的LABUBU更是在潮玩圈混得風(fēng)生水起。

潮玩與盲盒相結(jié)合的創(chuàng)新玩法，通過(guò)不確定性所帶來(lái)的驚喜體驗(yàn)和強(qiáng)烈的收集欲望，有效激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。

同時(shí)，0.69%的隱藏款概率也讓泡泡瑪特把饑餓營(yíng)銷(xiāo)玩明白了。

以LABUBU最新推出的前方高能系列盲盒為例，內(nèi)含6個(gè)盲盒，隱藏款的概率為1:72。

這種稀缺性策略不僅吊足了消費(fèi)者的胃口，還激發(fā)了他們之間的社交傳播。每當(dāng)有人幸運(yùn)抽中隱藏款就會(huì)在社交媒體上曬出“戰(zhàn)果”，這種炫耀式的分享進(jìn)一步提升了LABUBU盲盒的知名度和話題熱度，吸引更多人參與到這場(chǎng)抽盲盒的游戲中來(lái)。

盲盒機(jī)制上的趣味性不僅吸引了大批消費(fèi)者，還盤(pán)活了整個(gè)二手市場(chǎng)。

2015年，泡泡瑪特簽下龍家升的「精靈天團(tuán)」IP。

2016年首套盲盒試水，當(dāng)時(shí)LABUBU單價(jià)59，現(xiàn)在隱藏款最貴被炒到了5w+。

2018年首次進(jìn)入潮玩圈，成為泡泡瑪特合作的早期潮玩IP之一。

2019年隱藏款「山椒魚(yú)」引爆全網(wǎng)，閑魚(yú)二手價(jià)直接破萬(wàn)。

2021年「草莓脆餅」從原價(jià)59漲到閑魚(yú)掛價(jià)3k+，一度成為新晉“理財(cái)產(chǎn)品”。

翻開(kāi)去年泡泡瑪特發(fā)布的財(cái)報(bào)可以看到，以LABUBU為核心角色的THE MONSTERS系列，營(yíng)收達(dá)30.4億元，同比增長(zhǎng)726.6%。而在二手市場(chǎng)，LABUBU的馬卡龍系列隱藏款溢價(jià)超877%，與Vans的聯(lián)名款更是達(dá)到了1284%溢價(jià)，恐怖如斯。

LABUBU就這樣以盲盒的形式一度稱霸二手交易平臺(tái)，令人震驚的溢價(jià)程度也讓那些曾經(jīng)炒黃金炒茅臺(tái)的人，紛紛轉(zhuǎn)頭做起了LABUBU的生意。

2、社交貨幣屬性大爆發(fā)

炒過(guò)LABUBU的人，再也忘不掉日入2萬(wàn)的滋味。

玩家們通過(guò)抽盲盒、收集款式，并為了集齊全套款式而將多余的款式進(jìn)行轉(zhuǎn)售，這一過(guò)程形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這不僅提升了LABUBU的價(jià)值空間，還賦予了其社交貨幣屬性。

在社交平臺(tái)上，擁有LABUBU的稀有款式成為了彰顯個(gè)性和品味的標(biāo)志。人們樂(lè)于分享自己的收藏，通過(guò)曬出自己的LABUBU盲盒戰(zhàn)利品，獲得滿足虛榮心的情緒價(jià)值。

B站上，一條關(guān)于LABUBU收納的視頻，播放量簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就接近50萬(wàn)。

勾勾畫(huà)畫(huà)間，拆盲盒博主秒變手工博主。大家在稱贊博主技能滿分的同時(shí)，關(guān)注點(diǎn)還是在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)價(jià)值不菲的超絕Vans聯(lián)名款上。

博主有什么錯(cuò)，她只是想給她的LABUBU們一個(gè)家。（手動(dòng)狗頭

在潮玩圈，LABUBU的稀有款式甚至成為了一種社交資本，使得LABUBU不僅僅是一個(gè)玩具，更成為了一種社交工具，能夠幫助玩家在圈內(nèi)成為焦點(diǎn)，受到更多關(guān)注。

三、
左手明星帶貨，右手跨界營(yíng)銷(xiāo)
LABUBU憑實(shí)力做頂流

關(guān)于LABUBU的出圈現(xiàn)象，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界恐怕都很難找到第二個(gè)。

事實(shí)上，泡泡瑪特的LABUBU系列盲盒在2019年最初面世的時(shí)候，并沒(méi)有掀起太大的水花，即使二手市場(chǎng)熱炒，也都還只是粉絲圈地自萌的程度。是直到疫情后LABUBU隨泡泡瑪特出海泰國(guó)、并在歐美市場(chǎng)走紅，這才逐漸引起國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的關(guān)注。

因此，LABUBU算是真正意義上由品牌成功出海倒逼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)注的成功案例，還是怪特別的。

這其中離不開(kāi)兩個(gè)要素的影響：明星帶貨、跨界營(yíng)銷(xiāo)。

2024年底，韓國(guó)偶像團(tuán)體Blackpink成員Lisa曾在社交平臺(tái)上多次分享她對(duì)LABUBU的喜愛(ài)。從連續(xù)數(shù)日曬出與LABUBU馬卡龍盲盒的合照，到發(fā)布教大家如何識(shí)別LABUBU家族成員的Vlog內(nèi)容，都充分展現(xiàn)了Lisa對(duì)LABUBU的追捧。

拜托，Lisa是誰(shuí)啊，那可是在INS上坐擁過(guò)億粉絲的超人氣偶像。

她超絕的帶貨能力為L(zhǎng)ABUBU帶來(lái)了巨大曝光量，不僅激發(fā)了韓流圈粉絲的搶購(gòu)熱潮，更是在泰國(guó)、越南和新加坡等地引發(fā)熱議，成為炙手可熱的話題焦點(diǎn)。

在海外，LABUBU的熱度持續(xù)攀升，而在國(guó)內(nèi)，關(guān)于LABUBU的大范圍出圈，則要從泡泡瑪特樂(lè)園的開(kāi)業(yè)說(shuō)起。

那段時(shí)間關(guān)于LABUBU的舞蹈視頻也在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳——當(dāng)你打開(kāi)任何一個(gè)社交軟件提問(wèn)：你是怎么知道LABUBU的，大部分都會(huì)告訴你，我看過(guò)一個(gè)視頻。

「靈魂舞者」的標(biāo)簽讓LABUBU迅速走紅，其造型獨(dú)特且充滿萌趣，這也讓它迅速成為樂(lè)園的熱門(mén)IP之一。相關(guān)系列產(chǎn)品也很快在園區(qū)內(nèi)掀起熱潮，成為爆款。

樂(lè)園內(nèi)，LABUBU主題商店前排起了長(zhǎng)龍，粉絲們爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)LABUBU的周邊商品，從玩偶到文具，從服飾到配飾，每一件都充滿了LABUBU的獨(dú)特風(fēng)格。而LABUBU主題餐廳更是火爆異常，LABUBU造型的甜點(diǎn)、飲品讓人愛(ài)不釋手，不僅滿足了味蕾，更是一次與LABUBU的親密接觸。

此外，層出不窮的聯(lián)名也為L(zhǎng)ABUBU的傳播添了好大一把火。

在泡泡瑪特獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)框架下，LABUBU不斷推出的聯(lián)名款新品，也為其產(chǎn)品鏈注入源源不斷的新鮮感。

LABUBU也想成為海賊王？

與熱門(mén)IP的聯(lián)名，讓LABUBU的呆萌也帶上了冒險(xiǎn)和熱血的元素，是實(shí)物比圖片好看一百倍系列。

和可口可樂(lè)的聯(lián)名款可愛(ài)無(wú)敵，一比一還原了有沒(méi)有啊。

LABUBU和LV聯(lián)名登上雜志封面，簡(jiǎn)直不要太高級(jí)。

此外，LABUBU還非常善于通過(guò)本土化和擬人化的策略來(lái)延續(xù)其熱度。

以新加坡國(guó)寶為主題的聯(lián)名款「LABUBU魚(yú)尾獅掛件」，融合了LABUBU形象與新加坡魚(yú)尾獅的地標(biāo)特色，一上線就在盲盒圈和旅游紀(jì)念收藏圈引發(fā)轟動(dòng)。

泡泡瑪特與龍家升攜手開(kāi)啟歐洲「巡簽」之旅，在巴黎的泡泡瑪特盧浮宮店以及阿姆斯特丹市中心的泡泡瑪特門(mén)店舉辦簽售活動(dòng)，與當(dāng)?shù)胤劢z互動(dòng)交流，并限量發(fā)售地區(qū)特別版 Zimomo。

同時(shí)，泡泡瑪特也與川久保玲旗下的設(shè)計(jì)師買(mǎi)手店 Dover Street Market 展開(kāi)獨(dú)家合作，共同推出《PERFECT》x Labubu 系列。該系列產(chǎn)品在 Dover Street Market 倫敦店發(fā)售，藝術(shù)家龍家升也親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽售活動(dòng)。

盲盒之外，LABUBU早在去年就已和瑞幸聯(lián)名推出限定杯型，杯身設(shè)計(jì)巧妙融合了LABUBU的經(jīng)典元素，不僅吸引了大批盲盒粉絲前來(lái)打卡，也讓瑞幸咖啡在短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量激增。

2023年LABUBU與Vans的聯(lián)名合作，堪稱當(dāng)年潮流界的現(xiàn)象級(jí)跨界事件。品牌將LABUBU「反叛精靈」的形象深度融入Vans的滑板文化中，鞋盒被精心設(shè)計(jì)成「精靈洞穴」造型，而鞋墊上則印有「WHO AFRAID OF LABUBU?」的醒目宣言，以此致敬Vans的經(jīng)典標(biāo)語(yǔ)。

新聯(lián)名、新系列的不斷推陳出新，持續(xù)刺激著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的新鮮感和期待值，為IP的持續(xù)發(fā)展注入活力。

每一次聯(lián)名合作都像是一次全新的探索，讓消費(fèi)者在享受產(chǎn)品的同時(shí)，也能體驗(yàn)到不同品牌、文化之間的碰撞與融合。

最后，讓我們小結(jié)一下

回顧LABUBU的成功，原因大概有三點(diǎn)：

1、反差萌美學(xué)：丑到極致就是潮

LABUBU的設(shè)計(jì)獨(dú)特，以反差萌美學(xué)為核心，將看似不協(xié)調(diào)的元素巧妙融合，創(chuàng)造出一種獨(dú)特的視覺(jué)沖擊力。這種丑到極致就是潮的設(shè)計(jì)理念，不僅打破了傳統(tǒng)審美觀念，更引領(lǐng)了一股新的潮流趨勢(shì)。

2、盲盒營(yíng)銷(xiāo)+社交貨幣屬性

盲盒營(yíng)銷(xiāo)與社交貨幣屬性的巧妙結(jié)合，讓LABUBU具備了極高的收藏價(jià)值和驚喜感的同時(shí)，使「擁有LABUBU的產(chǎn)品」成為了年輕人之間交流的話題和身份的象征，進(jìn)一步推動(dòng)了品牌傳播。

3、花式聯(lián)名Buff疊滿

通過(guò)與各大品牌、藝術(shù)家以及熱門(mén)IP的聯(lián)名合作，LABUBU成功地將自己的影響力拓展到了更廣泛的領(lǐng)域。

更重要的是，這些聯(lián)名合作也為L(zhǎng)ABUBU帶來(lái)了更多的曝光機(jī)會(huì)和話題討論度。每當(dāng)有新的聯(lián)名產(chǎn)品推出時(shí)，都會(huì)引發(fā)一輪新的熱潮和關(guān)注，進(jìn)一步鞏固了LABUBU在潮流市場(chǎng)中的地位。

在小紅書(shū)，LABUBU于今年3月開(kāi)設(shè)了個(gè)人賬號(hào)@LABUBU有九顆牙，短短一個(gè)月就吸引近7萬(wàn)粉絲關(guān)注。

在社交媒體平臺(tái)，LABUBU不再是冰冷的盲盒人物，而是像朋友一樣，鮮活地出現(xiàn)在大家日常的生活里，讓虛擬形象一步步走向現(xiàn)實(shí)。

正是泡泡瑪特的用心投入，使得LABUBU的形象不斷豐富飽滿。每個(gè)人都能在LABUBU身上找到共鳴之處，也正因如此，他也成為人們情感投射的重要載體。

或許，這正是LABUBU廣受歡迎的根本原因。